1. 8.06.2011 Автор: Фарида Юналиева, Российская
http://www.retail.ru/article/diy Торговля 1
/furniture_retail/
КАК УЛУЧШИТЬ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ В ИНТЕРНЕТЕ?
Большинство россиян стараются уменьшить свои расходы на приобретение мебели, следовательно, чаще всего
поиск мебели начинается и заканчивается в Интернете.
Состояние экономики в целом оказывает влияние на самые На примере мебельного магазина
различные сегменты промышленности и мебельный рынок тому /bitrix/rk.php?goto=http://interyer.com/, можно посмотреть
не исключение. Колебания в экономике страны сразу же изменения Landing Page, которые помогли увеличить количество
отражаются на ценовой политике практически всех покупателей.
производителей и это вполне естественно, ведь стоимость
материалов и процесса производства сказывается на стоимости
готовой мебельной продукции. По информации от РБК, каждый
десятый россиянин покупает мебель в Интернете (в первую
очередь, это жители крупных городов). В ближайшие 2-3 года
ожидается прирост сбыта в этом сегменте на 27%.
Для увеличения продаж в Интернете молодые специалисты
предлагают в основном креатив, вирусную рекламу и т.д. Но
какова будет эффективность вирусного ролика в Youtube, если
Вы хотите продать диван, не совсем понятна.
Здесь можно отметить выступление на мебельном форуме 2011,
представителя компании Registratura Ерофеева Сергея. В своем
докладе Сергей на реальном примере рекламной компании, для
мебельного магазина, показал, как можно увеличить продажи
через Интернет на 30%.
«Важно помнить и уделять соответствующие внимание Landing
Page (с английского – «посадочная страница») – это страница
сайта, на которую посетители попадают, перейдя по рекламной
ссылке или по ссылке из поисковой выдачи» – говорит Сергей.
Получается, что с посещения Landing Page непосредственно
начинается процесс покупки, поэтому необходимо, чтобы Основными изменения стали:
страница не только удерживала посетителей, но вызывала у них
интерес, а также помогала быстро и без проблем совершить
заказ. «Неумело созданная посадочная страница «съедает» 1. Название выбранного товара более крупное и понятное
большую часть рекламного бюджета. Посетители не находят
того, за чем пришли и уходят с сайта. Это увеличивает конечную 2. Цена стала заметней
стоимость конверсии, т.е. расходы в расчете на одного
покупателя становятся огромными» – комментирует Усенко
Для сайта, акцентирующего внимание на выгодные цены, цена в
Анастасия, ведущий веб-аналитик компании Регистратура.ру.
товарной карточке выглядела слишком маленькой и незаметной.

2. 8.06.2011 Автор: Фарида Юналиева, Российская
http://www.retail.ru/article/diy Торговля 2
/furniture_retail/
3. Кнопку «Купить» стало проще найти данным Synovate Comcon, одной из ведущих исследовательских
компаний России, сегодня лидеры по продажам мебели –
Москва, Санкт-Петербург и Центральный федеральный округ, в
Раньше кнопка «Купить» была незаметна и находилась в
аутсайдеры попали Приморский и Дальневосточный округа. Из
непривычном для пользователя месте. Покупателю приходилось
этого становится понятно, что уровень конкуренции возрастет в
искать ее по всей странице, чтобы совершить покупку.
разы. И чтобы удержаться на мебельном рынке необходимо
действовать и покорять просторы Интернет продаж!
4. Выбор обивки стал более функциональным
Фотография дивана, и образцы обивки относятся к параметру
«дизайн», очень актуальному для выбора данного типа
продукции.
5. Появились преимущества выбранного товара
Теперь посетители могут узнать о преимуществах выбранного
товара, что мотивирует на покупку. При этом они легко
читабельны.
6. Описание разбилось на 2 смысловых блока;
Наиболее важная для моментальной покупки информация была
внесена на верхнюю часть страницы. Это позволяет покупателям,
уже определившимся с выбором, быстро получить
предпродажную информацию и оформить покупку.
7. Информация о бесплатной доставке и лента «рекомендуем»,
которые стимулируют к покупке.
В превью некоторых товаров были иконки «Мы рекомендуем» и
«Товар года». Они располагались довольно незаметно и не
выводились в товарной карточке, что очень плохо, так как
подобные обозначения очень влияют на покупки. Именно поэтому
появилась ленточка с надписью «Рекомендуем!» или «Товар
года» в самом начале просмотра.
Как стало понятно из выступления Ерофеева Сергея, необходимо
уделять особое внимание «посадочной странице», писать
действительно «продающие» тексты, разрабатывать структуру
страницы и не забывать о оформлении контента. Стоит отметить,
что компания Регистратура.ру работает с мебельными
магазинами уже довольно давно, имеет опыт размещения
рекламы и создания сайтов, а также специально для
продвижения мебельного рынка разработала дополнительные
услуги.
Подтверждая эффективность продаж мебели в Интернете, стоит
отметить опыт компании Роникон, интернет магазин мебели
www.ronikon.ru начал свою работу еще в 2004 году, когда получил
эксклюзивные права на реализацию продукции Фабрики мебели
«Роникон» в сети Интернет. Как показала практика, ставка была
сделана абсолютно правильно. За это время Интернет магазин
рос вместе с фабрикой «Роникон» и на сегодняшний день
является одним из лидеров на отечественном мебельном рынке
по продаже корпусной мебели в Интернете.
Михаил Хазин, президент компании «Неокон», прогнозирует, что
сложная ситуация в российской мебельной индустрии
сохраниться до конца 2011 года. «В первую очередь, это связано
с положением дел на рынке недвижимости, который до сих пор не
оправился обвала 2008-2009 гг» – объясняет эксперт. По его
мнению, на российском мебельном производстве негативно
отразится и давно ожидаемое вступление в ВТО, после которого
отечественный рынок заполнится дешевой мебелью из Китая. По