1. 新贵终端铺货

3. 一、什么是铺货 ? 铺 货又称 “ 铺市 ” ，是说服零售商经销本 公司 产品的一系列过程，是与经销商之间合作在短期内开拓市场的一种活动， 是市场快速启动的重要基础。 ________ ________

4. 二、为什么要铺货 ? 1 、 增加市场曝光率 2 、 增加终端客户数量 4 、 提升 公司 销量 3 、 提升品牌的形象

5. 三、铺货 需跟进的阶段 铺货前期 铺货后期 铺货中期

6. 铺货 前期 市场调查 制定铺货目标 资料准备 Are you ready? 起跑前准备工作 内容为：各市场共有经营键鼠客户多少个，柜台（或精品 间）号，老板和主要销售人员姓名及联系方式，现主营产品 品牌、主营方式（渠道还是零售为主），销售额，大概位置 （主通道还是拐角，离滚梯远近），对新贵品牌印象和意见 及建议。 讨论出每市场铺货家数，根据客户位置、 规模及对我们品牌的感觉，初步确定 A 类 客户作为重点扶持培养客户。 铺货计划、明晰产品分类思路、彩页单张、产品 样品、促销物料等

7. 铺货前期——市场调查 多少家会成为我们的客户？？ 市场里一共有多少商户 现有多少卖键鼠的商户 多少可以卖键鼠的客户 现有多少卖我们产品的客户 多少可以卖我们键鼠的客户 多少可以提升销量的客户

8. 铺货前期——目标制定

9. 铺货前——准备工作 铺货的价格制定好没？ 铺货的表格制定好没？ 铺货的人员准备好没？ 对可能遇到的问题有没有探讨过？ 铺货后的促销活动有方案了吗？

10. 铺货中期 每日铺货总结 铺货表格填写 每日铺货问题反映及应对 按计划时间完成铺货 GO!

11. 铺货后期 产品卖点的传递 产品问题的收集 新产品的信息传递 促销信息的传递 送货的及时性 沟通！ 信息传递

12. 铺货后期 产品 所摆放的位置 所产生的销售情况（有无呆滞品，销售额的完成情况） 促销活动的执行效果 消除终端风险 分类出 ABC 级客户 客户的心理揣摩，维护好客情关系 管理与跟进 新贵客户三色跟进表、业务日报表

15. 四 、铺货的 技巧 技巧十一 技巧十二 内部的铺货竞争机制，公报表扬，奖金。 铺货后立即配合促销活动， 加快产品销售 。 技巧十 技巧九 先宣后铺，边宣边铺，先铺后宣 介绍给老板生意做

16. 每天保持一到两次的市场走 访 搞好客情关系 巧妙传递产品卖点 将产品摆放到显眼位置， 及时 补货 了解市场 竞争对手情况 四 、铺货的 技巧 重点 目的

17. 坦然接受拒绝 微笑面对客户 提升自身产品知识 尊重客户，良好的开场白 准备充分，不能丢三落四 重点 四 、铺货的 技巧 自身的素质提升

18. 五 、铺货的 注意事项 不以低价格的形象进入 ， 这样的客户合作不长久 对于客户加强 价格，促销活动的 管控 铺货的过程中注意时间点的把握 对客户提出的问题及时处理，避免拖拉

19. 计划的工作 激情的工作 技巧的工作 坚持的工作 ＋ ＋ ＋ 〓 成功的工作

20. 结束 以上这些工作很细，需要我们去不折不扣地实行，也许这些正 是我们区别其他对手的优势之一，祝每个人都能够成功的工作！ 谢谢大家！