249 20150526我出价商业计划书

1. 商业计划书
项目名称 我出价
项目单位 深圳我出价电子商务有限公司
地 址 广东省韶关市武江区武江南路 16 号 6 楼
电 话 13827986016
1

2. 传 真 (0751)8806231
电子邮件 wochujia@sina.cn
联 系 人 张发勤
目 录
目 录.................................................................................................................................................................... 2
第四章 团队...............................................................................................11
第五章 里程碑...........................................................................................12
第六章 股权结构........................................................................................14
第七章 公司组织架构.................................................................................15
第八章 盈利模式........................................................................................16
第九章 估值...............................................................................................16
第十章 资金用途........................................................................................16
第十一章 财务计划......................................................................................20
第十二章 退出机制......................................................................................21
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3. 第一章 项目简介
1) 背景
目前全球经济市场低迷，导致在旅游、餐饮、酒店、机票等其他行业出现大量闲置资源，马云
不久前在德国汉诺威 IT 博览会上说，未来的生意将是 C2B(消费者对商家)而不是 B2C，而马云
做梦都想实现的这种商业模式，正是“我出价”的核心理念---有效利用闲置资源，让用户和商家
双方达到共赢。
2) 创意
根据我们自身经历和实际市场调查发现：产品越接近保质期，它的使用价值就越小，理论
上达到保质期时，产品的使用价值就会变为 0 ， 具体到机票或者酒店等行业，越临近登机或
者入住，机票和酒店客房的实际价值就越小，而一旦飞机起飞或者客房空置超过夜里 24 点，
其使用价值便会为 0，在临近“保质期”时刻多售出一件产品，对商家来说当然是多赚一点利润。
基于以上观点，我们是否可以搭建一座让消费者和商家做到垂直沟通的桥梁，既能减少社
会资源的浪费，又可以满足满足每个消费者在价格时代的自我需求，让买家和卖家双方达到共
赢目的。
3) 产品
我出价：一个将定价权交给用户，由用户自己来决定购买价格，商家根据店面运营情况抢单
并提供服务的 C2B 平台。
4) 远景
C2B 的商业模式，将是未来 3 到 5 年社会的必然趋势，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣也认为，
3

4. B2C 只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务必然会向 C2B 模式发展。国外已经有个非常成
功的案例叫 PriceLine，他们所涉及的行业为酒店和机票等，目前市值已达到 313.1 亿美元。所
以我相信在中国这个 C2B 模式几乎完全空白的市场上，我们团队只要通过努力将能占据一席
之地，为了确保项目的可行性和提高成功率，我们分别在一线城市、二线城市以及三至五线城
市进行了市场调查，调查结果显示，“我出价”项目模式是一款非常容易让商家和消费者接受的
软件。
关于全国不同城市的用户调查结果
4

5. 第二章 产品/服务
一、产品介绍
“我出价”是一款用户对自身需求先出价，然后将需求发送给商家，由商家来竞标提供服务
的手机应用软件。用户通过“我出价”手机客户端对所期望的产品如：酒店、餐厅、KTV、机票、休闲
娱乐、电影票等发出订单请求，由商家根据自身店面情况进行抢单为消费者提供服务。
二、产品功能
1、消费者可以通过“我出价”查看附近商家，了解劳务或供应商经营情况、酒店星级、优惠折扣、
店面人气、用户评价，根据消费者选择自身需求，如客房、美食或 KTV 产品等进行出价，商家
接单后进行服务。
2、消费者对产品只需要向“我出价”提供相关需求信息，如：期望产品、期望价格。剩下的就由
“我出价”来完成，这样一来就解决了由于买卖双方信息不对称给消费者带来的困扰，极大的缩
减了用户的时间成本。
3、消费者可以通过“我出价”用低价购买闲置商品，也可以出高价买热门商品。
4、商家对附近有需求的用户周期性推送促销信息，引导用户到店进行消费，一来减少商家
因促销活动所增加的推广成本，二来为用户提供了更有价值且期望的信息。
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6. 产品功能使用图示（酒店）
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7. 三、产品优势
1、对于商家
(1) 我出价”平台能充分利用闲置资源，提高资源使用效率从而加快资金流动，提高资金的
使用效率以及资金的回笼速度。
(2) 提高社会资源使用效率，很大程度上减少了闲置资源的浪费。
(3) 剪掉买卖双方的讨价还价环节，为卖家提供有效购买订单数据，节约大量的时间、人力、
物力等交易成本。
(4) 保护商家商业品牌，可以在一种相对私密的情况下完成销售，不会损害品牌形象。
2、对于消费者
(1) 通过“我出价”平台，赋予消费者出价权。
(2) 通过“我出价”平台，可以缩短了消费者寻找海量商品 SKU 的时间。消费者只需要在我出
价平台上发布一个订单需求信息，就会有很多商家上来竞标，消费者可以选择性价比好的商家
来交易。
(3) 不用再费心思到店里跟商家砍价，只要在“我出价”上发布订单需求时报一个自己能够承
受的价钱，凡是来竞标的商家就是能接受这个价钱的。消费者可以从中选择性价比好的供应商
来交易。
第三章 市场与竞争对手
1)宏观市场
2015 年 3 月 5 日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出
“互联网＋”行动计划，以此推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进
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8. 电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立 400
亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。“互联网＋”将是
未来社会发展的必然趋势，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣认为，未来电子商务真正模式是 C2B
模式。我们预测，“我出价”在全国运行的情况下，能超越美团现状，会有超过 2 亿的用户，能为
国家处理在酒店、门票、机票等行业 60%以上的剩余资源，为国家，为个人和供应商创造超过
500 亿的额外财富。
2)微观市场
目前根据权威部门表明，中国有超过 6 亿网民，有超过 5 亿手机网民，有超过 2 亿人使用
过手机团购，预计到 2018 年，手机网民数量将超过 7 亿人。“我出价”所涉及的行业用户群体与
团购类型用户群体基本相同。主要定位在 18~40 岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的
阶层，目标受众广泛。
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9. 3) 市场策略
3.1 店面推广
利用商家的服务员去推广产品，每个商家分配一个邀请码，只要成功推荐一个顾客安装“我
出价”APP，商家将获得 1 元奖励。我们对 20 家商家进行了市场调查，发现所有商家都非常乐
意与我们合作，原因在于我们的产品和商家在实际经营过程中没有任何冲突，并且还能无形中
给商家增加额外的收入。部分餐饮商家和我们算了一笔账，他们一天正常的人流量大概在
300~1000 人左右，如果每天平均推荐 200 用户，一个月下来将可以解决 2~3 个服务员的开销。
对于我们来说也是件非常利好的推广方式，低成本获得高质量用户。
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10. 3.2 校园推广
家庭情况不好的大学生遇重大疾病时筹集款项基金方式，只要学生通过慈善邀请码推荐新
用户使用“我出价”平台，我们平台将捐赠 1 元给慈善基金，这种方式能在大学生群体中得到一
个正能量传播，利用当地媒体产生社会舆论迅速提高知名度。
3.3 软文营销
淡化去文章中所有事物（商品、商标）的具体名称，让文章本身内容充分与人产生共鸣，让
人的注意力发生转移，从侧面提高和打造产品、品牌的知名度。
3.4 其他推广渠道
通过各大论坛、百科、微信、微博、视频网站、广告展示位等载体，对我们产品进行宣传、推广，
增加知名度，提高使用率。
3.5 价格策略
由于市场处于起步阶段的发展时期，我们在进入市场的前期主要目标是占领市场求得生
存发展机会，然后才是追求企业的利润，所以刚开我们是以优惠和补贴吸纳用户，把商家让给
我们的一部分利润补贴给消费者，对商家这边我们是实行成交总金额越高，收取商家返点越低
的优惠政策。
最后，无论是什么推广方式，我们前提都需要做出一款好产品，尽量功能设计简单、
实用，而且还要有趣，让用户见第一眼，就感觉喜欢。
4) 竞争对手
目前在国外有两个参考模式，一个是 Priceline，另一个是 greentoe。其中最值得瞩目的是：
目前市值约为 313.1 亿美元的 Priceline。它的核心也是用户出价 C2B，当用户出 100 美元的定
价想入住酒店的时候，即使这家酒店不提供服务，也总有其他酒店提供服务；尤其是酒店和航
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11. 空公司，“Priceline”利用他们的闲置资源为消费者提供物美价廉的服务（如：超时未入住的客
房；临近起飞却未售出的机票等）。
“greentoe”则通过录入在线零售商，并且公布网上售价的方式来让消费者自主定价 。
greentoe 认为，有零售商愿意以更低价格来出售商品，比如清理库存的时候。当然二者也有显
著的区别，但无论哪种模式它们都有着相同的特点就是以消费者为主导中心，商家来提供服务。
弊端在于：用户发出需求经过平台的资源整合再去和商家议价，反馈订单结果所需的时间较长，
吃饭、入住酒店等一般都是即时的消费需求，等待时间太长必定影响用户的体验。
而“我出价”的核心是，用户把需求即时发布，商家即时反馈结果，让用户省时，省钱，省力。
相比于 Priceline，在中国市场上，消费人群、需求更大，商家更多，涉及的行业更为广泛。
第四章 团队
主要团队简介
张发勤（创始人兼 CEO）2008 年江西理工大学毕业（计算机信息管理）。北大青鸟高级软
件工程师，2008.06 年~2012.08 期间曾在贝迪(深圳)有限公司和深圳房多多网络科技有限公司
担任软件工程师及项目经理要职，两年的项目管理经验，2012.09 年开始互联网创业，先后创
立慧齿网，团到家订餐平台，对互联网有较深见解。
李阳杰（合伙人）2013 年广东石油化工学院毕业（电子商务），2 年的渠道推广和管理经
验。目前负责公司渠道和资源管理以及加盟商家大客户的谈判。
钟阳平（合伙人）EMBA 北京大学工商管理学员，贝迪(深圳)有限公司高级经理，管理过团
队超过 150 人，曾经销售过中国移动掌上通、惠能宝以及一汽集团变速箱产品。擅长销售、运营
团队管理、市场营销、渠道开发等。
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12. 第五章 里程碑
第一开发阶段(目前)：
在手机客户端开发阶段，我们将在韶关地区做市场调查及签约商家（与商家达成共识在某
一天上线），根据调查结果在功能和其他方面做一些调整，并且完成域名和商标的注册。
第二试运营阶段(2015 年 6 月启动)：通过市场调查，要有初步预计效果
产品开发完毕内部测试通过后推向市场，在韶关地区试运营 2 周，在此过程中修改程序可
能出现的 Bug、产品试错，并在利用“店面推广”的营销宣传方式，争取在一个月内用户注册数量
达到 30000 人次，预计签约的合作商家 300 家以上。同时在完成下一个城市的部署及人员的招
聘和培训。
第三拓展阶段(2015 年 7 月启动）：
集合我们所有资源及力量投入到广州、深圳两座一线城市，广州、深圳外来人口大约 6000 万，
人群普遍呈现年轻化，消费能力强等特点，且地铁、城市基础设施建设较为完善，对网络、支付
等新生事物接受能力也比较强；我们先从深圳的福田、罗湖、南山，广州的越秀、荔湾、海珠、天
河、白云这些区域向外扩张。利用“店面推广”和“慈善推广”等方式快速吸纳用户，并用新注册用
户送 20 元、邀请好友注册送话费等，培养用户使用习惯增加用户黏性度，利用口碑进行相传。
具体运营模式为：
深圳：
罗湖、福田、南山区同步进行快速扩张，同时，招聘优秀学生兼职，并进行短期，加速招商
速度！利用“店面推广”和“慈善推广”等方式快速吸纳用户，达到商家、用户数量同步增长。之后
对保安、龙岗、盐田区进行扩张！目标 3 月之内深圳地区合作数量商家达到 3800 家，用户数量
达到 100 万！目标如下：
12

13. 区域 商家数量
罗湖区
720
福田区
720
南山区
720
保安区
720
龙岗区
576
盐田区
432
合计：
3888
广州：
首先从白云、越秀、荔湾、天河、海珠区入手，用 2 个月进行快速扩张，同时，招聘优秀学生
兼职，并进行短期，加速招商速度！利用“店面推广”和“慈善推广”等方式快速吸纳用户达到商
家、用户数量同步增长之后把主要精力投入到番禺、花都、南沙、黄埔、增城、从化区。预计 4 个月
合作数量商家达到 7600 家。！
区域 商家数量
白云区
720
越秀区
720
荔湾区
720
天河区
720
海珠区
720
黄埔区
720
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14. 番禺区
720
花都区
576
南沙区
576
增城区
432
从化区
432
合计：
7056
不断加大商家覆盖数量、面积，利用口碑和自身品牌，以及活动吸引更多用户！
第四阶段扩张阶段（2016 年启动）
“我出价”经过上一阶段的扩张及纠错，各环节都已较完善，用户和商家健康稳步增长的情况
下接下来我们可用 12 个月的时间同时向全国剩余 4 座一线城市(北京、上海、天津)已经部分二线
城市(武汉、沈阳、西南、重庆、大连等)以迅雷不及掩耳姿势迅速覆盖，此时餐厅数量将达到 80 万
用户量预计会突破 3 千万。
第五阶段全面运行(2017 年启动)：
前期的部署及扩张致使”我出价”知名度和口碑都有一定提升，财务状况也随着用户量的上升
而达到收支平衡，此时各大平台和竞争对手也许会采取排斥和挤压等方式打压我们，与此同时
我们一方面要做好各种可能性预案，另一方面我们将所有资源及力量集中起来投入到剩余的 2
城市、已经新增的 3、4 线城市中，利用 18 个月时间覆盖全国所有地区，用户量和商家数量将达
到一个前所未有高度。
第6章 股权结构
股份拥有人 股份比例 职务 联系电话
14

15. 张发勤
20%
执行总监
13827986016
钟阳平
11%
运营管理
13925109028
李阳杰
9%
资源渠道
13826338101
资本股权
60%
第七章 公司组织架构
深圳我出价电子商务有限公司于 2015.05 月成立，注册资本为 500 万人民币，注册地为广东深
圳前海自贸区。
公司运营架构图
15

16. 16

17. 第八章 盈利模式
1.在我出价平台每产生一笔交易，将收取商家总交易额的百分之十作为服务费。
2.商家通过 APP 向用户推送促销、折扣等信息，收取一定比例的推广费用。
3.我出价平台的巨额沉淀资金可作为利息及投资理财。
4.如果用户数量达到一定高度，我想应该会有其他的价值。
第九章 估值
17

18. 按照里程碑的前三阶段，我们需要准备 12 个月的资金，总金额为 500 万元人民币。拟出让公司
股权 12%。
第十章 资金用途
1.支出预测表
管理层 ：3 名（无薪酬）
第一．人员工资费用（单位：元/深圳总部）
职位 拟定工资 福利 一年合计
产品经理*1
6000
社保
82239
会计*1
2800
社保
43839
出纳*1
2500
社保
40239
IOS 工程师*1
15000
社保
190320
Andorid 工程师*1
12000
社保
154200
美工*1
3000
社保
46200
Java 工程师*1
6000
社保
82200
软文*1
2500
社保
40200
策划编辑*1
2500
社保
40200
HTM5 工程师*1
12000
社保
154200
行政文员*1
3000
社保
46200
人事专员*1
3000
社保
46200
合计：1106715
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19. 深圳市场部人员工资费用
职位 拟定工资 福利 一年合计
市场经理*1
5000
社保+总提成平均数
106239
市场专员*18
2160
社保+提成
1479600
文员*1
2500
社保
40200
摄影*2
2000
社保+提成
80400
美工*1
3000
社保
46200
合计：1752639
广州市场部人员工资费用
职位 拟定工资 福利 一年合计
市场经理*1
5000
社保+总提成平均数
106239
市场专员*18
1980
社保+提成
1479600
文员*1
2500
社保
40200
摄影*2
2000
社保+提成
80400
美工*2
3000
社保
92400
合计：1798839
19

20. 韶关市场部人员工资费用
职位 拟定工资 福利 一年合计
市场经理*1
2500
社保+总提成平均数
58200
市场专员*3
1500
社保+提成
156600
文员*1
2000
社保
34200
摄影*1
2000
社保
34200
美工*1
2000
社保
34200
合计：317400
第二．其他费用（单位：元/深圳 韶关 广州）
成本费用 每月 合计(12 个月)
房租及物业*3
30000 360000
硬件费用*3
7500 90000
日常办公费用*3
3000 36000
人员招聘培训费用*3
6000 72000
广告费用*3
15000 180000
网络成本费用*3
3600 43200
全员市内交通补贴*2
7200 86400
合计 合计 867600
在韶关、广州、深圳一年需要：5843193 元人民币。
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21. 2.收入预测表（单位：万元）
收入 第一年
服务费
1040
推广费
30
沉淀资金
1250
合计
2320
总计 12 个月总收入 1089.9 万元人民币，其中 19.9 为沉淀资金银行利息，主要用于软性广告，
用户补贴，新注册用户补贴 20 元可补贴 54.4 万用户。
3.现金流预测表（单位：万元）
流水资金 第一年
交易金额
21744
第十一章 财务计划
未来五年预计成本费用（单位：万元）
成本费用 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
人力成本
4975593 6253.85 20326.88 27816.88 30826.88
硬件费用
9 120 339 660 789
房租及物业
36 480 1356 2640 3156
日常办公费用
3.6 48 135.6 264 315.6
招聘培训费用
7.2 96 271.2 528 631.2
广告费用
18 240 696 1320 378.72
21

22. 网络成本费用
4.32 57.6 162.72 316.8 284.04
市内交通补贴
8.64 115.2 325.44 633.6 757.44
合计
584.32 7410.65 23612.84 34179.28 37138.88
上线城市数
3 40 113 220 263
未来 5 年预计支出：54815.1714 万元人民币。
未来五年预计收入（单位：万元）
收入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
服务费
1040 5408 42681.6 103184.21 346156.84
2
推广费
30 156 1231.2 2960.0 6260.0
沉淀资金利息
19.9 104 820.8 3124.16 6884.83
合计
1089.9 5668 44733.6 109268.37 359301.67
2
未来 5 年预计总收入：520061.542 万元人民币，补贴用户数量将达到 2.6 亿人次。5 年后人工
成本及其他方面的支出将逐步降低，在第 36 个月以后如果用户数量和流水资金成稳步增长的
情况下可考虑 IPO。
第十二章 退出机制
1、企业发展相对成熟并在完成 C 轮融资情况下，可将所投入的资本由股权形态转化为资本形
态，
以实现资本增值。
2、公司上市(IPO)以后可由股权形态转化为股票形式套现退出。
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23. 3、股权转让。
4、合伙人约定的其他退出方式。
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