Sales Skills for Network Salesmen

1. ‫مذاکره‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫مهارت‬
‫شبکه‬ ‫در‬ ‫فروشندگان‬ ‫ویژه‬
‫نوذری‬ ‫دامون‬ ‫دکتر‬

2. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 2 Rev. :5. 2012
How is Business?
What about your Customers?
Unbelievable
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...

3. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 3 Rev. :5. 2012
“‫رامبراند‬ ‫شبیه‬ ‫چیزی‬ ‫شما‬ ‫کار‬...
‫ونگوک‬...‫است‬ ‫داوینچی‬ ‫و‬.‫راجع‬ ‫ما‬
‫زنیم‬ ‫می‬ ‫حرف‬ ‫فروش‬ ‫هنر‬ ‫به‬.”
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...

4. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 4 Rev. :5. 2012
"‫متولد‬ ‫فروش‬ ‫کارشناس‬ ‫فردی‬ ‫هیچ‬
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫یاد‬ ‫بلکه‬ ‫شود‬ ‫نمی‬.‫فروش‬
‫است‬ ‫اکتسابی‬ ‫بلکه‬ ‫نیست‬ ‫ذاتی‬.”
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...

5. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 5 Rev. :5. 2012
"‫است‬ ‫نکته‬ ‫سه‬ ‫حاصل‬ ‫خوب‬ ‫شروع‬ ‫یک‬:
‫تفاهم‬ ‫حسن‬ ‫و‬ ‫تفاهم‬ ‫حسن‬ ،‫تفاهم‬ ‫حسن‬"
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...

6. 6
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
‫فروش‬ ‫طالیی‬ ‫مثلث‬
‫گذاری‬ ‫هدف‬ ‫و‬ ‫انگیزه‬ ،‫اشتیاق‬
Source: Tom Hopkins

7. 7
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
‫هستید؟‬ ‫ی‬‫باز‬ ‫این‬ ‫کجای‬ ‫شما‬
‫صدا‬ ‫جنس‬‫از‬ ‫ویترینی‬...‫لحن‬...‫صوت‬...
‫محبت‬...‫احترام‬...‫نگاه‬...‫کلمه‬‫دو‬‫در‬...
‫خوب‬ ‫احساس‬ ‫یک‬ ‫جنس‬‫از‬ ‫ویترینی‬!

8. 8
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
‫خرند؟‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫مردم‬
Benefits
Features
Options
ModelBrand
Repair
Installation
Warranty
Service
Credit
Source: Selling & Sales Management
‫درونی‬ ‫های‬ ‫جنبه‬
‫رسمی‬ ‫های‬ ‫جنبه‬
‫پشتیبانی‬ ‫های‬ ‫جنبه‬

9. 9
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
‫مذاکره‬ ‫در‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫های‬ ‫پایه‬
‫ادده‬ ‫فرو‬ ‫ناه‬ ‫کدیاد‬ ‫ی‬ ‫باا‬ ‫را‬ ‫مشااور‬ ‫نقش‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬.
‫کدید‬ ‫ایفا‬ ‫گشا‬ ‫مشکل‬ ‫نقش‬ ‫بیشتر‬.‫مشا‬ ‫ذها‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫جایگاه‬‫تری‬
‫کدید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬.
‫گیرند‬ ‫می‬ ‫تصمیم‬ ‫چیز‬ ‫سه‬ ‫مبدای‬ ‫بر‬ ‫افراد‬:
(‫مدطق‬ 1
(‫احساس‬ 2
(‫فرهدگ‬ ‫و‬ ‫عرف‬ 3

11. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 11 Rev. :5. 2012
‫مذاکره‬ ‫در‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫های‬ ‫پایه‬
‫تار‬ ‫رناگ‬ ‫پار‬ ‫عوامال‬ ‫ایا‬ ‫ا‬ ‫یکای‬ ‫عموما‬ ‫اما‬ ‫مذاکرات‬ ‫در‬ ‫هستدد‬ ‫عامل‬ ‫سه‬ ‫ای‬ ‫ا‬ ‫ترکیبی‬ ‫افراد‬
‫اسا‬.‫گاردد‬ ‫مای‬ ‫فدای‬ ‫مشخصاات‬ ‫دنبااش‬ ‫مدطقای‬ ‫مشاتری‬.Cpu ram cash...‫مشاتری‬
‫کدد‬ ‫حاش‬ ‫باهاش‬ ‫که‬ ‫اس‬ ‫مهم‬ ‫ای‬ ‫برایش‬ ‫احساسی‬...‫دسته‬ ‫خوش‬ ‫چقدر‬ ‫ببی‬ ‫بگیر‬...‫ساو‬‫می‬
‫تاب‬ ‫لپ‬ ‫داسان‬ ‫کار‬ ‫برای‬ ‫هاس‬ ‫ساش‬ ‫ما‬ ‫رک‬ ‫گوید‬ ‫می‬ ‫نفر‬dell‫خرد‬ ‫می‬.
‫نشوید‬ ‫هوش‬ ‫اس‬ ‫کافی‬...‫نکدید‬ ‫رفتار‬ ‫تابزده‬...‫و‬ ‫موضوه‬ ‫ای‬ ‫به‬ ‫مذاکره‬ ‫ابتدای‬ ‫در‬‫بدهید‬ ‫ق‬.
‫مدیرعامل‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫صدعتی‬ ‫ی‬ ‫ما‬ ‫یک‬ ‫فروش‬...‫لیا‬ ‫ت‬ ‫اهال‬ ‫ه‬ ‫انادا‬ ‫چاه‬ ‫تاا‬ ‫فارد‬ ‫ایا‬ ‫دیاد‬ ‫باید‬،‫ل‬
‫و‬ ‫مدطق‬ ،‫بررسی‬...‫اس‬.‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫م‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مسیر‬ ‫او‬.‫ما‬ ‫القایی‬ ‫ذوب‬ ‫کوره‬ ‫یک‬ ‫دنباش‬ ‫ما‬‫ی‬
‫خدمتیم‬ ‫در‬ ‫بفرمایید‬ ‫خب‬ ‫گردیم‬.‫ایا‬ ‫باا‬ ‫کدای‬ ‫مای‬ ‫چاه‬ ‫خوبی؟‬ ‫خودت‬ ‫گوید‬ ‫می‬ ‫احساسی‬ ‫آدم‬
‫بخرد‬ ‫را‬ ‫دده‬ ‫فرو‬ ‫دستگاه‬ ‫خرید‬ ‫ا‬ ‫بیشتر‬ ‫دارد‬ ‫تمایل‬ ‫و‬ ‫اس‬ ‫احساسی‬ ‫آدم‬ ‫ای‬ ‫دالر؟‬.‫با‬‫ایا‬ ‫ا‬
‫و‬ ‫موضوع‬ ‫اصل‬ ‫سر‬ ‫رف‬ ‫ود‬ ‫خیلی‬ ‫ود‬ ‫نمی‬ ‫آدم‬...‫صوش‬ ‫م‬.1/5‫مای‬ ‫گاپ‬ ‫اما‬ ‫باا‬ ‫ساع‬
‫در‬ ‫و‬ ‫ند‬10‫گیرد‬ ‫می‬ ‫تصمیم‬ ‫آخر‬ ‫دقیقه‬.‫خریادهای‬ ‫تماام‬ ‫حااش‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫ما‬ ‫گویدد‬ ‫می‬ ‫سوم‬ ‫گروه‬
‫رک‬ ‫ا‬ ‫رو‬ ‫خودمون‬xyz‫بخاریم‬ ‫اما‬ ‫ا‬ ‫بایاد‬ ‫چارا‬ ‫ببدایم‬ ‫خاواهیم‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫کردیم‬ ‫خریداری‬.
‫گرفتداد‬ ‫خادمات‬ ‫ما‬ ‫ا‬ ‫ما‬ ‫کار‬ ‫اصلی‬ ‫رقبای‬ ‫تمام‬ ‫که‬ ‫اس‬ ‫ای‬ ‫افراد‬ ‫ای‬ ‫جواب‬...‫هام‬ ‫ماا‬ ‫بایاد‬
‫عرف‬ ‫سراغ‬ ‫بریم‬.

12. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 12 Rev. :5. 2012
‫مذاکره‬ ‫در‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫های‬ ‫پایه‬
‫تبلیغ‬ ‫خمیردندان‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫خانومی‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬‫می‬
‫کدد‬...‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫احساسی‬ ‫برای‬ ‫خانوم‬ ‫خود‬
‫ود‬ ‫می‬...‫و‬ ‫ت‬ ‫دا‬ ‫فلوراید‬ ‫ا‬ ‫مدطقی‬ ‫افراد‬ ‫برای‬...
‫گویدد‬ ‫می‬ ‫تبلیغات‬ ‫برخی‬ ‫در‬:‫کدون‬ ‫تا‬2000000‫نفر‬
‫کرد‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫ان‬ ‫قد‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫استفاده‬ ‫صوش‬ ‫م‬ ‫ای‬ ‫ا‬‫ه‬
‫اس‬.‫اس‬ ‫عرف‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫هدف‬ ‫ایدجا‬ ‫در‬.

13. www.asha.academy
13
‫از‬ ‫یکی‬ ،‫ترس‬7‫ها‬ ‫انسان‬ ‫ما‬ ‫احساس‬
‫و‬ ‫تعجب‬ ،‫نفرت‬ ،‫غم‬ ،‫تحقیر‬ ،‫خشم‬ ،‫ترس‬‫شادی‬....
‫است‬ ‫فروشنده‬ ‫یک‬ ‫مسائل‬ ‫بزرگترین‬ ‫از‬ ‫ترس‬.‫ر‬ ‫جواب‬ ‫یا‬ ‫جوئی‬ ‫عیب‬ ‫از‬ ‫ترس‬ ‫و‬ ‫شکست‬ ‫از‬ ‫ترس‬‫گرفتن‬ ‫د‬
‫هستند‬ ‫ای‬ ‫فروشنده‬ ‫هر‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫ترس‬.‫کنید‬ ‫حذف‬ ‫آنرا‬ ‫راهبرد‬ ‫چند‬ ‫با‬.
‫تمرین‬
‫پشتکار‬

14. www.asha.academy
‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫فروشنده‬ ‫یک‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫مهمترین‬
‫انرژی‬ ،‫شادی‬ ،‫لبخند‬ ،‫بینی‬ ‫خوش‬.
‫دارم‬ ‫دوست‬ ‫را‬ ‫خودم‬ ‫من‬ ،‫نفس‬ ‫عزت‬ ‫افزایش‬.
‫جسمی‬ ‫و‬ ‫ذهنی‬ ‫تناسب‬.
‫فروشندگان‬ ‫برترین‬ ‫از‬ ‫یادگیری‬.
‫های‬ ‫شاخه‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫زمینه‬ ‫در‬
‫کنی‬ ‫مطالعه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫مربوط‬‫د‬
‫های‬ ‫دوره‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫همایش‬ ‫در‬
‫ک‬ ‫شرکت‬ ‫مرتبط‬ ‫آموزشی‬‫نید‬.
‫قانون‬3%

15. www.asha.academy
‫شود‬ ‫می‬ ‫بیشتر‬ ‫احترام‬ ‫و‬ ‫توجه‬ ‫باعث‬ ‫رسمی‬ ‫لباس‬
‫آراستگی‬ ‫و‬ ‫ظاهر‬:
‫وضع‬ ‫و‬ ‫سر‬
‫آراسته‬ ‫موی‬
‫خوش‬ ‫بوی‬
‫کم‬ ‫آالت‬ ‫زیور‬
‫آدامس‬ ‫نجویدن‬
‫مناسب‬ ‫بدن‬ ‫زبان‬
‫دیگران‬ ‫قضاوت‬ ‫و‬ ‫برتر‬ ‫فروشنده‬ ‫ظاهری‬ ‫خصوصیات‬
‫کنید‬ ‫توجه‬ ‫جزئیات‬ ‫به‬
‫است‬ ‫گویا‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫شما‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫نحوه‬ ،‫کنید‬ ‫دقت‬

16. 16
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
Personality
‫موفق‬ ‫فروشنده‬...‫کیست؟‬
‫مغزم؟‬ ‫چپ‬ ،‫مغزم‬ ‫راست‬
‫ام؟‬ ‫دیداری‬ ،‫ام‬ ‫لمسی‬ ،‫ام‬ ‫شنیداری‬
‫چندم؟‬ ‫تیپ‬ ،‫دوام‬ ‫تیپ‬ ،‫یکم‬ ‫تیپ‬
‫چقدر؟‬ ،‫غمگینم‬ ،‫شادم‬
‫بالغم؟‬ ،‫والدم‬ ،‫کودکم‬
‫کیم؟‬ ‫تیم‬ ‫تو‬ ،‫گلرم‬ ،‫فورواردم‬
‫شما؟‬ ‫مذاکره‬ ‫سبک‬

17. 17
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
‫من‬....‫؟‬

18. 18
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
‫مغز‬ ‫راست‬ ‫و‬ ‫چپ‬ ‫نيمكره‬ ‫تفاوتهاي‬!
‫با‬‫آنکه‬‫دو‬‫نیمکره‬‫مغز‬‫عملکرد‬‫یکپارچه‬‫ای‬‫دارند‬‫و‬‫در‬‫همکاری‬‫تنگاتن‬‫گی‬‫با‬
‫یکدیگر‬‫می‬‫باشند‬‫اما‬‫از‬‫جـنبه‬‫های‬‫گوناگونی‬‫با‬‫یکدیگر‬‫تفاوت‬‫دارند‬.‫ا‬‫فراد‬
‫نـیـز‬‫از‬‫نـظـر‬‫آن‬‫کـه‬‫کدام‬‫نیمکره‬‫مغزشان‬‫بر‬‫افکار‬‫و‬‫پردازش‬‫اطالعات‬
‫مغزشان‬‫سیطره‬‫دارد‬‫بـا‬‫یکدیگر‬‫تفاوت‬‫دارند‬.

19. www.asha.academy
‫گرا‬ ‫عمل‬ ‫شخصیت‬
‫گرا‬ ‫مردم‬ ‫شخصیت‬
‫خودابراز‬ ‫شخصیت‬
‫گر‬ ‫تحلیل‬ ‫شخصیت‬
‫دهید‬ ‫وفق‬ ‫مشتریان‬ ‫شخصیت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫گفتگو‬
‫موثر‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫خصوصیات‬ ،‫گوناگون‬ ‫های‬ ‫شخصیت‬ ‫شناخت‬

20. 20
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction

21. 21
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction

22. 22
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
‫ارتباط‬ ‫برقراري‬ ‫حين‬ ‫در‬ ‫مخاطبان‬ ‫بر‬ ‫تاثيرگذاري‬

23. 23
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction

24. 24
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction

25. 25
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction

26. ‫شناسی‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫ارتباط‬ ‫مدل‬
«LOCATE»
1-‫کدید‬ ‫گوش‬LISTEN
،‫حیف‬،‫اگر‬‫ایکاش‬‫ها‬‫را‬‫که‬‫بیانگر‬،‫کمبودها‬
،‫وها‬ ‫آر‬‫ها‬ ‫ار‬‫و‬‫انتظارات‬‫مشتری‬‫هستدد‬‫با‬
‫دق‬‫وحساسی‬‫گوش‬‫کدید‬.

27. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 27 Rev. :5. 2012
"‫بیاموزی‬ ‫تا‬ ‫بده‬ ‫گوش‬.‫کارشناس‬ ‫بهترین‬‫ان‬
‫هستند‬ ‫شنوندگان‬ ‫بهترین‬ ‫فروش‬."
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...

28. 2-‫ببیدید‬OBSERVE
‫به‬‫مشتری‬‫و‬‫اطراف‬‫او‬‫بدگرید‬.‫دده‬ ‫فرو‬‫حرفه‬‫ای‬
‫می‬‫تواند‬‫با‬‫مشاهده‬،‫ظاهر‬‫ش‬ ‫پو‬‫و‬‫ل‬ ‫م‬‫کسب‬‫و‬
‫کار‬‫ندگی‬‫مشتری‬‫نکات‬‫یادی‬‫را‬‫پیدا‬‫کدد‬.
3-‫ترکیب‬‫کدید‬‫و‬‫ربط‬‫دهید‬COMBINE
‫دده‬ ‫فرو‬‫حرفه‬‫ای‬‫می‬‫د‬ ‫کو‬‫مجموعه‬‫دیده‬،‫ها‬‫دیده‬
‫ها‬‫و‬‫یافته‬‫ها‬‫و‬‫دریاف‬‫های‬‫ی‬ ‫نا‬‫ا‬،‫برخوردها‬
‫گف‬‫و‬،‫دودها‬‫مشاهدات‬‫و‬‫مطالعات‬‫را‬‫به‬‫خوبی‬‫بهم‬
‫ربط‬‫دهد‬‫تا‬‫های‬ ‫نیا‬‫مخاطب‬‫را‬‫بهتر‬‫بشداسد‬.

29. 4-‫کدید‬ ‫سئواش‬ASK QUESTION
‫سئواالت‬، ‫درس‬،‫بجا‬‫بموقع‬‫و‬‫کلیدی‬‫می‬‫تواند‬‫د‬
‫بسیاری‬‫ا‬‫های‬ ‫نیا‬‫پدهان‬‫را‬‫کار‬ ‫آ‬‫کددد‬.‫خوب‬
‫سئواش‬‫کردن‬‫یکی‬‫ا‬‫مهارتهای‬‫مهم‬‫ددگا‬ ‫فرو‬‫ن‬
‫حرفه‬‫ای‬‫اس‬.

30. 5-‫کدید‬ ‫ب‬ ‫ص‬(‫بزنید‬ ‫حرف‬)TALK TO OTHERS
‫با‬،‫همکاران‬‫دوستان‬‫و‬‫دایان‬ ‫آ‬‫و‬‫بستگان‬‫مشتر‬‫ی‬
‫در‬‫مورد‬‫او‬‫و‬‫انتظارات‬‫و‬‫ویژگیهایش‬‫ب‬ ‫ص‬‫کد‬‫ید‬
‫تا‬‫واقعی‬‫ها‬‫و‬‫ها‬ ‫نیا‬‫و‬‫اولوی‬‫هایش‬‫را‬‫بهتر‬
‫بشداسید‬.
6-‫کدید‬ ‫همدلی‬EMPATHIZE
‫و‬ ‫موقعی‬ ‫و‬ ‫بگذارید‬ ‫مشتری‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫کدید‬ ‫درک‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫وضعی‬.

32. Sales Top Secret:
People should …
1) Like You
2) Trust You
3) Listen to you…
Tom Hopkinz

33. www.asha.academy
‫آماده‬‫باشید‬:
①‫تحقیقات‬‫پیش‬‫از‬‫جلسه‬
②‫اهداف‬‫پیش‬‫از‬‫جلسه‬
③‫مذاکره‬‫موفق‬
④‫تحلیل‬‫پس‬‫از‬‫فروش‬
‫شرایط‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫آمادگی‬ ،‫زبده‬ ‫فروشنده‬

34. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 34 Rev. :5. 2012
"‫ادبیات‬ ‫در‬ ‫عالمت‬ ‫مهمترین‬ ‫سوال‬ ‫عالمت‬
‫است‬ ‫فروش‬"
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...

35. www.asha.academy 35
*‫فروش‬‫با‬‫سقراط‬
*‫دریافتن‬‫دلیل‬‫خرید‬‫مشتری‬‫از‬‫شما‬
*‫ایجاد‬‫حس‬‫اضطرار‬‫و‬،‫الزام‬‫از‬‫نکات‬‫مثبت‬‫محصول‬‫بگ‬‫ویید‬.
‫ن‬ ‫به‬ ‫گیرا‬ ‫و‬ ‫جذاب‬ ‫برای‬ ‫بیشتر‬ ‫تالش‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫زبده‬ ‫فروشندگان‬‫عالقه‬ ‫به‬ ‫آمدن‬ ‫ظر‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫توجه‬ ‫مشتری‬ ‫های‬ ‫مندی‬.‫ب‬ ‫معناداری‬ ‫و‬ ‫متعدد‬ ‫سواالت‬ ‫آنها‬‫درک‬ ‫رای‬
‫پرسند‬ ‫می‬ ‫مشتری‬ ‫عالیق‬.‫هستند‬ ‫موفقی‬ ‫پرسشگران‬ ‫آنها‬.
‫سقراط‬ ‫شاگرد‬ ،‫زبده‬ ‫فروشنده‬

36. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 36 Rev. :5. 2012
"‫شغل‬ ‫از‬ ‫نیمی‬ ‫موثر‬ ‫پرسشهای‬ ‫طرح‬
‫است‬ ‫فروش‬"
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...

37. www.asha.academy 37
‫سقراط‬ ‫شیوه‬ ‫به‬ ‫فروش‬

38. www.asha.academy
‫پرسش‬ ‫نوع‬
‫باز‬ ‫پرسشهای‬
‫بس‬ ‫پرسشهای‬‫ته‬‫دو‬ ‫پرسشهای‬
‫ای‬ ‫گزینه‬
‫تائید‬ ‫پرسشهای‬‫ی‬
‫ها‬ ‫پرسش‬ ‫انواع‬

39. 39
Sales Skill &
Negotiation
Your Partner in Customer Satisfaction
‫است‬ ‫فروش‬ ‫اکسیژن‬ ،‫تشکر‬ ‫و‬ ‫تائید‬.
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...

40. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 40 Rev. :5. 2012
INFLUENCE
Information Technical
Expertise
Framing

41. www.asha.academy
‫بفروشید‬ ‫وجود‬ ‫تمام‬ ‫با‬...‫اشتیاق‬ ‫انتقال‬ ‫یعنی‬ ‫فروش‬.
PERSUASION
Persuade Yourself
Research
your Receiver
and plan your
approach
Engage Your
Receiver and
make your Pitch.
Navigate
Roadblocks
and Negotiate
Agreement

42. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 42 Rev. :5. 2012
‫تاثیرگذاری‬ ‫و‬ ‫نفوذ‬ ‫اصول‬
‫باه‬ ‫اصل‬
‫اختیار‬ ‫اصل‬
‫کمیابی‬ ‫اصل‬
‫متقابل‬ ‫رفتار‬ ‫اصل‬
‫اجتماعی‬ ‫اثبات‬ ‫اصل‬

43. www.asha.academy 43
‫بسازید‬ ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫روابط‬

44. www.asha.academy
‫بزنید‬ ‫کارهایتان‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شخصی‬ ‫تمبر‬.
10%،‫امروز‬ ‫های‬ ‫برترین‬10%‫اند‬ ‫بوده‬ ‫دیروز‬ ‫های‬ ‫آخرین‬.
‫شوید‬ ‫صف‬ ‫وارد‬!
‫بمانید‬ ‫صف‬ ‫در‬!
‫بگیرید‬ ‫تصمیم‬.
‫بهترینم‬ ‫من‬...‫بهترینم‬...‫بهترین‬.‫ت‬ ‫می‬ ‫من‬‫وانم‬.
‫دیگران‬ ‫از‬ ‫بازخور‬ ‫اخذ‬ ‫و‬ ‫روزانه‬ ‫خودارزیابی‬.
‫بهبود‬ ‫قابل‬ ‫نقاط‬ ‫تعیین‬.
‫فروش‬ ‫نگرش‬ ‫و‬ ‫مهارت‬ ،‫دانش‬ ‫افزایش‬.
‫باشید‬ ‫اعال‬ ‫حد‬ ‫به‬ ‫متعهد‬...

45. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 45 Rev. :5. 2012
"‫شناسد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫کسانی‬ ،‫هرکسی‬.‫ب‬ ‫فروش‬ ‫کارشناس‬ ‫یک‬‫ه‬
‫وقت‬ ‫همه‬ ،‫چیز‬ ‫همه‬ ،‫کس‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫داند‬ ‫می‬ ‫خوبی‬
‫کند‬ ‫استفاده‬ ‫فروش‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫جا‬ ‫همه‬ ‫و‬."
‫طالیی‬ ‫های‬ ‫جمله‬...
‫کنید‬ ‫تقویت‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شبکه‬...

46. Company
LOGO
www.Aryaacademy.irSlide No. 46 Rev. :5. 2012