4. Wat gaan we doen vandaag?
Inleiding
Het MBTI instrument
Sex & The City model (Keirsey)
Wat kan een IGC-lid hiermee?
- groepen / samenwerking in teams
- website & campagnes
IGC workshop SATC
8. Persuasion management
Er bestaan vier archetypen mensen (persona) die elk op
hun eigen manier kijken, kiezen en klikken.
Competitief
NT
Spontaan
SP
Humanistisch
NF
Methodisch
SJ
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'IGC workshop SATC 9
11. Wat is de MBTI?
Vragenlijst
waarmee de theorie van Zwitserse psychiater
Jung (1875-1961) over psychologische types
begrijpelijk en toepasbaar gemaakt worden in
het dagelijks leven
IGC workshop SATC
12. Over de MBTI
Vragenlijst is ontwikkeld door Katharine Myers
(1875-1968) en haar dochter Isabel Briggs
(1897-1980)
WO II
50 jaar in gebruik
IGC workshop SATC
14. Over de MBTI
MBTI kijkt naar normaal gedrag
Normale mensen
Positieve beschrijving van mensen
Geen goede of slechte types
Geeft je inzicht in jezelf en anderen
IGC workshop SATC
15. Doel van het MBTI instrument
Zelfinzicht en ontwikkeling
Persoonlijkheidsverschillen
Waardering voor personen die van jou
verschillen
IGC workshop SATC
16. Type theorie
MBTI vragenlijst zoekt voorkeuren
MBTI voorkeuren zijn geen vaardigheden
(wat je wel/niet kan)
16 types, ieder type kent eigen
mogelijkheden
Je bepaalt zelf 'het best passende type'
Type is van jou
IGC workshop SATC
17. MBTI voorkeuren
Waar haal je je energie uit (E of I)
Hoe neem je het liefst informatie op (S of N)
Hoe neem je beslissingen (T of F)
Welke leefstijl verkies je (J of P)
IGC workshop SATC
S N
T F
J P
E I
18. Waarop richt je je aandacht, waar haal je energie uit?
Extraversion of Introversion
IGC workshop SATC
22. Extraversion
Bewust van omgeving
Minder bewust wat er in henzelf omgaat
Leren graag veel nieuwe mensen kennen
Makkelijk om te leren kennen
Hebben vaak behoefte aan mensen om zich
heen
Kunnen oppervlakkig lijken
Praten makkelijk in groepen
IGC workshop SATC
23. Introversion
Zijn bewust wat er in henzelf omgaat
Minder bewust van de omgeving
Leren graag een kleine groep mensen goed
kennen
Moeilijk om te leren kennen/doorgronden
Verkondigen hun mening niet makkelijk in
groepen/openbaar
Kunnen teruggetrokken en gereserveerd
overkomen
IGC workshop SATC
24. Hoewel iedereen beide kanten kan inzetten, trekt één kant je meer aan dan de
andere
Jouw voorkeur
Zeker ZekerRedelijk
zeker
Redelijk
zeker
Niet zeker
? IE
IGC workshop SATC
25. Hoe neem je het liefst informatie op?
Sensing of iNtuition
IGC workshop SATC
27. S N
Sensing
Feiten
Realistisch
Specifieke zaken, details
Hier en nu
Vertrouwen op ervaring
Praktisch
5 zintuigen
iNtuition
Ideeën
Verbeeldingskracht
Het grote geheel, patroon
Toekomstgericht
Vetrouwen op inspiratie
Theoretisch
Associaties
Kenmerken
IGC workshop SATC
29. Sensing
Verzamelen feiten en details
Praktisch, realistisch
Nemen zaken letterlijk
Beginnen bij het begin, stap voor stap
Volgen procedures, routines
Kunnen materialisch lijken
IGC workshop SATC
30. iNtuition
Zien patronen en mogelijkheden, missen
soms details
Inventief
Beginnen middenin, geen vaste procedures
Abstract
Lijken soms onpraktisch, dromers
IGC workshop SATC
31. Jouw voorkeur
Hoewel iedereen beide kanten kan inzetten, trekt één kant je meer aan dan de
andere
Zeker ZekerRedelijk
zeker
Redelijk
zeker
Niet zeker
? NS
IGC workshop SATC
32. Hoe neem je beslissingen?
Thinking of Feeling
IGC workshop SATC
33. Oefening
Uitzendkracht
Je bent mede verantwoordelijk voor een uitzendkracht op
je afdeling. De uitzendkracht is een aantal maal later op
het werk gekomen dan afgesproken. Je hebt hem
gewaarschuwd: als hij nog een keer te laat op het werk
verschijnt hoeft hij niet meer te komen.
Het gaat een week goed, echter vandaag is hij weer te
laat. Wat doe je?
IGC workshop SATC
34. T F
Thinking
Hoofd
Boven de situatie, analyseren
Objectieve logica
Ziet fouten en uit makkelijk kritiek
Focus op taak
Feeling
Hart
In de situatie, voelen
Persoonlijke waarden
Toont waardering en zoekt
gemeenschappelijke gronden
Focus op relatie
Kenmerken
IGC workshop SATC
36. Thinking
Beslissen op basis van logica, feiten en
principes
Rechtvaardig, fair, redelijk
Laten emoties buiten beschouwing
Kunnen hard overkomen
IGC workshop SATC
37. Feeling
Persoonlijke waarden
Willen mensen begrijpen
Houden rekening met emoties
Concentreren op hun gevoel
Relaties en sfeer belangrijk
Kunnen over-emotioneel overkomen
IGC workshop SATC
38. Jouw voorkeur
Hoewel iedereen beide kanten kan inzetten, trekt één kant je meer aan dan de
andere
Zeker ZekerRedelijk
zeker
Redelijk
zeker
Niet zeker
? FT
IGC workshop SATC
39. Aan welke leefstijl geef je de voorkeur?
Judging of Perceiving
IGC workshop SATC
40. Oefening
Wanneer pak je je koffer in voor een vakantie?
Hoe ga je te werk?
Wanneer koop je een verjaardagskado?
Wanneer maak je de presentatie?
IGC workshop SATC
41. J P
Perceiving
Flexibel, ad hoc
Spontaan
Houden opties open
Halen energie uit tijdsdruk
'Go with the flow'
Judging
Georganiseerd
Planmatig
Hakken knoop door
Vermijden tijdsdruk/ stress
Gestructureerd
Kenmerken
IGC workshop SATC
43. Judging
Maken plannen en volgen ze op
Willen dingen afmaken
Houden niet van oponthoud
Halen deadlines
Lijken soms inflexibel, rigide
IGC workshop SATC
44. Perceiving
Starten vele projecten op maar maken niet
alles af
Stellen dingen uit
Willen eerst alle opties kennen
Passen zich makkelijk aan aan nieuwe situatie
Kunnen onverantwoordelijk overkomen
IGC workshop SATC
45. Jouw voorkeur
Hoewel iedereen beide kanten kan inzetten, trekt één kant je meer aan dan de
andere
Zeker ZekerRedelijk
zeker
Redelijk
zeker
Niet zeker
? PJ
IGC workshop SATC
46. Best passend
type E S F J
E N F JGerapporteerd type
Zelf ingeschat
type
Welk type ben je?
IGC workshop SATC
S N
T F
J P
E I
50. Toepassingen
Sales & Marketing
Teambuilding, samenwerken
Carrière ontwikkeling en -onderzoek
Ontwikkeling van organisaties
Management- en leiderschapstraining
Opleiding en studiekeuze
Relatieadvies
IGC workshop SATC
53. Keirsey
Er bestaan vier archetypen mensen (persona) die elk op
hun eigen manier kijken, kiezen en klikken.
Competitief Spontaan
Humanistisch Methodisch
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'IGC workshop SATC
54. MBTI plotting
IGC workshop SATC
INTP architects
ingenious problem solvers
INTJ masterminds
competence & independence =
perfection
ENTP inventors
life's entrepreneurs
ENTJ fieldmarshalls
everything's fine, I'm in charge
ISTP crafters
doing the best I can with what I've
got
ISFP composers
it's the thought that counts
ESTP promoters
let's get busy
ESFP performers
don't worry, be happy
INFP healers
still waters run deep
INFJ counselors
catalysts for positive change
ENFP champions
anything's possible
ENFJ teachers
the public relations specialist
ISTJ inspectors
take your time and do it right
ISFJ protectors
on my honor, to do my duty
ESTJ supervisors
taking care of business
ESFJ providers
what can I do for you
SensingiNtuitive
'whatever works'
'zoals het hoort'
55. Drivers per persona
Competitief
• Wat?
• Competent zijn
• Inkaderen
• Logische verbanden
leggen
• Effectiviteit
• Zelfstandigheid
• Abstracte beelden
Spontaan
• Waarom nu?
• Voelen en waarnemen
• Andere mensen
• Vrijheid
• Improvisatie
• Ongedisciplineerd
• Uitdagingen
Humanistisch
• Wie?
• Intuïtie en voelen
• Zich goed voelen
• Bijdragen aan ander-
mans leven
• Persoonlijke groei
• Empathisch
• Abstracte beelden
Methodisch
• Hoe?
• Voelen en oordelen
• Zekerheid
• Feiten, details
• Risico vermijden
• Conformistisch
• Normatief
• Logisch
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'IGC workshop SATC
56. Typische uitspraken
Competitief
• Wat zijn de voordelen in een
notedop?
• Wat heb ik daar aan?
• In een logisch schema wordt
mij altijd veel duidelijk
• Wat is de 'bottom line'?
Spontaan
• Waarom is dit NU voor mij het
beste?
• Help mij het beste te kiezen
• Van meerdere kanten belicht
• Gebaseerd op feiten
Humanistisch
• Wie gebruikt deze dienst nog
meer?
• Welke experts bevelen dit
aan?
• In hoeverre hebben wij daar in
de toekomst wat aan?
• Kunnen onze mensen hier zelf
mee aan de slag?
Methodisch
• Hoe werkt dat dan precies?
• Welke bewijzen zijn er voor
deze belofte?
• Hoe hangt eea met elkaar
samen?
• Waar kan ik meer te weten
komen over deze dienst?
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'IGC workshop SATC
58. Hollywood gebruikt het al jaren…
IGC workshop SATC
Humanistisch
SpontaanCompetitief
Methodisch
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
59. Hollywood gebruikt het al jaren…
Humanistisch
SpontaanCompetitief
Methodisch
SensingiNtuitive
'whatever works'
'zoals het hoort'
Star
Trek
IGC workshop SATC
63. Hollywood gebruikt het al jaren…
Humanistisch
SpontaanCompetitief
Methodisch
Main Street, USA
Greets visitors with a nostalgic
look, at the safe, settled, home-
town spirit of middle America a
century ago...
Guardians feel right at home.
Adventureland
The largest area of the
park,...the theme here is the fun
and excitement of exploring new
lands and facing danger....
It's an Artisan's paradise.
Fantasyland
Disney's wonderful world of
dreams and make-believe, of
storybooks and fairy tales....
Catches the fancy and the
"wish upon a star" spirit of the
Idealists.
Tomorrowland
Explores the
brave new world of science
and technology.
It's just the place for
Rationals.
IGC workshop SATC
67. 4 totaal verschillende types
Snel
Van hak op de tak
'whatever works'
Zorgvuldig
'ethisch verantwoord'
Methodisch
SpontaanCompetitief
Humanistisch
IGC workshop SATC
68. 4 totaal verschillende types
Intuïtief - abstract - ideeën Tastbaar - hier & nu - realiteit
IGC workshop SATC
MethodischHumanistisch
SpontaanCompetitief
82. Oriënteren vs keuze maken
Nieuwe inzichten:
Geel oriënteert kort maar leidt aan keuzestress
Rood oriënteert langer dan verwacht
De 'zorgvuldige' groene is in alles sneller dan verwacht
IGC workshop SATC
Bron: Eyetracking onderzoek Canicas, 2011
83. Inspelen op allevier de persona?
IGC workshop SATC
Competitief Spontaan
Humanistisch Methodisch
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
91. Centraal Beheer Ondernemers Polis
Marktintroductie van pakket
schadeverzekeringen voor MKB en ZP
Canicas verantwoordelijk voor conversie,
design, copy, online marketing, funnel
dashboard en A/B testing
Doorvoeren van vier kleuren in productpagina's,
funnel en online marketing
IGC workshop SATC
95. Takeout
Iedereen individueel: ken jezelf!
Samenstelling teams, werving & selectie etc
Workshops met teams - erg leuk bovendien!
Eigen website onder de loep
- door de rode bril
- door de gele bril
- door de blauwe bril
- door de groene bril
IGC workshop SATC