2. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
Содержание
1. Цели и задачи исследования. Методология проведения исследования.________________________________________________________4
Цель исследования________________________________________________________________________________________________________________4
Задачи исследования:_____________________________________________________________________________________________________________4
Метод сбора информации__________________________________________________________________________________________________________4
Выборка_________________________________________________________________________________________________________________________4
Контроль качества сбора информации______________________________________________________________________________________________4
2. Основные результаты исследования_____________________________________________________________________________________5
3. Основные показатели Московского рынка сахара _________________________________________________________________________6
4. Дистрибуция марок сахара_____________________________________________________________________________________________7
7. Доли сахара различного состава и материала упаковки в общем объеме продаж_____________________________________________11
7.1 Доли сахара различного состава в общем объеме продаж_________________________________________________________________________11
7.2 Доли сахара в различной таре в общем объеме продаж____________________________________________________________________________13
8. Распределение общего объема продаж сахара по ценовым диапазонам______________________________________________________15
8.1 Распределение общего объема продаж сахара по ценовым диапазонам _____________________________________________________________15
9. Доли каналов дистрибуции____________________________________________________________________________________________17
10. Доли упаковок различной массы в общем объеме продаж_________________________________________________________________19
10.1 Доли упаковок различной массы в общем объеме продаж________________________________________________________________________19
11. Доли марок в разрезе основных каналов продаж_________________________________________________________________________20
11.1 Доли марок по каналу «Рынки»_______________________________________________________________________________________________20
11.2 Доли марок по каналу «Продовольственные магазины»_________________________________________________________________________21
11.3 Доли марок по каналу «Павильоны»___________________________________________________________________________________________22
12. Описание генеральной совокупности___________________________________________________________________________________23
Приложения___________________________________________________________________________________________________________24
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
2
3. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
Образцы анкет__________________________________________________________________________________________________________________25
Типология торговых точек_______________________________________________________________________________________________________27
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
3
4. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
1. Цели и задачи исследования. Методология проведения исследования.
В данной работе представлены основные результаты исследования продаж на рынке сахара в Москве.
Полевые работы были проведены с 3 по 17 декабря 2002 года.
Цель исследования
Определение объема Московского рынка сахара
Задачи исследования:
Определение объема рынка сахара
Определение долей марок конкурентов
Определение ценового позиционирования основных марок-конкурентов
Оценка пропускной емкости каналов распределения продукции
Метод сбора информации
Формализованное интервью в торговой точке, осуществляющей продажи сахара (образцы анкет представлены в приложении)
Выборка
Квотированная случайная выборка.
Размер выборки – 250 торговых точек различных типов
Контроль качества сбора информации
Повторное посещение 20% торговых точек
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
4
5. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
2. Основные результаты исследования
Общий объем рынка сахара - 107,5 млн. рублей в месяц
Марки с наилучшей дистрибуцией:
Краснопресненский
Москва
Альстар
Марки с наибольшей долей рынка в натуральном (кг) выражении:
сахар (no name)
Краснопресненский
Белгородский сахар
Краснодар
Москва
Марки с наибольшей долей рынка в стоимостном (руб) выражении:
сахар (no name)
Краснопресненский
Белгородский сахар
Краснодар
Москва
Основные каналы распределения продукции:
Продовольственный магазин
Рынок
Павильон
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
5
6. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
3. Основные показатели Московского рынка сахара
В таблице представлены основные показатели рынка сахара. Далее по тексту, если это не оговорено особо, речь идет о
продажах в декабре месяце 2002 года.
Таблица 1 Основные показатели рынка
Показатель
Объем продаж, пачек/мес
Объем продаж,кг/мес
Объем продаж, руб/мес
Средняя цеза за пачку, руб/коп
Средняя цена за кг, руб/коп
Средневзвеш. цена за пачку, руб/коп
Средневзвеш. цена за кг, руб/коп
4 630 676
4 779 986
107 535 230
30,03
27,67
23,22
22,50
Средняя цена за пачку - рассчитывалась как среднее арифметическое цен за 1 пачку
Средняя цена за 1 кг - рассчитывалась как среднее арифметическое цен за 1 кг
Средневзвешенная цена за пачку рассчитывалась как «Объем продаж, руб/мес» деленный на «Объем продаж, пачек/мес»
Средневзвешенная цена за 1 кг рассчитывалась как «Объем продаж, рублей/мес» деленный на «Объем килограмм/мес».
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
6
7. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
4. Дистрибуция1 марок сахара
В таблице представлены показатели дистрибуции основных марок сахара
Таблица 2 Марки с наилучшим показателем дистрибуции
Марка
Краснопресненский
сахар (no name)
Альстар
Русский сахар
Услада
Тула сахар
сладкий сахар
Ренц
Ермаков
Великороссье
Скайфуд
Краснодар
Три хозяйки
Реал Агро
Белгородский сахар
Моссахар
Второй дом
Мантулинский
Распак
Пирамида
Мак и Н-7
1
Показатель дистрибуции
69%
42%
8%
6%
6%
5%
5%
4%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
Доля торговых точек, в ассортименте которых есть хотя бы одна пачка сахара под данной торговой маркой
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
7
8. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
Рисунок 1
Мак и Н-7
2%
Пирамида
2%
Распак
2%
Мантулинский
2%
Второй дом
2%
Моссахар
2%
Белгородский сахар
2%
Реал Агро
3%
Три хозяйки
3%
Краснодар
3%
Скайфуд
3%
Великороссье
3%
Ермаков
3%
4%
Ренц
сладкий сахар
5%
Тула сахар
5%
Услада
6%
6%
Русский сахар
Альстар
8%
сахар (no name)
42%
Краснопресненский
69%
0%
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
8
22. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
11.3 Доли марок по каналу «Павильоны»
Таблица 11 Доли марок по каналу «Павильоны»
Объем
продаж,
пачек/мес
Объем
продаж,кг/
мес
Объем
продаж,
руб/мес
Объем
продаж,
пачек/мес,
%
Объем
продаж,кг/
мес, %
Объем
продаж,
руб/мес, %
Средняя
цеза за
пачку,
руб/коп
Средняя
цена за кг,
руб/коп
Средневзв
еш. цена за
пачку,
руб/коп
Средневзв
еш. цена за
кг, руб/коп
Краснопресненский
280 205
266 639
7 156 673
43%
44%
46%
24,57
26,89
25,54
26,84
сахар (no name)
122 440
111 741
2 633 195
19%
18%
17%
22,45
23,68
21,51
23,57
Русский сахар
73 874
73 874
1 678 552
11%
12%
11%
24,42
24,42
22,72
22,72
Второй дом
43 174
43 174
1 076 623
7%
7%
7%
24,60
24,60
24,94
24,94
Тула сахар
29 932
26 092
690 206
5%
4%
4%
21,20
27,20
23,06
26,45
Услада
16 809
16 809
400 854
3%
3%
3%
24,38
24,38
23,85
23,85
Ренц
14 676
14 061
339 762
2%
2%
2%
22,00
23,75
23,15
24,16
Мак и Н-7
14 505
13 055
311 860
2%
2%
2%
21,50
23,89
21,50
23,89
Альстар
10 239
9 642
198 806
2%
2%
1%
19,67
20,37
19,42
20,62
Остальные
39 468
35 718
914 496
6%
6%
6%
22,09
27,17
23,17
25,60
Всего
645 322
610 804
15 401 026
100%
100%
100%
23,57
25,78
23,87
25,21
марка сахара
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
22
23. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
12. Описание генеральной совокупности
В таблице представлено описание генеральной совокупности торговых точек, осуществляющих продажи сахара в Москве
Таблица 12 Описание генеральной совокупности торговых точек
Всего в городе
Из них торгуют сахаром
Супермаркет/Универсам/Гастроном
320
307
Продовольственный магазин
4880
4595
Павильон+ТУТ
2654
2196
Точка уличной торговли
1250
676
Точек на рынках, всего
7223
1044
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
23
25. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
Образцы анкет
Магазин
Сахар
(отметка о проверке)
№____________(супервайзер)
Дата «_____» октября 2002г
Время начала ____ч____мин
Время окончания ____ч____мин
ФИО/Код Интервьюера
Лист карты №_______
Время работы торг.точки с_____до_____
Назв. торговой точки
Адрес торг. точки ул.___________________________д______корп_____
Тел:
Тип торговой точки
1. Супермаркет/универсам/Гастроном
2. Продовольственный магазин 3. Павильон
4 Точка уличной торговли
Торговая площадь
1.До 20 кв.м
2. 21-100 кв.м
3. 101-250 кв.м
4. Более 250 кв.м
ФИО контактного лица
Должность контактного лица
Объем продаж сахара по маркам
Марка сахара
Состав
Тара
1
1.П 2.Р 3.Др
1.П 2.Р 3.Др
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
4
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
…
…
…
13
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
14
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
15
1.П 2.Р 3.Др
Объем
продаж, штук
в неделю
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
3
Цена,
Руб/коп.
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
2
Масса
упаков
ки, кг
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
Состав - 1.П – сахар песок, 2.Р – рафинад, 3.Др - другой
Тара – 1.ПП– прозр. п/э. пакет (магазинная фасовка), 2. ПЭ – прозр. п/э пакет с этикеткой 3. ПР –п/э пакет с рисунком, 4.ОБ – однослойный бум. пакет, 5.ДБ –двуслойный бум. пакет, 6. К Карт. коробка, 7. Др - Другое
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
25
26. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
Сахар
Рынки
(отметка о проверке)
Дата «_____________________» 2002г
Время начала ____ч____мин
ФИО/Код Интервьюера
Лист карты №_______
Назв. рынка
№/название торг. точки
Кол-во торг точек в которых продается сахар
Кол-во торг точек, на рынке всего
Объем продаж сахара по маркам
Марка сахара
№____________(супервайзер)
Время окончания ____ч____мин
ФИО контактного лица
Должность контактного лица
Состав
Тара
1
1.П 2.Р 3.Др
1.П 2.Р 3.Др
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
4
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
5
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
…
…
…
13
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
14
1.П 2.Р 3.Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
15
1.П 2.Р 3.Др
Объем
продаж, штук
в неделю
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
3
Цена,
Руб/коп.
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
2
Масса
упаков
ки, кг
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.ДБ 6.К 7.Др
Состав - 1.П – сахар песок, 2.Р – рафинад, 3.Др - другой
Тара – 1.ПП– прозр. п/э. пакет (магазинная фасовка), 2. ПЭ – прозр. п/э пакет с этикеткой 3. ПР –п/э пакет с рисунком, 4.ОБ – однослойный бум. пакет, 5.ДБ –двуслойный
бум. пакет, 6. К - Карт. коробка, 7. Др - Другое
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
26
27. Московский рынок сахара. Москва. Декабрь 2002 года
Типология торговых точек
Супермаркет/ Универсам/ Гастроном – Крупный продовольственный магазин (торговая площадь не менее 200 кв.метров), специализирующийся
на продаже продовольственных товаров. Форма обслуживания – самообслуживание. Возможна организация торговли как в классических
«советских» универсамах. В некоторых случаях допускается торговля через прилавок. Кроме продовольственных товаров в продаже присутствуют
непродовольственные товары (средства гигиены, средства по уходу за обувью и т.п)
Продовольственный магазин – Небольшой (площадь торгового зада не превышает 200 кв. метров) магазин, расположенный в стационарном
здании. Форма торговли – только через прилавок. В продаже, как правило, присутствуют только продовольственные товары
Специализированный магазин – Магазин, специализирующийся на продаже алкогольных напитков и сопутствующих им товаров
Торговый комплекс/ Торговый центр – Торговая точка, «бутичного типа» специализирующаяся на продаже непродовольственных товаров.
Продукты питания занимают небольшую долю в ассортименте торговой точки.
Павильон – Нестационарная торговая точка (собрана из легких конструкций), специализирующаяся на продаже продуктов питания. Торговая
площадь, как правило не превышает 50 квадратных метров. Форма торговли – только через прилавок
MA FDFgroup. www.fdfgroup.ru
27