Документ представляет коммерческое предложение для продвижения кондитерской продукции под торговой маркой «Булкин», которая занимает 56% доли рынка в Одессе и планирует выйти на национальный уровень. Описываются преимущества товаров, их качество и ассортимент, а также предлагаются условия сотрудничества для дистрибьюторов, включая требования к ним и логистические аспекты. Компания акцентирует внимание на стабильности поставок и готовности поддерживать конкурентные цены для успешной реализации продуктов.

1. 1
ПАО «Одесский каравай» г. Одесса ул. Ген. Петрова 14, Региональный менеджер: Хоменко Сергей Владимирович +38 050 46 33 188 s.khomenko@karavay.od.ua www.bulkin.ua

2. 2
Коммерческое предложение
Контракт на продвижение кондитерской продукции ТМ «Булкин»
ТМ «Булкин» - один из первых и самых популярных хлебных брендов в Украине. ТМ «Булкин» была создана в 2003 году, и за короткий период времени завоевала лояльность и признание покупателей. По последним результатам маркетинговых исследований ТМ «Булкин» занимает 56 % доли рынка в Одессе и Одесской области.
В планах компании не только укрепить позиции ТМ «Булкин» на региональном рынке, но и вывести ее на национальный рынок.
ТМ «Булкин» - это более 100 наименований хлебобулочных и кондитерских изделий, среди которых традиционные и новые сорта пшеничных и ржаных хлебов, батоны, булочки, рогалики, кексы, слоёные изделия, сухари и сушки, печенье и торты на любой вкус.
Хлебобулочные и кондитерские изделия ТМ «Булкин» выпускаются на предприятиях ОАО «Одесский каравай», ООО «Котовский хлебозавод», ООО «Белгород-Днестровская паляница», которые прошли реконструкцию и модернизацию. Весь ассортимент выпекается на новом высокотехнологичном оборудовании, которое обеспечивает высокое качество, отличный вкус, позволяет продлить сроки хранения изделий в домашних условиях. Предприятия оснащены сертифицированными лабораториями, на оборудовании которых проводится контроль качества на всех технологических этапах приготовления хлебобулочных изделий: от входящего сырья до готовой продукции.

3. 3
Хлебобулочные и кондитерские изделия ТМ «Булкин» реализуется через фирменную торговую сеть, которая сегодня насчитывает более 152 торговых точек, в Одесском регионе
В 2013 году мы приняли стратегию активного регионального развития – наши продукты сегодня успешно продаются на всей территории Юга Украины, экспортируются в страны ближнего зарубежья. Мы стремимся приблизить наш товар к региональным рынкам и к нашему потребителю, разрабатывая новые региональные направления развития. И в качестве партнёров в развитии новых каналов сбыта мы рассматриваем Вашу компанию.
Предлагаем Вам программу совместного развития рынка, где мы можем предложить Вам:
Уникальный продукт. Наш продукт – это высококачественные кондитерские изделия, бережно и красиво упакованные для обеспечения наилучшей реализации с полок и стимулирующие повторную покупку.
Уникальный ассортимент. Мы единственные из украинских производителей, которые выпускают детские сухарики из натурального хлеба. Снеки продаются под ТМ «Топтыга». Разнообразие упаковок позволяет расширить каналы сбыта – опт, специализированная розница, традиционная розница, сетевые магазины, кондитерские предприятия.

4. 4
Ценовое позиционирование «ТМ Булкин»
Наша продукция относится к среднему ценовому сегменту, при этом лидирующие по объёма продаж позиции мы стремимся удерживать на уровне ниже средних цен, что позволяет «ТМ Булкин» успешно конкурировать с другими брэндами.
Качество продукции
Вся линейка — это высококачественные продукты, произведённые под нашей «ТМ Булкин», «ТМ Топтыга». Хотя многие считают, что поскольку большинство кондитерских изделий производится на одном и том же заводе, то их качество не отличается, это далеко не так. Вся продукция, производимая под «ТМ Булкин», «ТМ Топтыга», сертифицирована и соответствует ГСТУ, ТУ У, ДСТУ в Украине.
Ребрендинг и ротация линейки, рейтинг продукции
Мы оптимизируем нашу линейку, стараясь избавляться от явных аутсайдеров, и, наоборот, вводя новые позиции, актуальные в данный момент. Кроме того, мы долго работали над внешним видом этикетки, делая её максимально привлекательной для конечного Покупателя. В результате был сделан выбор в пользу оригинального строгого двухцветного дизайна, который однозначно выделяет нашу продукцию на полке среди «многоцветной» массы марок конкурентов.

5. 5
Стабильность поставок и поддержание линейки ассортимента
Мы обеспечиваем стабильность поставок нашей продукции, чтобы не подводить наших партнёров. Учитывая накопленный опыт, мы создали рекомендованный ассортимент товара (разное кол-во SKU, три варианта линейки для разного формата торговых точек), который можно уверенно предлагать для ввода в региональные сети на постоянной основе. Позиции из рекомендованной линейки гарантированно будут на постоянной основе в сезон.
Цена на товар, и особенности ценообразования.
Наша продукция — отечественная, поэтому ценообразование, не находится в постоянной зависимости от колебаний валютных курсов. При каждом изменении цен мы информирует наших дистрибьюторов как минимум, за 2 недели об изменении официального дистрибьюторского прайс-листа.
Комплекс мероприятий по запуску контракта и продвижению бренда на рынке
Успешные мероприятия по продвижению продукции (особенно это касается новых рынков) невозможны без чётко структурированной ценовой политики и политики разделения территорий сбыта продукции дистрибьюторами различных регионов. В этой связи нашей компанией предпринят ряд мер, направленных как на создание единой ценовой политики, так и на чёткое разделение территорий, на которых дистрибьюторы имеют право заниматься реализацией нашей продукции

6. 6
Требования и пожелания к дистрибьюторам «ТМ Булкин» Поскольку наша компания вкладывает серьезные инвестиции в проекты развития, мы выбираем в качестве партнеров соответствующего уровня организации. На основе накопленного опыта, к компаниям, претендующим на статус дистрибьютора «ТМ Булкин» предъявляется некоторое количество требований: Более 2х лет ведения операционной деятельности в регионе в сфере оптовых закупок и продаж продуктов питания; • финансовая дисциплина и устойчивость; • Сотрудничество с основными сетями региона • Готовность поддерживать рекомендованные цены; • Готовность инвестировать в совместные проекты (ретро, акции); • Наличие известных продуктовых контрактов.

7. 7
Административная политика для всех дистрибьюторов
В соответствии с административной политикой нашей компании, перед началом сотрудничества с дистрибьютором согласовывается территория, на которой он работает по нашей продукции как совместно с другими дистрибьюторами, так и (тем более) эксклюзивно, а также территория свободного доступа для реализации. Кроме этого, оговариваются и запреты на реализацию продукции на соседние территории, закреплённые нашей компанией за другими дистрибьюторами. Соответствующие положения отражаются в дистрибьюторском договоре, и их нарушение ведёт к штрафным санкциям — вплоть до замены дистрибьютора, нарушающего оговорённые условия. Как правило, наша компания стремится привлекать одного дистрибьютора на территории одного субъекта с численностью населения в административном центре менее полумиллиона человек. Также это возможно для других регионов, если в этом субъекте численность населения не более 1 000 000 человек. Для регионов, где есть «города — миллионники» эксклюзивный дистрибьютор должен обеспечивать постоянный сбыт по нашей продукции на уровне не менее 10 тонн в месяц. Срок для определения эксклюзивности дистрибьютора — не менее полугода активных постоянных продаж по нашей продукции.
Логистика.
Минимальный заказ – 1000 кг., доставка за счёт производителя
При заказе от 3000 кг. продукции, действуют дополнительный скидки для мотивации торгового отдела дистрибьютора.
На первом этапе работы мы производим отгрузку по полной предоплате. При последующих поставках для всех наших дистрибьюторов возможна отсрочка платежа.

8. 8
Презентация дистрибуционной группы изделий

9. 9
Пряник «Северный»
Развес: упакованная прод. - 0,480 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор, в коробе – 10 шт.); весовая прод. – гофрокороб 4 кг.; ящик 2-5 кг Срок реализации: упак.-30 сут.; вес. – 20 сут. Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Пряник «Пчелка»
Развес: упакованная прод. - 0,480 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией и «еврошвом», в коробе – 20 шт.); весовая прод. – гофрокороб – 4 кг.; ящик 2-5 кг
Срок реализации: упак.-30 сут.; вес. – 20 сут.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

10. 10
Развес: упакованная прод. 0,280 кг (пакет из металлизированного полипропилена с «еврошвом»,
в коробе – 20 шт.);
весовая прод. ящик – 2-5 кг, гофролоток – 1 кг ;
Срок реализации: упак. прод. 4 мес.;
вес. прод. 3 мес.; пряник со сгущ. мол. – 2 мес.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

11. 11
Полуфабрикат «Коржи медовые» для тортов»
Развес: 0,500 кг (картонная коробка, в коробе – 10 шт.)
Срок реализации: 30 сут.
.

12. 12
Печенье овсяное «Ностальжи», упак.
Развес: упакованная прод. - 0,300 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор, в коробе – 10 шт.);
весовая прод. – гофрокороб 4 кг.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Печенье овсяное «Ностальжи» с изюмом, упак.
Развес: упакованная прод. - 0,300 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор, в коробе – 10 шт.);
весовая прод. – гофрокороб 4 кг.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод

13. 13
Печенье овсяное «Ностальжи» с кунжутом, упак.
Развес: упакованная прод. - 0,300 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор, в коробе – 10 шт.);
весовая прод. – гофрокороб 4 кг.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Печенье «Ласунцы»
Развес: упакованная прод. - 0,200 кг (коррекс квадратной формы, этикетка, в коробе – 20 шт.); весовая прод. – гофрокороб 2,5 кг. Срок реализации: упак. прод. - 30 сут., вес. прод. – 30 сут. Производитель: ООО «БДП»

14. 14
Сушка «Челночок»
Развес: упакованная прод. - 0,300 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор; в коробе -20 шт.);
весовая прод. – гофрокороб 10 кг.
Срок реализации: 45 сут.
Производитель : ООО «Белгород-Днестровская паляница»
Сушки мелкие (с маком, с ванилином, лиманские)
Развес: упакованная прод. - 0,300 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор; в коробе -20 шт.);
весовая прод. – гофрокороб 10 кг.
Срок реализации: 45 сут.
Производитель : ООО «Белгород-Днестровская Паляница»

15. 15
Сухари «Киевские с изюмом»
Развес: упакованная прод. 0,200 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор, в коробе – 20 шт.);
весовая прод. – гофрокороб 2,3 кг.
Срок реализации: 30 сут.; вес. – 60 сут.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Сухари «Украинские с маком»
Развес: : упакованная прод. 0,200 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор, в коробе – 20 шт.);
весовая прод. – гофрокороб 4 кг.
Срок реализации: упак. - 30 сут.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

16. 16
Сухари –гренки Классические
Развес: упакованная прод. 0,300 кг (бумажный пакет, в коробе – 20 шт.);
Срок реализации: 60 сут.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Сухари-гренки с чесноком Классические, упак.
Развес: : упакованная прод. 0,300 кг (бумажный пакет, в коробке, – 20 шт.);
Срок реализации: упак. - 60 сут.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

17. 17
Сухари-гренки с луком Классические, упак.
Развес: упакованная прод. 0,300 кг (бумажный пакет, в коробе – 20 шт.); вес 1 кг. Срок реализации: 60 сут. Производитель: ООО «Котовский хлебозавод
Сухари - гренки пшеничные, ржаные
Развес: : упакованная прод. 0,200 кг (полипропиленовый пакет с полиграфией, клипсатор, в коробе – 20 шт.);
весовая прод. – гофрокороб 3 кг.
Срок реализации: упак. - 60 сут.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

18. 18
Сухари панировочные
Развес: упакованная прод. 0,180 кг (полипропиленовый пакет с самоклеющейся этикеткой. В шоу-боксе – 15 шт.); Срок реализации: 6 мес. Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

19. 19
Круассаны «Крузя» с начинкой
( вишня, малина, шоколад, сгущённое молоко)
Развес: вес 1,2 кг ( упак. в короб)
Срок реализации:. вес. – 30 сут.
Производитель :ПАО «Одесский каравай»»

20. 20
Сухари «Топтыга» (ржаные)
Развес: 0,040 кг и 0,08 кг (пакет из металлизированного полипропилена, в коробе – 60 шт.)
Срок реализации: 6 мес.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Сухари «Топтыга» (пшеничные)
Развес: 0,040 кг (пакет из металлизированного полипропилена, в коробе – 60 шт.)
Срок реализации: 2 мес.
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

21. 21
Сухарики пшеничные с сушёной паприкой, с сушёным чесноком, с сушёными томатами и зеленью
Развес: 0,1 кг (пакет из металлизированного полипропилена, в коробе – 18 шт.) Срок реализации: 2 мес. Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

22. 22
Печенье «Домашнее»
Развес: 0,25 кг ; весовое упак. по 1 кг и 2-3 кг
Срок реализации: 30 суток
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Печенье «Завиток»
Развес: 0,7 кг; вес.2-3 кг Срок реализации: 30 суток Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Печенье «Космос»
Развес: 1 кг; вес.2-3 кг
Срок реализации: 30 сут
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»

23. 23
Печенье «Лакомка»
Развес: весовое упак. по 1 кг и 2-3 кг
Срок реализации: 30 суток
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Печенье «Южанка»
Развес: 0,2 кг; вес 2-3 кг. Срок реализации: 30 сут Производитель: ООО «Белгород-Днестровская Паляница» .

24. 24
Печенье «Витушки»
Развес: 0,6 кг весовое упак. по 1,8кг
Срок реализации: 30 суток
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Печенье «Прелесть»
Развес: вес.2-3 кг Срок реализации: 30 сут Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»
Печенье «Фантазия»
Развес: 1 кг; вес.2-3 кг
Срок реализации: 30 сут
Производитель: ООО «Котовский хлебозавод»