Download to read offline
![Предложение аудитории Предложение инвесторам – спасибо Предложение партнерам – ищу партнёров, способных поднять мои продажи в 10 раз в США и Канаде за % от роста локальных продаж Губанов Юрий, [email_address] #belkasoft](https://image.slidesharecdn.com/2-belkasoft-110630050108-phpapp02/85/2-belkasoft-9-320.jpg)
![[Short 12-30] Андрей Логинов - Большой брат следит за тобой. Законный перехват.](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/s12-30-111213050014-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
2. belkasoft
- 1. Цифровые расследования заодин клик Юрий Губанов http://belkasoft.com 6-й поинт, 2 7 .06.2011, Санкт-Петербург #belkasoft
- 2. Проблема Огромное количестводанных в цифровых расследованиях: Цифровая криминалистика Корпоративные инциденты Контрразведка Контр-терроризм Родительский контроль Огромное количество форматов данных "Ручной" анализ практически невозможен #belkasoft
- 3. Решение Поддержка анализа"в один клик" множества популярных форматов Чаты Браузеры Почта Изображения Видео Документы Учёт специфических требований предметной области "forensically sound software" #belkasoft
- 4. Модель монетизации Продажа и обновление лицензий а также: Платные тренинги Сертификация Консалтинг Лицензирование Co-bundling #belkasoft
- 5. Текущее состояние проектаПродукты продаются и развиваются Более 10 версий Более 1500 клиентов по всему миру Среди них возвращающиеся Более 30 реселлеров Несколько партнёров #belkasoft
- 6. Методы продвижения "Wordof mouth" Специализированные конференции Доклад и стенд Реселлеры Повторные продажи Пресс-релизы Партнёры (не путать с реселлерами) Спонсирование академических программ "выращивание" заказчиков Публикации на специализированных сайтах (forensicfocus, dfinews, etc) LinkedIn Бесплатные вебинары #belkasoft
- 7. Рынок и конкуренты2007 г – $2B по оценкам IDC; рынок растёт Guidance Software – оборот $100M Internet Evidence Finder + Дешевле + Написан forensic- профессионалом + Широко известен в США – Поддерживает меньше артефактов – Поддерживается одним человеком Paraben (Chat Stick) + Написан известным на рынке игроком – Поддерживает меньше артефактов – Редко обновляется OpenSource + Бесплатен – Не "forensically sound" #belkasoft
- 8. Команда 3 сотрудникана полную ставку и около 7 – на частичной занятости От 10 до 13 лет в IT Руководитель прошёл путь от программиста-стажёра до топ-менеджера IT -компании … и затем уволился Имеет отличный опыт неудачных стартапов! #belkasoft
- 9. Предложение аудитории Предложение инвесторам – спасибо Предложение партнерам – ищу партнёров, способных поднять мои продажи в 10 раз в США и Канаде за % от роста локальных продаж Губанов Юрий, [email_address] #belkasoft
Editor's Notes
- #2 Belkasoft – компания, производящая ПО для цифровых расследований, основанных на данных, извлекаемых с компьютерных носителей (жёстких дисков, RAM памяти, флеш-накопителей и их образов).
- #3 В современных расследованиях участвуют, как сказали бы на луркморе, "сотни данных"– двухтерабайтным диском никого не удивишь. Кроме того, существуют десятки браузеров и мейл-клиентов, сотни клиентов служб мгновенных сообщений и т.д. Представьте себе расследование корпоративного инцидента, в котором участвуют сотни терабайтов данных и десятки, а то и сотни жёстких дисков.
- #4 Решение, предлагаемое Belkasoft – автоматизация цифровых расследований за счёт автоматического извлечения данных из популярных форматов документов, таких как истории чатов, веб-сёрфинга, электронной почты, и так далее. Имея такое средство поиска и анализа цифровых доказательств, исследователь может эффективно извлекать их с носителя информации, не вдаваясь в подробности сотен форматов и не делая огромного количества ручной работы.
- #5 Монетизация у нас самая обычная, продажа лицензий и поддержка. Однако есть и другие способы монетизации, перечисленные на слайде, из которых самый обещающий, по-видимому, сублицензирование.
- #6 Сегодня компания имеет несколько продуктов, широко известных на соответствующем рынке. Из списка форматов со слайда с решениями у нас поддержаны чаты, браузеры и емейлы, однако через пару недель мы выпустим релиз, поддерживающий картинки и видео. Далее по планам поддержка офисных документов. У нас уже есть солидная клиентская база, реселлеры и партнёры. Компания имеет положительный cash flow .
- #7 Как ни странно, в этой предметной области лучше всего работает метод продвижения с использованием рекомендаций. Влиять на него можно лишь одним способом: предоставлять отличное ПО и поддержку. Из остальных способов продвижения основным является участие в узкоспециализированных конференциях, таких как CEIC, TechnoForensics, DoD CyberCrime, China Forensic Conference, FT-Day, DE-Day, ICDDF и прочих .
- #8 Forensic -рынок не очень велик: около 2 миллиардов долларов в год, но он, во-первых, растёт, а во-вторых, ему глубоко наплевать на всяческие там кризисы. Уж на что на что, а на безопасность деньги найдутся всегда. На этом рынке существует несколько сотен компаний, некоторые из них делают аналогичные продукты. У них есть свои плюсы, например, погружение в предметную область, как у автора Internet Evidence Finder , известность бренда, как у Парабена, или бесплатность, как у open - source решений. Преимуществами Belkasoft являют узкий фокус на конкретной "поднише" внутри ниши; большее количество форматов, чем у конкурентов; более частые обновления; программистское образование (в отличие от, например, автора IEF ). Наше решение выгодно отличается самым глубоким анализом инстант-мессенджеров, а также интеграцией различных типов анализов в одном продукте. Кроме того, в этом мире, по счастью, по определению не может быть "одного волшебного инструмента", т.к. обязательны "кросс-проверки" результатов.
- #9 Основная команда состоит из трёх человек, кроме которых есть ещё около 7 парт-тайм сотрудников, время от времени привлекаются фрилансеры. Надо сказать, что это не первый мой проект, а где-то четвёртый, так что есть бесценный опыт создания никому не нужных стартапов. Что же касается прочего опыта – я прошёл путь от студента-стажёра до топ-менеджера IT компании, уволившись чуть менее года назад, чтобы заниматься только Belkasoft . Остальные ребята тоже не меньше, чем senior developer.
- #10 На данный момент компания не нуждается в инвестициях и живёт на собственном финансировании. Однако в будущем, возможно, мы будем привлекать инвестиции на условиях поздних раундов инвестирования. Компания мечтает усилить свои позиции на рынке #1 в мире IT – США. Несмотря на наличие звучных имён среди американских заказчиков, продажи могли бы быть и получше. Ищу партнёра, живущего (хотя бы большую часть года) в США, готового совместно открыть представительство Belkasoft в США и поднять продажи в 10 раз.