Monikäyttöä Suomen metsille ja soille, Säätytalo 14.11.2017

1. Metsäluonnosta
liiketoimintaa –
miten
metsänomistajat ja
palveluntuottajat
löytävät toisensa?
Lauri Saaristo, Tapio Oy
Ekosysteemipalvelujen
tuotteistaminen -hanke

2. Sopimuksiin perustuva metsien monikäyttö
20.11.2017Tapio Oy 2
Luontoon
perustuva
palvelu-
toiminta
Keruutuotteet
jokamiehen-
oikeuden
ulkopuolella
Metsästys
Virkistysarvon
aktiivinen
vaaliminen
Maanvuokraus
Ulkoilureitit
Ekosysteemipalveluiden
tuotteistaminen –hanke 2015-2017
• Luontoon perustuva
palveluelinkeinotoiminta
• Matkailu ja vapaa-aika
• Sosiaali- ja terveydenhuolto
• Metsien aineettomiin hyötyihin
liiketoimintansa perustava
palveluntarjoajan ja yksityisen
metsänomistajan yhteistyö

3. Metsätalouskäytössä
olevalta yksityiseltä
metsätilalta voi löytyä
palvelutoimijalle
erinomainen ”työtila”
• Metsätalouden kestävyyden
vaaliminen tuottaa
talousmetsiin monipuolisen
ja käyttökelpoisen ja
saavutettavissa olevan infran
• Luontokohteet
• Rakennepiirteet
• Lajit
• Olosuhteiden ylläpitäminen
toteutuu osana kannattavaa
metsätaloutta metsän- ja
luonnonhoidon keinoilla

4. 20.11.2017Tapio Oy 4

5. 20.11.2017Tapio Oy 5
Miten edistää metsien aineettomiin
hyötyihin perustuvan elinkeinotoiminnan
kehittymistä?
Palveluntarjoajien ja
metsänomistajien työpajoja
Kyselyt metsänomistajille ja
palveluntarjoajille
Sopimus palvelutoiminnasta
metsäalueella
Miten sovin metsäympäristön
hyödyntämisestä –opas
Viestintä

6. Suunnitellaan / toteutetaan
palvelu, joka yhdistää
metsänomistajat ja
palveluyritykset
Millainen palvelun tulisi olisi,
jotta se tuottaisi todellista
arvonlisää käyttäjilleen ja siten
päätyisi käyttöön?
• Tutkimus ja suunnittelu
palvelumuotoilun
menetelmillä
• PALMU Inc. ja Tapio Oy
20.11.2017Tapio Oy 6
Tavoitteena sopimisen lisääntyminen
maanomistajien ja palveluntuottajien välillä

7. ”Metsien Airbnb” -
Voisivatko yksityiset
metsänomistajat myydä metsän
käyttöä palveluyrittäjille
digitaalisen palvelun avulla?

9. 9

10. Esimerkkejä hypoteeseista
Huom. Hypoteesien rooli ei ole testata ideoiden toimivuutta, vaan kartoittaa ymmärrystä käyttäjien arjen
arvontuottajista ja oikeista ongelmista

11. 11
En tiedä, mitä
metsälläni kannattaa
tehdä
Tykkään käyttää
itse metsääni
Avohakkuu vai
jatkuva kasvatus…?
Mistä tukea päätöksen-
tekoon?
Käytön jäljet
metsässä
Valmis infra
Halpa hinta
Palvelun markkinointi
on hankalaa
Yksittäisen
retken suunnittelu
on työlästä
Yksityiset
metsänomistajat
änkyröitä
Näkyvyys tulevaan:
ei hakkuita
Olemassa olevat
kontaktit, tutut
metsät
TAVOITE
Missä kunnossa
metsäni on?
Puukaupasta
saa tuloja
En tiedä, kehen ottaa
yhteyttä
Metsänomistajuus
on vaikeaa
Yksilöllinen palvelu
ja yhteydenotot
Palvelun toteutus
vaatii monen tahon
koordinointia
Näkyvyys ja
markkinointiapu
Palveluyrittäjä
Metsänomistaja
Yksityisten metsänomistajien ja
palveluyrittäjien normaalin toiminnan
puitteissa ei synny luonnollisia paikkoja, jossa
he yrittäisivät kontaktoida toisiaan. Yhteistyötä
ja sopimista on vaikea tukea suoraan
palvelulla.

12. Näkemys 1. Pystyvätkö metsänomistajat
myymään metsän käyttöä palveluyrittäjille?
Emme usko. Pullonkauloja on liikaa.
Tosin toisinpäin, eli pystyvätkö palveluyrittäjät ostamaan metsän
käyttöä metsänomistajilta - uskomme että se on mahdollista.
Tällöin uuden palvelun tulisi lähteä palveluyrittäjien
näkökulmasta. Jos saamme ohjattua palveluyrittäjiä tilanteeseen
jossa heille syntyisi hyötyä metsänomistajan kontaktoinnista, on
todennäköisempää että sopimuksia syntyy.
12

13. Näkemys 2. Mitään ei tapahdu ilman (maksavia)
metsää käyttäviä asiakkaita
Palveluyrittäjät eivät tarvitse lisää yksityismetsien käyttöä ilman
uusia asiakkaita. Samalla palveluyrittäjien suurin ongelma on
nimenomaan asiakashankinta.
Yritykset ovat usein pieniä, eikä resursseja markkinointiin, myyntiin
tai uusien palvelutuotteiden kehittämiseen juuri ole.
Ilman uusia asiakkaita palveluyrittäjät harvemmin tähyilevät kohti
uusia toiminta-alueita.
13

14. Mahdollinen konseptisuunta
Suomen yksityismetsien tuotteistaminen - työnimi Unique
Forest Experience
1. Autetaan yksilöllisiä metsäkokemuksia hakevia asiakkaita
kyselyt mahdollistavalla palvelulla
2. Palveluyrittäjille sama palvelu toimisi liidejä tuottavana
“koneena”
3. Metsänomistajilla olisi mahdollista listata metsänsä mukaan, ja
antaa palveluyrittäjille lupa käyttää metsää mahdollista
korvausta vastaan
14

15. 15
Yksityismetsien käyttöä
edistävä palvelu
Asiakas
”Yksilöllistä”
”Avun saanti”
”Paikka jonne
kohdistaa kyselyni”
Mistä uniikki,
yksilöllinen
luontokokemus?
Metsävälittäjä
Metsänomistajien
kontaktointi
Digitaalinen
käyttöliittymä
Luontokokemus-
kyselyt
Liidit
Sähköpostitse
”Unique Forest Experience” -konseptikuvaus
Metsänomistaja
”Tuotto”
”Minimiefortti”
”Avun saanti”
Ok, saa tulla.
Palveluyrittäjä
”Asiakkaita”
”Kontakteja”
”Hoituu kyllä”
Mä mietin ja
hoidan, se on
mun duuni.

16. Viestit
• Metsäluonto ympärillämme on täynnä
mahdollisuuksia, jotka resonoivat kasvavaan
kiinnostukseen luontomatkailua ja luonnon
terveyshyötyjen käyttöä kohtaan.
• Yksityiset luontokohteet, palveluntuottajat ja
heidän asiakkaansa yhdistävä palvelualusta
voisi laukaista kasvuun luonnon aineettomiin
ekosysteemipalveluihin perustuvaa
elinkeinotoimintaa.

17. 20.11.2017Tapio Oy 17
Kiitos! Ekosysteemipalveluiden
tuotteistaminen –projekti
2017:
Tapio
Lauri Saaristo
Airi Matila
Nora Arnkil
Essi Lahti
Arto Koistinen
PALMU
Johannes Hirvonsalo
Tiina Toskovic
Ohjausryhmä
Katja Matveinen, MMM
Leena Arpiainen, MMM
Saara Lilja-Rothsten, MMM
Olli Äijälä, Tapio