475 点云 商业计划书 20150812

1. 点 云 平 台
智能自动签到、社区+
2015 赞点科技有限公司 供內部參考

2. 我们干什么的？
企业智能自动签到、住宅物业服务平台
颠覆传统考勤 – 随意多点定点、不用拉线
建立公司后勤与前线外勤的内联关系
建立物业与住户的社区关系

3. 我们看的痛点
每次考勤都要做一个刻板的动作
多点外勤不好定点安装、要拉线
• 尤其是商场、大厦室内多点考勤
住宅小区、公司门卡钥匙一大堆

4. 更大的痛点
• 互联网深深的刺痛着传统零售
• 他们在苦思如何深挖市场、吸引目标顾客
• 零售 O2O 是我们的延生发展方向
• 直攻 O2O 的瓶颈痛点是没法管理消费者
• 如何让消费者下载并经常使用你的APP？
• 如何做更精确的推送，让用户感受实用
http://v.qq.com/page/u/q/8/u01618jolq8.html参考短片By ShopKick

5. 解决方案 – 构建社区生态圈
消费者的另一面角色是住户、员工
通过构建物业住户服务、公司签到与内
联的社区生态圈
用 住宅+写字楼 支撑商业（商场、消费）
为住宅与写字楼提供高频应用APP
签到、控制门禁、发布公告…

6. 解决方案 - 切入点
无线智能自动签到、手机云端平台
可控制并兼容传统考勤、门禁系统
自动签到点可灵活增加、移动，免布线
定点准确、不受楼层影响
兼容无硬件GPS定位签到

7. 产品外观示范
示范短片
http://v.qq.com/page/h/u/0/h0161zptqu0.html
点云COB
兼容门禁系统
点云盒子
手机APP示范

8. 后台界面示范 登陆后员工管理界面

9. 应用场景 – 需要门禁控制

10. 应用场景 – 不用门禁控制

11. 应用场景 – 多层大厦/商场定点管理

12. 营销策略
以最快速度追求APP下载量
以提供物业、商业签到内联服务达到高频使用
线上线下共同推进，线上开放硬件设计进行销
售推广，线下大型示范点建设
跟着小区、写字楼走，拿下一个片区，开展一
个片区的O2O合作

13. 营销模式
• 與智能門禁公司合作 – 低价/免费提供硬件
模塊、免费APP、云端軟件平台支援
• 大型住宅社区、写字楼定制服务
• 大型企业合作、提供硬件、软件技术支持
• 以港、深双城为首发城市建立示范点

14. 市场数据参考
• 全国企业总量超过1700万家
• 每年新登记企业超过300万家
• 全国就业人口约7.7亿人
• 其中深港共有约200万家企业，1000万工作
人口

15. 智能签到竞争对手比较
叮咚签到 点云平台
类别 功能 描述 标准版 高级版 基础班 升级版 企业版
账户管理 单位管理 一个账号可管理多个单位 2个 不限 待定 待定 待定
员工管理 一个账号可管理多个员工 100人 不限 100人 500人 定制
WIFI管理 / 考勤点 一个单位可添加多个定点考勤地点 2个 20个 50个 200个 无限
单位靓号 吉号或指定号码、认证版免费认购一个，永久使用 无 可选号 随机 可选号 精选号码
考勤管理 内勤管理 定点内勤签到 需要WIFI 需要WIFI 无线蓝牙 无线蓝牙 无线蓝牙
外勤签到 记录签到时间、地点、工时 （GPS 定点） 会有 会有 会有 会有 会有
时段管理 每天可设定3个工作时段 有 有 待定 待定 待定
数据统计 月报表统计 最近6个月
最近12个
月 最近6个月
最近12个
月 定制
数据查看 通过PC或手机管理端实时查看考勤数据 最近6个月
最近12个
月 最近6个月
最近12个
月 定制
数据下载 通过PC下载月考勤数据、手机端通过邮件发送 最近6个月
最近12个
月 最近6个月
最近12个
月 定制
考勤报表自动发送 管理端可以选择定时发送单位考勤报表到邮箱 有 有 有 有 有
单人考勤报表提取发
送 员工端可以选择定时发送个人报表到邮箱 有 有 有 有 有
增益服务 小纸条
员工向管理端（相互）、全部门或全员工发送信息（可开
关） 有 有 无 无 定制
门禁控制 无 无 有 有 有
单位公告 通过PC或手机管理端向单位公告栏发送信息 有 有 有 有 有
拍照上传 拍照上传、记录时间、地点 无 有 无 无 定制
监控 无 无 无 无 定制
员工签到提示模块 上下班时间前5分钟提醒 无 有 无 无 定制
专线专用 VIP专享服务、独占带宽 无 有 无 无 定制
对接单位OA系统 可提供数据接口对接服务、有效关联单位现有OA管理系统 无 有 无 无 定制
价格（软件） 免费 420元 免费 420元 报价
价格（硬件） WIFI路由收费 免费5个, 参考价99元/个

16. 时间表
• 2015.10 – 进孵化器、智能签到平台开始内测（深圳凤凰大厦进行）
• 2016.02 – 完成内测、引入天使投资、签到平台正式上线 (港、深）
• 2016.06 – 用户量突破5000、进行A轮路演
• 2016.12 – 用户量突破1万、拿到A轮投资，开始O2O平台内测
• 2017.03 – O2O 社区+ 推送平台上线
• 2017.06 – 用户量突破10万
• 2017.12– 用户量突破100万…

17. 发展方向设想
• 企业很想管理消费者增加业绩、如何？
• 消费者角色思考
• 以港深为内外试点，探索外销模式
• 互联网的痛是距离、物流，这是传统零
售的生存空间

18. 创始团队
陈雄伟 创始人
97年香港科大电子工程
专长：半导体解决方案
多次创业经验、团队建立
有餐饮、零售行业经验
刘铠衔
技术应用工程师
01年香港理大电脑系
蔡俊彦 联合创始人
UI/UE设计师
12香港设计学院
海洋 联合创始人
01年华中农业大学
专长：市场与产品分析
工厂生产、贸易经验
陈科鸣 联合创始人
资深软件工程师
11年香港科大电脑系

19. 我们的竞争力？
• 群体作战，经验互补
• 有纯技术背景的年轻力量
• 有多年不同行业经验的配搭，零售管理、
市场营销、生产外贸
• 怀有一颗坚定的创业心
• 以大疆为标杆：从此翻身把歌唱

20. 困难与风险
• 移动互联网急速发展
• 行业竞争激烈、没有老二只有老大
• 市场目标要大，切入点却不能太大
• 核心问题： 行业人才竞争很大

21. 外围支持
• 孵化平台支援
• 资金支持高速发展
• 媒体曝光 – 吸引人才与资源