DIGITAL DLA MEDYCYNY - Produkty Raiffeisen Polbank i Raiffeisen Leasing dla medycyny (10)

1. Warszawa 26.02.2015
PRODUKTY RAIFFEISEN POLBANK
I RAIFFEISEN LEASING DLA MEDYCYNYI RAIFFEISEN LEASING DLA MEDYCYNY
Strona 1

2. Nasza Misja i Wizja
 Zapewniamy KlientomZapewniamy Klientom
wygodę
 Podpowiadamy
możliwe rozwiązania
 Jesteśmy tam, gdzie
tworzy się biznes

3. Struktura organizacyjna Sieci Sprzedaży Korporacyjnej
•Gdańsk
•Słupsk
•Szczecin
•Białystok
•Olsztyn
•Koszalin
•Corporate
Centers
• (7)
• Report to Corporate Board Member
• Comprised of Large Corp Business
Center, SME Centers, Treasury & Cash
Management Specialist and Factoring
•Warszawa
•Szczecin
•Gorzów Wlkp
•Bydgoszcz
•Włocławek
( ) g Sp g
Specialist
•LCB/SME
Business
Centers
•(4)
• Report to affiliated Corporate Centers
• Comprised of Large Corp Business Center,
SME Centers, Treasury & Cash Management
Specialist,and Factoring Specialist
•Łódź
•Poznań
•Zielona Góra
•Gorzów Wlkp
•Leszno
•Piaseczno
•Lublin
•Kielce
•Zamość
•Lubin
•Kalisz
•Radom
•Częstochowa
•Bełchatów
•Sieradz
•Piotrków Tryb
•Kielce
K kó
•Katowice
•Wrocław
•Rzeszów
•Opole
•Wałbrzych
•Jelenia Góra
•Stalowa Wola
•Częstochowa
•Gliwice
•Corporate Centers
LCB/SME B i C t •Kraków
•Krosno
•Nowy Sącz
•Tarnów
•Bielsko Biała
•LCB/SME Business Centers
•SME Business Centers
SME Business Offices

4. Jesteśmy wiodącą marką na rynku w…
Bank nr 2 wBank nr 2 w
FaktoringuFaktoringu ••ObsługujemyObsługujemy 1111 %%FaktoringuFaktoringu ••ObsługujemyObsługujemy 1111 %%
polskiego Eksportu ipolskiego Eksportu i
ImportuImportu
Nr 2 w branżyNr 2 w branży
•Platforma Walutowa R-
DealerGwarancje i AkredytywyGwarancje i Akredytywy
Nr 2 w branżyNr 2 w branży
medycznejmedycznej
DealerGwarancje i AkredytywyGwarancje i Akredytywy--
Bank nr 2 w PolsceBank nr 2 w Polsce
Wspieramy PrzedsiębiorcówWspieramy Przedsiębiorców ww
pozyskiwaniupozyskiwaniu
środków Unijnychśrodków Unijnych-- Nr 1 w KredycieNr 1 w Kredycie
TechnologicznymTechnologicznym
Strona 4
TechnologicznymTechnologicznym

5. Branża medyczna w Raiffeisen Polbank
P fiPomagamy firmom
rozwijać biznes…j
Case study…
Strona 5

6. Firma 1- Charakterystyka
 Import surowców i półproduktów farmaceutycznych oraz sprzedaż w
kraju i za granicą(80% przychodu)kraju i za granicą(80% przychodu)
 Dział badań i rozwoju (5%przychodu)
 Produkcja leków we własnym zakresie (15% przychodu)
Strona 6

7. Firma 1- Potrzeby
PLANY ROZWOJOWE- POTRZEBA PŁYNNOŚCI I KAPITAŁU
 Stabilny przychód w oparciu o import oraz eksport surowców Stabilny przychód w oparciu o import oraz eksport surowców
 Rozbudowa działu badań i rozwoju
 Wzrost własnej produkcji produktów farmaceutycznych
RYZYKA:
i ł b ł ś i bi ż j Kapitałowe- potrzeba płynności bieżącej
 Inwestycyjne- potrzeba środków na rozbudowę działu badań
 Walutowe- ryzyko zmiennych kursów walut importu i eksportu Walutowe ryzyko zmiennych kursów walut importu i eksportu
Strona 7

8. Firma 1- Rozwiązania w Raiffeisen Polbank
Faktoring:
1 Zabezpieczenie płynności Kredyt w rachunku:1.Zabezpieczenie płynności
finansowej
2. Wzrost sprzedaży
Kredyt w rachunku:
1. Zapas gotówki na czas
inwestycji
3. Zwiększenie liczby klientów
Kredyt inwestycyjny:
1 Rozbudowa laboratorium
FX Forward:
1 Zabezpieczenie ryzyka1. Rozbudowa laboratorium
2. Zwiększenie produkcji
własnych leków
1. Zabezpieczenie ryzyka
kursowego przy imporcie i
eksporcie
2 P id l ki i
Strona 8
3. Wyższe marże-wyższy zysk 2. Przewidywalne zyski w czasie

9. Firma 2- Charakterystyka
 Sieć specjalistycznych placówek opieki medycznej w Polsce
 Szerokie spectrum działania Szerokie spectrum działania
 Bardzo duża liczba pacjentów
 Podpisane kontrakty z NFZ
Strona 9

10. Firma 2- Potrzeby
PLANY ROZWOJOWE:
 Firma chciała powiększyć sieć Swoich placówek Firma chciała powiększyć sieć Swoich placówek
 Wyposażyć placówki w dodatkowy sprzęt medyczny, zwiększając
zakres Swoich usług
 Zmniejszenie kolejek na badania specjalistyczne
RYZYKA:
 Długoterminowe inwestycje poszukiwanie środków Długoterminowe inwestycje- poszukiwanie środków
 Potrzeba płynności bieżącej
 Finansowanie nowego sprzętua so a e o ego sp ę u
Strona 10

11. Firma 2- Rozwiązania w Raiffeisen Polbank
Revolving:
Kredyt w rachunku:
1. Pewna płatność pod
konkretne kontrakty
2 Bezpieczeństwo zapłaty
Kredyt w rachunku:
1. Zapas gotówki na czas
inwestycji
2. Bezpieczeństwo zapłaty
Kredyt inwestycyjny z karencją:
1. Rozwój sieci własnych
ó
Raiffeisen Leasing:
placówek
2. Zmniejszenie kolejek
3 Wzrost liczby obsługiwanych
1. Elastyczne finansowanie
sprzętu medycznego do
placówek medycznych
Strona 11
3. Wzrost liczby obsługiwanych
pacjentów
p y y

12. Rozwiązania Finansowe w Raiffeisen Leasing
Korzystający wykazuje przedmiot
leasingu w aktywach bilansu
Możliwość elastycznego
kształtowania okresu leasingu
Leasingg
Finansowy
Przeniesienie prawa własności
przedmiotu leasingu następuje z
K t k i h d
przedmiotu leasingu następuje z
samej umowy leasingu po
spełnieniu przez Korzystającego
zobowiązań przyjętych w umowie
l i fi
Kosztem uzyskania przychodu są
odpisy amortyzacyjne oraz odsetki
od rat kapitałowych
Strona 12
leasingu finansowego

13. Rozwiązania Finansowe w Raiffeisen Leasing
POŻYCZKA MEDYCZNA
CECHY:
korzystający wykazuje przedmiot leasingu w aktywach bilansu
możliwość finansowania 100% inwestycji brutto
śwłaścicielem przedmiotu jest lekarz
kosztem uzyskania przychodu są odpisy amortyzacyjne oraz
odsetki od rat kapitałowych
ZALETY:
dla lekarzy preferencyjna stawka podatku VAT 8%,
brak VAT od odsetek jak w przypadku leasingu finansowego
szybkość zawarcia transakcji
produkt stworzony specjalnie na potrzeby lekarzy
finansowanie 100% inwestycji bruttofinansowanie 100% inwestycji brutto
elastyczny okres finansowania od 12- 60 miesięcy
możliwość uzyskania pożyczki pod dotacje unijne (faktura VAT
wystawiona na lekarza)
Strona 13

14. Co wyróżnia Raiffeisen Leasing ?
 znajomość polskiego rynku MEDYCZNEGO oraz praktyczna wiedza o wykorzystaniu
programów wsparcia UE w ramach PROGRAMÓW UNIJNYCH 2 gie miejsce na rynkuprogramów wsparcia UE w ramach PROGRAMÓW UNIJNYCH - 2- gie miejsce na rynku
leasingu w sektorze finansowania sektora medycznego 9,5 % - dynamika 46 %
 kompletna oferta produktowakompletna oferta produktowa
 szybka procedura kredytowa, elastyczne podejście do Klientów, możliwość
indywidualnych programów finansowych
 minimalne wymogi dotyczące dokumentów niezbędnych do zawarcia umowy finansowej
 opłata wstępna od 0%
 okres finansowania do 72 miesięcy
 ODROCZONA SPŁATA RAT DO 6 MIESIĘCY dopasowana do rynku klienta FreeMED
 możliwość finansowania podatku VAT na 90 dni (l.finansowy ) lub cały okres(pożyczka)
 wyspecjalizowana sieć sprzedaży
Strona 14
 program lojalnościowy dla klientów –program limitowy

15. Wspieramy Rozwój naszych klientów z sektora
medycznego
 Realizacja projektów start-up m.in. Wyposażenie w sprzęt pracowni do produkcji
mieszanin do żywienia pozajelitowego ( wykorzystanie Programu RSI)mieszanin do żywienia pozajelitowego ( wykorzystanie Programu RSI)
 Obsługa i wyposażenie operatorów zewnętrznych pracowni radiologicznych w
urządzenia nowe /rekondycjonowane – Projekty start-upurządzenia nowe /rekondycjonowane Projekty start up
 Wsparcie sektora medycznego programami unijnymi RSI ,CIP – innowacyjność
inwestycji dla sektora microj
 Współpraca z topowymi dostawcami maszyn i urządzeń w Polsce –skrócony czas
obsługi transakcji
 Elastyczność harmonogramu spłaty rat np.: obniżenie rat kapitałowych na okres 12
miesięcy, dla projektu wymiany kilku urządzeń radiologicznych –przesunięcie okresu
spłat wpłynął na płynną adaptacje czasu związana z otrzymaniem kontraktu i czasem
szkolenia na urządzeniach
Strona 15

16. DZIĘKUJEMY ZADZIĘKUJEMY ZA
UWAGĘUWAGĘ
KAROL STĘPIEŃ MAGDALENA WÓJCIK
DYREKTOR DS. ZARZĄDZANIA BANKOWOŚCIĄ DYREKTOR DS. ROZWOJU RYNKU MEDYCZNEGO
KORPORACYJNĄ- ŚREDNIE KORPORACJE RAIFFEISEN LEASING
RAIFFEISEN POLBANK TEL 691 333 863RAIFFEISEN POLBANK TEL. 691 333 863
TEL. 694 493 468
Strona 16