ローランド・ホームステイ

1. 課題：電子ピアノといえば「ローランド」と思わせるようなアイデア
＼ 我 が 家 で お 試 し ！ ／
ローランド・ホームステイ
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な∼んてことが
できればいいのに・・・
（なんてね！）
そもそも高い買い物だし・・・
正直、続けられるかも
まだわからないし・・・
いっそ、ちょっと続けてみてから 買えると助かったり？
本当にこのピアノでいいのかな∼？

2. 結 局 の と こ ろ !
使 っ て み な き ゃ 、 わ か ら な い ！ !
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" 製品ごとの特徴の違いが、わからない！!
「それぞれの特徴を聞いて、何となくそんな気がするけど、正直よくわからない」!
「そもそも違いを聞いても、判断基準を持っていないから決められない……」!
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" 自分（演奏者自身）の好みが、わからない！!
「どんな音・タッチが好きか、ある程度わかってきてから買えたらいいんだけどね」!
「試し弾きって、とにかく恥ずかしい！ 納得いくまで弾くなんて出来ないよ∼」!
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" 自分（演奏者自身）に必要なピアノが、わからない！!
「どの値段のものが必要か、子どものやる気を見てみて決めてあげたい」!
「習いはじめたら続かないかもしれないし、実際に買うのは勇気がいるなあ……」
電子ピアノ購入検討者のきもち
そ こ で 、 !
Rolandの電子ピアノ!
＝「これ買いたい！」がわかってから買える大満足ピアノ!
に し ま し ょ う 。 !
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▶︎ そのためのアイデアが……
「 」

3. しばらくお世話に
なります♪
＼ 我 が 家 で お 試 し ！ ／
ローランド・ホームステイ

4. ① レ ン タ ル す る
…レンタル可能なRoland電子ピアノを店頭で選び、自宅で使用。
「ローランド・ホームステイ」とは・・・？
② 購 入 ピ アノ を 選 ぶ
…Roland電子ピアノ購入時に、①でのレンタル費用分が割引に。
どのRoland電子ピアノを購入しても
レンタル費用は実質無料！
同製品Aを購入するなら!
15万円 − 4万円 ＝ 11万円!
販売価格 レンタル費用 購入費用
例）Roland製品A!
販売価格 ：15万円!
半年間レンタル費用： 4万円 !
をレンタルする場合
他Roland製品B,C…を購入するなら!
それぞれの販売価格から4万円割引!
（製品Aレンタル費用分）
レンタル期間が終わったら・・・

5. 【購入検討時】!
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メーカーごとの製品特徴の違いではなく!
購入方法の違い（新しいピアノのはじめ方）によって、!
Roland製品を購入しなかったであろう層にリーチ！!
! 例）聞きなじみのあるメーカーの中から、値段と雰囲気で選ぶ層!
→「まだどんなピアノが好きか、必要か、わからないもんね！」→レンタル!
! 例）ピアノ購入自体をためらっている層!
→「ピアノを続けられるか不安だけど、これなら買うより安いもんね！」→レンタル
メリット①：Roland濃厚検討者数、増加！
Roland濃厚検討者数 UP!

6. 【購入時（レンタル後）】!
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“いつものピアノ”を基準にして購入ピアノを選べるから、
Roland各製品の良さをよく分かってから購入してもらえる。
メリット②：Roland購入満足度、増加！
Roland購入満足度 UP!
いま家にあるのと
同じのがいい∼
このピアノの鍵盤、
本当にすごいんだよ！
音も全然ちがう！
いつも弾いている
本人が言うなら、
そのピアノにしよう！
半年試せたおかげで
納得して、自信をもって、
購入を決められます！

7. 【波及効果】!
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話題化・口コミによって、
Roland製品の使用を検討する機会が増える。!
また、メーカー名がメジャーな存在になる。
メリット③：Roland知名度、増加！
Roland知名度 UP!
レンタル
したのよ∼
使用者の声・SNS
うちもこのレンタルで
ピアノ習わせてみようかしら
TV,WEB
＼いまピアノはじめるならRoland／
雑 誌
メディア
ローランドって、
佐藤さんが言ってたピアノよね？

8. ∼Roland製品を購入することが、電子ピアノ市場のスタンダードに∼!
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ローランド・ホームステイ!
（＝「これ買いたい！」がわかってから買えるシステム）!
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▼!
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・濃厚検討者数!
・購入満足度 販売数!
・知名度!
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「電子ピアノを買うなら、
ローランドでしょ！」
UP!
まとめ
UP!