1. ‫مرکزی‬ ‫واحد‬ ‫تهران‬ ‫آزاد‬ ‫دانشگاه‬
‫مدیریت‬ ‫دانشکده‬
‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬
:‫آماری‬ ‫تحلیل‬
‫بررسی‬‫میزان‬‫تاثیر‬‫توجه‬‫ابهر‬ ‫کابل‬ ‫شرکت‬‫به‬
‫واحد‬‫بازاریابی‬
‫واحد‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫گرفته‬ ‫انجام‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬
:‫استاد‬
‫حساسی‬ ‫حمید‬ ‫دکتر‬
:‫تنظیم‬ ‫و‬ ‫تهیه‬
‫سرشت‬ ‫عطریان‬ ‫حمیدرضا‬
‫مقدم‬ ‫سعید‬
‫اول‬ ‫نیمسال‬59-59

2. ‫تجزیه‬‫و‬‫تحلیل‬‫یافته‬‫هاي‬
‫تحقیق‬
: ‫مقدمه‬
‫داده‬‫جمع‬ ‫اطالعات‬ ‫و‬ ‫ها‬‫آوری‬‫بایهد‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫خام‬ ‫منابعي‬ ،‫شده‬
‫تجزی‬ ‫مناسب‬ ‫وسایل‬ ‫با‬‫و‬‫بار‬ ‫بتوانند‬ ‫تا‬ ‫شده‬ ‫تشریح‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬
‫ا‬ ‫هي‬‫ه‬‫تحقیق‬ ‫در‬ .‫نمایند‬ ‫منتقل‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اطالعاتي‬ ‫كاربردي‬‫ایه‬
‫مناسب‬ ،‫دست‬‫وسهیل‬ ‫تهری‬‫تجزیه‬ ‫هراي‬‫ه‬‫ب‬‫و‬‫و‬ ‫اطالعهات‬ ‫هل‬‫ه‬‫تحلی‬
‫داده‬‫ب‬ ‫هاي‬‫دست‬‫تحلیل‬ ،‫آمده‬‫تحلیل‬ ‫با‬ .‫هستند‬ ‫آماري‬ ‫های‬‫های‬
‫ایهدا‬ ‫را‬ ‫ها‬‫ه‬‫متتل‬ ‫متغیرههاي‬ ‫بی‬ ‫رابط‬ ‫ما‬ ‫آماري‬‫در‬ ‫و‬ ‫کهرده‬
‫سهاا‬ ‫ااسخ‬ ‫ب‬ ‫نهایت‬‫مهورد‬ ‫ههاي‬‫هود‬‫ه‬‫خ‬ ‫هر‬‫ه‬‫نظ‬‫رسهید‬ ‫خهواهی‬.
‫(حس‬، ‫اده‬2831.)
‫آماده‬ ‫و‬ ‫شرح‬ ‫ابتدا‬ ، ‫است‬ ‫متعددي‬ ‫عملیات‬ ‫شامل‬ ‫اطالعات‬ ‫تحلیل‬
‫روابط‬ ‫تحلیل‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فرضی‬ ‫مون‬ ‫آ‬ ‫براي‬ ‫م‬ ‫ال‬ ‫هاي‬ ‫داده‬ ‫ي‬ ‫سا‬
‫ایه‬ ‫در‬ . ‫شده‬ ‫مشاهده‬ ‫نتایج‬ ‫مقایسۀ‬ ‫باالخره‬ ‫و‬ ‫متغیرها‬ ‫میان‬
‫نهرم‬ ‫و‬ ‫آمار‬ ‫عل‬ ‫ا‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫نمون‬ ‫گروه‬ ‫هاي‬ ‫داده‬ ‫تحقیق‬
‫یكپا‬ ‫و‬ ‫بندي‬ ‫دست‬ ‫آماري‬ ‫افزارهاي‬‫و‬ ‫تجزی‬ ‫سپس‬ ، ‫گردیده‬ ‫رچ‬
. ‫اند‬ ‫گرفت‬ ‫قرار‬ ‫تفسیر‬ ‫مورد‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تحلیل‬
‫ها‬ ‫داده‬ ‫توصیف‬
‫مهي‬ ‫تقسهی‬ ‫اسهتنااطي‬ ‫و‬ ‫توصیفي‬ ‫آمار‬ ‫روش‬ ‫ب‬ ‫آمار‬ ‫عل‬
‫ایه‬ ‫در‬ .‫كند‬ ‫مي‬ ‫دناا‬ ‫را‬ ‫اهدافي‬ ‫نیز‬ ‫آنها‬ ‫ا‬ ‫یك‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫شود‬

3. ‫هودار‬‫ه‬‫نم‬ ‫و‬ ‫فراوانهي‬ ‫جهدو‬ ‫شامل‬ ‫توصیفي‬ ‫آمار‬ ‫فنون‬ ‫ا‬ ‫تحقیق‬
‫دای‬ ‫و‬ ‫اي‬ ‫میل‬‫شهناختي‬ ‫ههاي‬ ‫داده‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزی‬ ‫براي‬ ‫اي‬ ‫ره‬
‫هاي‬‫هه‬ ‫هون‬‫مه‬ ‫ا‬ ‫هتفاده‬‫اسه‬ ‫ها‬‫به‬ ‫و‬ ‫هده‬‫شه‬ ‫هتفاده‬‫اسه‬ ‫هاري‬‫آمه‬ ‫ه‬‫نمونه‬
‫شهده‬ ‫ارداخته‬ ‫تحقیق‬ ‫فرضیات‬ ‫سق‬ ‫و‬ ‫صحت‬ ‫بررسي‬ ‫ب‬ ‫اارامتریك‬
‫مهورد‬ ‫متغیرههاي‬ ‫بی‬ ‫تأثیر‬ ‫یافت‬ ‫اژوهش‬ ‫ای‬ ‫كلي‬ ‫هدف‬ ، ‫است‬
‫سهنجش‬ ‫ارسشهنام‬ ‫طریهق‬ ‫ها‬‫ه‬‫نی‬ ‫مهورد‬ ‫اطالعهات‬ . ‫اسهت‬ ‫مطالع‬
‫و‬‫گ‬ ‫گردآوري‬‫آمهاري‬ ‫روشهاي‬ ‫ا‬ ‫گرفت‬ ‫كمك‬ ‫با‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ردیده‬
‫بتهوان‬ ‫تها‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫تادیل‬ ‫كمي‬ ‫متغیرهاي‬ ‫ب‬‫آ‬ ‫ا‬‫مهون‬‫هها‬‫ی‬
‫كاربردي‬ ‫را‬ ‫تحقیق‬ ‫هاي‬ ‫یافت‬ ‫و‬ ‫كرده‬ ‫استفاده‬ ‫ایشرفت‬ ‫آماري‬
. ‫نمود‬
‫فرضیات‬ ‫بررسی‬
‫یک‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:
‫مولف‬‫کارکنان‬ ‫در‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬‫ابهر‬ ‫کابل‬‫وضع‬ ‫در‬‫ی‬‫ت‬
‫مطلوب‬‫ی‬‫دارد‬ ‫قرار‬.
‫دو‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:
‫عملکرد‬ ‫مولف‬‫ش‬ ‫مرد‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫کارکنان‬ ‫دو‬ ‫بی‬ ‫در‬‫رکت‬‫ابهر‬ ‫کابل‬
‫معنا‬ ‫اختالف‬ ‫دارای‬‫باشد‬ ‫می‬ ‫داری‬
‫سه‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:
‫تحص‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫مولف‬‫ی‬‫الت‬‫متتلا‬‫کابل‬ ‫شرکت‬
‫ابهر‬‫همد‬ ‫با‬‫ی‬‫گر‬‫معنادار‬ ‫اختالف‬‫ی‬‫دارد‬.
‫چهار‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:
‫بودج‬ ‫مولف‬‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫بندی،ایش‬‫گرایش‬ ‫بر‬
.‫دارد‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬
‫پنج‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:
‫عملکرد‬‫کارکنان‬ ‫در‬‫ابهر‬ ‫کابل‬ ‫شرکت‬‫وضع‬ ‫در‬‫ی‬‫ت‬‫مطلوب‬‫ی‬‫قرار‬
‫دارد‬.
‫مشت‬:‫جنسیت‬ ‫متغیر‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫دموگرافیک‬ ‫صات‬
‫جنس‬
‫فراوانی‬ ‫درصد‬ ‫نمونه‬‫درصد‬ ‫تجمعی‬ ‫فراوانی‬
‫نمونه‬ ‫زن‬ 30 42.9 42.9 42.9
‫مرد‬ 40 57.1 57.1 100.0
‫کل‬ 70 100.0 100.0
‫جنس‬ ‫متغیر‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫فراوانی‬ ‫یع‬ ‫تو‬ ‫نمودار‬‫یت‬:

4. ‫متغ‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫دموگرافیک‬ ‫مشتصات‬‫ی‬‫تحصیالت‬ ‫ر‬:
‫سن‬
‫فراوانی‬ ‫درصد‬ ‫نمونه‬‫درصد‬ ‫تجمعی‬ ‫فراوانی‬
‫نمونه‬ ‫دیپلم‬ 12 17.1 17.1 17.1
‫فوق‬‫دیپلم‬ 12 17.1 17.1 34.3
‫لیسانس‬ 31 44.3 44.3 78.6
‫فوق‬‫لیسانس‬ 13 18.6 18.6 97.1
‫دکترا‬ 2 2.9 2.9 100.0
‫کل‬ 70 100.0 100.0
‫تحصیالت‬ ‫متغیر‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫فراوانی‬ ‫یع‬ ‫تو‬ ‫نمودار‬:

5. ‫آ‬‫مون‬‫آ‬‫ارسشنام‬ ‫روایی‬ ‫و‬ ‫اایایی‬ ‫بیان‬ ‫برای‬ ‫کرونااخ‬ ‫لفای‬:
‫تعداد‬‫آ‬‫یتم‬ ‫مقدار‬ ‫آ‬‫زمون‬
63 .633 ‫کرونباخ‬ ‫الفای‬
‫کمک‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫باال‬ ‫جدو‬ ‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬‫آ‬‫میزان‬ ،‫کرونااخ‬ ‫الفای‬ ‫مون‬
‫آ‬‫باالی‬ ‫ارسشنام‬ ‫ای‬ ‫برای‬ ‫کرونااخ‬ ‫لفای‬07‫می‬ ‫درصد‬.‫باشد‬
‫باالیی‬ ‫روایی‬ ‫و‬ ‫اایایی‬ ‫ا‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫ارسشنام‬ ‫رو‬ ‫ای‬ ‫ا‬
‫می‬ ‫برخوردار‬.‫باشد‬
‫مشخصات‬‫آم‬‫اری‬‫متغیر‬‫ها‬:
‫مشتصات‬‫آ‬، ‫میانگی‬ ‫شامل‬ ‫ماری‬، ‫میان‬،‫مد‬‫انحراف‬
،‫استاندارد‬‫خطای‬ ،‫واریانس‬،‫تغییرات‬ ‫دامن‬‫و‬ ‫مینیم‬

6. ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫ماکزیم‬‫متغیر‬‫ها‬:
‫میانگی‬
‫ن‬
‫میان‬
‫ه‬
‫مد‬ ‫انحراف‬
‫استاندار‬
‫د‬
‫واریان‬
‫س‬
‫دامنه‬
‫تغیرا‬
‫ت‬
‫مینیم‬
‫م‬
‫ماکزیم‬
‫م‬
‫مجمو‬
‫ع‬
‫گرایش‬
‫بازار‬
‫یابی‬
3.3163
3.285
7
3.43 0.81537 0.665 3.14 1.86 5
232.1
4
‫ویژگی‬
‫کارکنان‬
‫واحد‬
‫بازاریاب‬
‫ی‬
3.2786 3.25
2.75
a 0.8292 0.688 3.25 1.75 5 229.5
‫استراتژی‬
‫شرکت‬ 3.2857
3.333
3
2.67
a 0.86864 0.755 3.67 1.33 5 230
‫بینی‬ ‫پیش‬ 3.1914 3.2 3.4 0.74944 0.562 3.2 1.8 5 223.4
‫عملکرد‬ 3.6143 4 5 1.24868 1.559 4 1 5 253
‫سیاست‬
‫قیمت‬
‫گذاری‬
3.1429 3 3 1.07388 1.153 4 1 5 220
‫کوچک‬
‫سازی‬
3.4429 3.4 3.8 0.79337 0.629 3.2 1.8 5 241
‫بودجه‬
‫بندی‬
3.3952
3.666
7
4 1.08762 1.183 3.67 1.33 5
237.6
7
‫بازاریاب‬
‫رابطه‬ ‫ی‬
‫ای‬
3.4629 3.6
3.00
a 0.79239 0.628 3.2 1.8 5 242.4
‫ها‬ ‫داده‬ ‫بودن‬ ‫نرمال‬ ‫وضعیت‬ ‫بررسی‬:
‫نرما‬ ‫بررسی‬‫ها‬ ‫داده‬ ‫بودن‬ ‫نرما‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بودن‬‫استفاده‬ ‫با‬
‫اسمیرنا‬ ‫کلوموگراف‬ ‫مون‬ ‫ا‬ ‫ا‬:
‫فراو‬
‫انی‬
‫میان‬
‫گی‬
‫انحراف‬
‫استاندارد‬
‫مون‬ ‫ا‬ ‫اماره‬
‫اسمیرنا‬ ‫کلوموگراف‬
‫معنا‬ ‫سطح‬
‫داری‬
‫سطح‬
‫خطا‬
‫وضعیت‬
‫گرایش‬
‫بازار‬
‫یابی‬
07
3.316
3
0.81537 0.829 0.497
.05 ‫نرما‬
‫ویژگی‬
‫کارکنا‬
‫واحد‬ ‫ن‬
‫بازاری‬
‫ابی‬
07
3.278
6
0.8292 0.742 0.641
.05 ‫نرما‬
‫استرات‬
‫ژی‬
‫شرکت‬
07
3.285
7
0.86864 0.911 0.378
.05 ‫نرما‬
‫پیش‬
‫بینی‬
07 3.191
4
0.74944 1.07 0.203 .05 ‫نرما‬
‫عملکرد‬
07 3.614
3
1.24868 1.373 0.046
.05 ‫غیر‬
‫نرما‬
‫سیاست‬
‫قیمت‬
‫گذاری‬
07
3.142
9
1.07388 1.399 0.04
.05 ‫غیر‬
‫نرما‬
‫کوچک‬
‫سازی‬
07 3.442
9
0.79337 0.736 0.651
.05 ‫نرما‬

7. ‫بودجه‬
‫بندی‬
07 3.395
2
1.08762 0.944 0.335 .05 ‫نرما‬
‫بازاری‬
‫ابی‬
‫رابطه‬
‫ای‬
07
3.462
9
0.79239 0.9 0.392
.05 ‫نرما‬
‫و‬ ‫باال‬ ‫جدو‬ ‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬‫کمک‬ ‫با‬‫آ‬‫اسمیرنا‬ ‫کلوموگراف‬ ‫مون‬‫د‬‫ر‬
‫ا‬ ‫کمتر‬ ‫خطای‬ ‫سطح‬5‫متغییر‬ ‫تمام‬ ‫درصد‬‫ها‬‫نرمالی‬ ‫وضعیت‬ ‫در‬
.‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫سیاست‬ ‫و‬ ‫عملکرد‬ ‫متغییر‬ ‫جز‬ ‫ب‬ ‫دارند‬ ‫قرار‬
‫می‬ ‫ها‬ ‫داده‬ ‫استنااطی‬ ‫تحلیل‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫بنابر‬‫ا‬ ‫توان‬‫آ‬‫مون‬
،‫اارامتریک‬ ‫های‬.‫کرد‬ ‫استفاده‬ ‫ای‬ ‫نمون‬ ‫تک‬ ‫تی‬ ‫نظیر‬
‫هیستوگ‬ ‫نمودار‬‫ها‬ ‫داده‬ ‫بودن‬ ‫نرما‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫رام‬‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫ی‬
‫ای‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫متغیر‬:
‫هیستوگ‬ ‫نمودار‬‫ها‬ ‫داده‬ ‫بودن‬ ‫نرما‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫رام‬‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫ی‬
‫بندی‬ ‫بودج‬ ‫متغیر‬:

8. ‫هیستوگ‬ ‫نمودار‬‫ها‬ ‫داده‬ ‫بودن‬ ‫نرما‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫رام‬‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫ی‬
‫ی‬ ‫سا‬ ‫کوچک‬ ‫متغیر‬:
‫فرضیه‬ ‫بررسی‬‫یک‬ ‫شماره‬
7H:‫مولف‬‫کارکنان‬ ‫در‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬‫ابهر‬ ‫کابل‬‫وضع‬ ‫در‬‫ی‬‫ت‬
‫مطلوب‬‫ی‬‫قرار‬‫ن‬.‫دارد‬(7075≤‫سطح‬‫معنا‬‫داری‬)

9. H1:‫مولف‬‫کارکنان‬ ‫در‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬‫ابهر‬ ‫کابل‬‫وضع‬ ‫در‬‫ی‬‫ت‬
‫مطلوب‬‫ی‬‫دارد‬ ‫قرار‬‫داری‬ ‫معنا‬ ‫(سطح‬>75).
‫یک‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:‫مولف‬‫کارکنان‬ ‫در‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬‫کابل‬
‫ابهر‬‫وضع‬ ‫در‬‫ی‬‫ت‬‫مطلوب‬‫ی‬‫دارد‬ ‫قرار‬.
‫آ‬( ‫ای‬ ‫نمون‬ ‫تک‬ ‫تی‬ ‫مون‬T-TEST،)
‫یا‬ ‫دار‬ ‫معنی‬ ‫بیان‬ ‫برای‬‫میانگی‬ ‫اختالف‬ ‫بودن‬ ‫دار‬ ‫معنی‬ ‫عدم‬
"‫متغییر‬ ‫و‬ ‫مرجع‬." ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬
‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫توصیفی‬ ‫مشتصات‬
‫مشخ‬‫ص‬‫ات‬‫آ‬‫ای‬ ‫نمونه‬ ‫تک‬ ‫تی‬ ‫ازمون‬ ‫ماری‬
‫فراوانی‬ ‫میانگین‬ ‫انحراف‬
‫استاندارد‬
‫انحراف‬ ‫خطای‬ ‫میانگین‬
‫استاندارد‬
‫گرایش‬
‫بازاریابی‬
70 3.3163 .81537 .09746
‫آ‬‫ای‬ ‫نمون‬ ‫تک‬ ‫تی‬ ‫مون‬:
‫ای‬ ‫نمونه‬ ‫تک‬ ‫تی‬ ‫ازمون‬
‫مبنا‬ ‫=ارزش‬ 3
t ‫درجه‬
‫ازادی‬
‫معنا‬ ‫سطح‬
‫داری‬
‫اختالف‬
‫میانگین‬
‫اطمینان‬ ‫سطح‬59
‫درصد‬
‫پایین‬ ‫حد‬ ‫باال‬ ‫حد‬
‫گرایش‬
‫بازاریابی‬
3.246 69 .002 .31633 .1219 .5107
‫قرار‬ ‫صفر‬ ‫طرف‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫اایی‬ ‫حد‬ ‫و‬ ‫باال‬ ‫حد‬ ‫باال‬ ‫جدو‬ ‫ب‬ ‫با‬
،‫اند‬ ‫گرفت‬‫و‬ ‫مرجع‬ ‫میانگی‬ ‫میان‬ ‫توجهی‬ ‫قابل‬ ‫اختالف‬ ‫یک‬ ‫اس‬
.‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬ ‫متغییر‬‫داری‬ ‫معنا‬ ‫بیان‬ ‫برای‬
‫داری‬ ‫معنا‬ ‫سطح‬ ‫ا‬ ‫میانگی‬ ‫اختالف‬ ‫ای‬ ‫داری‬ ‫معنا‬ ‫عدم‬ ‫یا‬
‫آ‬‫می‬ ‫استفاده‬ ‫تی‬ ‫مون‬. ‫کنی‬‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬‫آ‬‫تی‬ ‫مون‬‫نمون‬ ‫تک‬

10. ‫باال‬ ‫جدو‬ ‫کمک‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫ای‬‫کمتر‬ ‫خطای‬ ‫درسطح‬‫ا‬5،‫درصد‬‫سطح‬
‫داری‬ ‫معنا‬‫آ‬( ‫تی‬ ‫مون‬.002)‫ا‬ ‫،کمتر‬5‫ای‬ ‫ک‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫درصد‬
‫می‬ ‫نشان‬ ‫خود‬‫گرایش‬ ‫متغییر‬ ‫و‬ ‫مرجع‬ ‫میانگی‬ ‫میان‬ ‫ک‬ ‫دهد‬
( ‫داری‬ ‫معنا‬ ‫اختالف‬ ‫اریابی‬ ‫با‬=.31633)‫مثات‬ ‫میانگی‬ ‫اختالف‬
.‫دارد‬ ‫وجود‬‫فرض‬ ‫اس‬H.‫اختالف‬ ‫داری‬ ‫معنا‬ ‫عدم‬ ‫بر‬ ‫مانی‬ ‫تحقیق‬
‫متغییر‬ ‫میان‬ ‫میانگی‬،‫مرجع‬ ‫میانگی‬ ‫و‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬
‫فرض‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫اذیرفت‬H1‫اختالف‬ ‫داری‬ ‫معنا‬ ‫بر‬ ‫مانی‬ ‫تحقیق‬
، ‫مرجع‬ ‫میانگی‬ ‫و‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬ ‫متغییر‬ ‫میان‬ ‫میانگی‬‫رد‬
‫می‬.‫شود‬
‫فرضیه‬ ‫بررسی‬‫دو‬ ‫شماره‬
7H:‫عملکرد‬ ‫مولف‬‫دو‬ ‫بی‬ ‫در‬‫گروه‬‫مرد‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫کارکنان‬‫کابل‬
‫ابهر‬‫باشد‬ ‫نمی‬ ‫معناداری‬ ‫اختالف‬ ‫دارای‬(7075≤‫سطح‬‫معناداری‬)
H1:‫گروه‬ ‫دو‬ ‫بی‬ ‫عملکرددر‬ ‫مولف‬‫مرد‬ ‫و‬ ‫ن‬‫کابل‬ ‫کارکنان‬
‫ابهر‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫معناداری‬ ‫اختالف‬ ‫دارای‬‫معناداری‬ ‫(سطح‬>75).
‫دو‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:‫عملکرد‬ ‫مولف‬‫و‬ ‫ن‬ ‫کارکنان‬ ‫گروه‬ ‫دو‬ ‫بی‬ ‫در‬
‫مرد‬‫ابهر‬ ‫کابل‬‫معنا‬ ‫اختالف‬ ‫دارای‬‫می‬ ‫داری‬‫باشد‬
‫آ‬‫زمون‬‫یو‬‫من‬‫وایتنی‬
‫برای‬‫بیان‬‫معنادار‬‫بودن‬‫یا‬‫عدم‬‫معنادار‬‫بودن‬‫ا‬ ‫رضایت‬
‫ا‬ ‫نان‬ ‫و‬ ‫مردان‬ ‫گروه‬ ‫دو‬ ‫بی‬ ‫در‬ ‫حقوق‬‫آ‬‫مون‬(Mann-Whitney
Test)‫استفاده‬‫می‬‫کنی‬.
‫ها‬ ‫رتبه‬
‫گروه‬ N ‫میانگین‬‫رتبه‬ ‫مجموع‬‫رتبه‬‫ها‬
‫عملکرد‬ ‫زن‬ 30 36.97 1109.00
‫مرد‬ 40 34.40 1376.00
‫کل‬ 70
‫با‬‫توج‬‫ب‬‫جدو‬‫باال‬‫در‬ ‫عملکرد‬ ‫متغییر‬ ‫میانگی‬‫گروه‬‫نان‬

11. ‫دارای‬‫باالتری‬‫می‬ ‫مقدار‬‫باشد‬‫و‬‫در‬‫گروه‬‫مردان‬‫دارای‬
‫کمتری‬‫مقدار‬‫می‬‫باشد‬.
‫مون‬ ‫ا‬‫یو‬‫م‬‫وایتنی‬
556.000
‫یو‬‫م‬‫وایتنی‬ 1376.000
‫ویلکاکسون‬w -.530
‫اماره‬ .596
‫معنا‬ ‫سطح‬‫داری‬ 556.000
‫با‬‫توج‬‫ب‬‫جدو‬‫باال‬‫و‬‫با‬‫کمک‬‫آ‬‫مون‬‫یو‬‫م‬‫ویتنی‬‫در‬‫سطح‬
‫خطای‬‫کمتر‬‫ا‬5‫درصد‬‫میان‬‫میانگی‬‫رتا‬‫متغییرها‬‫اختالف‬
‫معناداری‬‫وجود‬‫ندارد‬.p<0.05
‫فرضیه‬ ‫بررسی‬‫سه‬ ‫شماره‬
7H‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫مولف‬ :‫تحص‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫ای‬‫ی‬‫الت‬‫متتلا‬
‫کارکنان‬‫ابهر‬ ‫کابل‬‫همد‬ ‫با‬‫ی‬‫گر‬‫اختالف‬‫معنا‬‫دار‬‫ی‬‫ن‬‫دارد‬
(7075≤‫سطح‬‫معناداری‬)
H1‫تحص‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫مولف‬ :‫ی‬‫الت‬‫متتلا‬
‫کارکنان‬‫ابهر‬ ‫کابل‬‫همد‬ ‫با‬‫ی‬‫گر‬‫معنا‬ ‫اختالف‬‫دار‬‫ی‬‫دارد‬.‫(سطح‬
‫معنا‬‫داری‬>75).
‫سه‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:‫تحص‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫مولف‬‫ی‬‫الت‬
‫کارکنان‬ ‫متتلا‬‫ابهر‬ ‫کابل‬‫همد‬ ‫با‬‫ی‬‫گر‬‫معنا‬ ‫اختالف‬‫دار‬‫ی‬‫دارد‬.
(‫توصیفی‬ ‫مشخصات‬ ‫جدول‬Descriptives)
‫توصیفی‬ ‫مشخصات‬
N ‫میانگین‬ ‫انحراف‬
‫استاندارد‬
‫انحراف‬
‫استاندارد‬
‫اطمینان‬ ‫سطح‬59
‫درصد‬
‫مینیمم‬ ‫ماکزیمم‬
‫حد‬
‫پایین‬
‫حد‬
‫باال‬
‫دیپلم‬ 12 3.0167 .67935 .19611 2.5850 3.4483 1.80 4.20
‫فوق‬
‫دیپلم‬
12 3.8000 .58465 .16877 3.4285 4.1715 3.00 4.80
‫لیسانس‬ 31 3.4903 .92785 .16665 3.1500 3.8307 1.80 5.00
‫فوق‬
‫لیسانس‬
13 3.4615 .62920 .17451 3.0813 3.8418 2.40 4.20
‫دکترا‬ 2 3.7000 .14142 .10000 2.4294 4.9706 3.60 3.80
‫کل‬ 70 3.4629 .79239 .09471 3.2739 3.6518 1.80 5.00

12. ‫نمودار‬‫ت‬‫یع‬ ‫و‬‫اریابی‬ ‫با‬ ‫ا‬ ‫رضایت‬ ‫متغییر‬ ‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫فراوانی‬
‫ای‬ ‫رابط‬:
‫آ‬‫واریانس‬ ‫تحلیل‬ ‫زمون‬
‫معنا‬ ‫بیان‬ ‫برای‬‫میانگی‬ ‫اختالف‬ ‫معناداری‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بودن‬ ‫دار‬
‫ا‬ ‫گروه‬ ‫چهار‬ ‫بی‬ ‫ای‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫ا‬ ‫رضایت‬ ‫متغییر‬
‫آ‬(‫واریانس‬ ‫تحلیل‬ ‫مون‬anova)‫می‬ ‫استفاده‬. ‫کنی‬‫استفاده‬ ‫شرط‬
‫ای‬ ‫ا‬‫آ‬،‫مون‬‫می‬ ‫ها‬ ‫داده‬ ‫بودن‬ ‫نرما‬.‫باشد‬
‫آ‬‫واریانس‬ ‫تحلیل‬ ‫زمون‬
‫ای‬ ‫رابطه‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫رضایت‬
‫مجذورات‬ ‫مجموع‬ ‫ازادی‬ ‫درجه‬ ‫مجذورات‬ ‫میانگین‬ F ‫داری‬ ‫معنا‬ ‫سطح‬
‫گروهی‬ ‫بین‬ 3.889 4 .972 1.603 .184
‫گروهی‬ ‫درون‬ 39.435 65 .607
‫کل‬ 43.323 69
‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬‫آ‬‫واریانس‬ ‫تحلیل‬ ‫مون‬‫درس‬ ‫باال‬ ‫جدو‬ ‫کمک‬ ‫با‬ ‫و‬‫طح‬
‫ا‬ ‫کمتر‬ ‫خطای‬5‫معنا‬ ‫سطح‬ ،‫درصد‬‫داری‬‫آ‬‫واریانس‬ ‫تحلیل‬ ‫مون‬
(.184‫ا‬ ‫)،کمتر‬5‫می‬ ‫نشان‬ ‫خود‬ ‫ای‬ ‫ک‬ ‫است‬ ‫نشده‬ ‫درصد‬‫ک‬ ‫دهد‬

13. ‫گروه‬ ‫انج‬ ‫بی‬ ‫در‬ ‫دسترسی‬ ‫متغییر‬‫اختالف‬ ،‫متتلا‬ ‫تحصیلی‬
‫معنا‬‫فرض‬ ‫اس‬ .‫ندارد‬ ‫داری‬H0‫مانی‬ ‫تحقیق‬‫بر‬‫معنا‬ ‫عدم‬‫دار‬
‫میان‬ ‫اختالف‬ ‫بودن‬‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫ا‬ ‫رضایت‬ ‫متغییر‬ ‫میان‬ ‫گی‬
‫فرض‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫اذیرفت‬ ‫گروه‬ ‫انج‬ ‫بی‬ ‫در‬ ‫ای‬H1‫مانی‬ ‫تحقیق‬
‫مع‬ ‫بر‬‫نا‬‫اریابی‬ ‫با‬ ‫ا‬ ‫رضایت‬ ‫میان‬ ‫میانگی‬ ‫اختالف‬ ‫بودن‬ ‫دار‬
‫می‬ ‫رد‬ ‫گروه‬ ‫انج‬ ‫بی‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫رابط‬.‫شود‬
‫فرضیه‬ ‫بررسی‬‫چهار‬ ‫شماره‬
7H:‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫بندی،ایش‬ ‫بودج‬ ‫مولف‬‫شرکت‬‫گرایش‬ ‫بر‬
‫ندارد‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬(7075≤‫سطح‬‫معناداری‬)
H1:‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫بندی،ایش‬ ‫بودج‬ ‫مولف‬‫گرایش‬ ‫بر‬
.‫دارد‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬‫معنا‬ ‫(سطح‬‫داری‬>75).
‫چهار‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫بندی،ایش‬ ‫بودج‬ ‫مولف‬
‫شرکت‬.‫دارد‬ ‫رابط‬ ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬ ‫بر‬
‫آ‬‫زمون‬‫متغی‬ ‫چند‬ ‫رگرسیون‬‫ره‬
‫ها‬ ‫داده‬ ‫بودن‬ ‫نرما‬ ‫ب‬ ‫نیا‬ ‫خطی‬ ‫رگرسیون‬ ‫ا‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬
‫می‬‫باشد..ا‬‫آ‬‫در‬ ‫ما‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫متغییر‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫ک‬ ‫نجایی‬
، ‫دارد‬ ‫قرار‬ ‫نرمالی‬ ‫وضعیت‬‫بنابر‬‫ا‬ ‫استفاده‬ ‫ب‬ ‫مجا‬ ‫ای‬
. ‫باشی‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫داده‬ ‫برای‬ ‫رگرسیون‬
‫شده‬ ‫شده/حذف‬ ‫وارد‬ ‫متغییر‬
‫مدل‬ ‫شده‬ ‫وارد‬ ‫متغییر‬ ‫شده‬ ‫حذف‬ ‫متغییر‬ ‫روش‬
1 ‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫بندی،پیش‬ ‫بودجه‬ . ‫همزمان‬
" ‫را‬ ‫وابست‬ ‫باال،متغییر‬ ‫جدو‬ ‫در‬‫بازاریابی‬ ‫گرایش‬‫متغییر‬ ‫و‬ "
"‫را‬ ‫مستقل‬‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫بندی،پیش‬ ‫بودجه‬‫کرده‬ ‫تعریا‬ "
‫می‬ ‫قرار‬ ‫ای‬. ‫دهی‬
،‫بندی‬ ‫بودج‬ ‫متغییر‬ ‫باال‬ ‫جدو‬ ‫در‬‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫ایش‬‫شرکت‬
‫متغییر‬ ‫تغییرات‬ ‫بینی‬ ‫ایش‬ ‫جهت‬ ‫مستقل‬ ‫متغییر‬ ‫عنوان‬ ‫ب‬
‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬ ‫وابست‬‫روش‬ ‫ا‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫و‬‫همزمان‬‫وارد‬
.‫است‬ ‫شده‬ ‫رگرسیونی‬ ‫مد‬
‫خالصه‬ ‫مدل‬
‫مدل‬ R ‫همبستگی‬ ‫ضریب‬ ‫مجذور‬ ‫شده‬ ‫تعدیل‬ ‫ضریب‬ ‫تخمین‬ ‫استاندارد‬ ‫انحراف‬ ‫خطای‬
1 .770a
.593 .575 .53171
‫جدو‬ ‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬‫برابر‬ ‫شده‬ ‫تشکیل‬ ‫مد‬ ‫تعداد‬ ‫باال‬1‫می‬ ‫عدد‬

14. .‫باشد‬( ‫گان‬ ‫چند‬ ‫هماستگی‬ ‫ضریب‬ ‫مقدار‬ ‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬R=.770)
‫قوی‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫بسیار‬ ‫وابست‬ ‫و‬ ‫مستقل‬ ‫متغییر‬ ‫دو‬ ‫میان‬ ‫هماستگی‬
‫می‬.‫باشد‬(‫هماستگی‬ ‫ضریب‬ ‫مجذور‬ ‫مقدار‬ ‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬.593،)
‫وابست‬ ‫متغییر‬ ‫واریانس‬ ‫تایی‬ ‫در‬ ‫باالیی‬ ‫نقش‬ ‫مستقل‬ ‫متغییر‬
‫می‬ ‫ایفا‬.‫کند‬‫می‬ ‫خوبی‬ ‫مقدار‬ ‫ب‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫مد‬ ‫عاارتی‬ ‫ب‬
.‫کند‬ ‫ش‬ ‫برا‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫داده‬ ‫تواند‬‫شده‬ ‫تعدیل‬ ‫ضریب‬ ‫باال‬ ‫جدو‬ ‫در‬
‫برابر‬.575‫می‬‫می‬ ‫نشان‬ ‫ک‬ ‫باشد‬‫بودج‬ ‫مستقل‬ ‫متغییر‬ ‫دهد‬
،‫بندی‬‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫ایش‬57.5‫تغییرات‬ ‫ا‬ ‫درصد‬
‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬ ‫وابست‬ ‫متغییر‬‫می‬ ‫تایی‬ ‫را‬‫کن‬.‫د‬
‫آ‬‫واریانس‬ ‫تحلیل‬ ‫زمون‬
‫واریانس‬ ‫تحلیل‬
‫مدل‬ ‫مجذورات‬ ‫مجموع‬ ‫ازادی‬ ‫درجه‬ ‫مجذورات‬ ‫میانگین‬ F ‫داری‬ ‫معنا‬ ‫سطح‬
1 ‫رگرسیون‬ 27.214 3 9.071 32.087 .000b
‫مانده‬ ‫باقی‬ 18.659 66 .283
‫کل‬ 45.873 69
‫مقدار‬F‫دهنده‬ ‫نشان‬‫آ‬‫ک‬ ‫است‬ ‫ن‬‫آ‬‫مد‬ ‫تحقیق‬ ‫رگرسیونی‬ ‫مد‬ ‫یا‬
‫مناسای‬.‫خیر‬ ‫یا‬ ‫است‬‫مقدار‬ ‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬f‫ک‬ ‫باال‬ ‫جدو‬ ‫در‬
‫برابر‬32.087،‫است‬ ‫شده‬‫ا‬ ‫کمتر‬ ‫خطای‬ ‫سطح‬ ‫در‬5،‫درصد‬
‫معنا‬.‫است‬ ‫شده‬ ‫دار‬‫متغییر‬ ‫یعنی‬‫تایی‬ ‫قدرت‬ ‫ا‬ ‫مستقل‬ ‫های‬
‫تغییرات‬ ‫میزان‬ ‫خوبی‬ ‫ب‬ ‫است‬ ‫قادر‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫برخوردار‬ ‫باالیی‬
.‫دهد‬ ‫توضیح‬ ‫را‬ ‫وابست‬ ‫متغییر‬ ‫واریانس‬
‫نتای‬ ‫توج‬ ‫با‬ ‫اس‬‫ج‬‫آ‬، ‫واریانس‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫رگرسیون‬ ‫مون‬‫فرض‬H0
‫تح‬‫معنا‬ ‫عدم‬ ‫بر‬ ‫مانی‬ ‫قیق‬‫رابط‬ ‫داری‬‫ب‬‫ی‬‫بندی،ایش‬ ‫بودج‬
،‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بینی‬‫مقابل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫رد‬
‫فرض‬H1‫معنا‬ ‫بر‬ ‫مانی‬ ‫تحقیق‬،‫بندی‬ ‫بودج‬ ‫رابط‬ ‫داری‬‫بینی‬ ‫ایش‬
‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬‫و‬، ‫اریابی‬ ‫با‬ ‫گرایش‬‫می‬ ‫اذیرفت‬.‫شود‬
‫رگرسیون‬ ‫خط‬ ‫معادله‬
‫ضرایب‬
‫مدل‬ ‫نشده‬ ‫استاندارد‬ ‫ضرایب‬ ‫استاندارد‬ ‫ضرایب‬
‫شده‬
T ‫معنا‬ ‫سطح‬
‫داری‬

15. B ‫انحراف‬ ‫خطای‬
‫استاندارد‬
‫بتا‬ ‫ضریب‬
1 (‫ثابت‬ ‫)مقدار‬ 1.109 .363 3.053 .003
‫استراتژی‬
‫شرکت‬
.271 .109 .289 2.479 .016
‫پیش‬‫بینی‬
-.145 .127 -.133 -
1.143
.257
‫بودجه‬‫بندی‬ .524 .061 .699 8.571 .000
‫برابر‬ ‫مادا‬ ‫ا‬ ‫باال،عرض‬ ‫جدو‬ ‫ب‬ ‫توج‬ ‫با‬1.109‫یااشد‬
‫خط‬ ‫معادل‬ ‫یا‬ ‫رگرسیونی‬ ‫مد‬ ‫معادل‬‫گرایش‬ ‫متغییر‬ ‫تغییرات‬
:‫اریابی‬ ‫با‬
‫اریابی‬ ‫با‬ ‫=گرایش‬ .1 109+.271(‫شرکت‬ ‫بندی(525.+)استراتژی‬ ‫)بودج‬
‫فرضیه‬ ‫بررسی‬‫پنج‬ ‫شماره‬
7H:‫عملکرد‬ ‫مولف‬‫ب‬ ‫کارکنان‬ ‫در‬‫ی‬‫م‬‫وضع‬ ‫در‬ ‫سینا‬‫ی‬‫ت‬‫مطلوب‬‫ی‬
‫قرار‬‫ن‬.‫دارد‬(7075≤‫سطح‬‫معناداری‬)
H1:‫عملکرد‬ ‫مولف‬‫ب‬ ‫کارکنان‬ ‫در‬‫ی‬‫م‬‫وضع‬ ‫در‬ ‫سینا‬‫ی‬‫ت‬‫مطلوب‬‫ی‬
‫دارد‬ ‫قرار‬.‫معناداری‬ ‫(سطح‬>75).
‫پنج‬ ‫شماره‬ ‫فرضیه‬:‫عملکرد‬‫ب‬ ‫کارکنان‬ ‫در‬‫ی‬‫م‬‫وضع‬ ‫در‬ ‫سینا‬‫ی‬‫ت‬
‫مطلوب‬‫ی‬‫دارد‬ ‫قرار‬.
‫آ‬‫دو‬ ‫خی‬ ‫زمون‬
‫با‬ ‫شده‬ ‫مشاهده‬ ‫فراوانی‬ ‫ناودن‬ ‫یا‬ ‫بودن‬ ‫دار‬ ‫معنی‬ ‫بیان‬ ‫برای‬
‫ا‬ ، ‫عملکرد‬ ‫متغییر‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫فراوانی‬‫آ‬‫اسکوئر‬ ‫کای‬ ‫مون‬
‫می‬ ‫استفاده‬ )‫دو‬ ‫(خی‬. ‫کنی‬
‫عملکرد‬
‫شده‬ ‫مشاهده‬ ‫مقدار‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫مقدار‬ ‫مانده‬ ‫باقی‬
‫کامال‬‫مخالفم‬ 22 28.0 -6.0
‫مخالفم‬ 15 28.0 -13.0
‫نظری‬‫ندارم‬ 25 28.0 -3.0
‫موافقم‬ 11 28.0 -17.0
‫کامال‬‫موافقم‬ 67 28.0 39.0
Total 140
‫جدو‬4-3:‫بازار‬ ‫تعریف‬ ‫در‬ ‫تغییرات‬

16. ‫اجرای‬ ‫در‬ ‫چون‬‫آ‬‫ها‬ ‫دست‬ ‫تمامی‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫،فراوانی‬ ‫مون‬
، ‫ای‬ ‫کرده‬ ‫فرض‬ ‫برابر‬ ‫را‬،‫نیز‬ ‫اینجا‬ ‫در‬ ‫بنابرای‬spss‫آ‬‫نها‬
(‫برابر‬ ‫را‬28.0).‫است‬ ‫آورده‬‫فراوانی‬ ‫ای‬‫ا‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬
(‫فراوانی‬ ‫کل‬ ‫تعداد‬ ‫تقسی‬157(‫طاقات‬ ‫تعداد‬ ‫)بر‬5‫بدست‬ )‫آ‬‫مده‬
.‫است‬
‫آ‬‫اسکوئر‬ ‫کای‬ ‫زمون‬
‫اسکوئر‬ ‫کای‬ 72.286a
‫ازادی‬ ‫درجه‬ 4
‫داری‬ ‫معنا‬ ‫سطح‬ .000
‫جدول‬4-5:‫آ‬‫اسکوئر‬ ‫کای‬ ‫زمون‬
(‫اسکوئر‬ ‫کای‬ ‫مقدار‬ ‫ب‬ ‫توج‬ ‫ب‬72.286a،)‫معنا‬ ‫تفاوت‬‫داری‬
‫و‬ ‫شده‬ ‫مشاهده‬ ‫فراوانی‬ ‫میان‬‫فراوا‬‫اساس‬ ‫بر‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫نی‬
‫معنا‬ ‫سطح‬( ‫ا‬ ‫کوچکتر‬ ‫داری‬777،)..‫دارد‬ ‫وجود‬‫ک‬ ‫ای‬ ‫گون‬ ‫ب‬
‫لحاظ‬ ‫ا‬ ‫نسات‬ ‫دو‬ ‫ای‬ ‫بی‬ ‫تفاوت‬‫آ‬‫می‬ ‫دار‬ ‫معنی‬ ‫ماری‬.‫باشد‬
‫فرض‬ ‫اس‬H1‫فراوانی‬ ‫میان‬ ‫اختالف‬ ‫بودن‬ ‫دار‬ ‫معنی‬ ‫بر‬ ‫مانی‬
‫فرض‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫اذیرفت‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫فراوانی‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫مشاهده‬
H0‫ما‬ ‫تحقیق‬‫اختالف‬ ‫بودن‬ ‫دار‬ ‫معنی‬ ‫بودن‬ ‫دار‬ ‫معنی‬ ‫عدم‬ ‫بر‬ ‫نی‬
‫می‬ ‫رد‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫فراوانی‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫مشاهده‬ ‫فراوانی‬ ‫میان‬
.‫شود‬