Undang-undang Nomor 19 Tahun 2002 menjelaskan sanksi pelanggaran hak cipta. Pelanggaran sengaja akan dikenakan pidana penjara paling singkat 1 bulan atau denda Rp1 juta, dan paling lama 7 tahun penjara atau denda Rp5 miliar. Pelanggaran menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual ciptaan tanpa izin dapat dihukumi penjara maksimal 5 tahun atau denda Rp500 juta.

1. RH. Wiwoho

2. Sanksi Pelanggaran Pasal 22:
Undang-undang Nomor 19Tahun 2002
Tentang Hak Cipta
1. Barang siapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak mengumumkan perbuatan
sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 Ayat (1) atau Pasal 49 Ayat (1) dan Ayat (2)
dipidana dengan pidana penjara masing-masing paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau
denda paling sedikit Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling
lama 7(tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000,00 (lima milyar
rupiah).
2. Barangsiapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual
kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran hak cipta atau hak terkait
sebagai dimaksud pada Ayat (1) dipidana dengan pidana penjara paling lama 5(lima)
tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).

4. oleh
RH. Wiwoho
14.5 cm x 20.5 cm, xxiv + 182 hal
Copyright © 2010, RH. Wiwoho
Hak cipta dilindungi oleh undang-undang.
Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh isi
buku ini tanpa izin tertulis dari Pengarang.
ISBN : 978-602-96704-0-0
TESTIMONI
bukuberaskencur@gmail.com
10 Penyebab Kehancuran Bisnis

5. Untuk
Alice, Tara, Aditya
dan
alumni IndoNLP serta IndoCOACH
jadilah Pebisnis & Business Coach
yang elegan dan ekologis

6. vi 10 Penyebab Kehancuran Bisnis

7. vii10 Penyebab Kehancuran Bisnis
Daftar Isi
Makna simbol dan gambar…………………………..... xi
Pengantar ……………………………………………. .. xiii
Tentang buku ini ……………………………………. .... xxiii
Bagian Satu :
10 Penyebab Kehancuran Bisnis
Pendahuluan 3
Penyebab #1
Tidak memiliki perencanaan bisnis yang baik.. 7
Penyebab #2
Terlalu optimistis pada sales dan dana yang
diperlukan ……............................................... 13
Penyebab #3
Pemilik tidak mengenali atau mengabaikan
kelemahan-kelemahannya dan tidak berusaha
mencari bantuan ……………………………..... 17
Penyebab #4
Lemah dalam keterampilan dan pemahaman
manajemen arus kas.………………………..... 23
Penyebab #5
Tidak memiliki pengalaman bisnis yang
cukup atau bisnisnya tidak relevan dengan
pengalaman berbisnis sebelumnya………....... 29
Penyebab #6
Tidak punya kebijakan harga yang baik…….... 35
Penyebab #7
Tidak berusaha memahami atau bahkan
mengabaikan kompetitor…............................. 39

8. viii 10 Penyebab Kehancuran Bisnis
Penyebab #8
Merekrut karyawan yang tidak tepat ……........ 45
Penyebab #9
Tidak mempromosikan bisnisnya dengan
baik ……………….......................................... 49
Penyebab #10
Tidak memposisikan perusahaannya dengan
baik …………................................................. 53
Bagian Dua 63
Tips 1: Mencari Mentor
1. Asal Kata 66
2. Perbedaan Antara Mentoring dan Coaching 67
3. Mentoring vs Coaching: Sebuah Kasus 70
4. Keuntungan Mentoring 75
5. Ruginya Mentoring 82
6. Apakah Setiap Orang Membutuhkan Mentor? 83
7. Kebutuhan Mentoring: Sebuah Contoh 84
8. Keserasian Mentor – Protégé 87
9. Keselarasan 87
10. Pro dan Kontra Bos Sebagai Mentor 89
11. Pencari Keserasian 95
12. Mengenali Pasangan yang Serasi 100
13. Pengalaman Sebuah Perusahaan 101
14. Menjadi Mentor dan Protégé yang Baik 106
15. Karakteristik dari Mentor yang Mumpuni 106
16. Untuk Mentor: Bagaimana Melakukan
Mentoring dengan Baik 110
17.Untuk Protégé: Bagaimana Membuat
Mentoring Berhasil 122
18. Saran Untuk Menjadi Protégé yang Baik 126
Tips 2: Menjadi Entrepreneur …………………….. 129
Pengertian ........................................................... 131

9. ix10 Penyebab Kehancuran Bisnis
Motivasi ............................................................... 132
1. Menjadi Kaya dan Terkenal
2. Menjadi Bos untuk Diri Mereka Sendiri
3. Membantu Mitra, Pemegang Saham
dan Karyawan untuk Menghasilkan Uang
4. Memanfaatkan Keterampilan-keterampilan Mereka
5. Membuktikan Sesuatu Pada Orang Tua Mereka
6. Menikmati Perasaan Bangga Karena
Bisa Mencapai Sesuatu
7. Memperoleh Nafkah Pada Saat Tidak Tersedia
Pekerjaan
Karakteristik ........................................................ 133
Gagasan ............................................................ 135
Persyaratan ......................................................... 137
Meningkatkan Peluang ........................................ 138
Membangun Bisnis Baru ..................................... 141
Dari Rencana ke Realisasi ................................... 147
Persiapan Diri ...................................................... 149
Ucapan Terima Kasih ………………………………...... 153
Sekilas NLP ............................................................... 157
Bibliografi .................................................................. 161

10. 7Bagian Satu
Bisnis gagal karena tidak
memiliki perencanaan
bisnis yang baik
Penyebab
1

11. 8 10 Penyebab Kehancuran Bisnis
S
ebuah perencanaan bisnis memaksa Anda
untuk memikirkan – apa, bagaimana, kapan,
mengapa, kemana dan siapa-nya, agar Anda
punya sebuah catatan permanen sewaktu diperlukan
untuk menengok ke belakang dan mengkaji ulang
bisnis Anda.
Perencanaan bisnis adalah
sebuah cara untuk membuat
diri Anda akuntabel atau ber-
tanggung jawab.
Keuntungan besar menjadi
‘bos bagi diri Anda sendiri’
adalah bahwa Anda tidak
harus bertanggungjawab
pada siapapun kecuali diri
Anda sendiri. Namun hal
ini bisa menjadi sesuatu yang fatal kalau Anda tidak
melakukan penilaian kinerja pada diri Anda sendiri.
Tiga pilar utama:
entrepreneur
(pencipta
bisnis), manager
(implementor)
dan team member
(pekerja)

12. 9Bagian Satu
Sebuah bisnis biasanya ditopang oleh tiga pilar uta-
ma: entrepreneur (pencipta bisnis), manager (imple-
mentor) dan team member (pekerja). Sebagai pemilik
bisnis, Anda punya tiga peran sekaligus dan di sinilah
pentingnya perencanaan bisnis.
Tanpa perencanaan bisnis Anda tidak akan tahu apa-
kah manajer Anda sudah didukung untuk mencipta-
kan arah yang jelas dan mendapat bimbingan yang
diperlukan untuk membangun sebuah lingkungan bis-
nis yang baik.
Ketika Anda sedang berperan sebagai entrepreneur,
Anda harus memastikan apakah si manajer telah se-
cara efektif mengimplementasikan gagasan-gagasan
Anda? Apakah para team member sudah bekerja
dengan efektif dan efisien? Kalau belum, mengapa?
Semuanya akan gamblang bila ada rincian catatan
mengenai hal-hal di atas.
Dari pengamatan dan pengalaman, paling tidak ada
lima hal yang membuat Anda tidak membuat peren-
canaan bisnis yang solid, yakni:
Terkesan seperti pekerjaan yang menyibukkan1. .
Namun perlu diingat bahwa memikirkan dengan
matang sebelum mengambil tindakan yang tepat
adalah hal paling berharga yang dapat Anda laku-

13. 10 10 Penyebab Kehancuran Bisnis
kan. Hampir setiap kegagalan dikarenakan kurang
cukup matang dalam berpikir sebelum mengam-
bil tindakan.
Anda hanya menyiapkan perencanaan bisnis ke-2.
tika bisnis baru dimulai atau ketika Anda mem-
butuhkannya untuk kepentingan bank. Itu tin-
dakan yang tidak benar. Bisnis yang baik punya
sebuah perencanaan bisnis berkelanjutan dimana
secara teratur dikaji ulang dan diperbarui. Per-
sisnya, mengkonfirmasi ulang visi, misi, outcome
dan memperbarui rencana tindakan berlandas-
kan kajian yang telah dilakukan. Juga dengan
mengamati hasil-hasilnya selama ini serta menilai
setiap aksi dan reaksi dari pelanggan dan kom-
petitor Anda.
Anda tidak punya waktu3. . Ini adalah pembelaan
diri yang tidak berdasar. Jawaban yang sebe-
narnya adalah: Anda tidak mau menyediakan
waktu.
Anda tidak tahu caranya4. . Sebenarnya Anda tidak
perlu mempersulit diri dan berlebih-lebihan dalam
membuatnya. Jika Anda memang memerlukan
bantuan, Anda tidak perlu kuatir karena di luar
sana ada banyak sekali pemandu yang bisa di-

14. 11Bagian Satu
sewa untuk membuat sebuah perencanaan bisnis
yang baik.
Anda merasa hal ini tidak penting5. . Ini bertentang-
an dengan apa yang 78% pemilik bisnis sekarang
pikirkan. Mereka punya pengalaman lewat pem-
belajaran yang ketat dan yakin bahwa perenca-
naan bisnis adalah suatu aktivitas penting untuk
kelangsungan bisnis. Lebih baik mencobanya
di atas kertas dan diperkirakan Anda akan rugi
daripada mencobanya di dunia nyata dan Anda
benar-benar kehilangan uang. Perencanaan bis-
nis tidak hanya mengurangi resiko dari keputusan
buruk seperti ini, tapi juga akan membantu Anda
untuk menerapkan gagasan-gagasan hebat Anda
secara lebih efektif.
NLP tips: Dalam membuat perencanaan
bisnis (business plan) gunakan Well-formed
Outcomes dan Meta Model (apa, siapa, dimana,
kapan, dan bagaimana).

15. Lebih baik mencobanya di
atas kertas dan diperkirakan
Anda akan rugi daripada
mencobanya di dunia nyata
dan Anda benar-benar
kehilangan uang

16. Dari pengarang yang sama
Untuk mendapatkan buku-buku dan audiobooks di atas,
hubungi : 021 - 7082 8468
email : indonlp@indo.net.id
Buku Seri Beras Kencur :
1. Pemimpin dengan Suara Emas
2. Perusahaan yang Terhipnosis
3. Ketika Maju Salah Mundur pun Salah (working title)
4. Terapi-terapi Kilat (working title)
Trilogi Mastering NLP :
1. Understanding NLP :
Communication Excellence, Positive Changes
and Flexible Choices
2. NLP in Action : First Class Therapy
3. Genesis of NLP (working title)
Profil : Kunci Menuju Puncak Motivasi
Reframing : Kunci Hidup Bahagia 24 jam Sehari
Audiobooks :
1. Membangun Motivasi
2. Membangun Percaya Diri
3. 10 Penyebab Kehancuran Bisnis
4. Double Benefit from Business Coaching