3. I квартал
Январь 2009 – открытие филиала
Штат – 10 человек
2 отдела – производственный цех и
маркетинговый отдел
Объем продаж – 10 000 стаканчиков
4. II квартал
Договор с фабрикой мороженого
Участие в тендере
Новая рецептура
Объем продаж – 45 000 стаканчиков
5. III квартал
Поставки в регионы северного Морозкино
Оптовый заказ от ХладКо
Объем продаж – 150 000 стаканчиков!
Расширение ассортимента
6. IV квартал
Стабильные заказы от 5 крупных заказчиков
Объем продаж – 200 000 стаканчиков
Заключены договора на следующий год с
заказом 250 000 стаканчиков ежемесячно
Открытие нового цеха
8. География продаж растет –
охвачены 5 новых регионов
Калачиково
Сахарово
Крендельково
Пирожково
Баранкино
9. В Калачиково открыты 5 магазинов
Население – 120 000
Объем продаж – 200 000 ↄ
Доля рынка – 75 %
Основные конкуренты –
Калач, Чупс-Чуп
10. В Сахарово – 2 фирменных магазина
Население – 40 000
Объем продаж – 100 000 ↄ
Доля рынка – 72%
Основной конкурент –
агрофирма Сахарок
11. В Крендельково открыт 1 магазин и
еще 2 через месяц
Население – 20 000
Объем продаж – 20 000 ↄ
Доля рынка – 25%. План – 78%
Основные конкуренты –
Крендель и Б°, Гнутая
баранка, Творожник™
12. В Пирожково открыты 3 магазина и кафе
Население – 15 000
Объем продаж – 70 000 ↄ
Доля рынка – 85%
Основной конкурент –
Пироги дяди Васи
13. В Баранкино – 4 магазина и 2 кафе
Население – 55 000
Объем продаж – 90 000 ↄ
Доля рынка – 65 %
Основные конкуренты –
БублиДыр, БублиБуб
Запущено маркетинговое
исследование
19. Выбор оборудования для производства
кондитерских изделий
1. Поставщик
2. Цена
3. Преимущества
20. 2 основных поставщика
ОАО «Печкин»
• Гарантия 4 года
• 14 лет на рынке
• Фиксированная цена
• Отечественный
производитель
• Классическое
оборудование
ООО «ЕвроХлебки»
• Гарантия 3 года
• 3 года на рынке
• Система скидок
• Производство по
западным образцам
• Новые технологии
22. Результаты осмотра оборудования нашими
специалистами
ОАО «Печкин»
Надежность - 92%
Брак продукции – 8%
Экологичность –
выше среднего
ООО «ЕвроХлебки»
Надежность – 99%
Брак продукции – 2%
Экологичность -
высокая
23. Наш выбор
ООО «ЕвроХлебки»
• Высокое качество продукции
• Современные технологии
• Оптимальная цена
ОАО «Печкин»
24. Комбинированный порядок в
презентации
На примере презентации холдинга «Сладково»
*согласно установленным стандартам все презентации
холдинга должны иметь следующую структуру:
описание ситуации проблемы варианты решений
25. Описание ситуации на фабрике «СахаринКа»
В январе этого года был назначен новый
генеральный директор, что повлекло за собой и
другие кадровые перестановки.
По нашим данным, за последние 4 месяца
наблюдается снижение объемов продаж в 3 раза.
Отмечены неоднократные возвраты продукции
из-за некачественного сырья.
Производственный персонал отказывается
работать и устраивает забастовки.
Используйте более широкое устное описание и
подчеркните на слайде лишь некоторые аспекты
26. 4 основные проблемы в компании
• Брак на производстве
• Кадровые проблемы
• Снижение объемов продаж
• Затронута репутация компании и
отношения с закупщиками
27. Варианты решений кадровых проблем
Кадровые
проблемы
Топ-
менеджмент
Смена
текущего
руководства
Возврат старой
команды
Производствен
ный персонал
Изучение
недовольства
28. Варианты решений ситуации брака продукции
Брак на
производстве
«Человеческий
фактор»
Аттестация
персонала
Усиление
контроля
качества
Износ
оборудования
Замена
устаревшего
оборудования
29. Варианты решений по восстановлению
репутации компании
Репутация
компании
Устранение
текущих
проблем
Восстановление
отношений
Разработка PR-
стратегии
