רוצים להקים עסק? אל תתעצלו ואל תדלגו על השלב של הכנת תכנית עסקית. תכנית עסקית, בודקת כדאיות ועושה סדר בראש. בהרצאה תקבלו כלים וטיפים על מה לשים דגש בתכנית העסקית ומה מבנה התכנית העסקית.

1. , ‫רו"ח‬ - ‫נשר‬ ‫שרונה‬ ‫של‬ ‫בבעלותה‬ ‫הנן‬ ‫המצורפות‬ ‫המצגות‬
‫איסור‬ ‫חל‬ . ‫רו"ח‬ – ‫נשר‬ ‫שרונה‬ ‫של‬ ‫בכתב‬ ‫באישור‬ ‫רק‬ ‫הוא‬ ‫בהן‬ ‫והשימוש‬
‫בכתב‬ ‫אישור‬ ‫ללא‬ ‫המצורפות‬ ‫המצגות‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬ ,‫למסור‬ ,‫לשכפל‬ ,‫להעתיק‬
.‫נשר‬ ‫שרונה‬ ‫של‬
‫בגין‬ ‫אחריות‬ ‫בכל‬ ‫תישא‬ ‫לא‬ ‫נשר‬ ‫שרונה‬ .‫המלצה‬ ‫בגדר‬ ‫הם‬ ‫במצגות‬ ‫הנתונים‬
‫במצגות‬ ‫המוצג‬ ‫ובמידע‬ ‫בהמלצות‬ ‫השימוש‬ ‫בגין‬ ,‫עקיף‬ ‫או‬ ‫ישיר‬ ‫נזק‬ ‫כל‬
.‫המצורפות‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

2. ‫עסקית‬ ‫תכנית‬‫עסקית‬ ‫תכנית‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
054-4999773
‫רו“ח‬ ,‫נשר‬ ‫שרונה‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ - ‫נשר‬
‫בעסק‬ ‫נכונות‬ ‫החלטות‬ ‫לקבלת‬ ‫ניהוליים‬ ‫כלים‬ ‫מתן‬
:‫טל‬077-2170100
‫נייד‬054-4999773

3. ‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫יזמי‬ ‫רעיון‬ ‫הפיכת‬
‫ממשית‬ ‫עסקית‬ ‫למציאות‬
:‫המטרה‬:‫המטרה‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

4. ‫וחשיבות‬ ‫משמעות‬‫וחשיבות‬ ‫משמעות‬
‫העסקית‬ ‫התכנית‬ ‫מבנה‬‫העסקית‬ ‫התכנית‬ ‫מבנה‬
‫חשובות‬ ‫שאלות‬‫חשובות‬ ‫שאלות‬
‫חשובים‬ ‫טיפים‬‫חשובים‬ ‫טיפים‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫עסקית‬ ‫תכנית‬ ‫הכנת‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

5. : ‫וחשיבות‬ ‫משמעות‬: ‫וחשיבות‬ ‫משמעות‬
‫להצלחה‬ ‫הסיכויים‬ ‫את‬ ‫מעלה‬ ‫נכון‬ ‫תכנון‬‫להצלחה‬ ‫הסיכויים‬ ‫את‬ ‫מעלה‬ ‫נכון‬ ‫תכנון‬
GO NO GOGO NO GO
GPSGPS‫הדרך‬ ‫התווית‬ - ‫עסקי‬‫הדרך‬ ‫התווית‬ - ‫עסקי‬
‫העסק‬ ‫ותפעול‬ ‫לניהול‬ ‫הוראות‬ ‫ספר‬‫העסק‬ ‫ותפעול‬ ‫לניהול‬ ‫הוראות‬ ‫ספר‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

6. ‫על‬ ‫לענות‬ ‫באה‬ ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬‫על‬ ‫לענות‬ ‫באה‬ ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬33:‫סוגיות‬:‫סוגיות‬
1.1..‫עסקית‬ ‫כדאיות‬ ,‫כלכלי‬ ‫פוטנציאל‬ ‫בדיקת‬.‫עסקית‬ ‫כדאיות‬ ,‫כלכלי‬ ‫פוטנציאל‬ ‫בדיקת‬
2.2.‫בהיבט‬ ,‫המיזם‬ ‫לביצוע‬ ‫השלבים‬ ‫כל‬ ‫תכנון‬‫בהיבט‬ ,‫המיזם‬ ‫לביצוע‬ ‫השלבים‬ ‫כל‬ ‫תכנון‬
‫הניהולי‬ ,‫התפעולי‬ ,‫הטכנולוגי‬ ,‫השיווקי‬‫הניהולי‬ ,‫התפעולי‬ ,‫הטכנולוגי‬ ,‫השיווקי‬
.‫והפיננסי‬.‫והפיננסי‬
3.3.‫המשאבים‬ ‫מול‬ ‫הנדרשים‬ ‫המשאבים‬ ‫בחינת‬‫המשאבים‬ ‫מול‬ ‫הנדרשים‬ ‫המשאבים‬ ‫בחינת‬
.‫הקיימים‬.‫הקיימים‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
???‫מה‬ ‫בשביל‬ ,‫עסקית‬ ‫תכנית‬???‫מה‬ ‫בשביל‬ ,‫עסקית‬ ‫תכנית‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

7. :‫ופעילויות‬ ‫מיזמים‬ ‫מגוון‬ ‫לשמש‬ ‫יכולה‬ ‫עסקית‬ ‫תכנית‬:‫ופעילויות‬ ‫מיזמים‬ ‫מגוון‬ ‫לשמש‬ ‫יכולה‬ ‫עסקית‬ ‫תכנית‬
1.1..‫חדש‬ ‫עסק‬ ‫הקמת‬.‫חדש‬ ‫עסק‬ ‫הקמת‬
2.2..‫קיים‬ ‫בעסק‬ ‫חדשה‬ ‫פעילות‬ ‫פיתוח‬.‫קיים‬ ‫בעסק‬ ‫חדשה‬ ‫פעילות‬ ‫פיתוח‬
3.3.‫והבראה‬ ‫התייעלות‬‫והבראה‬ ‫התייעלות‬
4.4..‫עסקים‬ ‫רכישת‬ ‫או‬ ‫אחרים‬ ‫עסקים‬ ‫עם‬ ‫שת"פ‬ ‫בדיקת‬.‫עסקים‬ ‫רכישת‬ ‫או‬ ‫אחרים‬ ‫עסקים‬ ‫עם‬ ‫שת"פ‬ ‫בדיקת‬
5.5.‫מימון/משקיע‬ ‫גיוס‬‫מימון/משקיע‬ ‫גיוס‬
6.6..‫אותה‬ ‫ולעדכן‬ ‫התוכנית‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ‫יש‬ ‫לתקופה‬ ‫אחת‬.‫אותה‬ ‫ולעדכן‬ ‫התוכנית‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ‫יש‬ ‫לתקופה‬ ‫אחת‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
???‫מי‬ ‫בשביל‬ ,‫עסקית‬ ‫תכנית‬???‫מי‬ ‫בשביל‬ ,‫עסקית‬ ‫תכנית‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

8. ?‫מתחילים‬ ‫איך‬?‫מתחילים‬ ‫איך‬
!‫האמצעי‬ ‫אלא‬ ‫המטרה‬ ‫אינה‬ ‫התוכנית‬!‫האמצעי‬ ‫אלא‬ ‫המטרה‬ ‫אינה‬ ‫התוכנית‬
‫התוכנית‬ ‫מטרת‬ ‫את‬ ‫קובעים‬‫התוכנית‬ ‫מטרת‬ ‫את‬ ‫קובעים‬
‫ריאליות‬ ‫ומטרות‬ ‫עסקיים‬ ‫יעדים‬ ‫מגדירים‬‫ריאליות‬ ‫ומטרות‬ ‫עסקיים‬ ‫יעדים‬ ‫מגדירים‬
‫שאלות‬ ‫הרבה‬ ‫שואלים‬‫שאלות‬ ‫הרבה‬ ‫שואלים‬!!
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

9. ‫מנהלים‬ ‫תקציר‬‫מנהלים‬ ‫תקציר‬.‫התוכנית‬ ‫עיקרי‬ ‫את‬ ‫בקיצור‬ ‫-מפרט‬.‫התוכנית‬ ‫עיקרי‬ ‫את‬ ‫בקיצור‬ ‫-מפרט‬
‫המוצר‬‫המוצר‬--‫הוא‬ ‫עליו‬ ‫הצורך‬ ,‫השירות‬ ‫או‬ ‫המוצר‬ ‫תאור‬‫הוא‬ ‫עליו‬ ‫הצורך‬ ,‫השירות‬ ‫או‬ ‫המוצר‬ ‫תאור‬
.‫שלו‬ ‫המוסף‬ ‫הערך‬ ,‫עונה‬.‫שלו‬ ‫המוסף‬ ‫הערך‬ ,‫עונה‬
‫השוק‬‫השוק‬--‫השוק‬ ‫ונתח‬ ‫לפעול‬ ‫רוצים‬ ‫בו‬ ‫הענף‬ ‫סקירת‬‫השוק‬ ‫ונתח‬ ‫לפעול‬ ‫רוצים‬ ‫בו‬ ‫הענף‬ ‫סקירת‬
.‫להשיג‬ ‫רוצים‬ ‫אותו‬.‫להשיג‬ ‫רוצים‬ ‫אותו‬
‫המתחרים‬‫המתחרים‬--,‫שלהם‬ ‫המחירים‬ ,‫המתחרים‬ ‫בדיקת‬,‫שלהם‬ ‫המחירים‬ ,‫המתחרים‬ ‫בדיקת‬
.‫שלהם‬ ‫הלקוחות‬ ‫מי‬ ,‫שלהם‬ ‫והחסרונות‬ ‫היתרונות‬.‫שלהם‬ ‫הלקוחות‬ ‫מי‬ ,‫שלהם‬ ‫והחסרונות‬ ‫היתרונות‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫העסקית‬ ‫התוכנית‬ ‫בהכנת‬ ‫המרכזיים‬ ‫הנושאים‬:
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

10. ‫שווקית‬ ‫אסטרטגיה‬‫שווקית‬ ‫אסטרטגיה‬--‫המוצר‬ ‫מיצוב‬‫המוצר‬ ‫מיצוב‬,,,‫המוצר‬ ‫מיתוג‬,‫המוצר‬ ‫מיתוג‬
‫הכנסות‬ ‫יעדי‬ ,‫תמחור‬ ,‫הפרסום‬ ‫דרכי‬ ,‫היעד‬ ‫קהל‬‫הכנסות‬ ‫יעדי‬ ,‫תמחור‬ ,‫הפרסום‬ ‫דרכי‬ ,‫היעד‬ ‫קהל‬
.‫ומכירה‬.‫ומכירה‬
‫והניהול‬ ‫הייצור‬ ,‫התפעול‬ ‫מערך‬‫והניהול‬ ‫הייצור‬ ,‫התפעול‬ ‫מערך‬--‫שלבי‬ ,‫פיתוח‬‫שלבי‬ ,‫פיתוח‬
,‫ספקים‬ ‫מערך‬ ,‫ארגוני‬ ‫ומבנה‬ ‫כ"א‬ ‫לגיוס‬ ‫תכנית‬ ,‫הייצור‬,‫ספקים‬ ‫מערך‬ ,‫ארגוני‬ ‫ומבנה‬ ‫כ"א‬ ‫לגיוס‬ ‫תכנית‬ ,‫הייצור‬
.‫מיקום‬ ,‫ומיכון‬ ‫ציוד‬.‫מיקום‬ ,‫ומיכון‬ ‫ציוד‬
‫פיננסית‬ ‫תחזית‬‫פיננסית‬ ‫תחזית‬--,‫להוצאות‬ ‫הכנסות‬ ‫וצפי‬ ‫תכנון‬,‫להוצאות‬ ‫הכנסות‬ ‫וצפי‬ ‫תכנון‬
.‫איזון‬ ‫נקודת‬ ,‫השקעות‬ ,‫מימוניים‬ ‫צרכים‬ ,‫רווחיות‬.‫איזון‬ ‫נקודת‬ ,‫השקעות‬ ,‫מימוניים‬ ‫צרכים‬ ,‫רווחיות‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
- ‫העסקית‬ ‫התוכנית‬ ‫בהכנת‬ ‫המרכזיים‬ ‫הנושאים‬
:‫המשך‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

11. : ‫מנהלים‬ ‫תקציר‬: ‫מנהלים‬ ‫תקציר‬
:‫לחברה‬ ‫חיצוניים‬ ‫לגורמים‬ ‫הצגה‬:‫לחברה‬ ‫חיצוניים‬ ‫לגורמים‬ ‫הצגה‬
‫פוטנציאלי‬ ‫משקיעים‬‫פוטנציאלי‬ ‫משקיעים‬
‫בנקים‬‫בנקים‬
‫לשת"פ‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫עסקים‬‫לשת"פ‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫עסקים‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

12. :‫המשך‬ - ‫מנהלים‬ ‫תקציר‬:‫המשך‬ - ‫מנהלים‬ ‫תקציר‬
:‫הדברים‬ ‫עיקרי‬ ‫של‬ ‫קצר‬ ‫תאור‬:‫הדברים‬ ‫עיקרי‬ ‫של‬ ‫קצר‬ ‫תאור‬
.‫העסקית‬ ‫התוכנית‬ ‫מטרת‬.‫העסקית‬ ‫התוכנית‬ ‫מטרת‬
.‫המנהלים‬ ,‫החברה‬ ,‫היזם‬ ‫של‬ ‫תיאור‬.‫המנהלים‬ ,‫החברה‬ ,‫היזם‬ ‫של‬ ‫תיאור‬
.‫והשוק‬ ‫המוצר‬ ‫של‬ ‫תמציתי‬ ‫תיאור‬.‫והשוק‬ ‫המוצר‬ ‫של‬ ‫תמציתי‬ ‫תיאור‬
.‫ליישום‬ ‫ולו"ז‬ ‫יעדים‬.‫ליישום‬ ‫ולו"ז‬ ‫יעדים‬
.‫הרווח‬ ‫תחזיות‬ ‫סיכום‬.‫הרווח‬ ‫תחזיות‬ ‫סיכום‬
.‫התוכנית‬ ‫ליישום‬ ‫נדרשים‬ ‫משאבים‬.‫התוכנית‬ ‫ליישום‬ ‫נדרשים‬ ‫משאבים‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

13. ‫המוצר/השירות‬‫המוצר/השירות‬::
:‫החשובות‬ ‫השאלות‬:‫החשובות‬ ‫השאלות‬
‫מה‬‫מה‬--?‫עונה‬ ‫הוא‬ ‫צורך‬ ‫איזה‬ ‫ועל‬ ‫השירות‬ ‫או‬ ‫המוצר‬?‫עונה‬ ‫הוא‬ ‫צורך‬ ‫איזה‬ ‫ועל‬ ‫השירות‬ ‫או‬ ‫המוצר‬
- ‫מדוע‬- ‫מדוע‬?‫השוק‬ ‫לצורכי‬ ‫מתאים‬ ‫השירות‬ ‫או‬ ‫המוצר‬?‫השוק‬ ‫לצורכי‬ ‫מתאים‬ ‫השירות‬ ‫או‬ ‫המוצר‬
‫איך‬‫איך‬--?‫המוצר‬ ‫את‬ ‫מבדלים‬?‫המוצר‬ ‫את‬ ‫מבדלים‬
‫מי‬‫מי‬--‫או‬ ‫המוצר‬ ‫של‬ ‫והעקיפים‬ ‫הישירים‬ ‫מתחריו‬ ‫הם‬‫או‬ ‫המוצר‬ ‫של‬ ‫והעקיפים‬ ‫הישירים‬ ‫מתחריו‬ ‫הם‬
?‫השירות‬?‫השירות‬
- ‫מה‬- ‫מה‬?‫המוצר‬ ‫של‬ ‫הטכני‬ ‫המפרט‬?‫המוצר‬ ‫של‬ ‫הטכני‬ ‫המפרט‬
‫כמה‬‫כמה‬--?‫השוק‬ ‫מחיר‬ ‫ומה‬ ?‫המוצר‬ ‫של‬ ‫יצורו‬ ‫יעלה‬?‫השוק‬ ‫מחיר‬ ‫ומה‬ ?‫המוצר‬ ‫של‬ ‫יצורו‬ ‫יעלה‬
‫האם‬‫האם‬--‫מוצר‬ / "‫"תפור‬ ‫מוצר‬ / "‫"מדף‬ ‫מוצר‬ ‫זהו‬‫מוצר‬ / "‫"תפור‬ ‫מוצר‬ / "‫"מדף‬ ‫מוצר‬ ‫זהו‬
?"‫"מותאם‬?"‫"מותאם‬
- ‫אילו‬- ‫אילו‬‫תמיכה‬ ,‫)הובלה‬ ‫נחוצים‬ ‫נלווים‬ ‫שירותים‬‫תמיכה‬ ,‫)הובלה‬ ‫נחוצים‬ ‫נלווים‬ ‫שירותים‬
?(‫תיקונים‬ ,‫טלפונית‬?(‫תיקונים‬ ,‫טלפונית‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

14. :‫המשך‬ - ‫המוצר/השירות‬:‫המשך‬ - ‫המוצר/השירות‬
‫הצרכן‬ ‫של‬ ‫מבט‬ ‫מנקודת‬ - ‫המוצר‬‫הצרכן‬ ‫של‬ ‫מבט‬ ‫מנקודת‬ - ‫המוצר‬
‫צורך‬‫צורך‬
‫מחיר‬‫מחיר‬
‫שימוש‬ ‫אופן‬‫שימוש‬ ‫אופן‬
‫בידול‬‫בידול‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

15. :‫השוק‬:‫השוק‬
:‫החשובות‬ ‫השאלות‬:‫החשובות‬ ‫השאלות‬
‫איך‬‫איך‬--,‫רווחיות‬ ,‫צמיחה‬ ‫פוטנציאל‬ ,‫היקף‬ ?‫בנוי‬ ‫הענף‬,‫רווחיות‬ ,‫צמיחה‬ ‫פוטנציאל‬ ,‫היקף‬ ?‫בנוי‬ ‫הענף‬
.‫וותק‬.‫וותק‬
‫האם‬‫האם‬--?‫ברגולציה‬ ‫צורך‬ ‫יש‬?‫ברגולציה‬ ‫צורך‬ ‫יש‬
‫מי‬‫מי‬--‫מאפיין‬ ‫ומה‬ ‫הפוטנציאליים‬ ‫והלקוחות‬ ‫הצרכנים‬‫מאפיין‬ ‫ומה‬ ‫הפוטנציאליים‬ ‫והלקוחות‬ ‫הצרכנים‬
?‫אותם‬?‫אותם‬
- ‫כיצד‬- ‫כיצד‬?‫בענף‬ ‫החברה‬ ‫משתלבת‬?‫בענף‬ ‫החברה‬ ‫משתלבת‬
‫איזה‬‫איזה‬--?‫בענף‬ ‫יש‬ ‫כניסה‬ ‫חסמי‬?‫בענף‬ ‫יש‬ ‫כניסה‬ ‫חסמי‬
‫מה‬‫מה‬--?‫השוק‬ ‫על‬ ‫המשפיעים‬ ‫הגורמים‬?‫השוק‬ ‫על‬ ‫המשפיעים‬ ‫הגורמים‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

16. :‫המשך‬ - ‫השוק‬:‫המשך‬ - ‫השוק‬
) ‫ואיומים‬ ‫הזדמנויות‬) ‫ואיומים‬ ‫הזדמנויות‬SWOTSWOT((
‫כלכלי‬ ‫מצב‬‫כלכלי‬ ‫מצב‬--,‫אבטלה‬ ,‫שע"ח‬ , ‫משבר‬,‫אבטלה‬ ,‫שע"ח‬ , ‫משבר‬
.‫נדל"ן‬.‫נדל"ן‬
.‫מיסים‬ ,‫תקנות‬ ,‫חוקים‬ - ‫רגולציה‬.‫מיסים‬ ,‫תקנות‬ ,‫חוקים‬ - ‫רגולציה‬
.‫מהפך‬ ,‫הפיכה‬ ,‫מלחמה/טרור‬ - ‫מדיני‬ ‫מצב‬.‫מהפך‬ ,‫הפיכה‬ ,‫מלחמה/טרור‬ - ‫מדיני‬ ‫מצב‬
.‫מו"פ‬ ,‫חינוך‬ ,‫תשתיות‬ - ‫ממשלתי‬ ‫עידוד‬.‫מו"פ‬ ,‫חינוך‬ ,‫תשתיות‬ - ‫ממשלתי‬ ‫עידוד‬
.‫ספורט‬ ,‫בריאות‬ ,‫עיצוב‬ - ‫טרנדים‬.‫ספורט‬ ,‫בריאות‬ ,‫עיצוב‬ - ‫טרנדים‬
.‫אנרגיה‬ ,‫ירוק‬ ,‫בסין‬ ‫ייצור‬ - ‫מגמות‬.‫אנרגיה‬ ,‫ירוק‬ ,‫בסין‬ ‫ייצור‬ - ‫מגמות‬
.‫חורף‬ ,‫קיץ‬ - ‫עונתיות‬.‫חורף‬ ,‫קיץ‬ - ‫עונתיות‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

17. :‫המתחרים‬:‫המתחרים‬
:‫החשובות‬ ‫השאלות‬:‫החשובות‬ ‫השאלות‬
‫מי‬‫מי‬--?‫המתחרים‬ ‫הם‬?‫המתחרים‬ ‫הם‬
‫מה‬‫מה‬--?‫מוכרים‬ ‫שהם‬ ‫המוצר‬?‫מוכרים‬ ‫שהם‬ ‫המוצר‬‫הפעילות‬ ‫היקף‬ ‫מה‬‫הפעילות‬ ‫היקף‬ ‫מה‬
?‫שלהם‬?‫שלהם‬
- ‫כיצד‬- ‫כיצד‬?‫הצורך‬ ‫על‬ ‫עונה‬ ‫שלהם‬ ‫המוצר/השירות‬?‫הצורך‬ ‫על‬ ‫עונה‬ ‫שלהם‬ ‫המוצר/השירות‬
‫איך‬‫איך‬--?‫לשוק‬ ‫נוסף‬ ‫גורם‬ ‫לכניסת‬ ‫יגיבו‬ ‫המתחרים‬?‫לשוק‬ ‫נוסף‬ ‫גורם‬ ‫לכניסת‬ ‫יגיבו‬ ‫המתחרים‬
‫מהם‬‫מהם‬--‫וגם‬ ‫בפועל‬ ‫גם‬ ?‫שלהם‬ ‫והחולשות‬ ‫החוזקות‬‫וגם‬ ‫בפועל‬ ‫גם‬ ?‫שלהם‬ ‫והחולשות‬ ‫החוזקות‬
.‫תדמיתית‬.‫תדמיתית‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

18. :‫המשך‬ - ‫המתחרים‬:‫המשך‬ - ‫המתחרים‬
) ‫וחסרונות‬ ‫יתרונות‬) ‫וחסרונות‬ ‫יתרונות‬SWOTSWOT((
•‫שירות‬‫שירות‬
•‫איכות‬‫איכות‬
•‫זמינות‬‫זמינות‬
•‫מחיר‬‫מחיר‬
•‫תדמית‬‫תדמית‬
•‫ההנהלה‬ ‫צוות‬‫ההנהלה‬ ‫צוות‬
•‫כספי‬ ‫מצב‬‫כספי‬ ‫מצב‬
•‫מיקום‬‫מיקום‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

19. :‫השיווקית‬ ‫האסטרטגיה‬:‫השיווקית‬ ‫האסטרטגיה‬
:‫החשובות‬ ‫השאלות‬:‫החשובות‬ ‫השאלות‬
‫איזה‬‫איזה‬--?‫הלקוחות?)לוגו‬ ‫בעיני‬ ‫רצויה‬ ‫תדמית‬?‫הלקוחות?)לוגו‬ ‫בעיני‬ ‫רצויה‬ ‫תדמית‬
(?‫מוצר‬ ‫עיצוב‬ ?‫מקום‬ ‫עיצוב‬(?‫מוצר‬ ‫עיצוב‬ ?‫מקום‬ ‫עיצוב‬
‫מי‬‫מי‬--‫המוצר‬ ‫את‬ ‫שיקנו‬ ‫הראשונים‬ ‫הלקוחות‬‫המוצר‬ ‫את‬ ‫שיקנו‬ ‫הראשונים‬ ‫הלקוחות‬???‫הבאים‬?‫הבאים‬
- ‫כיצד‬- ‫כיצד‬?‫אלה‬ ‫לקוחות‬ ‫אל‬ ‫להגיע‬ ‫ניתן‬?‫אלה‬ ‫לקוחות‬ ‫אל‬ ‫להגיע‬ ‫ניתן‬((?‫מדיה‬?‫מדיה‬
‫ה‬ ‫חוק‬‫ה‬ ‫חוק‬spamspam--(?(?
- ‫מה‬- ‫מה‬(?‫סוכנים‬ ?‫)חנות‬ ?‫המתאים‬ ‫ההפצה‬ ‫ערוץ‬(?‫סוכנים‬ ?‫)חנות‬ ?‫המתאים‬ ‫ההפצה‬ ‫ערוץ‬
‫מהו‬‫מהו‬--?‫המכירות‬ ‫וקידום‬ ‫הפרסום‬ ‫תקציב‬?‫המכירות‬ ‫וקידום‬ ‫הפרסום‬ ‫תקציב‬
‫איך‬‫איך‬--?‫מתמחרים‬?‫מתמחרים‬
- ‫איך‬- ‫איך‬?‫הגביה‬ ‫מערך‬ ‫את‬ ‫בונים‬?‫הגביה‬ ‫מערך‬ ‫את‬ ‫בונים‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

20. :‫המשך‬ - ‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬:‫המשך‬ - ‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬
‫תמחור‬‫תמחור‬
‫הרווחיות‬ ‫ומודל‬ ‫העסקי‬ ‫המודל‬
‫תחליפיים‬ ‫ומוצרים‬ ‫מתחרים‬ :‫השוק‬ ‫מחיר‬
‫המכירה‬ ‫ועלויות‬ ‫הייצור‬ ‫עלויות‬
‫לשלם‬ ‫מוכנים‬ ‫שלקוחות‬ ‫המחיר‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

21. : ‫והניהול‬ ‫הייצור‬ ,‫התפעול‬ ‫מערך‬: ‫והניהול‬ ‫הייצור‬ ,‫התפעול‬ ‫מערך‬
:‫החשובות‬ ‫השאלות‬:‫החשובות‬ ‫השאלות‬
‫איפה‬‫איפה‬,‫נגישות‬ ,‫)עלות‬ ?‫העסק‬ ‫את‬ ‫ממקמים‬ -,‫נגישות‬ ,‫)עלות‬ ?‫העסק‬ ‫את‬ ‫ממקמים‬ -
(‫מתחרים‬ ‫מיקום‬ ,‫גודל‬(‫מתחרים‬ ‫מיקום‬ ,‫גודל‬
- ‫אילו‬- ‫אילו‬?‫למערך‬ ‫נדרשים‬ ‫עובדים‬?‫למערך‬ ‫נדרשים‬ ‫עובדים‬
- ‫איזה‬- ‫איזה‬?‫למערך‬ ‫נדרשים‬ ‫וספקים‬ ‫שירותים‬ ‫נותני‬?‫למערך‬ ‫נדרשים‬ ‫וספקים‬ ‫שירותים‬ ‫נותני‬
‫מה‬‫מה‬--‫שלבי‬‫שלבי‬?‫הייצור‬?‫הייצור‬
‫איזו‬‫איזו‬--?‫מינימום‬ ‫)מלאי‬ ?‫תבוצע‬ ‫מלאי‬ ‫בקרת‬?‫מינימום‬ ‫)מלאי‬ ?‫תבוצע‬ ‫מלאי‬ ‫בקרת‬
(?‫עודפים‬ ‫נוהל‬ ?‫הכרחי‬ ‫מלאי‬ ‫ערך‬(?‫עודפים‬ ‫נוהל‬ ?‫הכרחי‬ ‫מלאי‬ ‫ערך‬
‫אילו‬‫אילו‬--?‫המשפטית‬ ‫ברמה‬ ‫נדרשות‬ ‫הכנות‬?‫המשפטית‬ ‫ברמה‬ ‫נדרשות‬ ‫הכנות‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

22. :‫המשך‬ - ‫והניהול‬ ‫הייצור‬ ,‫התפעול‬ ‫מערך‬:‫המשך‬ - ‫והניהול‬ ‫הייצור‬ ,‫התפעול‬ ‫מערך‬
‫מהן‬‫מהן‬--?‫הצפויות‬ ‫העלויות‬?‫הצפויות‬ ‫העלויות‬
•.(‫הנהלה‬ ‫)כולל‬ ‫אדם‬ ‫כוח‬ ‫עלויות‬.(‫הנהלה‬ ‫)כולל‬ ‫אדם‬ ‫כוח‬ ‫עלויות‬
•.‫ומכשירים‬ ‫ציוד‬ ‫פחת‬.‫ומכשירים‬ ‫ציוד‬ ‫פחת‬
•.‫ומלאי‬ ‫גלם‬ ‫חומר‬ ‫עלויות‬.‫ומלאי‬ ‫גלם‬ ‫חומר‬ ‫עלויות‬
•.‫והפצה‬ ‫שיווק‬ ,‫פרסום‬ ‫עלויות‬.‫והפצה‬ ‫שיווק‬ ,‫פרסום‬ ‫עלויות‬
•‫משרדים‬ ‫של‬ ‫בנייה‬ ‫או‬ ‫קנייה‬ ,‫שכירה‬ ‫עלויות‬‫משרדים‬ ‫של‬ ‫בנייה‬ ‫או‬ ‫קנייה‬ ,‫שכירה‬ ‫עלויות‬
.‫ומפעלים‬.‫ומפעלים‬
•. ‫צפויים‬ ‫מסים‬. ‫צפויים‬ ‫מסים‬
•.‫אשראי‬ ‫עלויות‬.‫אשראי‬ ‫עלויות‬
•‫מקצועי‬ ‫יעוץ‬‫מקצועי‬ ‫יעוץ‬
•‫לחו"ל‬ ‫נסיעות‬‫לחו"ל‬ ‫נסיעות‬
•) ‫צפויות‬ ‫בלתי‬ ‫סעיף‬) ‫צפויות‬ ‫בלתי‬ ‫סעיף‬5%5%--15%15%((
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

23. :‫פיננסית‬ ‫תחזית‬:‫פיננסית‬ ‫תחזית‬
:‫החשובות‬ ‫השאלות‬:‫החשובות‬ ‫השאלות‬
‫מה‬‫מה‬--‫)כמות‬ ?‫המכירות‬ ‫תחזית‬‫)כמות‬ ?‫המכירות‬ ‫תחזית‬XX(‫מחיר‬(‫מחיר‬
‫מה‬‫מה‬--‫ל‬ ‫הרווחיות‬ ‫יעדי‬‫ל‬ ‫הרווחיות‬ ‫יעדי‬33‫עד‬‫עד‬55‫שנים‬‫שנים‬
?‫הקרובות‬?‫הקרובות‬
- ‫מהי‬- ‫מהי‬?‫האיזון‬ ‫נקודת‬?‫האיזון‬ ‫נקודת‬
- ‫כמה‬- ‫כמה‬?‫התוכנית‬ ‫לביצוע‬ ‫נדרש‬ ‫ראשוני‬ ‫מימון‬?‫התוכנית‬ ‫לביצוע‬ ‫נדרש‬ ‫ראשוני‬ ‫מימון‬
(?‫בציוד‬ ‫השקעות‬ ?‫חוזר‬ ‫הון‬ ?‫הקמה‬ ‫)עלות‬(?‫בציוד‬ ‫השקעות‬ ?‫חוזר‬ ‫הון‬ ?‫הקמה‬ ‫)עלות‬
‫מהם‬‫מהם‬--?‫המימון‬ ‫מקורות‬?‫המימון‬ ‫מקורות‬
‫אילו‬‫אילו‬?‫קיימים‬ ‫בטחונות‬ -?‫קיימים‬ ‫בטחונות‬ -
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

24. :‫המשך‬ - ‫פיננסית‬ ‫תחזית‬:‫המשך‬ - ‫פיננסית‬ ‫תחזית‬
‫והפסד‬ ‫רווח‬ ‫תחזית‬‫והפסד‬ ‫רווח‬ ‫תחזית‬
‫ל‬ ‫תחזית‬ ‫הכנת‬‫ל‬ ‫תחזית‬ ‫הכנת‬3-53-5‫כאשר‬ ‫קדימה‬ ‫שנים‬‫כאשר‬ ‫קדימה‬ ‫שנים‬
‫לחודשים‬ ‫חלוקה‬ ‫יש‬ ‫הראשונה‬ ‫בשנה‬‫לחודשים‬ ‫חלוקה‬ ‫יש‬ ‫הראשונה‬ ‫בשנה‬
‫ההכנסה‬ ‫מקורות‬ ‫לפי‬ ‫הכנסות‬ ‫יעדי‬ ‫הצבת‬‫ההכנסה‬ ‫מקורות‬ ‫לפי‬ ‫הכנסות‬ ‫יעדי‬ ‫הצבת‬
.‫גידול‬ ‫ותחזית‬.‫גידול‬ ‫ותחזית‬
‫לביצוע‬ ‫הנדרשות‬ ‫התפעול‬ ‫הוצאות‬ ‫בדיקת‬‫לביצוע‬ ‫הנדרשות‬ ‫התפעול‬ ‫הוצאות‬ ‫בדיקת‬
.‫היעדים‬.‫היעדים‬
‫חישוב‬‫חישוב‬.‫הכנסה‬ ‫מקור‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫התפעולי‬ ‫הרווח‬.‫הכנסה‬ ‫מקור‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫התפעולי‬ ‫הרווח‬
– ‫הקבועות‬ ‫וההוצאות‬ ‫התקורות‬ ‫הגדרת‬– ‫הקבועות‬ ‫וההוצאות‬ ‫התקורות‬ ‫הגדרת‬
.‫תקשורת‬ ,‫רכב‬ ‫אחזקת‬ ,‫ארנונה‬ ,‫מקום‬.‫תקשורת‬ ,‫רכב‬ ‫אחזקת‬ ,‫ארנונה‬ ,‫מקום‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

25. :‫המשך‬ - ‫פיננסית‬ ‫תחזית‬:‫המשך‬ - ‫פיננסית‬ ‫תחזית‬
‫מזומנים‬ ‫תזרים‬ ‫תחזית‬‫מזומנים‬ ‫תזרים‬ ‫תחזית‬
‫מזומנים‬ ‫תזרים‬ ‫למונחי‬ ‫התחזית‬ ‫תרגום‬‫מזומנים‬ ‫תזרים‬ ‫למונחי‬ ‫התחזית‬ ‫תרגום‬
‫לקוחות‬ ‫אשראי‬‫לקוחות‬ ‫אשראי‬
‫מסופקים‬ ‫לחובות‬ ‫הפרשה‬‫מסופקים‬ ‫לחובות‬ ‫הפרשה‬
‫ספקים‬ ‫אשראי‬‫ספקים‬ ‫אשראי‬
(‫הפחת‬ ‫אל‬ ‫)לנטרל‬ ‫ובציוד‬ ‫בהקמה‬ ‫השקעה‬(‫הפחת‬ ‫אל‬ ‫)לנטרל‬ ‫ובציוד‬ ‫בהקמה‬ ‫השקעה‬
(‫המלאי‬ ‫עלויות‬ ‫בנטרול‬ ) ‫במלאי‬ ‫השקעה‬(‫המלאי‬ ‫עלויות‬ ‫בנטרול‬ ) ‫במלאי‬ ‫השקעה‬
‫הלוואות‬ ‫החזר‬‫הלוואות‬ ‫החזר‬
‫בעלים‬ ‫משיכות‬‫בעלים‬ ‫משיכות‬
‫וב"ל‬ ‫מ"ה‬ ‫מקדמות‬‫וב"ל‬ ‫מ"ה‬ ‫מקדמות‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

26. ...(‫האינטרנט‬ ‫דרך‬ ) ‫כלכליים‬ ‫ועיתונים‬ ‫עת‬ ‫כתבי‬...(‫האינטרנט‬ ‫דרך‬ ) ‫כלכליים‬ ‫ועיתונים‬ ‫עת‬ ‫כתבי‬
.‫מקצועיים‬ ‫עת‬ ‫כתבי‬.‫מקצועיים‬ ‫עת‬ ‫כתבי‬
.‫מידע‬ ‫איסוף‬ ‫ושירותי‬ ‫הלמ"ס‬ ‫נתוני‬.‫מידע‬ ‫איסוף‬ ‫ושירותי‬ ‫הלמ"ס‬ ‫נתוני‬
.‫פוטנציאליים‬ ‫ספקים‬ ‫עם‬ ‫ראיונות‬.‫פוטנציאליים‬ ‫ספקים‬ ‫עם‬ ‫ראיונות‬
.‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫עם‬ ‫ראיונות‬.‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫עם‬ ‫ראיונות‬
‫ניתן‬ ,‫מקצועי‬ ‫במוצר‬ ‫מדובר‬ ‫)אם‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫ורשימת‬‫ניתן‬ ,‫מקצועי‬ ‫במוצר‬ ‫מדובר‬ ‫)אם‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫ורשימת‬
.(‫זהב‬ ‫דפי‬ ‫של‬ ‫העסק‬ ‫בתי‬ ‫בסיווג‬ ‫אפילו‬ ‫להשתמש‬.(‫זהב‬ ‫דפי‬ ‫של‬ ‫העסק‬ ‫בתי‬ ‫בסיווג‬ ‫אפילו‬ ‫להשתמש‬
.‫מתחרים‬ ‫של‬ ‫אינטרנט‬ ‫אתרי‬.‫מתחרים‬ ‫של‬ ‫אינטרנט‬ ‫אתרי‬
.‫שוק‬ ‫מחקרי‬ ‫הזמנת‬.‫שוק‬ ‫מחקרי‬ ‫הזמנת‬
.‫מקצועיים‬ ‫איגודים‬.‫מקצועיים‬ ‫איגודים‬
‫דרך‬ ) ‫בתחום‬ ‫מומחים‬‫דרך‬ ) ‫בתחום‬ ‫מומחים‬linkedinlinkedin(‫אקדמיה‬ ,‫מאמרים‬ ,(‫אקדמיה‬ ,‫מאמרים‬ ,
.‫המתחרה‬ ‫במוצר‬ ‫שימוש‬.‫המתחרה‬ ‫במוצר‬ ‫שימוש‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫העסקית‬ ‫הסביבה‬ ‫ניתוח‬ ,‫מידע‬ ‫איסוף‬‫העסקית‬ ‫הסביבה‬ ‫ניתוח‬ ,‫מידע‬ ‫איסוף‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

27. ‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
!‫מאד‬ ‫חשוב‬!‫מאד‬ ‫חשוב‬
‫ריאליים‬ ‫יעדים‬ ‫להציב‬‫ריאליים‬ ‫יעדים‬ ‫להציב‬
‫הצפויות‬ ‫ההוצאות‬ ‫לכל‬ ‫להתייחס‬‫הצפויות‬ ‫ההוצאות‬ ‫לכל‬ ‫להתייחס‬
‫אופרטיבית‬ ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬ ‫לבנות‬‫אופרטיבית‬ ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬ ‫לבנות‬
‫משוב‬ ‫לקבל‬‫משוב‬ ‫לקבל‬
‫שינויים‬ ‫בעקבות‬ ‫לעדכן‬‫שינויים‬ ‫בעקבות‬ ‫לעדכן‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

28. ‫לסיכום‬‫לסיכום‬
:‫מטרות‬ ‫למספר‬ ‫משמשת‬ ‫עסקית‬ ‫תכנית‬:‫מטרות‬ ‫למספר‬ ‫משמשת‬ ‫עסקית‬ ‫תכנית‬
1.1.?‫להגיע‬ ‫רוצים‬ ‫לאיפה‬?‫להגיע‬ ‫רוצים‬ ‫לאיפה‬
2.2.?‫לבחור‬ ‫דרך‬ ‫באיזו‬?‫לבחור‬ ‫דרך‬ ‫באיזו‬
3.3.?‫לדרך‬ ‫לצאת‬ ‫האם‬?‫לדרך‬ ‫לצאת‬ ‫האם‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

29. ‫דוגמאות‬ ‫עם‬ ‫לאתרים‬ ‫כתובות‬‫דוגמאות‬ ‫עם‬ ‫לאתרים‬ ‫כתובות‬
:‫עסקיות‬ ‫לתוכניות‬:‫עסקיות‬ ‫לתוכניות‬
• http://http://www.matiran.org.ilwww.matiran.org.il
• http://www.israel-business-plan.com/http://www.israel-business-plan.com/.‫תוכנית-עסקית‬.‫תוכנית-עסקית‬
pdfpdf
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________

30. ‫רבה‬ ‫תודה‬‫רבה‬ ‫תודה‬
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________
‫כספים‬ ‫ניהול‬ – ‫נשר‬
__________________________________________________________________