Формирование лояльных клиентов, Павел Соболев, руководитель отдела продаж UISCoMagic
Чтобы прибыль компании стремительно росла, а телефоны в отделе продаж не утихали ни днем ни ночью, важно освоить инструменты успешного бизнеса. А единственное место, где можно получить такой опыт — это бесплатный вебинар UIS.
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
Продаем играючи: игровые стратегии для отдела продажPryaniky.com
Сегодня бизнесу, который намерен активно двигаться вперед, недостаточно просто нанять хороших специалистов на высокую зарплату. Необходимо еще и обеспечить необходимые условия для работы, а также – сильную драйвовую мотивацию к движению вперед.
Рекомендации для отдела продаж от Евгении Любко.
Основы создания сайта. Часть первая (вводная). Типология, специалисты, веб-аг...ARTW
Слайды к блоку курса "Интернет-маркетинг в Зоне Действия".
Первая часть посвящена основам создания сайта. Рассмотрены вопросы места сайта в маркетинге, типы сайтов, специальности в веб-строительстве, виды интернет-агентсв, а также процесс заказного создания сайта у агентства от брифа до технического задания.
Матрица продаж— инструмент настройки конкурентоспособной работы отдела продаж.
Настройка отдела продаж: типичные ошибки и новые решения. Опыт и идеи роста развития количественных и качественных показателей продаж.
Продажи не приносят чувство радости, продавать трудно и утомительно? Может, проблема в организации работы отдела продаж? Или в руководителе? А может, проблема в вас самих?
В статье мы рассматриваем типичные проблемные зоны системы продаж компании, по трём ключевым блокам: организация работы отдела продаж, руководитель отдела продаж, менеджеры по продажам. Здесь не рассматривались очевидные «косяки» управления продажами, такие как, отсутствие прогноза продаж, плана продаж на год, и т. д.
Наоборот, отмечены те зоны системы продаж, которые часто ускользают из поля зрения руководителей.
Как можно снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов?
Что обеспечивает точность в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж?
Практика показывает огромный разрыв между знаниями об управлении продажами, накопленными в данный момент и доступными, благодаря интернету, и скоростью внедрения новых улучшений в работу предприятий. Статья содержит оригинальное решение, позволяющее значительно, от 10% и выше, снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов. Описываемое решение - матрица продаж - малозатратное. Эта техника требует интеллектуально-исполнительские ресурсы руководителей, приумножая деньги, экономит время. Матрица продаж служит увеличению объёма продаж, выручки, наведению ясности в головах, точности в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж.
Функционал и ежедневная отчетность отдела продаж. влияние и роль собственника...Тетервак Дмитрий
"Функционал и ежедневная отчетность отдела продаж. Влияние и роль собственника"
На основе построения отделов продаж в различных компаниях мы поделимся с Вами готовыми схемами:
1. Что должен делать РОП ежедневно/еженедельно/ежемесячно:
- со своими сотрудниками
- с директором/собственником
- со скриптами
- с записью звонков
- с CRM
2. Что должен делать директор/собственник ежедневно/еженедельно/ежемесячно?
3. Что должны делать менеджеры ежедневно/еженедельно/ежемесячно
4. Как это увязать в единую систему?
5. Что делать, если план не выполняется? (Как СТАВИТЬ план отделу продаж мы рассматривали в других БЗ15 и БЗ19)
6. Что делать, если продажники начинают «скулить» мы не успеваем �
7. Как добиваться выполнения плана несмотря ни на что?
Формирование лояльных клиентов, Павел Соболев, руководитель отдела продаж UISCoMagic
Чтобы прибыль компании стремительно росла, а телефоны в отделе продаж не утихали ни днем ни ночью, важно освоить инструменты успешного бизнеса. А единственное место, где можно получить такой опыт — это бесплатный вебинар UIS.
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
Продаем играючи: игровые стратегии для отдела продажPryaniky.com
Сегодня бизнесу, который намерен активно двигаться вперед, недостаточно просто нанять хороших специалистов на высокую зарплату. Необходимо еще и обеспечить необходимые условия для работы, а также – сильную драйвовую мотивацию к движению вперед.
Рекомендации для отдела продаж от Евгении Любко.
Основы создания сайта. Часть первая (вводная). Типология, специалисты, веб-аг...ARTW
Слайды к блоку курса "Интернет-маркетинг в Зоне Действия".
Первая часть посвящена основам создания сайта. Рассмотрены вопросы места сайта в маркетинге, типы сайтов, специальности в веб-строительстве, виды интернет-агентсв, а также процесс заказного создания сайта у агентства от брифа до технического задания.
Матрица продаж— инструмент настройки конкурентоспособной работы отдела продаж.
Настройка отдела продаж: типичные ошибки и новые решения. Опыт и идеи роста развития количественных и качественных показателей продаж.
Продажи не приносят чувство радости, продавать трудно и утомительно? Может, проблема в организации работы отдела продаж? Или в руководителе? А может, проблема в вас самих?
В статье мы рассматриваем типичные проблемные зоны системы продаж компании, по трём ключевым блокам: организация работы отдела продаж, руководитель отдела продаж, менеджеры по продажам. Здесь не рассматривались очевидные «косяки» управления продажами, такие как, отсутствие прогноза продаж, плана продаж на год, и т. д.
Наоборот, отмечены те зоны системы продаж, которые часто ускользают из поля зрения руководителей.
Как можно снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов?
Что обеспечивает точность в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж?
Практика показывает огромный разрыв между знаниями об управлении продажами, накопленными в данный момент и доступными, благодаря интернету, и скоростью внедрения новых улучшений в работу предприятий. Статья содержит оригинальное решение, позволяющее значительно, от 10% и выше, снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов. Описываемое решение - матрица продаж - малозатратное. Эта техника требует интеллектуально-исполнительские ресурсы руководителей, приумножая деньги, экономит время. Матрица продаж служит увеличению объёма продаж, выручки, наведению ясности в головах, точности в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж.
Функционал и ежедневная отчетность отдела продаж. влияние и роль собственника...Тетервак Дмитрий
"Функционал и ежедневная отчетность отдела продаж. Влияние и роль собственника"
На основе построения отделов продаж в различных компаниях мы поделимся с Вами готовыми схемами:
1. Что должен делать РОП ежедневно/еженедельно/ежемесячно:
- со своими сотрудниками
- с директором/собственником
- со скриптами
- с записью звонков
- с CRM
2. Что должен делать директор/собственник ежедневно/еженедельно/ежемесячно?
3. Что должны делать менеджеры ежедневно/еженедельно/ежемесячно
4. Как это увязать в единую систему?
5. Что делать, если план не выполняется? (Как СТАВИТЬ план отделу продаж мы рассматривали в других БЗ15 и БЗ19)
6. Что делать, если продажники начинают «скулить» мы не успеваем �
7. Как добиваться выполнения плана несмотря ни на что?
Завершил содержательную часть AutomobileCONF доклад Вячеслава Имамбаева, директора по развитию Binario. В нем он ответил на извечный вопрос о том, может ли отдел маркетинга помогать отделу продаж. Ответ — может, и очень полезно. Если знать правильные подходы к организации их взаимодействия и делать грамотный интернет-маркетинг. Например, миксовать e-mail маркетинг и таргетированную рекламу в соцсетях.
AutomobileCONF 2016 (CoMagic)
Комплекс услуг в области брендинга: проведение исследований конкурентной среды, разработка стратегии, нейминг, айдентика и бренд-дизайн, оформление упаковки, создание сайтов и т.д.
2. Результаты:
1.2015 – размещено 321 единиц
2016 – размещено 389 единиц
1 кв 2016 на 21% > 1 кв 2015
157
171
61
67
219
35
0
50
100
150
200
250
Чехлы Задние стекла Борта
Размещенные поверхности за 1 кв 2015 vs 2016
2016 2015
3. Проекты 1 кв 2016_Анна Савченко
Механика: промоакция
-фасовка промо-семплов
-работа 2 промоутеров на
Масленице , которая проводилась
на Центральной площади города
Компания: Лесные продукты
Направление: БТЛ
Механика:
Производство и монтаж
вертикальной вывески на фасад
торгового центра.
Компания: Гос. аптека
Направление: производство
4. Проекты 1 кв 2016_Анна Савченко
Механика:
Заказ и нанесение логотипа на
следующие призы: часы – 74 шт,
пледы – 350 шт, адаптер – 40 шт.
Компания: ДНИИМФ
Направление: сувенирная продукция
Механика:
Организация и оформление двух
мероприятий : 12 и 14 мая 2016,
посвященных 90- лет ДНИИМФ.
Написание сценариев, поиск
ведущих, производство
материалов для оформления
залов.
Направление: event
5. Проекты 1 кв 2016_Ира Таланова
Механика:
-оформление бортов, 25
автобусов, срок размещения 1 год,
Владивосток
-внутрисалонные полоски – 55
автобусов
-некхенгеры на ручки дверей
-дизайны блокнотов на магните,
стикеров
Компания: Восток Такси
Направление: транзит
6. Проекты 1 кв 2016_Юлия Леонова
Механика: разработка фирменного
стиля для упаковки портативного
экспресс гриля
Компания: ИП Понамарев «Феникс»
(гриль упаковка)
Направление: дизайн
Механика: разработка сайта для
компании по продажи селективной
парфюмерии.
Компания: Парфюмер
Направление: интернет
продвижение
7. Проекты 1 кв 2016_Юлия Леонова
Механика: брендинг 10 грузовиков
Компания: ООО «Что Куда»
(транспортная компания)
Направление: оформление
корпоративного транспорта
Механика: разработка макетов и
производство первой части
материалов – монетницы, обои для
стоек, ценники на краны.
Компания: ООО Эфес Рус (Рыцарь
Приморья
Направление: производство
8. Проекты 1 кв 2016_Юлия Царенко
Механика: брендинг 5 грузовиков и
двух купав
Компания: ООО Ратимир
Направление: оформление
корпоративного транспорта
9. Проекты 1 кв 2016_Юлия Царенко
Механика: разработка фирменного
стиля, логотипа . Производство
визиток, кубарики, настенные
календари, пакеты, блокноты,
этикетки для упаковки.
Компания: ООО Хорошее дело
Направление: дизайн и производство
10. Проекты 1 кв 2016_Катя Остапенко
Механика: разработка макетов и
производство буклетов и табличек
на дверь.
Компания: ООО Строитель
Направление: производство
Механика: дегустация сырков ,
работали 2 промоутера, 4 часа в
пт, супермаркет «Сотка»
Компания: Б.Ю. Александров
Направление: БТЛ
11. Проекты 1 кв 2016_Михаил Грабский
Механика: оформление двух
автобусов вкруг , Владивосток
Компания: ООО «100sp»
Направление: транзит
12. Проекты 1 кв 2016_Михаил Грабский
Механика: акция для покупателей
С помощью наиболее популярных
соц. сетей Инста и ВКонтакте
получаем выход на целевую
аудиторию. Переключаем их на
специально созданные аккаунты
акции Милкис, где они проходят
небольшой опрос о данной
категории напитков и затем
участвуют в акции. Для участия
нужно создать креативный дизайн
банки Милкис, загрузить его на
свой аккаунт, отправить хештег
организатору. После подведения
итогов будут разыграны три
приза (поездка в Корею как главный
приз)
Компания: Lotte Milks
Направление: on-line акция
13. Схема рекламной кампании
Создание
контента
Милкис в
соц. сетях
Instagram
и
VКонтакте
ЦА отвечают на
вопросы о
продукте (где
Вы чаще всего
пьете
подобные
напитки, какой
вкус
выбираете)
ЦА загружает
свою работу по
креативному
варианту банки
Милкис
Продвижение
через популярных
селебрити в соц.
сетях
Post PR с
известными
селебрити в
интернете
Рекламные
блоки об акции
в Инстаграмм
Выбор
Winners by
LOTTE
Вручение
призов
Создание
специальных под
акцию аккаунтов
Instagram/VK
ЦА по
рекламным
блокам и
хештегам узнают
об акции,
заходят в
аккаунты на
Инста и
ВКонтакте
Marketing Activities User Activities for Participation Finalization
Анализ
всех
участников