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1. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Costruzione di BP,
meccanismi EPC e piano M&V

2. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Come costruire l’EPC
 Si presenta di seguito un metodo “ricorsivo” per la costruzione di
EPC. Il metodo si basa sulla costruzione di un canone che sia
conveniente sia per il cliente che per la ESCo: sul canone viene
costruito il legame tra efficienza e remunerazione
1 Decidere una durata del contratto
2 Valutare solo i costi per la ESCo
3 Decidere un ricarico sui costi e calcolare il canone
4 Valutare l'autofinanziamento
5 Valutare il VAN e il rischio per la ESCo
6 Valutare la convenienza per il cliente
7 Scegliere un meccanismo EPC

3. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Caso di studio
 Ipotizziamo di volere proporre a un cliente una sostituzione di
illuminazione esistente (plafoniere neon) con nuove plafoniere a
LED.
 Si ipotizza inoltre di voler proporre un contratto EPC in cui il
pagamento dell’impianto sia in funzione del risparmio ottenuto.
 Per semplicità si dà per assodato che il cambio avvenga a parità
di lux forniti all’ambiente di lavoro. Normalmente questa ipotesi è
verificata se il cambio è effettuato a parità di flusso luminoso.
 La proposta commerciale è effettuata dalla ditta di
manutenzione (attualmente pagata per gli interventi di
sostituzione delle lampade fulminate, manodopera + materiale)

4. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Valutazione dell’intervento e dei risparmi
 Si considera il caso di 131 plafoniere 4 x 18W, accese per 3620
h/anno.
 La sostituzione avverrà con plafoniere LED da 40W pari flusso.
 I consumi sono valorizzati a 0,2 €/kWh
Confronto consumi
n° Potenza (W) ore/giorno Consumo (kWh) Costo
Plafoniere su controsofitto 4 x 18 131 82,8 10,5 39.293 € 7.858,51
Pannello LED 131 40 10,5 18.982 € 3.796,38
Risparmio € 4.062,13

5. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Valutazione dell’intervento e dei risparmi
 Viene valorizzato anche il risparmio di materiali e manutenzione
connesso con la maggior vita dei LED rispetto alle lampade
esistenti.
Pre intervento Post intervento UM
Canone annuale illumin. 4x18 € 224 € 84 €/anno
Costo materiale 23 € 80 € €/lampada
% ricambio 46% 1% lampade sostituite/anno
Costo annuo € 1.622 € 136

6. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
2) Valutazione dei costi e ricarico
 I conti vengono effettuati
ipotizzando 10 anni di
durata del contratto.
 Si valutano i costi che la
ESCo sosterrà nella
durata del contratto.
 Si decide poi un ricarico
sul costo totale: può
sembrare alto ma il rientro
dell’investimento sarà
posticipato nel tempo e
quindi soggetto a
svalutazione.
Costi totali ESCo
10 anni
Costi investimento totali € 13.100,00
Costi manutenzione annuali € 131,00
Costi manutenzione totali 1.310 €
Costo totale ESCo € 14.410,00
Ricarichi costi
10 anni
Ricarico autofinziamento 80,00%
Ricarico finanz. Bancario 90,00%
Rata finanziamento € 1.957,86

7. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
3) Calcolo rata al cliente
 Nel metodo proposto il calcolo del canone è estrememente
semplice e si ottiene dividendo i costi comprensivi del
ricarico per il numero di anni di durata del contratto.
Canone lordo al cliente
10 anni
Autofinanziamento € 2.593,80
Finanziamento bancario € 2.737,90

8. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
4) 5) Business Plan per autofinanziamento
anno Investim Costi annui Canone netto TEE Cashflow Progressivo
0 € 13.100,00 -€ 13.100,00 -€ 13.100,00
1 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 11.043,41
2 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 8.986,83
3 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 6.930,24
4 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 4.873,65
5 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 2.817,06
6 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 -€ 760,48
7 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 € 1.296,11
8 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 € 3.352,70
9 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 € 5.409,29
10 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 € 7.465,87
VAN € 4.313,70
TIR 9,2%

9. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
4) 5) Business Plan per finanziamento bancario
anno Rata Costi annui Canone TEE Cashflow Progressivo
0 € 0,00 € 0,00
1 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 242,83
2 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 485,66
3 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 728,49
4 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 971,32
5 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 1.214,15
6 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 1.456,98
7 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 1.699,81
8 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 1.942,64
9 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 2.185,47
10 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 2.428,30
VAN € 2.011,06

10. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Confronto tra le modalità di finanziamento
-€ 15.000,00
-€ 10.000,00
-€ 5.000,00
€ 0,00
€ 5.000,00
€ 10.000,00
0 2 4 6 8 10 12
Progressivo finanziamento
bancario
Progressivo autofinanziamento

11. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
6) BP cliente: caso attuale senza intervento
Senza contratto ESCo
Anno Costo EE Costo manut. Costo totaleProgressivo senza contratto ESCo
0 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00
1 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 9.480,54
2 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 18.961,08
3 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 28.441,62
4 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 37.922,15
5 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 47.402,69
6 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 56.883,23
7 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 66.363,77
8 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 75.844,31
9 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 85.324,85
10 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 94.805,39
€ 78.585,07 € 16.220,32

12. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
6) BP cliente: intervento realizzato da ESCo
Con contratto ESCo
Anno Costo EE Canone netto Costo totale Progressivo ESCo
0 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00
1 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 6.390,18
2 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 12.780,36
3 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 19.170,54
4 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 25.560,72
5 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 31.950,90
6 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 38.341,08
7 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 44.731,26
8 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 51.121,44
9 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 57.511,62
10 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 63.901,80
€ 37.963,80 € 25.938,00

13. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
BP cliente: acquisto semplice dell’intervento
Acquisto LED da parte del cliente
Anno Costo EE investimento Canone manut. Costo totale Progressivo acquisto
0 € 0,00 € 16.500,00 € 0,00 € 16.500,00 € 16.500,00
1 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 20.904,38
2 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 25.308,76
3 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 29.713,14
4 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 34.117,52
5 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 38.521,90
6 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 42.926,28
7 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 47.330,66
8 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 51.735,04
9 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 56.139,42
10 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 60.543,80
€ 37.963,80 € 16.500,00 6080

14. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
6) Confronto tra le soluzioni per il cliente
Progressivo costi a 10 anni
€ 0,00
€ 10.000,00
€ 20.000,00
€ 30.000,00
€ 40.000,00
€ 50.000,00
€ 60.000,00
€ 70.000,00
€ 80.000,00
€ 90.000,00
€ 100.000,00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Progressivo senza contratto
ESCo
Progressivo ESCo
Progressivo acquisto

15. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
6) Confronto tra le soluzioni per il cliente
€ 0,00
€ 10.000,00
€ 20.000,00
€ 30.000,00
€ 40.000,00
€ 50.000,00
€ 60.000,00
€ 70.000,00
€ 80.000,00
€ 90.000,00
€ 100.000,00
Senza contratto ESCo Con contratto ESCo Acquisto LED da
cliente
Canone ESCo
costo manutenzione
Costo investimento
Costo energia

16. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
7) Meccanismi EPC
 A questo punto, assodata la convenienza sia per la ESCo che
per il cliente bisogna costruire un meccanismo EPC.
 La scelta va solitamente costruita insieme al cliente, tenendo
conto che l’obiettivo principale è la trasparenza del meccanismo.
 Mostriamo le ipotesi di EPC per:
 Vendita con verifica dell’efficienza
 Canone con penale sull’efficienza (opzione A IPMVP)
 Canone con penale sull’efficienza (opzione B IPMVP)
 Shared saving

17. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Vendita con penale
 La prova pieno luce può essere effettuata anche su un numero
di plafoniere limitato e poi proiettata sul numero totale di
installazioni.
Vendita con penale
Consumo max garantito 18.982 kWh da prova pieno luce (collaudo a 30 gg da installazione)
Consumo misurato 18.500 kWh proiettata su 3622 h
Risparmio min garantito 20.311 kWh
Risparmio misurato 20.793 kWh
Scostamento 2,4%
Se scost>0 Prezzo di vendita pieno
Se scost<0 penale 1% / punto percentuale pieno (max 3% penale)

18. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Canone annuale con penale
 In questo caso la prova di efficienza viene ripetuta annualmente
a fine dell’anno e serve per decidere l’importo del canone.
Canoni con penale (opzione A IPMVP)
Consumo max garantito 18.982 kWh
Consumo misurato 18.500 kWh da prova pieno luce annuale (rif. 3622 h)
Risparmio min garantito 20.311 kWh
Risparmio misurato 20.793 kWh
Scostamento 2,4%
Se scost>0 canone pieno
Se scost<0 penale 100 €/punto percentuale pieno (max 400 € penale)

19. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Canone annuale con penale
 Una soluzione basata sulla misura reale dell’efficienza deve
tenere anche delle ore.
 Attenzione che l’investimento aumenta perché il contatore è
fisso (va prevista anche una taratura/calibratura periodica).
Canoni con penale (opzione B IPMVP)
Consumo max garantito 18.982 kWh Ore previste 3622
Consumo misurato 19.000 kWh Ore misurate 3670
Consumo orario max garantito 5,24 kW
Consumo orario misurato 5,18 kW
Scostamento 1,2%
Se scost>0 canone pieno
Se scost<0 penale 100€ / punto percentuale pieno (max 400 € penale)

20. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Shared saving
 Con lo shared saving è facile introdurre un premio anche per la
ESCo se l’efficienza portata è maggiore di quella garantita.
Shared saving
Consumo garantito 18.982 kWh Ore previste 3622
Consumo misurato 19.000 kWh Ore misurate 3670
Consumo orario preintervento 10,85 kW
Consumo orario max garantito 5,24 kW
Consumo orario misurato 5,18 kW
Risparmio normalizzato 20.536 kW Risparmio riportato a 3622 h
Valorizzazione del risparmio € 4.107,12 Risparmio normalizzato
Quota risparmio a ESCo 50%
Quota risparmio a ESCo € 2.053,56
Quota fissa € 563,29
Quota totale € 2.616,85

21. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Piano M&V
 Il piano M&V a questo punto risulta automaticamente dal tipo di
EPC che si è scelto. Vanno specificate frequenze di rilievo dei
dati, modalità di rilievo, tarature/calibrature, ecc.
sì sì
Consumo kWh per
accensione, h
funzionamento
rilievo in campo
Trimestrale a partire da 23
agosto 2014
Strumenti di quadro
Contraddittorio con capo
reparto
Fare firmare a caporeparto
no no verifica strumento rilievo in campo biennale Multimetro primario tarato
4 misure di potenza
distanziate di 30 min
dati da passare a EM per stesura
del report di verifica
Fonte
Report a
amministr
azione?
(S/N)
Dato da rilevare NoteFrequenza
Eventuale strumentazione da
utilizzare
Report al
cliente?
(S/N)
Modalità di raccolta dati
(contraddittorio,
campagna di misura, ecc.)

22. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Esempio di sensitivity
 Una sensitivity interessante e quella tra VSN del progetto e
tasso di guasto delle lampade.
 Poiché la correlazione è molto forte occorrerà ottenere garanzie
adeguate dal fornitore delle lampade.
VAN
€ 0,00
€ 500,00
€ 1.000,00
€ 1.500,00
€ 2.000,00
€ 2.500,00
€ 3.000,00
€ 3.500,00
€ 4.000,00
€ 4.500,00
€ 5.000,00
0% 1% 2% 3% 4% 5% 6%

23. ENERGY MANAGEMENT
Rev0 – novembre 2014
Esercizio
 Una ESCo vuole proporre a un cliente un cambio di caldaia con
passaggio da rendimento 82% a rendimento 94%.
 Il cliente consuma ca. 200.000 Nmc gas/anno pagando un
prezzo medio di 0,4 €/Nmc.
 Si ipotizzi un investimento di 50.000 € e costi di manutenzione
ordinaria di 2.000 €/anno
 Valutare indicativamente la durata minima e la convenienza per
la ESCo di un contratto shared saving con 90% dei risparmi alla
ESCo.