1. ОЦЕНКА И АУДИТ
ПОСТАВЩИКОВ ПО
КАЧЕСТВУ, СОПРОВОЖДА
ЮЩИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
ОПЫТ ПАО «ОБОЛОНЬ»

2. О КОМПАНИИ
ПАО “Оболонь”
Сотрудники
Активы
Продукция
Крупнейший производитель напитков и лидер по экспорту пива в
Украине. Производство солода, пивной дробины, переработка и
производство ПЭТ бутылки. Производство сухариков. Сельское
хозяйство.
Всего: 6027 чел.
Головное предприятие
Территориально удаленные структурные подразделения
Дочерние предприятия
Предприятии с корпоративными правами
Пиво, БАН, САН, минеральная вода, снеки, солод, ПЕТ формы и т.д.

3. Крупнейший
экспортер
пива
в Украине

8. СТАБИЛЬНОСТЬ КАЧЕСТВА ДОСТИГАЕТСЯ ЗА СЧЕТ…
УСИЛЕННОГО ВОВЛЕЧЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПОСТАВЩИКОВ
Стратегия
“Оболонь” очень тесно работает с
выбранными стратегическими
поставщиками , которые в
следующих областях:
 технология
 качество
 логистика
 закупки
имеют ведущие позиции по своим
продуктам.
Основные элементы
Вовлечение на ранних стадиях
проектирования
Превентивное обеспечение качества
Оптимизация всей логистической
цепочки
Совместные усилия по оптимизации
расходов
Долгосрочные договоры

9. ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ:
• ПАО «Оболонь» сотрудничает с эффективными и надежными
поставщиками, которые совместно с нашей компанией работают над
постоянным совершенствованием продукции и процессов, путем внедрения
новых технологий, использования новаторских идей и четкого осознания
источников расходов, формируя основу для совместного успеха.
Целостная система менеджмента
поставщиков поддерживается
циклом управления, создает
базис для совместной работы с
успешными поставщиками для
возможности достижения
конкурентоспособности в
будущем.

10. ВЫБОР ПОСТАВЩИКА:
Рынок закупок
Предложения Стратегический поиск
поставщиков
поставщиков
Процесс выбора
поставщика
Методы
Результат/
Решение
Анкета
поставщика
Профиль
поставщика
Анализ рисков
Систематика
анализа
Потенциал
рисков
Анализ возможности
изготовления
Требования
по качеству
Способность поставлять
качественную продукцию
Критерии
оценки
Решение по
поставщику
Предварительный выбор
Оценка коммерческого
предложения
ASL
Выполнение требований АО «Оболонь» основа для выбора поставщика

11. СОБЛЮДЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ АО «ОБОЛОНЬ»:
СОБЛЮДЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ АО «ОБОЛОНЬ»:
 Предварительный выбор поставщика
При предварительном выборе поставщика сначала идентифицируют
потенциальных поставщиков, которые впоследствии исследуются при помощи
анкет на общую пригодность и соответственно разграничиваются.
 Анализ рисков
С помощью оценки выявляются потенциальные риски потенциальных
поставщиков, оцениваются и проводятся мероприятия.
 Анализ возможности изготовления
Этот анализ обеспечивает, что выпускаемый продукт соответствует всем
требованиям АО «Оболонь» согласно «Дополнительным требованиям» при
изготовлении и серийной поставке.
 Оценка коммерческого предложения
На основе критериев по Принятию решения по поставщику выбирается самый
подходящий поставщик и вносится в перечень одобренных поставщиков (ASL) как
новый поставщик.

12. КЛАССИФИКАЦИЯ ПОСТАВЩИКОВ:
Стратегический поставщик
S
A
Z
U
G
(F)
Развивающийся поставщик
Выбывающий поставщик
ASL (Approved Supplier
List) / Одобренные
поставщики
 Долгосрочное сотрудничество
 Новые заказы
Нежелательный поставщик
Заблокированный поставщик
Несобственное производство
 Партнерство по развитию

13. КЛАССИФИКАЦИЯ ПОСТАВЩИКОВ:
Катего
рия
Градация
Описание
S
Стратегический
поставщик
Стратегический поставщик, партнер для концентрации и
фокусировки заказов.
Долгосрочное сотрудничество, новые заказы,
партнеры по развитию
A
Развивающийся
поставщик
Поставщик цель, которого - стать стратегическим
поставщиком. Ему должен быть противопоставлен
кандидат на выбывание.
Развитие и достижение уровня
стратегического поставщика
Z
Выбывающий
поставщик
Поставщик у которого не будут больше заказываться
новые товары. Экономически приемлемо, что эти
поставщики должны целенаправленно сокращаться.
Целенаправленное отчисление поставщиков,
отсутствие новых заказов, сроки выбывания
U
Нежелательный
поставщик
Поставщик, который необходим по специфическим
причинам, но нет желания развивать и нет возможности
отказаться (напр.: условие рынка, клиента).
Долгосрочное отчисление как поставщика
G
Заблокированный поставщик
Он м.б. заблокирован по различным причинам. Статус G
должен быть временным. В зависимости от мероприятий
поставщики G затем становятся снова U, Z, A или S.
Нет заказов на новые товары, так же нет
актуальных заказов, мероприятия по отмене
блокировки
Несобственное
производство
Одобренный поставщик по изготовлению на стороне
(единичные случаи), служит для покрытия
производственных мощностей. Допускается только в том
случае, если спрос S- или A-поставщиков не может быть
конкурентоспособным.
Подлежит оперативному рассмотрению
F
Цель, мероприятия

14. ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКА:
КАЧЕСТВО
35%
ЛОГИСТИКА
20%
ФИНАНСЫ
35%
ОЦЕНКА
ПОСТАВЩИКОВ
100%
ЛОЯЛЬНОСТЬ
(СЕРВИС)
10%
Метод оценки поставщиков базируется на следующих принципах:
а) показатели оценки ориентируются на цели предприятия и делятся на объективно измеряемые критерии (измеряются и
рассчитываются автоматически системой) и субъективно оцениваемые критерии (оцениваются менеджером по категории
либо другим ответственным специалистом);
б) каждый ключевой показатель оценивается ежемесячно по соответствующим критериям, измеряемым в баллах, при этом
каждому показателю соответствует определенная характеристика;
в) на основе результатов оценки поставщики распределяются по четырем категориям (А - отличный поставщик, АВ надежный поставщик, В - ненадежный поставщик, С – неудовлетворительное поставщик).

15. КЛЮЧЕВОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ «КАЧЕСТВО»:
КАЧЕСТВО В ПРОЦЕССЕ
ПРОИЗВОДСТВА
33,3 %
Я3
Я2
КАЧЕСТВО В ПРОЦЕССЕ
РЕАЛИЗАЦИИ
ПРОДУКЦИИ
ПОТРЕБИТЕЛЯМ
33,3 %
Я1
КАЧЕСТВО ПРИ
ВХОДЯЩЕМ КОНТРОЛЕ
33,3 %
КАЧЕСТВО
35%
Критерий
Критерий
5
4
18
5
11
Несущественны
4
9
Не больше 1
3
7
Не больше 2
2
5
Больше 2
1
0
24
90-99%
Баллы
Отсутствуют
Баллы
100%
Общая стоимость
качественного
товара/общая
стоимость поставок
Оценка
Оценка
85-89%
3
12
<84%
2
0
Количество рекламаций
от потребителей,
торговых сетей

16. КЛАССИФИКАЦИЯ ПОСТАВЩИКОВ СОГЛАСНО
РЕЗУЛЬТАТАМ ОЦЕНКИ:
Степень
выполн
ения
Класс
Выполнение
требований
Выводы
90-100
А
Полностью
выполнены
Годен для долгосрочной работы
1.
2.
80-89
АВ
Выполнены большей
частью
Годен с дополнительными
мероприятиями по улучшению
Изменение объема заказов (по
альтернативным поставщикам)
60-79
В
Условно выполнены
Необходимы срочные мероприятия по
улучшению
Действия ПАО «Оболонь»
Награждение дипломами
Изменение планов входящего контроля
С
Не выполнены
Изменение объема заказов
Поиск альтернативных поставщиков
1.
2.
Ниже 60
1.
2.
Изменение объема заказов
Предупреждение поставщика о
возможности окончания сотрудничества
Поиск альтернативного поставщика
Отказ от поставщика
Не годен для долгосрочных поставок
3.
4.

17. РАЗВИТИЕ ПОСТАВЩИКА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ
КЛАССА:
Не
принят
Класс
Категория
Ограниче
но
С
В
АВ
S
Активное развитие
поставщиков
A
Градация по Z/G
Z
Снизить
объемы
U
Выход из
фазы
Принят
А
Активная совместная
работа
-Постановка целей
-Введение мероприятий
G
0%
60%
70%
90%
100%
Классы делают возможным
автоматизацию исходя из
производительности и
стратегического значения
поставщиков по
отношению к дальнейшим
действиям.

18. Разумный человек приспосабливается к миру;
неразумный - упорно пытается приспособить мир к себе.
Поэтому прогресс зависит от неразумных людей.
Джордж Бернард Шоу
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ
СИМОНЕНКО ФЕДОР, АНАЛИТИК ОТДЕЛА
СНАБЖЕНИЯ ПАО «ОБОЛОНЬ»