Russian Startup Tour 2014. February, 25. Tomsk. Participant: Dental Ceramic.

1. Вывод на рынок биосовместимых
дентальных имплантатов
Владимир Веснин
01ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты

2. Проблема
02ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
 10% населения (<75 лет) - полная адентия
 частичная адентия (около 75% населения)
 у людей <50 лет отсутствует ~ 12 зубов
 у 80% населения отсутствует 1 зуб
 грибковые поражения и зубной камень
 «синий эффект»
 низкий уровень остеоинтеграции
 длительные сроки протезирования
Ti/керамические
имплантаты

3. Решение
03ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
Вывод на рынок одно и двухкомпанентных дентальных
имплантатов из циркон-оксидной керамики с биопокрытием
Сырье
Прессование,
спекание,
шлифовка
Нанесение
биопокрытий
Стерилизация,
упаковка
Рынок

4. Преимущества
04ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
Свойства Имплантат 1 Имплантат 2 Продукт
Материал Титан Керамика Керамика с
биопокрытием
Химическая
инертность
- + +
«Синий эффект» + - -
Наличие
костеподобной
поверхности
- - +
Степень
остеоинтеграци
Низкая Низкая Высокая
Период
остеоинтеграци
2-3 месяца 2-3 месяца до 5 недель

5. Рынок
05ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
 Объем продаж имплантатов
(2010) – 4,5 млрд.руб. (доля ЗИ -
373,5 млн)
 Прогноз продаж в РФ (2015г.,
+30%) - 6,5 млрд.руб. (доля ЗИ -
485,5 млн)
Потребность ЗИ в Мире:
 2011 год - $6,7 млрд., в том числе
Европа - $1,6 млрд.
 к 2016 год – $10,5 млрд. в том
числе Европа - $2,4 млрд.
Потребление имплантатов в РФ в 2010 г. (тыс. шт. /год)
Потребление имплантатов в Мире в 2012 г. (%)

6. Бизнес-модель
06ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
Продажа готовых
изделий в РФ и за
рубежом
Продажа стартапа

7. Выход на рынок
07ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
Частные клиники
3 крупнейших игрока на рынке РФ
(60% рынка)
Государственные
клиники
90% рынка - Тендеры
Российская Федерация
10% рынка
Moje Keramik-
Implantate
11 стран мира
Зарубежный рынок

8. Команда
08ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
 Директор по развитию: Владимир Веснин
 IP и технологии, сбыт: Ганс-Юрген Мойе (MKI GmbH)
IP и производство, клиника: Анатолий Карлов (д.м.н.)

9. План-график, инвестиции
09ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
2 млн. рублей
ООО «Дентал
керамик»
Доклинические и
клинические
испытания
Запуск
производства
Выход на
рынок
Стоимость 2 млн. руб.
Срок – 15 мес.
 Необходимый объем инвестиций – 4 млн. рублей,
в том числе 2 млн. рублей со стороны внешнего Инвестора (25% в УК общества)
 Начало продаж – 15 месяцев
 Срок окупаемости – 2 года
 IRR – 38%
IP, технология
производства

10. Почему в нас
стоит вложить деньги?
10ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
 Наличие востребованного и конкурентоспособного продукта
 Наличие отлаженной технологии и защищенного IP в РФ и за
рубежом
 Наличие промышленных партнеров
 Наличие сбытовых партнеров
 Понятный и прозрачный бизнес (fabless)

11. Благодарю за внимание
11ООО «Дентал Керамик» Биосовместимые дентальные
имплантаты
Владимир Веснин, руководитель проекта
моб.: +7-913-824-79-62
E-mail: V.Vesnin@mail.ru
Skype: VS_Vesnin