フリークアウトのサマージョブでは、 1. 特定の産業構造を解剖、分析し、 2. その中で興味深い付加価値を提供しているプレイヤーをピックアップ3. 彼らの事業モデルを調査 4. 分析したモデルを広告領域に転換するとしたら、どういう事業が考えられるか をお題としています。本ファイルは、前半戦の 1, 2 部分の発表資料です。これをジョブ 1 日目で完成させます。

1. FreakOut
SummerJob
Team [150+1]
1

2. 外食産業の構造
食材調達 マーケティング手法
個 認知訴求
生産者 卸 調理 対人接客
人
農場 ノウハウ
漁港 バイオ関連企業
卸売業
注文管理
POS 経
投機筋 Web媒体
市場 食品サンプル 営 マスメディア
運送 材料保管 メニュー作り 地域メディア
加工 セントラルキッチン パンフレット 口コミ
FC
材料取揃 オーダー管理 チラシ
ソ
工場
献立策定 支払い管理 店 看板
フ 制
人材 度 価格訴求
ト
消
採用 教育 実戦配備 M&A
店
評価・保険 クーポン発行媒体
人材紹介 料理教育
ユニフォーム 共同購入クーポンサイト
ごみ処理 安全性
舗 費
回収
回収
ごみ処理
肥料化
ひと
保険
もの
保険
かね
税務コンサル
警備
決済システム
金融
者
経営コンサル クレジットカード
店舗設備 ポイントカード
プリペイドカード
店舗立地 店舗内装 保守点検
デザイン 見積り業 店舗体験
ハ 内装施工 設計デザイン 中
ー 清掃業者 実際の購買
ド 備品 各種保険業
保険 食 飮食ベンチャー
(
セキュリティー 惣 オーダー管理システム
キッチン用品 内装什器 デリバリー
菜 情報誌
リース / 購入 リース/ 購入
)
ユニークな企 事業の説明
外食産業の構造 2
業

3. ユニークな企業
ユニークな企
外食産業の構造 事業の説明 3
業

4. ユニークな企業 -ユビレジ-
企業名：株式会社ユビレジ
Mission：使いやすく高機能で安価なPOSレジを届ける
こと
商品：iPadだけで使えるPOSレジの提供
やっていること：
iPadを使ったPOSシステムの提供。月額5,000で利用
可。
会計処理、売上管理、顧客管理、レシート印刷等がで
きる。
データは全てクラウド上で管理。従来のPOSシステム
が
行なっていた処理を、安価で導入することが可能に。
ユニークな企
外食産業の構造 事業の説明 4
業

5. ユニークな企業 -ユビレジ-
ユビレジの特色
① 「中小規模の飲食店」に対して
「POSシステム」を「安価・簡易に提供」してい
ること。
② 「POSシステム提供企業」として
「飲食店」の「POSデータを集積」していること。
広告業界への転換
① 「中小企業の事業主」に対して
「ネット広告の配信」を「安価・簡易に実現」
すること。
② 「広告システム提供企業」として
「中小企業」の「ネット広告情報を集積」する 5
外食産業の構造
ユニークな企
事業の説明
業

6. 事業の説明 -事業名「AdPack」-
AdPack(アドパック)
中小企業の経営者が「わかりやすく」「小口から」
「多くの枠を取引できる」ネット広告を配信できる
システム
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外食産業の構造 事業の説明 6
業

7. 事業の説明 -中小企業向けネット広告パッケージ「AdPack」-
DSPとリスティング広告を同時に操作できる
Missio 総合的なネット広告のソリューションを中小企業
n へ
Advertser Buyside Sellside Publisher
DSP
【Retargeting】 AdExchanges ディスプレ
【Creative AdNetworks イ広告
Optimization】
中小企業 AdPack
Search キーワード
【Google Adwords】 広告
【Yahoo listing 】
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外食産業の構造 事業の説明 7
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8. 事業の説明 -市場規模とターゲット-
Target 広告主サイドのロングテールを狙う
売上規模 インターネット広告媒体費(約6,200億
円)
現在のDSPの
ターゲット広告主 検索連動型広告費
その他
AdPackの
ターゲット広告主
市場規模は約1,200億円
(中小企業のリスティング広告費を概算)
企業数
DSP市場が立ち上がり、ロングテールの狙い時が到来
出典：2011年日本の広告費 (電通)
http://www.dentsu.co.jp/books/ad_cost/2011/media4.html
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外食産業の構造 事業の説明 8
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9. 事業の説明 -中小企業の抱えるネット広告に対する課題-
中小企業がネット広告を総合的に活用できていな
Issue い
中小企業がDSPを使えない理由 その結果…
DSPのシステムは複雑。 DSPの活用で効率的にネット広告を
導入には専門家の手助けが必要だが、 配信できるのにも関わらず、
DSP側が大口の企業しか相手にしていな リスティング広告のみに頼っている。
い。 ※リスティング広告の運用ですら複雑
ネット広告に予算を割いている中小企業は、
リスティング広告よりも簡単で、広告効果の高いDSPを含めた
総合的なネット広告サービスの導入を望んでいる。
中小企業向けのネット広告パッケージにはニーズがあると考えられる。
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外食産業の構造 事業の説明 9
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10. 事業の説明 -中小企業に対するソリューション-
AdPackが中小企業に提供できる価値
DSPとリスティング広告を同時に操作できることによる
「わかりやすく」「小口から」「多くの広告枠を取引できる」という価
値。
①ネット広告の総合ソリューション ②「わかりやすさ」と「低価格」
広告主から、
フリークアウ Googleが
「事業のカテゴリー」、「広告
トが保有す 保有する、
したい商品」、「予算」などの
る、 リスティング
最低限の情報を入力していただ
DSPのAPI 広告のAPI
く。
DSPとリスティング広告を
バナー広告、
同時に操作することができ
キーワード広告を自動生
る
成。
システムの設計
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外食産業の構造 事業の説明 10
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11. 事業の説明 -中小企業に対するソリューション-
AdPackの広告主側のUIイメージ
①広告主の提供する情報は「事業カテゴリー」「広告したい商品」
「予算」
②バナー広告、キーワード広告の自動生成
AdPack AdPack
(´・ω・｀)
キーワード
事業のカテゴリー： EC事業 バナー広告
広告
広告したい商品： かばん
予算額： 10万円
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12. 事業の説明-AdPackのマネタイズ方法-
従来
料金
中小企業 Search
リスティング広告
中小企業のネット広告予算
(´・ω・｀) をリプレイスする
AdPack導入後
料金
料金 Search
リスティング広告
中小企業 AdPack
料金
効率的な DSP
ネット広告 広告枠
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外食産業の構造 事業の説明 12
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13. 事業の説明-競合-
Appeal AdPackは競合に対し優位性を発揮します
①既存DSP事業者 ②リスティング事業者
リスティング事業
DSP事業者
者
(´・ω・｀)
リスティング広告は運営に
大企業へのアプローチを前提とし 特別なスキルを必要とされることが
た、 多かったが、AdPackなら簡単に
大規模な営業部隊を保有しており、 運営することが可能であり、また
かつ既存の顧客に対するDSP事業に リスティング広告のみならず、
リソースを割いているため、 ディスプレイ広告にも出稿できるた
中小企業向けのパッケージ商品を め、
提供するのは難しい。 より多くのユーザーにアプローチ可
能。
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14. 事業の説明-事業売却先-
DSP事業者(やりたいと思っているプレイヤー)
ADNW事業者(隣接した領域のプレイヤー)
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外食産業の構造 事業の説明 14
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15. 事業の説明 –リスクについて-
①AdPackの需要は本当にあるのか？
現時点で、中小規模のリスティング広告の市場規模は約1,200億円。
AdPackにより、より簡便で、より広範囲へのアプローチが可能になるため、
中小企業のネット広告に対する現在のニーズを解決することができると考えら
そのため、リスティング広告からAdPackへのリプレイスも容易であると考えら
(´・ω・｀)
②小口投資(10~30万円程度の広告予算)で広告主は効果を感じることができるのか。
現時点のリスティング広告市場においても、
10~30万円程度の投資を行って、広告主はコンバージョンを得ているため、
問題はないと考えられる。
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16. ありがとうございました。
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