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343 创业计划书(汪伦)
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一、项目基本概况
1、项目概念:
Apple 公司在 iPhone/Apple TV 等系列产品上发布了 Airplay
/ Mirroring 屏幕镜像技术后,Google 随即在 Android 系统上支持
了与 Airplay 类似的技术 Miracast / MHL。电视机、车载中控屏通
过与手机的连接,将手机上丰富的多媒体内容和海量 Apps 带到
这些大屏幕上。这类技术通称为『手机互联』技术。
图 1 Apple 的 Airplay Mirroring 技术
小米科技董事长雷军今年 1 月表示,小米所有投资行动的战
略目标就是建立“以手机为中心连接所有智能设备”。『手机互联』
技术被看做『移动互联网』向智能家居、车联网、BYOD 等场景
进行渗透的绝佳切入点。
目前市场上电视机顶盒、HDMI 同屏器、车载娱乐系统(车
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联网终端)、数字投影等产品,大多支持与手机进行互联的特性。
但由于 Apple 的封闭策略,非 Apple 自家的产品的手机互联是只
能实现单向的手机屏幕映射,人们无法通过触摸车上屏幕或使用
电视遥控器,对屏幕上的镜像内容进行操作(反向控制),这显然
不是人们所习惯和想要的互动方式,甚至带来安全隐患(如驾车)。
如何对手机进行反向控制,是这些行业共同面临的难题。
图 2 远程操作手机?Not this way!
本项目所披露了创新智能硬件技术—『虚拟手指』能够很好
地解决这一难题。『虚拟手指』技术是全球第一个可以对智能手机、
平板电脑等进行远程触摸操作的技术。不同于机械手,『虚拟手指』
技术在操作手机的过程中,并不需要机械运动。
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的互联网模式。以此模式建立的车联网用户数量,远多于任何传
统车联网服务商,而其中蕴含的商机不言而喻。
三、可行性分析
1.市场可行性分析
家庭娱乐领域,根据 Parks Associates 的统计,以 Roku 、
Amazon Fire TV 、Google Chrome Cast、Apple TV 为代表的电
视流媒体终端,2017 年全球出货量预计将达到 5000 万台。
广电总局加强了电视流媒体的内容分发管控,近期发文要求
各大视频网站下架用于机顶盒的 Apps,小米盒子、乐视、百度等
机顶盒或 Dangle 产品不再支持预装爱奇艺、PPS 等视频应用,
这对机顶盒产品无疑是一大打击。连接手机的电视流媒体产品,
可以帮助机顶盒厂商规避内容分发的合规性问题。这一特性对于
国内机顶盒厂商(小米、乐视、华为等)会很有吸引力。
手机互联技术在流媒体电视市场的可触及的市场空间,保守
估计为每年 1000 万台。潜在合作对象包括包括 Roku 、Amazon、
小米、百度、华为等等。
在车载多媒体导航市场,客户对车机与手机的互联有明确需
求。前文已提到 Apple 联合众车商面向高端车联网市场发布
Carplay 方案后,Google 随即跟进发布 Android Auto,也与多家
知名车商形成了联盟。两大手机平台商布局以『手机为核心的车
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联网』领域。手机与车机互联互联被业界认为是车联网终端形态
的大趋势所在。但出于安全性考虑,两大移动操作系统 IOS 和
Andorid 均不开放反向控制的技术协议,所以至今在年出货量千万
级别后装市场上,仍然没有体验良好、可商用的手机互联方案,
尤其是与 Apple 手机的互联方案。如果成本控制合理,本项目在
车载多媒体导航领域可迅速占领市场,2014 年仅后装多媒体导航
车机的出货量就超过了 1000 万台,本项目在车载市场可触及的
市场空间至少为每年 1000 万台。相对传统车机,手机互联架构
的车机产品车载部分硬件简单,所以更容易通过前装车机的技术
标准要求。如果能够渗透到前装市场,产品利润水平会翻数倍。
本项目的创新技术还可以应用到手机互动投影、互动虚拟现
实眼镜、智能家居、智能教室、商业演示、智能办公、手机制造
等多很多个领域。这些领域市场还需要进一步的分析。
2.竞争的可行性分析
在电视流媒体领域、车载导航领域、手机互动投影、互动虚
拟现实眼镜等领域,与 IOS 设备的互联技术短时间内无竞争对手;
与 Android 系统的手机互联有蓝牙 HID/USB 的反控方案,但这类
方案在体验上与本方案有较大差距,无法支持 Apple 产品。
另外山寨厂商可能会获得部分市场,需要制定应对策略。
3.消费者的可行性分析
如前文所述,车机与手机的互联、机顶盒与手机的互动操作,
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以上述各领域渗透率 1% - 10%计算,
启动期,0;成长期,3000 万-3 亿;扩张期, 5 亿+
4.销售成本预测
以上述各领域初期渗透率 1% - 10%,销售成本率 20%
启动期,0
成长期,1000 万-6000 万
扩张期, 1 亿+
5.现金流量计划(包含现金流入及流出预算)
启动期(6 个月),考虑融资 350 万元,主要用于产品开发的
人工费用、专利支出、前期市场推广、小批量样机制造、固定资
产投入等。
现金类型 流入流出 金额(万元)
人工费用 流出 -60 6-10 人
固定资产 流出 -20 研发设备、软件
管理费用 流出 -40 场地租金、专利费用等
物料费用 流出 -20 样机
制造费用 流出 -10
市场费用 流出 -40 网站、资料、展会、客户
其他支出 流出 -20
净利润 -210
融资 流入 350
- 15. 14
年终 140
成长期 18 个月,实现营收平衡。本阶段考虑融资 1500 万,
主要用于支撑产品批量制造的物料及制造费用、市场份额扩张、
销售渠道建设、各领域的研发支出的流动资金。
现金类型 流入流出 金额(万元)
融资 流入 1500
主营业务收入 流入 3000
人工费用 流出 -500 20-40 人
固定资产 流出 -50 研发设备、软件
管理费用 流出 -100 场地租金、专利费用等
物料费用 流出 -1000 批量物料、开模费用
制造费用 流出 -100
市场费用 流出 -300
其他支出 -50 财务费用等
税金 -400
净利润 500
扩张期(24 个月+),实现销售收入 3-5 亿,净利润 1-2 亿。
本阶段融资主要进行主营产品市场份额扩张、其他细分市场的产
品开发、海外市场布局,融资金额待定。
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现金类型 流入流出 金额(万元)
主营业务收入 流入 30,000
人工费用 流出 -1500 200 人
固定资产 流出 -200 研发设备、软件
管理费用 流出 -100 场地租金、专利费用等
物料费用 流出 -8,000 批量物料、开模费用
制造费用 流出 -800
市场费用 流出 -3,000
其他支出 -250 财务费用等
税金 -4,000
年净利润 12,150
6.利润分析(包含回报率及回报周期的预测)
预期利润率:根据不同的产品形态及合作模式,成长初期毛
利初步考虑为 100%(B2B)-300%(B2C),扩张期逐步降低到 100%
以内,贡献利润率约 40%。
回报周期:预计 2 年内实现公司收支平衡,平均年用户数增
长不少于 100 万。扩张期(24 个月后)公司的基本费用(人工、
租金、管理费用、财务费用)占比将由成长期的 25%降低到 10%
以下,公司销售收入增长 10-20 倍达到 3-5 亿人民币,净利润约
1-2 亿人民币,投入资金的年回报率不低于 50%;