אחד מהמפתחות של הצלחת העסק הוא קביעת המחיר. המחיר מושפע הן מהשוק והן מפעילות ויעילות החברה. המצגת נותנת כלים כדי לדעת לתת את המחיר האופטימלי למוצר.

1. ‫נשר‬ ‫שרונה‬ ‫של‬ ‫בבעלותה‬ ‫הנן‬ ‫המצורפות‬ ‫המצגות‬-‫רו‬"‫ח‬,
‫נשר‬ ‫שרונה‬ ‫של‬ ‫בכתב‬ ‫באישור‬ ‫רק‬ ‫הוא‬ ‫בהן‬ ‫והשימוש‬–‫רו‬"‫ח‬.‫איסור‬ ‫חל‬
‫להעתיק‬,‫לשכפל‬,‫למסור‬,‫בכתב‬ ‫אישור‬ ‫ללא‬ ‫המצורפות‬ ‫המצגות‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬
‫נשר‬ ‫שרונה‬ ‫של‬.
‫המלצה‬ ‫בגדר‬ ‫הם‬ ‫במצגות‬ ‫הנתונים‬.‫בגין‬ ‫אחריות‬ ‫בכל‬ ‫תישא‬ ‫לא‬ ‫נשר‬ ‫שרונה‬
‫עקיף‬ ‫או‬ ‫ישיר‬ ‫נזק‬ ‫כל‬,‫במצגות‬ ‫המוצג‬ ‫ובמידע‬ ‫בהמלצות‬ ‫השימוש‬ ‫בגין‬
‫המצורפות‬.
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
054-4999773
‫שרונה‬‫נשר‬,‫רו‬“‫ח‬
‫נשר‬-‫ניהול‬‫כספים‬
‫לקבלת‬ ‫ניהוליים‬ ‫כלים‬ ‫מתן‬
‫בעסק‬ ‫נכונות‬ ‫החלטות‬
‫טל‬:077-2170100
‫נייד‬054-4999773

2. ‫והתמחיר‬ ‫המחיר‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
054-4999773
‫שרונה‬‫נשר‬,‫רו‬“‫ח‬
‫נשר‬-‫ניהול‬‫כספים‬
‫לקבלת‬ ‫ניהוליים‬ ‫כלים‬ ‫מתן‬
‫בעסק‬ ‫נכונות‬ ‫החלטות‬
‫טל‬:077-2170100
‫נייד‬054-4999773

3. ‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
‫תועלת‬ ‫שיביא‬ ‫המחיר‬
‫לעסק‬ ‫אופטימלית‬
‫המטרה‬:

4. ‫בהמחרה‬ ‫שלבים‬
‫איזון‬ ‫ונקודת‬ ‫התמחיר‬ ‫מהו‬
‫המחרה‬ ‫שיטות‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

5. ‫תמחיר‬(costing)
‫המוצר‬ ‫הייצור‬ ‫עלויות‬ ‫לבדיקת‬ ‫תהליך‬/‫שירות‬
‫המחרה‬(pricing)
‫קביעת‬‫המחיר‬‫ללקוח‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

6. ‫הרווחיות‬ ‫את‬ ‫יקבע‬ ‫המחיר‬
‫היקף‬ ‫על‬ ‫וישפיע‬ ‫שלנו‬
‫שלנו‬ ‫הפעילות‬.
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

7. ‫בהמחרה‬ ‫שלבים‬
‫איזון‬ ‫ונקודת‬ ‫התמחיר‬ ‫מהו‬
‫המחרה‬ ‫שיטות‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

8. .1‫ההמחרה‬ ‫מטרות‬ ‫קביעת‬
.2‫היעד‬ ‫מחיר‬ ‫קביעת‬–‫מה‬
‫המוצר‬ ‫של‬ ‫התועלתי‬ ‫הערך‬,
‫לשלם‬ ‫מוכן‬ ‫יהיה‬ ‫לקוח‬ ‫וכמה‬
‫עליו‬
.3‫התמחיר‬ ‫בדיקת‬–‫האם‬
‫כדאית‬ ‫היעד‬ ‫במחיר‬ ‫המכירה‬
.4‫המחרה‬–‫המחיר‬ ‫על‬ ‫החלטה‬
‫האופטימלי‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
‫בהמחרה‬ ‫שלבים‬

9. ‫מרבי‬ ‫נוכחי‬ ‫רווח‬ ‫השגת‬
‫הישרדות‬
‫במכירות‬ ‫גידול‬
‫מוצר‬ ‫עליונות‬
‫לשוק‬ ‫חדש‬ ‫מוצר‬ ‫החדרת‬
‫מלאי‬ ‫חיסול‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
‫ההמחרה‬ ‫יעד‬ ‫על‬ ‫החלטה‬:

10. ‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
"Sometimes one
pays most for the
things one gets for
nothing."
( Albert Einstein)
‫מחיר‬ ‫קביעת‬‫היעד‬:

11. ‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
"‫ברחל‬ ‫יעקב‬ ‫ויעבד‬
‫שנים‬ ‫שבע‬,‫ויהיו‬
‫אחדים‬ ‫כימים‬ ‫בעיניו‬
‫אותה‬ ‫באהבתו‬"
(‫כט‬ ‫בראשית‬,‫כ‬)
‫מחיר‬ ‫קביעת‬‫היעד‬:

12. ‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
"‫פרדוקס‬‫היהלומים‬‫והמים‬:"
‫מחיר‬ ‫קביעת‬‫היעד‬:

13. ‫גורמים‬ ‫בארבעה‬ ‫מותנה‬ ‫הערך‬:
‫המוצר‬ ‫של‬ ‫המיצוב‬(‫יוקרתי‬,‫עממי‬,‫מותרות‬,‫איכותי‬)
-‫ענף‬‫הקוסמיטקה‬,‫בטיסה‬ ‫מחלקות‬,‫סדירה‬ ‫או‬ ‫שכר‬ ‫טיסת‬.
‫השימוש‬ ‫זמן‬(‫ביום‬ ‫שעה‬,‫בשבוע‬ ‫יום‬,‫עונתיות‬)
-‫עסקיות‬ ‫ארוחות‬,‫חשמל‬,‫גולף‬ ‫מגרשי‬.
‫השימוש‬ ‫מקום‬/‫הרכישה‬(‫מתחרים‬,‫נחיצות‬)
-‫גזלן‬,‫כשרות‬.
‫הלקוח‬ ‫מי‬(‫מגורים‬ ‫אזור‬,‫הלקוח‬ ‫לבוש‬)
-‫נגרים‬,‫אינסטלטורים‬,‫שיפוצניקים‬.
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

14. ‫בהמחרה‬ ‫שלבים‬
‫איזון‬ ‫ונקודת‬ ‫התמחיר‬ ‫מהו‬
‫המחרה‬ ‫שיטות‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

15. ‫התמחור‬ ‫נוסחת‬:
‫מוצר‬ ‫ליחידת‬ ‫משתנה‬ ‫עלות‬/‫שירות‬
+
‫מוצר‬ ‫ליחידת‬ ‫תקורה‬ ‫העמסת‬/‫שירות‬
+
‫רצוי‬ ‫רווח‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

16. ‫והפסד‬ ‫רווח‬ ‫דוח‬
‫ביום‬ ‫שנסתיימה‬ ‫לשנה‬31‫בדצמבר‬2012
‫ש‬ ‫באלפי‬"‫ח‬
‫הכנסות‬,‫נטו‬4,500
‫המכירות‬ ‫עלות‬/‫ישירות‬ ‫הוצאות‬:
‫שכר‬ ‫הוצאות‬840
‫י‬.‫פ‬.‫מלאי‬+‫קניות‬–‫י‬.‫ס‬.‫מלאי‬500
‫משנה‬ ‫קבלני‬200
‫ואחרות‬ ‫אחזקה‬700
‫סה‬"‫המכירות‬ ‫עלות‬ ‫כ‬2,240
‫גולמי‬ ‫רווח‬2,260
‫אחרות‬ ‫הוצאות‬:
‫וכלליות‬ ‫הנהלה‬ ‫הוצאות‬950
‫ומכירה‬ ‫שיווק‬ ‫הוצאות‬1,020
‫תפעולי‬ ‫רווח‬290
‫מימון‬ ‫הוצאות‬,‫נטו‬50
‫מס‬ ‫לפני‬ ‫נקי‬ ‫רווח‬240
‫מס‬ ‫הוצאות‬60
‫לתקופה‬ ‫נקי‬ ‫רווח‬180
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

17. ‫משתנות‬
‫שכ‬"‫ע‬
‫שעתי‬
‫חומרי‬
‫גלם‬
‫קבלני‬
‫משנה‬
‫פחת‬
‫מכונות‬
‫אריזות‬
‫הובלה‬
‫אשראי‬
‫קבועות‬
‫שכ‬"‫ד‬
‫וארנונה‬
‫שכ‬"‫ע‬
‫קבוע‬
‫יועצים‬
‫מקצועיים‬
‫תקשורת‬
‫הוצאות‬
‫רכב‬
‫שיווק‬
‫ופרסום‬
‫מימון‬
‫העסק‬ ‫הוצאות‬

18. ‫לשכוח‬ ‫לא‬!
‫סמויות‬ ‫עלויות‬ ‫גם‬ ‫להכניס‬
‫שכ‬"‫ע‬‫בעלים‬
‫לקוחות‬ ‫אשראי‬
‫מוצר‬ ‫אחריות‬
‫מעביד‬ ‫עלות‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

19. ‫תקורה‬ ‫בהעמסת‬ ‫טקטיקות‬:
.1‫עבודה‬ ‫שעות‬ ‫שמוכרת‬ ‫שירותים‬ ‫חברת‬,‫תקורה‬ ‫תעמיס‬
‫העבודה‬ ‫שעות‬ ‫על‬.
.2‫אותו‬ ‫ומוכרת‬ ‫מלאי‬ ‫שמייצרת‬ ‫יצרנית‬ ‫חברה‬,‫תעמיס‬
‫עבודה‬ ‫שעות‬ ‫לפי‬ ‫מההוצאות‬ ‫חלק‬(‫ניהול‬ ‫שעות‬,
‫מקצועיות‬ ‫הוצאות‬),‫שטח‬ ‫לפי‬ ‫מהוצאות‬ ‫חלק‬
‫אחסון‬/‫ייצור‬(‫שכירות‬,‫חשמל‬,‫ארנונה‬,‫אחזקה‬.)
.3‫מלאי‬ ‫ומוכרת‬ ‫שקונה‬ ‫קמעונאית‬ ‫חברה‬,‫חלק‬ ‫תעמיס‬
‫המכירות‬ ‫שיעור‬ ‫לפי‬ ‫מההוצאות‬(‫שכ‬"‫ע‬‫מוכר‬ ‫של‬,
‫ניהול‬,‫ופרסום‬ ‫שיווק‬)‫שטח‬ ‫לפי‬ ‫מההוצאות‬ ‫וחלק‬
‫אחסון‬(‫שכירות‬,‫אחזקה‬,‫ארנונה‬)
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

20. ‫איזון‬ ‫נקודת‬
‫כדי‬ ‫הנדרש‬ ‫המכירות‬ ‫היקף‬
‫אין‬ ‫בו‬ ‫למצב‬ ‫העסק‬ ‫את‬ ‫להביא‬
‫רווחים‬ ‫ואין‬ ‫הפסדים‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

21. ‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
‫תקורה‬
----------------------------=‫מכירות‬
%‫שיעור‬‫הרווח‬‫הגולמי‬
‫מכירות‬=‫משתנות‬ ‫הוצאות‬+‫תקורה‬
‫נקודת‬‫איזון‬-‫המשך‬

22. ‫שלבים‬‫בהמחרה‬
‫מהו‬‫איזון‬ ‫ונקודת‬ ‫התמחיר‬
‫המחרה‬ ‫שיטות‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

23. COST+
‫חיקוי‬
‫נתפס‬ ‫ערך‬‫הלקוח‬ ‫בעיני‬ ‫גבוה‬
‫ניתוח‬‫הביקוש‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
‫המחרה‬ ‫שיטות‬:

24. ‫מזומן‬ ‫הנחת‬
‫כמות‬ ‫הנחת‬
‫מועדון‬ ‫הנחת‬/‫מועדף‬ ‫לקוח‬
‫עונתית‬ ‫הנחה‬
‫מתנות‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
‫טקטיקות‬‫הנחה‬:

25. ‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
‫מאד‬ ‫חשוב‬!
‫המחיר‬ ‫מול‬ ‫התמחור‬ ‫את‬ ‫לבדוק‬
‫ההעמסה‬ ‫בסיס‬ ‫את‬ ‫לבדוק‬ ‫לתקופה‬ ‫אחת‬
‫ונכונותו‬
‫נק‬ ‫אחר‬ ‫לעקוב‬'‫בעסק‬ ‫האיזון‬
‫מהותיים‬ ‫שינויים‬ ‫בעקבות‬ ‫לעדכן‬

26. ‫לסיכום‬
‫להתאים‬ ‫שצריך‬ ‫תהליך‬ ‫היא‬ ‫המחרה‬
‫העסק‬ ‫למטרות‬.
‫בערך‬ ‫בעיקר‬ ‫תלויה‬ ‫שהמחרה‬ ‫לזכור‬ ‫חשוב‬
‫שהמוצר‬/‫ללקוח‬ ‫נותן‬ ‫השירות‬.
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________

27. ‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
"‫הטובה‬ ‫בתוכנית‬ ‫גם‬
‫להשאיר‬ ‫צריך‬ ‫ביותר‬
‫למזל‬ ‫מקום‬"
(‫ה‬ ֶ‫בונפרט‬ ‫נפוליאון‬)

28. ‫בהצלחה‬
‫נשר‬–‫כספים‬ ‫ניהול‬
__________________________________________________________________
‫להתקשר‬ ‫תהססו‬ ‫אל‬ ‫אישי‬ ‫ליעוץ‬
‫שרונה‬‫נשר‬,‫רו‬“‫ח‬
‫נשר‬-‫ניהול‬‫כספים‬
‫בעסק‬ ‫נכונות‬ ‫החלטות‬ ‫לקבלת‬ ‫ניהוליים‬ ‫כלים‬ ‫מתן‬
‫טל‬:077-2170100
‫נייד‬054-4999773
‫מייל‬ ‫אי‬:nesher.finance@gmail.com