Екатерина Алексанян, управляющий директор TWIGA Idea и TWIGA GO!

1. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ
facebook
НЕ ПО НАЗНАЧЕНИЮ?
EFFIE GOLD

2. внутренний контекст: продукт
HANSA – производитель
современной бытовой техники
50 лет
мировой истории
2006 г.
появление в Украине
2008 г.
кризис, закрытие
представительства
2010 г.
возвращение на укр.рынок,
начало продвижения с нуля

3. внутренний контекст: позиционирование
HANSA – выражает уверенность в том, что её
продукция способна изменить Ваш образ жизни.
Бытовая техника – это не просто механизмы, это:
1.Комфорт
2.Атмосфера
3.Уют в доме
4.Незаменимый помощник в реализации Ваших
идей.
Благодаря инновационным решениям
использование бытовой техники Hansa приносит
удовольствие, освобождая время для отдыха и
творчества.

4. внутренний контекст: аудитория
доход выше среднего,
жители крупных городов
семейныеважно высокое
качество
социальный статус: обеспеченные
люди с активной жизненной позицией

5. внутренний контекст: аудитория
Хотят иметь европейское качество. Важен стиль и дизайн. Чтобы было все просто, комфортно, уютно.
Предпочитают, чтобы рациональные вещи приносили удовольствие, освобождая время для отдыха и
творчества

6. * Источник: Gfk 2012 / GfK Ukraine Conference/ September 2012
** Источник: согласно данным клиента («ООО ХАНСА УКРАИНА») за 2011 год, кол-во проданных единиц техники
*** Источник: TNS MMI 2012/3, ЦА: 25-50, av+
.
ключевые проблемы
1
2
перенасыщенность рынка бытовой техники для кухни*,
а доля Hansa – всего 5,3%**;
знание ТМ Hansa – самое низкое среди всех конкурентов,
менее 18 % ***:
падение рынка крупной бытовой техники на 8%*

7. построение имиджа HANSA более точечно –
ИМЕННО С ЕЕ ЦЕЛЕВОЙ
маркетинговая стратегия
2 дифференциация от конкурентов –
ВО ВСЕМ!
повышение знание бренда с 17,8 до 22%
по итогам кампании;
увеличить долю рынка ТМ Hansa с 5,3% в 2011 г. до
5,8% в 2012 г.

8. коммуникационная стратегия
наша целевая – в интернете в соц. сетях бренды-конкуренты
представлены незначительно
построение РК на базе facebook
охват нашей ЦА раскрытие сути
позиционирования бренда

9. бюджет РК
15 000 евро бюджет

10. идея, инсайт
кухня – это не только территория
готовки, но и место для творчества
дружеского общения, задушевные
беседы в узком круг
уникальный онлайн-квартирник Hansa
с трансляцией на facebook-странице
бренда
расширение границ общения
HANSA - способ самовыражения и создания
индивидуального пространства ВАШЕГО ДОМА

11. механика проекта
Анонсирование,
бесплатное освещение в
СМИ
Онлайн-трансляция на
facebook-странице
Hansa
Создание fb-страницы
бренда Hansa
Наполнение/ведение/
поддержание активности
Реклама в facebook
Онлайн-квартирник
на кухне
Розыгрыш
пригласительных на
кухню
Пост-освещение, фото,
запись трансляции

12. страничка в социальной сети
453
222

13. активизация поклонников

14. проведение мероприятия

15. •медиа-охват 1 миллион человек***.
•Более 15 000 человек* посмотрели концерт в прямом эфире на
facebook, 7000 человек** на Youtube;
•СМИ - бесплатное распространение в интернет-изданиях
(korrespondent.net, tsn.ua, segodnya.ua, ukr.net, meta.ua, autoua.net,
delfi.net, и др.) и национальных телеканалах (1+1)
* Источник: Согласно данным технического партнера - компании ABPG
**Источник: http://www.youtube.com/watch?v=_qtqmRsR9K0, http://www.youtube.com/watch?v=P23h_AahsC8
*** Источник: Согласно экспертной оценке Media First Ukraine, 2012.
результаты: PR

16. знание бренда увеличилось на 43%* по отношению к
последнему показателю знания до начала проекта и
стало максимальным за всю его историю в Украине
рыночная доля Hansa увеличилась на 15 %** по
отношению к 2011 году;
цель кампании по доли рынка перевыполнена на 50%.
*Источник: TNS MMI 2008/1-2013/1, ЦА: 25-50, av+)
**Источник: согласно данным клиента («ООО ХАНСА УКРАИНА»)
результаты: маркетинговые цели
1
2

17. Effie Awards Ukraine 2013

18. Effie Awards Ukraine 2013

19. Продолжение квартирника
ТИК
ТМК
ТНМК

20. Встретимся на квартирнике! 