STUDI KELAYAKAN BISNIS

INDAH MAWARNI, SE., MM.
STUDI KELAYAKAN
BISNIS
Studi Kelayakan Bisnis 1

Ruang Lingkup Studi Kelayakan
Bisnis
Pertemuan 2
Studi Kelayakan Bisnis
2

Aspek-Aspek Studi Kelayakan
Aspek
Pemasaran &
Pasar
• Konsep Pemasaran
• Program & Pembiayaan
Pemasaran
• Konsep Pasar & Pasar Sasaran
• Estimasi Pasar Sasaran
• Perancangan Produk, Merek,
Kemasan, Label, Harga, Promosi,
Saluran
• Persaingan
3

Aspek Perilaku
Konsumen
• Faktor-Faktor Yang
mempengaruhi Peilaku
Konsumen
• Sikap Konsumen
• Keputusan Pembelian
Konsumen
• Perilaku Konsumen Pasca
Pembelian
4

Aspek Sumber
Daya Manusia
• Perencanaan Sumber Daya
Manusia
• Analisis Pekerjaan, Analisis
Tenaga Kerja
• Seleksi Tenaga Kerja
• Perencanaan Karir
• Manajemen Karir
• Pengembangan Karir
5

Aspek
Organisasi
• Efektifitas Organisasi
• Pengaruh Teknologi
Terhadap Komunikasi
• Kepemimpinan
• Hubungan Konflik &
Kinerja Organisasi
• Pengembangan Organisasi
6

Aspek
Akuntansi &
Keuangan
•Sumber-Sumber Dana
•Perkiraan Investasi
•Biaya Operasional
•Perkiraan Pendapatan
•Laporan Keuangan
•Rasio-Rasio Keuangan
7

Aspek
Operasional &
Teknologi
• Manajemen Operasi
• Proses Produksi
• Pemilihan Teknologi
• Perencanaan Kapasitas
• Perencanaan Lokasi
• Perencanaan Layout
• Perencanaan Sistem Kerja
8

Aspek Hukum
• Izin Lokasi
• Izin Usaha
Aspek Sosial
Politik &
Ekonomi
• Segi Politik
• Segi Budaya
• Segi Ekonomi
• Segi Sosial
• Segi Lingkungan Hidup
9

Aspek Hukum
Dosen:
INDAH MAWARNI, MM.
10Studi Kelayakan Bisnis

Aspek Hukum Studi Kelayakan Bisnis
Meneliti keabsahan, kesempurnaan, dan keaslian dari
dokumen-dokumen yang dimiliki, yang meliputi:
badan hukum, izin yang dimiliki, sertifikat tanah atau
dokumen lainya yang mendukung kegiatan tersebut.
Jenis badan Hukum usaha
 Perseorangan
 Firma (Fa)
 Perseroan Comanditer (CV)
 Perseroan Terbatas (PT)
 Perusahaan Negara
 Perusahaan Daerah
 Yayasan
 Koperasi

Bentuk badan hukum Usaha
1. Perseroan Terbatas (PT)
 PT adalah badan hukum yang didirikan berdasarkan perjanjian,
melakukan kegiatan usaha dengan modal dasar yang seluruhnya terbagi
dalam saham, dan memenuhi syarat yang ditetapkan dalam undang-
undang serta peraturan pelaksanaanya. (UU no 1 tahun 1995)
Syarat-Syarat Pendirian PT:
1. PT didirikan sekurang-kurangnya oleh dua orang
2. Pendirian Ptdituangkan dalam akta notaris
3. Bahasa yang digunakan dalam bahasa Indonesia
4. Mencantumkan perkataan “PT” dalam akta notaris
5. Disahkan oleh menteri kehakiman
6. Didaftarkan berdasarkan UU Wajib Daftar Perusahaan
7. Diumumkan dalam berita negara
8. Memiliki modal dasar sekurang-kurannya (Rp. 20.000.000,-
9. Modal ditempatkan sekurang-kurannya 25% dari modal dasar
10. Menyetor modal setor 50% dari modal ditempakan pada saat
perusahaan didirikan 12Studi Kelayakan Bisnis

2. Koperasi
Koperasi adalah sustu kerjasama antara orang-orang yang tidak
bermodal untuk mencapai suatu tujuan kemakmuran secara bersama,
bukan untuk mencari keuntungan. (Simatupang, 2004:15)
– UU Perkoperasian:
Koperasi adalah badan usaha yang beranggotakan orang-perorang atau
badan hukum koperasi dengan melandaskan kegiatannya berdasarkan
prinsip-prinsip koperasi, sekaligus sebagai gerakan ekonomi rakyat
yang beradasar atas asas kekeluargaan.

3. Yayasan
Yayasan adalah badan hukum yang terdiri atas kekayaan yang
dipisahkan dan diperuntukkan untuk mencapai tujuan tertentu
dibidang sosial, keagamaan, dan kemanusiaan yang tidak
mempunyai anggota.
4. Firma
Firma adalah tiap-tiap persekutuan perdata yang didirikan
untuk menjalankan perusahaan dengan nama bersama. (Pasal
16 KUHD).
Firma didirikan dengan sebuah akta notaris dan didaftarkan di
Kepaniteraan Pengadilan Negeri, tidak diperlukan adanya
pengesahan Departemen Kehakiman.

5. CV (ComanditaireVennotschap)
CV adalah suatu perseroan untuk menjalankan suatu perusahaan yang
dibentuk antara satu orang atau beberapa orang persero yang
bertanggung jawab pada satu orang atau beberapa orang persero.
(pasal 19 KUHD).
Dokumen yang diteliti
 Tanda Daftar Perusahaan (TDP)
 Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP)
 Izin –Izin Usaha
 Surat Izin Usaha (Dagang, Industri, Tambang, Hotel , dll)
 Izin Domisili
 Izin Gangguan
 Izin Mnedirikan bangunan
 Izin tenaga kerja asing
 Sertifikat tanah atau surat berharga yang dimiliki

Dokumen dalam aspek hukum
Tanda daftar perusahaan
NPWP
Surat Ijin Usaha
Izin Domisili
Bukti Diri
Izin Lainya
Badan Hukum
Izin Mendirikan Bangunan

17
Desain & Pelaporan Studi
Kelayakan Bisnis
Pertemuan 3

Analisa Aspek Pasar & Pemasaran
Analisa
Pasar
Metode
Ekonometri
Metode
Judgement
Metode
Koefisien
Teknis
Ekstrapolasi
Mekanis
18

Analisa Perilaku Konsumen
1. Perilaku Konsumsi
2. Pengetahuan Produk
3. Keinginan & Rencana Pembelian
4. Motif Pembelian
5. Kepuasan Produk
6. Kebutuhan Yang Belum Terpenuhi
7. Sikap Terhadap Produk
8. Karakteristik Sosial EKonomi

Analisa Manajemen Operasi
1. Analisa perilaku biaya
2. Analisa Perbandingan biaya
3. Analisa Pergantian Aktiva
4. Metode Transportasi
5. Pemilihan lokasi: Scoring Methode & Perbandingan Biaya
6. Analisa hubungan (link Analysis)
7. Time & Motion Study

Analisa Keuangan
Metode Penilaian Investasi
Metode Penentuan Kebutuhan Dana
Metode Pemilihan Sumber Dana
Analisis Break event, NPV, IRR, etc
Proyeksi aliran kas
Analisa Risiko Investasi
Analisa Rasio-Rasio Keuangan

Analisa Manajemen
Analisa
Jabatan
Analisa
Beban
Kerja dan
Angkatan
Kerja
Analisa
Struktur
Organisasi

Analisa Sosial EKonomi
Analisa
Sosial
EKonomi
Analisa
Manfaat
Ekonomi &
Sosial
Analisa
Manfaat
Finansial
Analisa
Manfaat dan
Pengorbanan
Sosial

Sumber Data
Primer
• Survei
• Observasi
• Wawancara
Sukender
• BPS
• BKPM
• Publikasi Bank
Indonesia
• Publikasi
Asosiasi Industri
• Publikasi
Lembaga
Penelitian

(Aspek Pasar dan Pemasaran)

Aspek Pasar dan Pemasaran
Latar
BelakangRiset
Pasar
• Profit
• Menguasai
pasar
• Mengurangi
Saingan
Kondisi pasar
(Volume pasar,
potensipasar, tingkat
persaingan)

Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
Ilustrasi: Jika biaya variabel per unit Rp.
10 dan biaya tetap sebesar Rp. 6.000.000.
Total penjualan sebanyak 100.000 unit,
maka berapa harga pokok yang dapat
ditentukan?
Diketahui;
FC : Rp. 6.000.000 , VC : Rp. 10 dan TS
PenjualanTotal
FC
VCPokokHarga 
Rp.70/unit
100.000
6.000.000
10PokokHarga 

Jika perusahaan menginginkan laba 20%,
maka penentuan harga mark up nya
sebagai berikut:
dinginkan)yangLaba-(1
unitperpokokHarga
MarkupdenganHarga 
Rp.70/unit
100.000
6.000.000
10PokokHarga 
87,5Rp.
0,2)-(1
70Rp.
MarkupdenganHarga 

Ilustrasi: Jika biaya variabel per unit Rp.
25 dan biaya tetap sebesar Rp. 7.000.000.
Total penjualan sebanyak (NPM).000 unit,
maka berapa harga pokok yang dapat
ditentukan? Dan berapa harga pasar jika
perusahaan menginginkan keuntungan
25%?
PenjualanTotal
FC
VCPokokHarga 
dinginkan)yangLaba-(1
unitperpokokHarga
MarkupdenganHarga 

Peramalan permintaan
– Metode single moving average
Cara menghitung:
Jika menggunakan cara 3 bulan moving averages,
maka forecast satu bulan sebesar rata-rata 3 bulan
sebelumnya.
Rumus:
St+1 = Forecast untuk periode ke t + 1
Xt = Data periode t
n = Jangka waktu moving averages.
n
X...XX
S 1n-t1-tt
1t





Metode Single Moving Average
Misal:
Jika forecast dengan metode 3 bulan moving averages
untuk bulan April adalah
– Penjualan Januari 20.000 kg
Februari 21.000 kg
Maret 19.000 kg
3
XXX
S 123
4


3
20.00021.00019.000
S4


000.20S4  32Studi Kelayakan Bisnis

Metode Single Moving Average
Bulan Permintaan
Forecast
3 bulan 5 bulan
Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember
20
21
19
17
22
24
18
23
20
25
22
24
-
-
-
20.00
19.00
19.33
21.00
21.33
21.67
20.33
22.67
22.33
-
-
-
-
-
19.80
20.60
20.00
20.80
21.40
22.00
21.60

Peramalan permintaan dengan analisis deret
waktu regresi linear sederhana
Y = a + b X
 22
xxn
yxXYn
b

 



• Y = Variabel yang dicari (dependent variabel)
• X = Variabel yang mempengaruhi (independent variabel)
• a = konstanta b = koefisien regresi n = banyaknya data
     
 22
2
xxn
XYXXY
a






Y = 99.52 + 9.86x
Y2007 = 99.52 + 9.86 (6)
Y2007 = 158.68
Tahun Jml terjual (Y) X XY X^2
2001 100 0 0 0
2002 110 1 110 1
2003 120 2 240 4
2004 125 3 375 9
2005 140 4 560 16
2006 150 5 750 25
∑ 745 15 2035 55
 
86.9
1555)(6
)74515(2035)(6
b 2




     
 
52.99
15556
20351555745
a 2




PERAMALAN PERMINTAAN DENGAN ANALISIS DERET
WAKTU REGRESI LINEAR SEDERHANA
Atau dengan cara
eliminasi:
∑y = n.a + ∑x.b
∑xy = ∑x.a +
2
 22
xxn
yxXYn
b

 



     
 22
2
xxn
XYXXY
a






Tahun Jml terjual (Y) X XY X^2
2001 100 0 0 0
2002 110 1 110 1
2003 120 2 240 4
2004 125 3 375 9
2005 140 4 560 16
2006 150 5 750 25
∑ 745 15 2035 55
PERAMALAN PERMINTAAN DENGAN
ANALISIS DERET WAKTU REGRESI LINEAR
SEDERHANA
Cara eliminasi:
∑y = n.a + ∑x.b
∑xy = ∑x.a+
∑x2.b
745 = 6a + 15b |x 15| 11175
= 90a + 225b
2035 = 15a + 55b |x 6 | 12210
= 90 a+ 330b
-1035= -105b
b =
Y = 99.52 + 9.86x
Y2007 = 99.52 + 9.86 (6)
Y2007 = 158.68

37
Desain & Pelaporan Studi
Kelayakan Bisnis
Pertemuan 4

Sistematika Laporan Studi
Kelayakan Bisnis
Bab 1. Pendahuluan & Ringkasan Bisnis
Bab 2. Aspek Organisasi & Manajemen
Bab 3. Aspek Pemasaran & Pasar
Bab 4. Manajemen Operasi
Bab 5. Aspek Keuangan
Bab 6. Penutup
38

Bab 1. Pendahuluan & Ringkasan Bisnis
A. Latar Belakang Pengembangan
Usaha
B. Nama Perusahaan
C. Alamat Perusahaan
D.Gambaran Bisnis
 Sejarah Singkat Perusahaan
 Jenis Bidang Usaha (Kegiatan Utama
Perusahaan)
 Pemilik PerusahaanStudi Kelayakan Bisnis 39

Bab 2. Aspek Organisasi & Manajemen
A. Organisasi
 Identitas Perusahaan
 Legalitas Perusahaan
 Struktur Organisasi
B. Manajemen
 Unsur Pimpinan Perusahaan
 Uraian Tugas/Pekerjaan
 Karyawan

Bab 3. Aspek Pemasaran & Pasar
A. Nama Produk Yang dipasarkan &
Kegunaanya
B. Wilayah Daerah Pemasaran
C. Segmen Pasar
D.Kebijakan Harga
E. Sistem Distribusi
F. Sistem Promosi
G.Permintaan Produk
H. Kesimpulan Aspek PemasaranStudi Kelayakan Bisnis 41

Bab 4. Manajemen Operasi
A. Deskripsi Teknis Produksi
B. Teknologi Produksi
C. Kapasitas Produksi & Rencana Produksi
D. Bahan Baku & Bahan Penolong
E. Pengolahan/Pembuangan limbah
F. Kebutuhan biaya Aspek Teknis Produksi
G.Kesimpulan Analisis Aspek
Teknis/Produksi/Operasi

Bab 5. Aspek Keuangan
A.Struktur Pembiayaan Perusahaan
B.Proyeksi Keuangan Perusahaan
C.Analisis Rasio Keuangan
D.Kesimpulan Analisia Aspek
Keuangan

Bab 6. Penutup
A.Kesimpulan Studi Kelayakan Bisnis
B.Rekomendasi Tindak Lanjut

46
PENILAIAN INVESTASI
Pertemuan 5

Pentingnya Penilaian Investasi
Investment
Valuation
Peristiwa
yang tidak
terduga
Gagasan
manfaat –
Keuangan
Gagasan
manfaat –
Sosial
47

Prinsip-Prinsip Investasi
4/30/2020 Studi Kelayakan Bisnis
High risk high
return dan low risk low
return
Diversification (diverse
low risk)
Long term stability
(long term low risk)
Liquidity (liquid high
risk)
Invesment
principles
48

Penyebab Kegagalan Investasi
Usaha
Kesalahan
Peramalan
Dasar
Kesalahan
dalam
penggunaan
teknologi
Kesalahan
dalam
peramalan
kontinuitas
bahan baku
Kesalahan
dalam
pelaksanaan
proyek
49

Metode Penilaian Investasi
Invesment
Valuation
Methodes Metode Return On
Investment (ROI)
Metode Internal
Rate of Return (IRR)
Metod Net Present
Value (NPV)
Metode Break Even
Point (BEP)
Metode Payback
Period (PP)
Metode Average
Rate of Return(
ARR)

Perhitungan Keuangan Usaha
Neraca
51

Perhitungan Keuangan Usaha
Laporan Laba Rugi

54
ASPEK ORGANISASI
Pertemuan 7

Organisasi
BerbagaiJenisOrganisasi
Besar
Profit
Non Profit
Kecil
Profit
Non Profit

Unsur-Unsur Organisasi
Suatu Sistem
Sosial
Terkoordi
nasi
Memiliki
Tujuan

Fungsi-Fungsi Manajemen
Perencanaan (Planning)
Pengorganisasian
(Organizing)
Kepemimpinan (Leading)
Pengendalian (Controling)

Efektivitas Organisasi
Empat kriteria Penilaian
Efektivitas Organisasi:
Pencapaian
Tujuan
Akusisi
Sumber
Daya
Proses
Internal
Kepuasan
Konstituensi
Strategis

Pengaruh Teknologi Dalam
Manajemen
• Internet
• Intranet
• Ekstranet
• Video Conference
• Electronic Mail (Email)
• Instant Messaging
(IM)
Teknologi
Dalam
Bisnis

Meningkatkan Komunikasi Dalam
Organisasi
Melakukan Tindak
Lanjut
Mengatur Alur
Informasi
Memanfaatkan Umpan
balik
Empati Repetisi/Pengulangan
Mendorong Saling
Percaya
Pengaturan Waktu
Yang Efektif

62
ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA
Pertemuan 9

Perspektif Sumber Daya Manusia
Perspektif
Internasional
Perspektif
Nasional
atau Makro
Perspektif
Mikro

Tujuan Manajemen Sumber Daya
Manusia
Manajem
en SDM
Sosial
Organisasional
Fungsional
Pribadi

Perencanaan Sumber Daya Manusia
Perencanaan
Program
Perencanaan
Kepegawaian

Manfaat Perencanaan SDM
1. Meningkatkan Sistem Informasi SDM
2. Meningkatkan Pendayagunaan SDM
3. Memberi Peluang Tenaga Kerja Berkontribusi Lebih
4. Menyelaraskan Aktivitas SDM
5. Mampu Mengidentifikasi Potensi dan Prestasi Kerja
Tenaga Kera
6. Menghemat waktu, tenaga dan dana
7. Mempermudah koordinasi
8. Memperkirakan kebutuhan SDM 2 s/d 10 tahun
kedepan
9. Mengetahui posisi & jabatan tenaga kerja

Proses Perencanaan SDM
Mengidentifikasi
Isu Bisnis
Utama
Menentukan
Implikasi Sumber
Daya Manusia
Mengembangkan
Tujuan dan Sasaran
SDM
Merancang &
Melaksanakan
kebijakan, program
dan praktik Sumber
Daya Manusia
Mengevaluasi ,
Merevisi dan
Menfokuskan
Kembali

Analisis Pekerjaan
Job Description
Job Classification
Job Evaluation
Job Design Restructuring
Personel Requirement
Performance Appraisal
Worker Training
Worker Mobility
Efficiency
Safety
Human Resources Planning
Legal

Manfaat Analisis Pekerjaan
1. Analisis Penyusunan Kepegawaian
2. Desain Organisasi
3. Redesain Pekerjaan
4. Telaah dan Perencanaan Kinerja
5. Suksesi Manajemen
6. Pelatihan & Pengembangan
7. Jalur Karir
8. Kriteria Seleksi
9. Evaluasi Pekerjaan

71
ASPEK PEMASARAN & PASAR
Pertemuan 11

Fungsi-Fungsi Pemasaran
PEMASARAN
FUNGSI
PERTUKARAN
 Pembeliaan
 Penjualan
FUNGSI
PENYEDIAAN FISIK
 Transportasi
 Pergudangan
(Storage)
FUNGSI FASILITAS
 Standarisasi
 Pembelanjaan
(Financing)
 Penanggungan Risiko
 Informasi Pasar

Tugas Pemasaran & Kondisi
Permintaan
Permintaan Negatif
Tidak Ada Permintaan
Permintaan Terpendam
Permintaan Menurun
Permintaan yang Tidak
Beraturan
Permintaan Penuh
Permintaan tidak Sehat
Permintaan yang Berlebihan
73

Pasar Sasaran
Ada keinginan konsumen atau
Pelanggan
Ada daya beli atau uang
Ada kemauan untuk mewujudkan
dan membelanjakan uangnya
74

Bentuk-Bentuk Persaingan Pasar
Persaingan
Sempurna
Monopoli
Persaingan
Monopolistik
Persaingan
Oligopoli
Persaingan
Pasar
75

Segmentasi Pasar
Segmentasi Pasar
Geografi
Segmentasi Pasar
Demografi
Segmentasi Pasar
Psikografi
Segmentasi Pasar
Behavioristik
Segementasi
Pasar
76

Sistem Pembayaran Penjualan
Sistem Pembayaran Tunai
Sistem Pembayaran Kredit
Berapa besar potongan
Biaya pemasaran
77

79
ASPEK PEMASARAN & PASAR
Pertemuan 12

Perancangan Produk
• Barang Tahan Lama
• Barang Tidak tahan Lama
• Jasa
Klasifikasi Produk
• Kualitas
• Desain
• dapat ditambahkan
• dapat dikurangi
• Kegunaan baru
• Kemasannya
• Merek
Pengembangan
Produk
80

Perancangan Produk
Penentu
Kualitas
• Material
• Teknik atau Cara Pembuatan
• Tingkat Keahlian orang atau perusahaan yang mengerjakan
• Engineering design & Specification
• Daya Tarik
Positioning
Produk
• Perbedaan produk
• Manfaat produk
• Pemakaian produk
• Kategori Produk
• Positoning terhadap pesaing
• Positioning berdasarkan masalah
81

Perancangan Merek
Mudah dibaca
Singkat &
Sederhana
Mempunyai ciri
khas
menggambarkan
kualitas, prestise,
& produk
Bisa diadaptasi
oleh produk-
produk baru
Dapat didaftarkan
dan Mendapat
perlindungan
hukum
82

Perancangan Harga
harga final
Memilih metode penetapan harga
Mengamati harga pesaing
Memperkirakan variasi biaya
Analisis kurva permintaan
Menyusun tujuan pemasaran
83

Tujuan Perancangan Harga
Bertahan Hidup
Memaksimalkan
laba
Memaksimalkan
penjualan
Prestise
Pengembangan
Atas ROI

Perancangan Promosi
Personal
Selling
Advertising
Sales
Promotion
Publicity
Public Relation
85

Perancangan Saluran Distribusi
Barang Konsumsi
1. Produsen 
Konsumen
2. Produsen  Pengecer
 Konsumen
3. Produsen  Pedagang
besar  Pengecer 
Konsumen
4. Produsen  Agen 
Pengecer 
Konsumen
Barang Industri
1. Produsen  Pemakai
2. Produsen  Distributor
Pemakai
3. Produsen  Agen 
Pemakai

88
ASPEK PERILAKU KONSUMEN
Pertemuan 13

Perilaku Konsumen
89
1. Siapa Konsumen anda?
2. Apa yang menjadi kebutuhan konsumen?
3. Kapan dan bagaimana mereka membeli?
4. Dalam proses pembelian siapa pencetus inisiatifnya?
5. Siapakah pemberi pengaruhnya?
6. Siapakah pengambil keputusan?
7. Siapakah yang melakukan proses pembelian?
8. Siapakah yang akan memakai produk yang dibeli?

Manfaat Studi Perilaku Konsumen
Pihak Yang
Mendapatkan Manfaat
Manajer Produsen Birokrat Konsultan Peneliti

Variabel-Variabel Perilaku
Konsumen
Variabel
Stimulus
Variabel
Intervening
Variabel
Respon

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi
Perilaku Konsumen
FAKTOR – FAKTOR
YANG
MEMPENGARUHI
PERILAKU
KONSUMEN
PENGARUH
LINGKUNGAN
PERBEDAAN DAN
PENGARUH INDIVIDUAL
PROSES PSIKOLOGIS

Pengaruh Lingkungan
Faktor Budaya
Faktor kelas Sosial
Faktor Pengaruh Pribadi
Faktor Keluarga
Faktor Situasi

Perbedaan dan Pengaruh Individual
94
Sumber
Daya
Ekonomi
Sumber
Daya
Temporal
Sumber
Daya
Kognitif

Proses Psikologis
PsikologisKonsumen
Motivasi
Persepsi
Pengetahuan
Kepercayaan

97
ASPEK PERILAKU KONSUMEN
Pertemuan 14

Model Pengambilan Keputusan
Konsumen

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi
Pilihan Konsumen
Individu
Konsumen
Lingkungan
Yang
Mempengaruhi
Konsumen
Stimuli
Pemasaran atau
Strategi
Pemasaran

Pentingnya Memahami Model
Keputusan Pembelian Konsumen
1. Dapat melihat dalam perspektif yang terintegrasi
2. Dapat menjadi dasar strategi pemasaran yang efektif
3. Menjadi Dasar Segmentasi dan Positioning

Klasifikasi Keputusan Pembelian

Perilaku Konsumen Pasca
Pembelian Produk
Kepuasan
Penyesalan Pasca Keputusan
Perilaku Mengeluh Dari Konsumen
Respon Terhadap Keluhan

Tinjauan Analis Keputusan
Pembelian
• Komunikasi pasca pembelian mengurangi
dissonance, pengembalian, dan pembatalan pesanan
• Berbicaralah dengan konsumen untuk mengungkap
penggunaan baru dari produk yang ada
• Selidikilah methodes of product disposal

105
ASPEK MANAJEMEN
OPERASIONAL DAN TEKNOLOGI
Pertemuan 15

Manajemen Operasional
Plan
Organize
Leading
Controling
Input Ouput
Menciptakan Manfaat Baru

Keputusan Dalam Manajemen
Operasional
Desain Produk & Jasa
Perencanaan Proses Produksi
Layout Fasilitas
Penentuan Lokasi
Material Handling
Desain Tugas & Pekerjaan
Peramalan Produk & Jasa
Penjadwalan dan Perencanaan Produk

Proses Produksi
Fokus
Proses
Fokus
Produk
Fokus
Proses
Berulang

Keputusan Membuat Sendiri atau
Membeli
Pertimbangan
Biaya
Kapasitas
Kualitas
Kecepatan
Reliabilitas
Keahlian

Pemilihan Peralatan
Pertimbangan
Biaya
Pembeliaan
Biaya Operasi
Penghematan
harian
Peningkatan
pendapatan
Resiko
Ketidakpastian

Dokumen Proses Produksi
Blueprint/cetak
biru
Bill Of Material
Assembly
Chart
Operation
Process Chart
Flow Chart

113
ASPEK MANAJEMEN
Pertemuan 16

Pemilihan Teknologi
Teknologi
Fabrikasi
Teknologi
Informasi

Bidang Manufakturing
CAM (Computer Aided Manufacturing)
CAD (Computer Aided Design)
NC Machines/Numerical Control Machines
Robot
AGV (Automated Guided Vehicles)
FMS (Flexible Manufacturing System)

Bidang Jasa
EFT (Electronic Funds Transfer)
ATM (Automatic Teller Machines)
EDI (Electronic Data Interchange)
Facsimile
Barcode

Teknologi Informasi
DSS (Decision
Support
System)
SIM (System
Information
Management)

Perencanaan Kapasitas
Pengukuran
Kapasitas
Pengukuran
Kapasitas
Jangka Pendek
Perencanaan
Kapasitas
Jangka Panjang
Strategi
Ekspansionis

Penentuan Lokasi
Pengaruh
Globalisasi dalam
Penentuan Lokasi
• Teknologi Transportasi &
Komunikasi
• Biaya Transportasi
• Kualitas Kehidupan
• Kuota Impor dan Hambatan
Perdagangan Yang Menurun

Faktor-Faktor Penentuan Lokasi
Tenaga kerja Tidak Terdidik (Unskilled Labor)
Tenaga Kerja Terdidik
Transportasi
Konsumen dan Pasar
Tersedianya Air
Tenaga Listrik
Suhu Udara
Lingkungan Masyarakat
Peraturan Pemerintah/Undang-Undang

122
ASPEK MANAJEMEN
Pertemuan 17

Metode Penentuan Lokasi
Metode
Kualitatif
Metode
Kuantitatif

Contoh Metode Kualitatif

Metode Analisis Volume Biaya
Biaya Dianggap Konstan
Biaya Variabel Dianggap Linear
Tingkat Produksi yang dikehendaki
diketahui
Hanya Berlaku untuk satu jenis Produk

Metode Load Distance
Mempertimbangkan:
1. Load (Beban Kerja)
2. Distance (Jarak)
LD = Nilai Beban Jarak
Li = Beban yang dinyatakan sebagai bobot
Di = Jarak Antara lokasi yang diusulkan dengan lokasi
tertentu

Metode Center of Gravity
• Menentukan Lokasi usaha dengan biaya distribusi
terendah

Metode Transportasi
Memilih letak beberapa pabrik yang melayani beberapa
daerah pasar
1. MODI
2. VOGEL

130
ASPEK MANAJEMEN
Pertemuan 18

Perencanaan Layout
Meningkatkan Jumlah Produksi
Mengurangi Waktu Tunggu
Mengurangi Proses Pemindahan Bahan
Menghemat Ruangan
Efisiensi Fasilitas
Mempersingkat Waktu Proses
Meningkatkan Kepuasan & Keselamatan Kerja

Kaidah Penyusunan Layout
Integrasi Secara Total
Jarak tempuh bahan paling minimum
Memperlancar aliran kerja
Kepuasan dan Keselamatan Kerja
Fleksibilitas

Faktor Penting Layout
Jenis
Produk
Dasar
Pengaturan
Layout

Jenis-Jenis Layout
Layout Produk
Layout Proses
Layout Posisi Tetap

Perencanaan Sistem Kerja
Manajemen
Ilmiah
Pendekatan
Prilaku
Pendekatan
SosioTeknis

Analisis Metode Operasi
Identifikasi Operasi yang akan dipelajari
Diskusi Dengan Operator dan Supervisor
Pelajari & Dokumentasikan Metode
Lakukan Analisis tehdp Metode
Usulkan Metode Baru bila diperlukan
Terapkan Metode Baru
Peliharan dan Lakukan Penyesuaian

138
ASPEK AKUNTANSI
Pertemuan 19

Pengertian Akuntasi
Sudut Pandang
Pemakai Jasa
Akuntansi
Sudut Pandang
Proses
Kegiatannya

Pentingnya Laporan Keuangan
PEMEGANG
SAHAM
KREDITOR MANAJEMEN PEMERINTAH KARYAWAN

Syarat-Syarat Laporan Keuangan
Relevan Daya Uji
Netral
Tepat
Waktu
Daya
banding
Lengkap

Keterbatasan Laporan Keuangan
Hanya Bersifat Historis
Bersifat Umum
Banyak Menggunakan Taksiran dan Pertimbangan
Hanya Menginformasikan Material
Bersifat Konservatif
Penekanan Pada Indeks Ekonomi
Menggunakan Bahasa Teknik
Banyak Variasi
Mengabaikan Faktor-Faktor Kualitatif

Sistematika Pembuatan Laporan
Keuangan
Data
TRansaksi
Jurnal Buku Besar Neraca Saldo
Neraca Lajur
Lap. Keuangan :
- Neraca
- R/L

Hubungan Berbagai Laporan
Keuangan

146
ASPEK AKUNTANSI
Pertemuan 20

Neraca
Disebut juga Laporan Posisi Keuangan
Adalah laporan berisi saldo akun-akun riil pada
tanggal tertentu
Akun Riil terdiri dari:
1. Akun Aktiva
2. Akun Utang
3. Akun Modal

Sistematika Neraca
AKTIVA PASIVA
AKTIVA LANCAR
Kas ………………………..……. xxx
Surat2 berharga ……………….... xxx
Piutang wesel ………………..…. xxx
Piutang dagang …………………. xxx
Persediaan ……………………… xxx
Penghasilan yg hrs diterima……… xxx
Jumlah Aktiva Lancar …………….…… xxx
AKTIVA TETAP
Tanah ……………………….…… xxx
Bangunan ……………………….. xxx
Mesin2 ………………………….. xxx
Inventaris kantor ………………… xxx
Akumulasi penyusutan ………….. (xxx)
Jumlah Aktiva Tetap ……………….….. xxx
AKTIVA LAIN2
Piutang jangka panjang …………. xxx
Bangunan dalam pendirian ……… xxx
Jumlah Aktiva Lain ……………………. xxx
TOTAL AKTIVA ……………………… xxx
HUTANG LANCAR
Hutang dagang Wesel bayar ……….. xxx
Biaya yg masig hrs dibayar ………… xxx
Hutang pajak pendapatan ………….. xxx
Jumlah hutang lancar …………………….. xxx
HUTANG JANGKA PANJANG
Hutang hipotik …………………….... xxx
Hutang obligasi …………………….. xxx
Jumlah hutang jangka panjang ………… xxx
MODAL
Modal saham .………………………. xxx
Laba yang ditahan …………………. xxx
Cadangan pelunasan obligasi ……. xxx
Jumlah Modal …………………………….. xxx
TOTAL PASSIVA ……………………….. xxx

Laporan Rugi Laba
Menggambarkan profitabilitas (tingkat laba) perusahaan
selama suatu periode
Hasil penjualan (sales)
Biaya (cost/expenses)
Rugi/Laba (lost/profit)

Sistematika Laporan Rugi Laba
Hasil penjualan ……………………………………….. xxxxx
Harga pokok penjualan ………………………………. xxxxx (–)
Laba kotor dari penjualan …………………….. xxxxx
Biaya operasi :
Biaya pemasaran …………….. xxxxx
Biaya administrasi …………… xxxxx (+)
xxxxx (–)
Laba bersih dari operasi ….…………………… xxxxx
Penerimaan/Pengeluaran lain-lain :
Penerimaan lain-lain …………. xxxxx
Pengeluaran lain-lain ………… xxxxx (–)
xxxxx ( + )
Laba bersih sebelum pajak ….………………… xxxxx
Pajak penghasilan ……..………………………. xxxxx
Laba bersih setelah pajak ……………………………. xxxxx

Laporan Perubahan Modal
Pemilik perlu mengetahui pengambilan modal yang telah
dilakukan dari perusahaan
Pemilik ingin mengetahui perkembangan modal yang
telah disetorkan ke perusahaan

Sistematika Laporan Perubahan
Modal
Modal Awal periode A
Tambahan Setoran Modal B
A + B
Pribadi (Pengambilan Modal) (C)
A + B - C
Laba/(Rugi) Periode Sekarang D/(E)
Modal Akhir A + B – C + D atau A + B – C – E

154
ASPEK KEUANGAN
Pertemuan 21

Fungsi & Peran Manajer Keuangan
Jumlah dana yang dibutuhkan
Struktur pembiayaan (sumber)
• Beli
• Sewa
• Kerjasama
Pemilihan investasi
• IRR, NPV, Payback Period vs Interest Rate
Rasio Keuangan

Fungsi & Peran Manajer Keuangan
Perencanaan Keuangan
Penganggaran Keuangan
Pengelolaan Keuangan
Pencarian Keuangan
Penyimpanan Keuangan
Pengendalian Keuangan
Pemeriksaan Keuangan
Pelaporan Keuangan

Perkiraan Dana Investasi
Tanah Gedung Mesin Peralatan

Sumber-Sumber Dana
Modal pemilik Saham
Obligasi Kredit Bank
Leasing (sewa)
dari lembaga
non bank

Alternatif Investasi
Tabungan /
Depositi
SUN / ORI Reksadana –
Proteksi
Reksadana –
Campuran
Reksadana –
Saham
Saham/
Option/
Futures
Business

Pengeluaran
Pembelian barang dagangan secara tunai
Pengeluaran kas untuk pembayaran dividen, pajak, denda dan
lain sebagainya
Pengeluaran kas untuk pembayaran biaya
Pembayaran angsuran atau pelunasan utang
Penarikan kembali saham yang beredar
Pembelian saham atau aktiva tetap lainnya

162
ASPEK KEUANGAN
Pertemuan 22

ANALISA RASIO KEUANGAN
Fungsi
• Menganalisis Prestasi Operasi Organisasi/
Perusahaan
• Kerangka Kerja Perencanaan Dan
Pengendalian Keuangan
Manfaat
• Bagi Manajemen Perusahaan
• Bagi Manajer Kredit
• Bagi Investor
• Manajer Perusahaan

Bentuk-Bentuk Rasio Keuangan
Rasio
Likuiditas
Rasio
Solvabilitas
Rasio
Rentabilitas
Rasio
Aktivitas

Ratio Likuiditas

Ratio Solvabilitas

170
ASPEK KEUANGAN
Pertemuan 23

Rasio Rentabilitas

Rasio Aktivitas

Data Pembanding Di Analisis Rasio
1. Angka2 dalam komponen laporan keuangan
2. Angka2 dalam tiap jenis laporan keuangan
3. Tahun masing2 laporan keuangan
4. Target rasio yg sudah dianggarkan
5. Standar industri yg digunakan, misal CAR di
perbankan
6. Rasio keuangan pesaing yg sejenis

Keterbatasan Rasio Keuangan
1. Data akuntansi dapat ditafsirkan dengan berbagai cara.
2. Prosedur pelaporan yg berbeda
3. Adanya manipulasi data
4. Perlakuan pengeluaran biaya2 antar perusahaan
berbeda
5. Penggunaan tahun fiskal yg berbeda.
6. Pengaruh musiman mengakibatkan rasio komperatif.
7. Kesamaan rasio keuangan yg telah dibuat dgn standar
industri belum cukup menjamin.

178
ASPEK KEUANGAN
Pertemuan 24

Hubungan Antar Berbagai Rasio
1. Hubungan antara rentabilitas ekonomi dgn rentabilitas
modal sendiri bersifat positif; artinya semakin besar
rentabilitas ekonomi akan semakin bsar juga
rentabilitas modal sendiri.
2. Hubungan antara rasio hutang dgn rentabilitas modal
sendiri dapat bersifat positif, negatif atau tidak.

KONDISI KEUANGAN
Kondisi Keuangan perusahaan :
AKTIVA % HUTANG +
MODAL
%
Aktiva lancar 82 Kewajiban
Lancar
20
Aktiva tetap 13 Kewajiban
Jk. Panjang
22
Aktiva
lainnya
5 Ekuitas 58
Total Aktiva 100 Total Hutang
+Modal
100

Kondisi Keuangan Yg Aman
AKTIVA % HUTANG +
MODAL
%
Lancar
25
Jk. Panjang
15
Ekuitas 60
+Modal
100

Kondisi keuangan yg aman bagi
perusahaan :
1. Tingkat pengembalian yg rendah
2. Dasar modal yg besar
3. Pertumbuhan yg lambat
4. Hutang dan aset jangka pendek
sedikit

Kondisi Keuangan Yang Berisiko
AKTIVA % HUTANG +
MODAL
%
Lancar
20
Jk. Panjang
45
Ekuitas 35
+Modal
100

Kondisi keuangan perusahaan yg tidak
aman :
1. Tingkat pencairan aktiva yg tinggi
(aktiva sulit dicairkan).
2. Aktiva jangka panjang nilainya
tinggi.
3. Dana dari luar lebih dari 50%
4. Dasar modal kecil
5. Pertumbuhan yg tinggi. 184Studi Kelayakan Bisnis

ASPEK HUKUM
Pertemuan 25
186

PENDAHULUAN
Bentuk badan hukum
perusahaan
Prosedur perizinan/legalitas
Lembaga/departemen/instansi
yang terkait dengan
perusahaan
Rencana anggaran dasar
perusahaan
187

Badan Hukum Usaha
Perseorangan
Firma
Perseroan comanditer (CV)
Perseroan Terbatas (PT)
Perusahaan Negara (BUMN)
Perusahaan Daerah (BUMD)
Yayasan
188

Perusahaan Perorangan
Kelebihan
• Kepemimpinan 1 orang
• Bisa berdiri tanpa izin
• Modal usaha relative kecil
• Seluruh Keuntungan dinikmati sendiri
• Relatif Mudah didirikan dan gampang dibubarkan
Kelemahan
• Untung relative kecil
• Tanggung jawab tidak terbatas & bisa melibatkan
harta pribadi
• Susah mencari modal
• Susah dalam pengembangan usaha
189

Firma
Kelebihan
• Pendirian usaha tidak memerlukan akte
• Mudah memperoleh kredit & Modal usaha
• Setiap anggota firma berhak menjadi
pemimpin
Kelemahan
• Setiap anggota firma punya hak untuk
membubarkan perusahaan
• Tanggung jawab tidak terbatas
• Resiko perusahaan tinggi
190

Perseroan Komanditer
Kelebihan
• Modal yang dikumpulkan lebih besar
• Mudah menerima suntikan dana karena
popular di Indonesia
• Kemampuan Manajemen Lebih Besar
• Pendiriannya relative mudah disbanding
PT
Kelemahan
• Memiliki tanggung jawab tak terbatas
• Kelangsungan hidupnya tidak menentu
• Sulit untuk menarik kembali modal
191

Perseroan Terbatas
Didirikan sekurang-kurangnya oleh 2 orang
Dituangkan dalam Akta Notaris
Mencantumkan perkataan “PT” dalam akta notaris
Disyahkan oleh menteri kehakiman
Memiliki modal dasar skurang-kurangnya Rp 50.000.000,- (UU PT No. 40 Tahun
2007)
Modal ditempatkan sekurang-kurangnya 25% dari modal dasar
Menyetor modal setor 50% dari modal ditempatkan pada saat perusahan didirikan

Perseroan Terbatas
Kelebihan
• Tanggung jawab yang terbatas
• Kelangsunga perusahaan lebih terjamin
• Memudahkan memindahkan hak milik
• Mudah memperoleh tambahan modal
• Modal dikelola dengan lebih efisien
Kelemahan
• Biaya pembentukannya relative tinggi
• Kurang rahasia
• Pendirian perusahaan jauh lebih sulit
• merupakan subyek pajak tersendiri
193

195
ASPEK HUKUM
Pertemuan 26

Koperasi
• UU No. 25 Tahun 1995 Tentang Koperasi
• Rapat anggota minimal 20 orang
Koperasi produksi
Koperasi konsumsi
Koperasi jasa
Koperasi serbaguna usaha
Koperasi fungsional dan golongan
masyarakat tertentu
196

Penelitian Lapangan Untuk
Pendirian Usaha
Primer
• Mendatangi Sumber Informasi
• Surat & Dokumen Secara
Langsung
Sukender
• Laporan
• Majalah
• Koran

Tahapan Pendirian Usaha
Tahap Persiapan
(Konsultasi,
Pengisian Formulir
Pendirian Usaha,
Surat Kuasa)
Pembuatan
Draft/Notulen
Anggaran Dasar
Pembuatan Akta
Pendirian Usaha
Surat Keterangan
Domisili Perusahaan
Mempersiapkan
NPWP
Pendaftaran Ke PN
Mempersiapkan
Surat Izin Tempat
Usaha (SITU)
Mempersiapkan
SIUP
Mempersiapkan
TDP
1 Set Dokumen
yang dilegalisir oleh
notaris

Jenis Izin Usaha
Tanda Daftar Perusahaan (TDP)
Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP)
Izin-izin Usaha
• Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP)
• Surat Izin Usaha Industri (SIUI)
• Izin domisili
• Izin gangguan
• Izin Mendirikan Bangunan (IMB)
• Izin tenaga kerja asing
Sertifikat Tanah dan surat berharga yang dimiliki
199

Dokumen yang Perlu Disiapkan

202
ASPEK POLITIK, EKONOMI,
SOSIAL DAN LINGKUNGAN HIDUP
Pertemuan 27

Aspek Politik
ISU, RUMOR,
SPEKULIAS
KONDISI POLITIK
PERMINTAAN &
PENAWARAN BISNIS
MEDIA MASSSA
BAD NEWS
GOOD NEWS
203

Aspek Politik
Good News vs Bad News
Faktor atau Kondisi Suatu
Negara
Berhubungan Dengan
Dunia Bisnis Langsung
Atau Tidak Langsung
Potensi Mendukung
Bisnis/Mendatangkan
Keuntungan vs tidak
Mendukung/Mendatangkan
Kerugian
204

Pengaruh Aspek Politik
Kacau Politik - Kacau Situasi Bisnis
Stabil Politk  Kemungkinan Bisnis Berkembang

Pengaruh Aspek Sosial Budaya
Memiliki tugas
bermacam-
macam kegiatan
dalam waktu
bersamaan
Ancaman dan
Peluang dari
lingkungan
Internal dan
eksternal
Perusahaan
Selain
Keuntungan
mengembangan
juga misi Sosial
Kemasrakatan
Saling
Menguntungkan
dengan
Masyarakat
sekitar
206

Perubahan Kondisi Sosial Yang
Komplek
Dahulu Pemecatan Karyawan Lumrah
Kini, Pemecatan dapat mengganggu keseimbangan
system social yang komplek

Dampak Sosial dari suatu Bisnis
Terhadap Aspek Sosial
Perubahan
Kesehatan
Masyarakat
Perubahan
Budaya
masyarakat
Perubahan
Demografi
208

210
ASPEK POLITIK, EKONOMI,
SOSIAL DAN LINGKUNGAN HIDUP
Pertemuan 27

Aspek Ekonomi
Data MakroEkonomi
PDB Investasi
Inflasi
Kurs
Valas
APBN
211

Hambatan di Bidang Ekonomi
Iklim Tropis
Produktivitas Rendah
Kapital Sedikit
Nilai Perdagangan Luar Negeri
Yang Rendah
Besarnya Pengangguran
Besarnya Ketimpangan
Distribusi Pendaptan
Tekanan Penduduk Yang Berat
Penggunaan Tanah Yang
Produktivitasnya Rendah
212

Pengaruh Bisnis Terhadap Aspek
Ekonomi
Meningkatkan Perekonomian Pemerintah
Meningkatkan Perekonomian Masyarakat
Menggali, Mengatur, dan Menggunakan
Ekonomi Sumber daya Alam
Pengembangan Wilayah
213

Aspek Lingkungan
Analisis
Aspek
Lingkungan
Penyajian
Informasi
Lingkungan
(PIL)
Kerangka
Acuan (KA)
Analisis
Dampak
Lingkungan
(AMDAL)
Rencana
Pemantauan
Lingkungan
(RPL)
Rencana
Kelola
Lingkungan
(RKL)

Tujuan Analisis Dampak Lingkungan
Identifikasi
rencana &
kegiatan
bisnis yang
menimbulkan
dampak
besar pada
lingkungan
Identifikasi
komponen
lingkungan
hidup yang
terkena
dampak
Mengevaluasi
rencana &
kegiatan
bisnis yang
menimbulkan
dampak
lingkungan
Merumuskan
Rencana
Kelola
Lingkungan
(RKL)
Rencana
Pemantauan
Lingkungan
(RPL)
215

Peran Analisis Dampak Lingkungan
Peran dalam
Pengelolaan
Lingkungan
Peran dalam
Pengelolaan
Proyek
Peran sebagai
Dokumen
Penting
216

STUDI KELAYAKAN BISNIS

Recommended

Recommended

More Related Content

More from INDAHMAWARNI1

More from INDAHMAWARNI1 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

STUDI KELAYAKAN BISNIS