Det började som en fråga på Linkedin: Vad skiljer den digitala pitchen från den traditionella? Snabbt började fler frågor dyka upp: Hur påverkar det företag inom b2b? Vad skiljer säljpitchen mot marknadsföringspitchen? vilka är hoten? Möjligheterna? Är säljaren som vi känner den snart död? Vi insåg snabbt att frågan var menad för något större, så… Vi bestämde oss för att bjuda in till ett frukostseminarium och diskutera frågorna. det var också ett intressant tillfälle att låta de två olika perspektiven marknadsföring och sälj mötas. Andreas Killander - www.sweetpop.se. Ashley Tott - www.nordicvibe.com

1. vilka möjligheter och hot
står din affär inför när
säljpitchen flyttar till digitala

2. det började som en fråga på linkedin:
vad skiljer den digitala pitchen från den traditionella?
snabbt började fler frågor dyka upp: hur påverkar det
företag inom b2b? vad skiljer säljpitchen mot
marknadsföringspitchen? vilka är hoten? möjligheterna?
är säljaren som vi känner den snart död?
vi insåg snabbt att frågan var menad för något större,
så…

3. vi bestämde oss för att bjuda in till ett frukostseminarium och
diskutera frågorna. det var också ett intressant tillfälle att låta
de två olika perspektiven marknadsföring och sälj mötas.

4. andreas killander
@andreassweetpop
creative director
sweetpop
ashley tott
@ashley_tott
expert pitchteknik
nordicvibe
två perspektiv
ett från marknadsföring
ett från försäljning

5. dessutom bjöd vi in publiken att bidra med sina idéer

6. vi levde som vi lärde ut, postade
live under seminariet och bad
deltagarna interagera digitalt.
det resulterade i att eventet
nästan nådde 10.000 personer.

7. vi bad publiken svara på en fråga?
(och mutade dem med en pris för bästa svar)
vilka möjligheter och hot står din affär inför när
säljpitchen flyttar till digitala kanaler?

8. fundera hur utmaningarna relaterar till ditt företag.

9. de bästa svaren kommer snart.
först ett intressant citat att reflektera över.

10. we’ve entered the era of “digital darwinism”
—or a time when technology and society are
moving faster than most organizations’ ability
to adapt.
brian solis

11. vilka möjligheter och hot ser
du för ditt företag när pitchen
flyttar till digitala kanaler
vad kan du göra åt det?

12. möjlighet: det går att nå ut till fler
och nya målgrupper samtidigt och nå
dessa dygnet runt.
– erika, kfx hr-partner
hot/utmaningar: man måste tålas att jämföras
med alla konkurrenter och våga avgränsa sitt
erbjudande för att få det unikt och spetsigt.
– ted wengler & sebastian hedblom,
stjärnafyrkant

13. möjlighet: det går att skapa en ökad
tydlighet med vad jag levererar.
– christina sagersten
hot: det är viktigt med kvalitet och ej
kvantitet. potentiella kunder kan anse
att du lägger ut irrelevant information.
– pauline & sara, academic work

14. möjlighet: mottagaren kan fördjupa sig
och själv välja nivå.
– johan lindstammer & viveca norberg,
sundsvalls kommun
ha en tydlig strategi och plan för
närvaron i de digitala kanalerna.
– sofie & therese, sundsvall energi

15. när pitchen flyttar till digitala kanaler
kan du vara snabbfotad, lära dig mer om
kunden, omvärldsbevaka och anpassa dig
efter kundens behov.
– camilla p, camilla b & patricia, spv
när den personliga relationen riskerar
försvinna ställs högre krav på
fungerande digitala kanaler.
- vanessa pihlström, bridgestone

16. möjlighet: liten kan slå
stort företag med rätt pitch!
– sonja sandberg wecall.se
du måste vara beredd att hantera alla
olika relationer från kunder.
– karolin jonasson, sgg & patrik aderskog,
stjärnafyrkant

17. möjlighet: du kan visa och
understryka det arbete du gör. bli
medveten och var aktiv.
– pontus poljer
hot/möjlighet: vilken kultur/värdering vill vi
ska speglas när alla i organisationen gör
”sin” pitch i olika kanaler. driv ett
värderings- och kulturarbete.
– peter byström, maria wiik & tina stjernberg

18. hot: det blir lättare för mina kunder att
hitta mina konkurrenter.
vässa budskapen, lyssna på kundens behov
och kommunicera utefter det.
– erika moll
den digitala pitchen fångar intresset men med
mötet (h2h) utvecklar du relationen och
förstår behoven.
- stefan tärnhuvud,ssg & susanne norvell,
hr stöd & kompetens

19. vi kan lära oss vilka som är våra kunder
och deras behov för att leverera levande,
personligt och proffsigt.
- fredrik ödling, ulvö hotell
när pitchen flyttar till digitala kanaler
har du möjlighet att nå fler personer
samtidigt och skapa konversation.
- pernilla wedin, kfx hr-partner

20. möjlighet: när pitchen flyttar till
digitala kanaler har du en global,
internationell marknad.
– patrik jonasson, it-säkerhetsbolaget ab
vi behöver vara lyhörda mot kunder och
marknad och ständigt utmana vårt eget
erbjudande.
- ted wengler & sebastian hedblom,
stjärnafyrkant

21. med bra content når du kunder och får
stolta medarbetare.
– vanessa pihlström, bridgestone
öka nyfikenheten. möt nyfikenheten.
– johan lindstammer & viveca norberg,
sundsvalls kommun

23. andreas killander
@andreassweetpop
andreas.killander@sweetpop.se
sweetpop.se
ashley tott
@ashley_tott
ashley.tott@nordicvibe.com
nordicvibe.com

24. EMELIES GRANOLA.
Steg 1 Blanda:
Havregryn (8dl)
Havrekärnor (2-3dl)
Pumpakärnor (1-2 dl)
Hela Linfrön (cirka 1dl)
Flingsalt (kanske 1msk?)
Vaniljpulver (inte socker, utan det "rena" pulvret som går
att köpa i små glasburkar) (kanske 1,5 matsked?)
Maple syrup (cirka 2dl?)
Kallt vatten (cirka 1 dl?)
Det ska bli som en blöt massa. Så det nästan klumpar
ihop sig lite. Inte så det droppar men det ska inte vara
torrt liksom =)
Kör ut massan på en plåt med bakplåtspapper. Kör i
ugnen på 150-175 grader i cirka 45-60 min. Den ska
bli lite gyllene och knaprig. När du tar ut den och den
får svalna så blir den ännu mer knaprig. Rör om lite
under tiden så det blir en jämn färg :)
Steg 2 Rosta hasselnötter i en stekpanna tills dom får
färg. Skala nötterna genom att gnugga dom i en
handduk när dom är kalla.
Steg 3 Rosta kockos i ugnen (jag brukar egentligen ha
större flarn. Går att köpa på typ Ica Maxi. Eller så tar
du riven kockos. Du kan också slänga in kokosen i
ugnen typ 10 minuter innan du ska ta ut blandningen
från steg 1.
Steg 4 När nötter och blandningen har svalnat. Blanda
i ihop det tillsammans med chokladploppar, eller
hackad mörk choklad och russin.

25. tack!