476 留学生线上租房平台bp

1. 留学生线上租房平台
商业计划书
2015.08
arthurli1989@vip.qq.com Wechat:331810007

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⺫⽬目录
内容摘要 2
01 问题陈述 3
02 目标用户群体 3
03 项目精简描述 4
04 解决方案 4
05 市场拓展渠道 4
06 发展策略，市场规模及竞争 4
09 团队介绍 9
10 项目进展及融资计划 10
arthurli1989@vip.qq.com Wechat:331810007

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内容摘要
租房问题是留学⽣生们在出国留学前的⼀一个很⼤大的问题。想要在万⾥里之外做到提前租到合适的房⼦子困
难重重。问题具体体现在⺴⽹网上可供参考的租房信息不⾜足，选房成功后线上的预交定⾦金及签约流程不
健全规范，以及在选房过程中的找室友问题等。
留学⽣生线上租房平台是⼀一个⾯面向出国留学前需要远程租房的留学⽣生的平台。团队将在海外获取学校
周边房源，收集房源周边相关信息并在内地留学⽣生市场运营推⼲⼴广。通过平台⺴⽹网站展⽰示房源及相关信
息，提供线上咨询帮助，线上协助留学⽣生组队，线上预交定⾦金及签约服务。项⺫⽬目以收取交易⼿手续费
的⽅方式实现盈利。
项⺫⽬目将以⾹香港作为起步市场，利⽤用下⼀一个留学租房季，从⾹香港市场获取房源，通过不断快速迭代和
转型，以达到产品与内地留学⽣生市场及需求的匹配，争取通过⼀一季时间做到⾹香港市场该领域的领军
品牌。随后将借助已有的运营服务经验及影响⼒力，扩张⾄至其他国家地区。
团队⺫⽬目前成员三⼈人，创始⼈人为⾹香港⼤大学电商硕⼠士留学⽣生，原腾讯产品经理，负责产品设计。商务合
伙⼈人为优妮可珠宝⾸首饰有限公司市场总监，负责该公司海外市场拓展业务。技术合伙⼈人拥有⾹香港⼤大
学计算机本科学位及港⼤大电商硕⼠士学位，有过创业经历并担任技术合伙⼈人，项⺫⽬目获⾹香港数码港⼗十万
元种⼦子基⾦金。
据粗略估算，每个留学租房季中，⾹香港留学⽣生租房市场整体规模可达6300万元⼈人民币，全球市场可
达⼗十亿元级规模。但由于市场地理位置离散，发展时间短等原因，当前处于初期蓝海阶段，巨头尚
未形成，模式尚未成熟，仅有少数创业团队在各⾃自的市场领域内探索发展。
本次天使轮计划融资130万⾄至200万元⼈人民币，出让13－20%股份，资⾦金将⽤用于员⼯工⼯工资，公司成⽴立
及⽇日常开销，⾹香港房源拓展及内地运营等处。
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01 问题陈述
租房是绝⼤大多数留学党在拿到offer后最为纠结的问题。由于远在万⾥里之外，想要选择⼀一个性价⽐比⾼高
的房⼦子，找到合适的室友，安全便捷的预订租房，对于⾝身在国内，尤其是没有海外⽣生活经历的留学
⽣生来说，⼗十分困难。其中的问题痛点具体表现在以下三⽅方⾯面。
1）⺴⽹网上供留学⽣生参考的租房信息不⾜足。
⺫⽬目前留学⽣生可参考的⺴⽹网上租房信息主要来⾃自于内地留学⽣生论坛，当地租房⺴⽹网站，当地中介⾃自媒体三
处。其中留学⽣生论坛内房源信息有限，且存在欺诈等不平等⾏行为。海外当地租房⺴⽹网站对于中国留学
⽣生⽤用户使⽤用习惯不同，语⾔言不同，信息不全，沟通不便。部分地区，如⾹香港，存在专⻔门⾯面向内地留
学⽣生服务的个⼈人中介，但他们在提供信息及交流上存在⽔水⼟土不服，⽽而且势⼒力分散，不够集中。
当前解决⽅方案：
a.提前去当地找中介或是⾃自⾏行找房，成本极⾼高。
b.在已存在的线上渠道上租房，租房者需要在⺴⽹网上四处寻找信息充⾜足的房源，由于数量⾮非常有限，
信息充⾜足的房源⼗十分抢⼿手。
2）⺴⽹网上预订流程不够健全。
留学⽣生在线上选定房⼦子后⼊入境之前，需要向房屋提供者预付订⾦金，签订合同以保留租赁的权利，线
上交易需要预付款给陌⽣生⼈人，存在信任问题及⼀一定的⻛风险，且存在外币交易问题，租房者在⼊入境前
通过外币⽀支付较困难。
3）组队合租问题
租房的留学⽣生绝⼤大多数需要与他⼈人合租分享⼀一套房⼦子。现有的海外留学⽣生租房途径，没有⼀一个基于
房源进⾏行租房组队的适合的解决⽅方案。
02 ⺫⽬目标⽤用户群体
出国留学前需要远程租房的留学⽣生
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03 项⺫⽬目精简描述
中国留学⽣生线上租房服务
为中国留学⽣生提供学校附近房源及丰富的相关信息，线上完成选房，组队合租及预付定⾦金签约。
04 解决⽅方案
搭建⼀一个可供PC及移动端访问的⺴⽹网站，并提供以下解决⽅方案：
1）收集房源及相关信息
2）房源及相关信息展⽰示
3）线上咨询服务
4）协助组队
5）线上完成交易
该租房平台的⽤用户定位垂直于中国内地留学⽣生，产品定位专注于线上完成交易，将为中国内地留学
⽣生提供便捷，安全的租房服务。
05 市场拓展渠道
1）各内地留学⽣生论坛，如’寄托’等的租房板块
2）留学⽣生新⽣生QQ群，与群主建⽴立合作
3）搜索引擎SEO
06 发展策略，市场规模及竞争
1）市场发展策略
短期：团队将利⽤用下⼀一个留学租房季(2016.04—2016.09)，在内地市场开始营销推⼲⼴广，从⾹香港市场
获取房源，通过不断快速迭代和转型，以达到产品与内地留学⽣生市场及需求的匹配，争取通过⼀一季
时间做到⾹香港市场该领域的领军品牌。
中⻓长期：借助已有的运营服务经验及影响⼒力，扩张⾄至其他国家地区。
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中国留学⽣生最热⻔门的留学⺫⽬目的地为：英国、美国、澳⼤大利亚、韩国、⽇日本、法国、俄罗斯、加拿⼤大、
德国、乌克兰、新⻄西兰和新加坡等(数据来源：《中国留学回国就业蓝⽪皮书》2014)。团队后续将从
韩⽇日新等亚太留学国家做起，随后扩张⾄至欧美等地。
2）市场规模
a.⾹香港市场规模
I. ⾹香港留学⽣生整体规模
表1 2006－2013赴⾹香港留学的内地⽣生⼈人数变化 (数据来源：⾹香港⼊入境事务处)
内地赴⾹香港留学⼈人数逐年上涨，2013年达到19,067⼈人。
II. ⾹香港留学⽣生中租房群体规模
据⾹香港内地学⽣生联合会⼀一份抽样调查报告统计，⾹香港留学⽣生中在外租房的学⽣生平均占⽐比为73%，其
中授课型研究⽣生由于申请到校内宿舍⼗十分困难，学⽣生租房⽐比例更是⾼高达88%。授课型研究⽣生数量在
留学⽣生队伍中占⽐比庞⼤大，且占⽐比逐年上升。
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5000
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15000
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2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

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表2 2011－2013⾹香港内地留学⽣生中授课型研究⽣生⼈人数及占⽐比变化 (数据来源：⾹香港教育局)
III. ⾹香港留学⽣生每⽉月⽀支付租⾦金⽔水平
表3 ⾹香港内地留学⽣生⽉月租⾦金(HKD)分布 (数据来源：⾹香港内地学⽣生联合会)
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0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
0
2200
4400
6600
8800
11000
2011 2012 2013
授课型研究⽣生⼈人数 授课型研究⽣生占⽐比
5%
10%
59%
26%
3000以下 3000－5000 5001－8000 8000以上

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据⾹香港内地学⽣生联合会的⼀一份调查统计报告显⽰示，有近60%的留学⽣生的⽉月租在3000⾄至5000港币之
间，平均⽉月租⾦金为4582港币。租房中介⼀一般抽取⼀一个⽉月租⾦金作为佣⾦金。
综合以上数据，⾹香港的留学⽣生租房市场规模约为每租房季6378万港币，且规模呈良好上涨趋势。
b.全球市场规模
表4 2004－2014中国出国留学总⼈人数 (数据来源：教育部)
内地出国的留学⽣生⼈人数持续增⻓长，2014年度我国出国留学⼈人员总⼈人数达到45.98万⼈人。若粗略估计，
按⾹香港市场的租房留学⽣生占⽐比及⽉月租⾦金计算，全球中国留学⽣生租房市场规模约为12亿⼈人民币，且规
模呈良好上涨趋势。
3）竞争
留学⽣生线上租房领域由于市场地理位置离散，发展时间短等原因，当前处于初期蓝海阶段，巨头尚
未形成，模式尚未成熟，不同团队在各⾃自的市场领域内发展探索。以下为⼏几个成⽴立相对较早，已被
国内媒体报道过的参与者。
a. 留学⽣生公寓⺴⽹网 http://www.liuxueshenggongyu.com
创办时间：2012年
市场：英国为主要市场，同时涉猎美，德，澳洲市场。
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0
125000
250000
375000
500000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

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特点：主打学⽣生公寓类租房，与本地房源提供商合作。覆盖的国家及城市相对较多，部分地区房源
数量不多。
图1 留学⽣生公寓⺴⽹网
b. 6atp www.6apt.com
创办时间：2013年
市场：涉猎英美澳法加五国市场
特点：代理公寓及私⼈人房源，团队声称下⼀一步将打造⾃自由品牌公寓，整合房地产租赁，物业，保洁，
维修，搬家等多⾏行业，试图以此改变市场竞争格局。
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图2 6ATP.COM
09 团队介绍
李景泉(Arthur)，CEO，负责产品设计及内地市场运营
2014.09－2015.09，⾹香港⼤大学硕⼠士，电⼦子商务专业
2012.04－2014.06，腾讯(⼤大连)产品经理
曾负责⼉儿童教育APP宝⻉贝听听的iOS，Android及iPad三平台产品策划，
累计⽤用户1000万(截⽌止离职前)，Apple Store⼉儿童分类最佳排名TOP1，
宝⻉贝听听于2015年4⽉月荣获GMIC最佳⼉儿童教育APP奖。
2008.09－2012.06，⼤大连理⼯工⼤大学学⼠士，软件⼯工程专业
⺩王腾森(Vincent)，CBO 商务总监，负责海外市场商务拓展
2015.01- ⾄至今，优妮可珠宝⾸首饰有限公司，成品及原料市场总监
负责宝⽯石成品的采购，为⾮非洲矿主及货主提供宝⽯石及半宝⽯石原料中介服
务。
2014. 04－2015.01，福⽥田集团，资讯管理部⻔门，商业分析师
收集，分析和协调集团内的不同分公司之间对新系统的要求。
2013.07－2014.04，⾹香港卓商务有限公司，资讯科技部，技术⽀支持
2010.09－2013.06，⾹香港理⼯工⼤大学学⼠士，电⼦子计算机专业
周⼩小⻰龙(Dennis)，CTO，负责产品研发
2014.09－2015.09，⾹香港⼤大学硕⼠士，电⼦子商务专业
2014.01－2014.10，Facile System，技术合伙⼈人
Facile System是⼀一个服务独⽴立电商的推荐系统平台，作为技术合伙⼈人，
负责带领研发团队完成项⺫⽬目，项⺫⽬目成功申请2014⾹香港数码港创意微型基
⾦金(专业组)，并获⼗十万元种⼦子基⾦金。
2013.06－2014.06，太古集团⾹香港⻜飞机⼯工程有限公司，信息系统管理部研发⼯工程师
在港机集团总部的收货系统中，参与⽤用户需求收集,解决⽅方案设计及实现。
2013.06－2014.06，⾹香港⼤大学学⼠士，计算机科学专业
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10 项⺫⽬目进展及融资计划
1）项⺫⽬目进展
⺫⽬目前项⺫⽬目核⼼心团队已组建完毕，已进⼊入产品设计及开发阶段，预计12⽉月达到上线状态。
2）融资计划
a. 融资额度及出让股份
融资额：130W－200W
出让股份：13－20％
b. 此轮融资⽤用途：
图4 融资分配
c. 本阶段⺫⽬目标：
2016季⾹香港留学⽣生租房市场30%份额，线上完成1000套房源交易。
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