1. ПЛАН ЗА НАБИРАНЕ НА
СРЕДСТВА
Силва Василева
Глоб@лни библиотеки - България

2. Стълбица на готовността за набиране
на средства
 Готовност – знаем кои сме, какво правим най-добре и за кого
го правим
 Самооценка – ние сме добре организирани и подредени, но
все още не можем да постигнем желаните резултати.
Необходимо е да мислим творчески, да сме реалисти и да
сме готови да се променим
 Начален етап на разбиране – успели сме да покрием
разходите си, но все още резултатите не са достатъчно добри;
 Опит – опитали сме, но вложените усилия не са довели до
очакваните резултати
 Осъзнаване на нуждата за идентифициране на препятствията
– осъзнаваме необходимостта от набиране на средства, но
не сме готови да го направим. Страх ни е от провал!
 Фрустрация или чувство на безсилие – чувстваме се
отговорни, но не разбираме смисъла от фондонабиране
 Зависимост – библиотеката смята, че някой друг трябва да й
даде.

3. Техники за набиране на средства
1. Писане на предложения – проекти
2. Реклама
3. Организиране на събития
4. Изпращане на писма
5. Дарения по телефона
6. Членство
7. Лични срещи
8. Кутия за дарения
9. Завещания
10. Дарения на служители
11. Нематериална подкрепа
12. Спонсорство
13. Даряване на процент от печалба за определена кауза
14. Сключване на договори
15. Продажба на услуга

4. ВИДОВЕ КОРПОРАТИВНА ПОДКРЕПА
малки дарения 50,00 – 70,00 лв.;
дарение – над 100,00 лева;
процент от продажба;
дарения чрез служители;
отдаване на работно време от
служители;
дарение на стоки или услуги;

5. Права на дарителите
 Да бъдат информирани за мисията на организацията
и за начина, по който тя смята да използва дарените
средства
 Да бъде информирана за капацитета на
организацията
 Да знае за какво ще се използват средствата
 Да има достъп до финансовите документи
 Да получи гаранции, че средствата ще се използват
именно по предоставената цел
 Да получават подобаващо признание и благодарност
 На анонимност или на разгласа
 Да задават въпроси и да получават отговори

6. План за набиране на средства

7. Въпроси, които трябва да си задаваме
при търсене на спонсорство
1. Какво печели спонсорът?
2. Нашето предложение и подход
съответстват ли на положението на
спонсора?
3. Как пресмятаме сумата, която искаме?
4. Познаваме ли пазара? Искането ни вярно ли
е спрямо пазарните цени?
5. Каква се отнася нашият продукт към
целевата група на спонсора?

8. ПОМНЕТЕ!
1. Не-то не е окончателен отговор!
2. Запазете добрия тон!
3. Размерът на дарението няма
значение!
4. Парите не са основният мотив –
ние разработваме интереса на
нашия спонсор.