1. 1. Введение
1.1 Название бизнеса_________________________________________________________
1.2 Сфера деятельности бизнеса
o Промышленное производство
o Обслуживание
o Розничные продажи
o Оптовая торговля
o Иное _________________________________________________________
1.3 Краткое описание бизнеса
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
1.4 Краткое описание предпринимателя
Коротко опишите ваше образование, опыт, планы на будущее и т.д.
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
1.5 Описание маркетинговой системы
Коротко опишите вашу целевую аудиторию, ожидаемые доходы, технические
характеристики изделия и принятые стратегии.
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
1.6 Описание производственного плана
Коротко опишите процесс производства, и какие технологии будут использованы
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
1.7 Описание финансового плана
Коротко обозначьте общий объем инвестиций, финансовый план, планируемую прибыль
и другие финансовые показатели
3. 2. Маркетинговый план
2.1. Описание продукта / услуги
Дайте характеристику и описание предлагаемой Вами продукции или услуги. Опишите
весь ассортимент, размеры, форму, цвета и другие характеристики вашего продукта или
услуги.
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2.2. Целевые области и сегменты рынка
В каком географическом местоположении вы будете распространять свой товар/услугу?
(Это может быть местность, где ваши клиенты живут, работают или куда ходят в магазин
или по делам.) Укажите название района, города и т.д. Почему вы думаете, что это лучшее
место для продажи вашего продукта. После описания географии опишите характеристики
потенциальных клиентов – индивидуальных, корпоративных, их возрастные группы,
уровень доходов и пр.)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2.3. Маркетинговые стратегии
Перед определением своих собственных маркетинговых стратегий важно исследовать
маркетинговые стратегии конкурентов
2.3.1. Стратегия продукта
Какие характеристики должен иметь продукт, чтобы быть ходовым? Опишите его
качество, бренд, упаковку, качество обслуживания, гарантии, размер, цвет, вес,
всевозможные отличия от конкурентов.
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
4. 2.3.2. Ценовая стратегия
Какую ценовую стратегию вы выбираете для своего бизнеса? Какую цену мог бы
заплатить за товар покупатель? Как влияет на объем продаж изменение цены? Каковы
составляющие компоненты издержек? Каков характер конкуренции в сегменте рынка?
Каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий
безубыточность фирмы (ориентировочно)? Какую скидку можно предоставить
покупателям? Повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие
дополнительные услуги?
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2.3.3. Стратегия распространения
Как вы будете распространять свой продукт / услугу? Прибегнете ли вы к посредникам,
дистрибьюторам, дилерам и пр.? По какому принципу будете их отбирать? Как будете
стимулировать их интерес к сотрудничеству?
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2.3.4. Стратегия продвижения продукта / рекламная стратегия
Как вы будете доносить информацию о своем продукте вашим потенциальными
покупателями? Через какие каналы – газеты, телевидение, интернет, листовки, щиты,
прочее.
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
5. 2.4. Прогноз продаж на год
Какое количество продаж в год вы предполагаете в следующем году? Если вы продаете
более пяти товаров / услуг, выберите те, которые принесут наибольший доход от продаж.
Товар / Месяц 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Итого
Товар1
Кол-во
Цена
Продажи
Товар2
Кол-во
Цена
Продажи
Товар3
Кол-во
Цена
Продажи
Товар4
Кол-во
Цена
Продажи
Товар5
Кол-во
Цена
Продажи
Итого
Ваши комментарии по ценовой политике, продвижению товара, любые дополнительные
данные:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
6. 3. Производство и технический план
3.1. Расположение производства и описание
Опишите местоположение производства и причины, по которым был сделан выбор?
Определите преимущества выбранного местоположения.
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3.2. Описание производственного процесса
Какой метод или процесс вы планируете использовать при производстве товаров?
Определите и опишите последовательность действий.
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
7. 3.3 Себестоимость продукта
Желательно, чтобы прямые затраты на каждый продукт были рассчитаны отдельно
(используйте дополнительные таблицы), косвенные затраты - пропорционально на
основе машино-часов / человеко-часов.
Пункт Описание Среднее количество производимой продукции в
месяц
Товар 1 Наименование
Кол-во
единиц
Затраты, в месяц Промежут
. итог
Итого
Прямые затраты (затраты которые изменяются прямо пропорционально единице товара)
1 Сырье X
1а X
1b X
1c X
1d X
2 Прямые затраты на труд X
3 Электроэнергия X
4 Другие прямые расходы X
4a X
4b X
Итого X
Косвенные затраты (на общее к-во продукции, выпускаемое в месяц)
5 Зарплата X
5а X
5b X
6 Транспорт X
7 Связь X
8 Вода X
9 Электроэнергия X
10 Доп. расходы X
11 Амортизация X
12 Налоги X
Итого
Общая
стоимость, в
месяц
(Прямые затраты
+косвенные затраты)
X X X
Себестоимост
ь одной
единицы
продукции
(Разделить на
количество продукции,
выпускаемое в месяц)
8. Дополнительная таблица
Пункт Описание Среднее количество производимой продукции в
месяц
Товар 1 Наименование
Кол-во
единиц
Затраты, в месяц Промежут
. итог
Итого
Прямые затраты (затраты которые изменяются прямо пропорционально единице товара)
1 Сырье X
1а X
1b X
1c X
1d X
2 Прямые затраты на труд X
3 Электроэнергия X
4 Другие прямые расходы X
4a X
4b X
Итого X
Косвенные затраты (на общее к-во продукции, выпускаемое в месяц)
5 Зарплата X
5а X
5b X
6 Транспорт X
7 Связь X
8 Вода X
9 Электроэнергия X
10 Доп. расходы X
11 Амортизация X
12 Налоги X
Итого
Общая
стоимость, в
месяц
(Прямые затраты
+косвенные затраты)
X X X
Себестоимост
ь одной
единицы
продукции
(Разделить на
количество продукции,
выпускаемое в месяц)
9. 4. Финансовый план
4.1.Общая стоимость вложений
Какова полная стоимость проекта? Используйте также три предыдущих плана, чтобы
получить данные по этому разделу. Как вы собираетесь финансировать основные активы?
Инвестиционный
план
Единицы Себестоимость
единицы
Общая
стоимость
Основное средства
1 Земля
2 Здания
3 Автомобили
4 Производственное
оборудование
5 Прочее оборудование
6 Инструменты
Итого
Оборотные средства
Запас готового товара
Запасы сырья
Дополнительные
расходы
Должники
За вычетом кредиторов
Итого
Общий бюджет
Источники финансирования
1 Собственный капитал
2 Лизинг (долгосрочная
аренда оборудования)
3 Срочный кредит
4 Временный овердрафт
(кредит, полученный на
сумму, превышающую
остаток средств на
счете)
Итого
Чистый дефицит/
профицит
10. 4.2 График погашения кредита
Какие проценты (помимо основной суммы) вы должны будете уплатить в банк за
заимствованные средства. Вам известна сумма и условия кредитования. Разработайте
график выплат.
Сумма займа: __________________________
Процентная ставка:_____________________
Период выплаты:_______________________ лет
Метод погашения:______________________
Месяц Начальное
сальдо
Выплата
процентов
Основная
сумма
Ежемесячная
сумма
выплат
Конечное
сальдо
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого
Месяц Начальное
сальдо
Выплата
процентов
Основная
сумма
Ежемесячная
сумма
выплат
Конечное
сальдо
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого
11. 4.3 Отчет и прибылях и убытках
Количество
единиц
Цена за
единицу
товара
Всего в
месяц
Количество
месяцев
Итого
Продажи
Товар 1
Товар 2
Товар 3
Товар 4
Общий объём
продаж
Комиссионные с
продажи
Чистая сумма
продаж
А Прямые затраты
1 Сырьё
1a
1b
1c
1d
2 Прямые затраты на
труд
2a Электричество
2b Другие прямые
затраты
2c
2d
Итого
Накладные расходы
B Косвенные затраты
3 Зарплата
4 Транспорт
5 Связь
6 Вода
7 Электричество
8 Остальные
накладные расходы
Итого
9 Амортизация
Итого
операционных
расходов
10 Налоги
Общая стоимость
12. 4.4 Движение денежной наличности
Логика подготовки отчета движения денежных средств проста. Поступления денежных средств должны превышать отток. Используйте
данные их предыдущих таблиц, чтобы определить, получите ли вы прибыль или убытки.
Пункт
Месяц
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Поступление денежных средств
Продажа за наличные
Дебиторская задолженность
Собственный капитал
Заемные средства
Продажа основных средств
А - Общий приток денежных средств
За вычетом оттока денежных средств
Основные средства
Предоплаченные расходы
Предоперационные расходы
Прямые затраты на материал
Прямые затраты на труд
Другие накладные расходы по производству и доставке
(Без учета амортизации)
Затраты на рекламу
Административные затраты
Расходы по выплате процентов /погашение займов
Налог с продаж
Подоходный налог
В - Общий отток денежных средств
А – В = Чистое движение денежной наличности
(+) Сальдо на начало
= Сальдо на конец
