446 會玩app

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会玩 APP
創業計劃書
负责人：蔡展鹏
2015 年 7 月 9 日

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目录
1.产品/服务介绍...................................3
1.1 社团........................................3
1.2 学生........................................3
1.3 商家........................................4
2.计划摘要........................................4
3.市场分析及定位..................................6
3.1 市场分析....................................6
3.2 市场定位....................................6
4.商业模式........................................7
5.营销策略........................................7
5.1 与社团联合推广..............................8
5.2 紧抓新生入学潮，在线上线下推广..............8
5.3 初期奖玩金计划..............................8
5.4 长期的推广与维护............................9
5.5 设立“信用”制度...........................10
6.财务分析.......................................10
7.风险控制.......................................11
7.1 风险分析...................................11
7.1.1 外部风险..............................11
7.1.2 财务风险..............................11
7.1.3 管理风险..............................11
7.2 风险防范..................................12
7.2.1 外部风险防范措施.....................12
7.2.2 财务风险防范措施.....................12
7.2.3 管理风险防范措施.....................12
7.3 ＳＷＯＴ分析.............................13
8.团队介绍......................................14

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一、产品/服务介绍
如果你是社团负责人，除了苦逼发传单和卖萌刷票圈，你还
可以怎样宣传？
如果你是刚刚入学的新生，万千社团挑花了眼，你还可以在
哪里得到信息慎重选择？
如果你是做年轻人客户的商家，你要怎么知道最近年轻人都
有什么互动可玩？
我们项目就是通过设计这样一个 APP，整合社团资源，沟通
学生与社团，商家与社团，社团与社团，让社团及其活动的
信息充分暴露在公众视野里，这样大家更会玩！
产品主要有三方面的功能：
1.1 社团：
社团 APP 是所有广州地区社团人的归属和信息交流的平台。
对于社团的应用，社团上传自己的基本数据（社团介绍、团
队构架、获奖经历、举办活动等）和一键链接的联系方式，
主要用于社团招新。其次，社团不定期发布自己的活动信息，
通过社团 APP 的平台让更多学生了解活动、参与活动，同时
还可以让其他社团人获知信息，华山论剑一同交流。更重要
的是，当社团人发布活动信息之后，与此平台合作的商家可
以看到该社团活动的时间、地点、针对人群、活动形式等，
这样商家可以根据自己的广告需求，来选择合作，一改过去
商家被动被联系的局面。
1.2 学生：
首先，刚刚入校的新生在“百团大战”后都会很迷茫不知道
什么社团最适合自己，社团 APP 在平台上整合各个社团的详
尽的信息，根据性质区分，通过其他用户打分的方式给社团
参考性排名，很有利于帮助学生选择一个自己喜欢的社团。
其次，学生在日常生活也需要活动来点缀自己的生活，但线

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下发传单的方式毕竟过于偶然，为了不错过自己喜欢的活动，
跨学校参与活动，社团 App 绝对是一个极好的选择。
1.3 商家：
年轻群体是一群观念时尚，拥有巨大消费力的群体。但酒香
不怕巷子深的时代已经过去，商家也需要通过各种与学生紧
密结合的活动来推广自己，扩大自己的知名度。但是通常商
家没有管道事前了解到学生举办的活动，长期处于一种等待
社团来拉赞助的被动状态，信息量小，时间紧迫，且合作的
紧密程度低。现在社团 APP 展示多种多样的活动策划及其预
算执行等，商家可以自由选择，事前了解。
二、计划摘要
1.作为有丰富学生组织经验的大学生，我们团队根据自身
情况经历了解到，多数高校社联、社团、学生会等组织在组
织举办活动时总会遇到以下问题：
①活动准备前期拉赞助遇到困难。许多学生组织拉赞助局限
于学校周围商家，一家不需要赞助宣传的商家可能被许多组
织寻问过，这样拉赞助效率低下且重复浪费时间精力。大学
生缺少一个能够和有宣传赞助需求商家直接沟通的平台。
②活动宣传方式单一。许多学生组织活动宣传方式局限于线
下的摆摊位和在线的微信朋友圈转发，接触人群有限有时难
以达到预期效果，需耗费大量人力物力。
从商家的角度考虑出发，我们团队也发现了以下问题
③许多真正有赞助宣传需求的商家缺少一个互动平台发布信
息，往往找不到符合条件的学校提供赞助。
④许多大学生热爱参加课外活动，且兴趣广泛，但了解活动
信息的途径十分有限，且局限于校内，常常错过一些自身感
兴趣的活动。

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2.针对以上问题和发现，我们团队提出了一个解决方法，那
就是会玩 APP 的研发，这款 APP 能够有效解决上述问题，为
大学生、学生组织和商家三方之间提供一个及时有效的互动
交流平台，具体功能包括：
①有赞助需要的学生组织可以在 APP 上发布有关信息，同时
希望提供赞助的商家也可以在 APP 上发布相关信息或者直接
找符合条件的学生组织。学生组织和商家之间可以直接通过
APP 在线聊天或留言。
②学生组织可以通过 APP 发布活动信息，感兴趣的大学生可
以在接口上浏览最新的活动信息。
③学生可以邀请自己的好友一起玩，在看到感兴趣的活动后
可以直接邀请好友一起参加。
3.这款 APP 需要组织和商家实名注册，但对于用户不收取任
何费用，真正解决了宣传和赞助问题，并通过互联网发布信
息达到及时双向沟通的的效果。
4．在成功研发出这款 APP 后，我们计划初期会通过病毒营
销使 APP 在高校社团中流行起来，成为主要发布活动信息和
拉赞助的方法，我们会举办一个叫“奖玩金”的活动，目标
是短期内利用奖金去吸引大量新用户或是新社团加入。

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三、市场分析及定位
3.1 市场分析：
从社团 APP 的基本特性来看，它是一款基于 LBS 系统（地
理位置）的 APP，覆盖某个地区高校社团，沟通高校活动信
息为主。在广州及其周边地区，社团活动丰富，信息需求量
大，但是没有一个平台支持各学校之间信息的相互沟通，学
校和赞助商的信息沟通。市场需求蓄势待发。目前现状：以
“高校社团”为切入点，搭建社团生活信息交流平台，并逐
步覆盖其他领域的 APP 并不多。其中较为著名的“校园司令”，
主打学生社团信息发布功能，对该切入点并没有继续深入拓
展。纯信息发布、交流难解社团拉赞助之困，更会使得学生
活动宣传效果不佳，整体的社团活动热度下降，进而难以推
动社团继续在 APP 上发布信息，形成“信息发布—积极响应
—收获知名度—新一轮信息发布”的良性循环。与此同时，
商家也缺少一个通过互联网与各目标高校联系起来，达成产
品／品牌推广的管道和平台。
3.2 市场定位：
以“互益互助”为核心概念，成为社团的孵化器，学生活动
的集散地，商家推广的扩音器。而且着重于学生和社团“更
好玩，更会玩”。它的核心竞争力在与沟通社团、学生、商
家之间的信息，一方面能够更方面社团得到商家的各种支持，
另一方面让学生更易把握社团实时动向，选择自己感兴趣的
活动。基于广州及其周边地区的社团 APP 易于实现在线到线
下的转换，使网络与现实更好地重迭。

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四、商业模式
1.会玩 APP 采用广告模式，注册用户可以免费使用。APP 盈
利主要来自广告商，广告商提供金额，APP 内会有不同模式
广告服务包括 Banner 广告或者启动屏广告。
2.同时，APP 还能为企业商家或有意愿的投资者推广产品或
者服务，商家可直接找我们制立高校社团赞助方案，我们会
收取 10%的赞助服务费用。我们将会为提供了赞助的企业提
供活动或产品置顶服务，用户能够第一眼看到，从而达到良
好的宣传效果。

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五、营销策略
我们推出的 APP总目标是利用APP＋互联网，将各高校社团、
组织与学生、商家联系起来，打造含商业信息在内的最大的
高校社团信息交流平台，让有需要的用户能够在最短时间内
找到所需资源，推广商家的同时也为我们的产品带来名气。
具体表现为：
社团、组织在 APP 平台上发布活动详情，寻求各大商家赞助；
商家根据平台各类活动信息，选择最适合的活动进行赞助，
以最少的人力物力达成推广效果最大化；
5.1 与社团联合推广：
从产品的特质也可以看到，这就是社团人的一个家，社团人
自 High 得地方。我们社团 APP 通过有偿的方式让社团内部
人员自己下载 App，及时发布招新内容和社团信息，并成为
和其他高校社团沟通的主要通道。社团、组织跨校交流，混
搭合作，形成更好玩更新颖的宣传方式，优化活动宣传效
果；
5.2 紧抓新生入学潮，在线上线下推广：
新生入学时起我们通过海报、主题 T、运行李拖车、解暑纳
凉的小对象上出现的我们社团 App 的名字，引发好奇；再在
各社团摆摊宣传点处贴出宣传海报；在线打入各个学校学生
新生群、社团咨询群等，发布广告信息。让广大爱玩，会玩
的大学生爱上 APP，并能够通过 APP 第一时间找到自己感兴
趣的活动。通过 APP 认识更多志同道合的好朋友，丰富生活。
通过将社团组织、学生、商家三者的有效串联，APP 将成为
广东省甚至全国高校学生组织都优先使用的活动信息发布
平台，让 APP 成为商家进行校园推广的重要管道，在学生间
形成一股使用 APP 约活动、交朋友的一股潮流，将 app 的“
会玩”因子渗透入大学生群体中。

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5.3 初期奖玩金计划：
在推广初期，我们设立为期半年的奖玩金，学生成绩优秀会
得到奖学金，那么社团为到学生成功举办一些非常好的活动
我们也会用奖玩金去鼓励社团，初期一共有三项奖玩金，分
别为:
最多人 Join 的活动
最多人 Like 的活动
最多人 Follow 的社团
前提当然要是透过 APP 的宣传推广，在 APP 当中得到这些
Join，Like & Follow，但奖玩金主要面向的是已经成型并
有一定规模的社团，小社团和刚刚成立的社团让他们做出名
堂获得奖玩金的可能性不大，所以 APP 还会针对小社团和这
些新社团进行推广，帮助他们成长，这批社团用户发展起来，
忠诚度会高，对 APP 的粘性会更强。
1.首先，由于自身的规模问题，他们一般急需找到足够的人
数才能开展有一定影响力的活动，那么我们可以凭 APP 理念
向他们传达出用了这个 APP，找起人来会事半功倍的信息以
此邀请他们进驻；
2.为他们提供免费推广。定期不定量地在用户使用接口上推
送新鲜社团与活动
5.4 长期的推广与维护：
1.用前期积累招揽更多同类社团
通过奖玩金的前期积累，我们可以掌握一批有一定规模的社
团，将他们归类整理后，用这份资源向其他同类社团继续发
出邀请，引发同类社团聚合跟随的潮流
2.以跨界理念混搭相异社团
我们的 APP 也有一个演讲台，让各路社团竞相登台，通过社
团活动的展现，传播自己的理念，获得台下观众（学生）的
喝彩，赢得投资人（商家）的青睐。这么一来，我们就可以
玩跨界。
现在社团活动宣传方式僵化，提不起受众兴趣。如果我们跟
吉他社团提出进驻 APP 可以参与动漫社团的 Cosplay 专场表

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演嘉宾；跟 Money think 这类金融社团提出其交流分享会可
以和烘焙社团合作，让知识和理念更有味。通过跨界合作擦
出不一样的火花，那么我们便能丰富社团活动宣传方式，把
这作为一个推广主张 Sell 给社团负责人。
跨界也可以联系到前面提及的新社团，给他们更多这种和大
社团合作的机会
5.5 设立“信用”制度
给第一批进驻的商家以一定的信用额度作为鼓励。
在商家进驻达到一定数量后，信用度的作用开始显现。
信用度－可以简单理解为淘宝商铺的信誉
信用度高的好处：
1.商家会被推荐到首页，提高他们的曝光量，成为社团合作
的首选。
2.商家获得广告位的价格低一些
后期的信用度靠合作过的社团提供的合作后记与评分系统
进行判定，作为商家排序的指标之一。
六、财务分析
App 研发编写阶段 100,000
App 推出时期活动赞助费 50,000
App 维持费用 30,000
推广及营运费 100,000
办公室用品 10,000
微信平台，网站建设 20,000
核心团队建设 100,000
备用储备资金 50,000
总费用 450,000

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七、风险控制
7.1 风险分析
7.1.1 外部风险
 不同地方开始冒起类似 APP，争取用户
 难与大财团竞争
 技术每天都在进步，很快出现其他代替品
 产品初期可能得不到全面社团支持
7.1.2 财务风险
 产品研发需要一定资金，如得不到风险投资难以运作
 在营运初期，由于需要使用钱去争取用户，所以会出现入
不敷支
 服务器每个月也需要一定资金去营运，会造成财政压力
7.1.3 管理风险
营运初期已经需要一定的人手，而且对于技术人员的需
求会愈来愈大，在管理方面有可能会导致原有的人才流失或

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者难以找到合适人选，所以必须要进行分层式管理，令到上
下行的沟通更加方便。
7.2 风险防范
7.2.1 外部风险防范措施
 参加不同创业比赛，争取冠军嬴曝光机会
 在不同高校寻找主力合作伙伴，更便于发展和了解不同地
方情况
 坚持创新，每两星期开会检讨
7.2.2 财务风险的防范措施
 寻找不同的投资平台
 寻找不同的合作机构，分享利益，减少风险
 清楚记录好每项支出收入，每项支出都要经过慎重考虑
7.2.3 管理风险防范措施
 建立完善的分层管理，一级向一级传达信息
 用人唯才，有用者留，没用者走

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7.3 ＳＷＯＴ
S 内部优势:
社团 APP 具有明确的方向，每一项的功能互相协调，不造成
冲突，并且我们有我们的 USP。一是利益承诺，我们强调 APP
能让到社团更加容易找到赞助商、活动参与者。二是独特，
市面上的社团 APP 大多只强调社团和学生的关系却缺少了商
家和社团的关系，而这一点正正是我们独有和主张的；三是
强而有力，要做到集中，我们的 APP 功能只会集中于商家、
社团和学生，而且主力透过 APP 成为提供赞助和举办活动的
中介人。
W 内部劣势:
我们缺少强大有力的投资者，在 APP 初期需要一定的资金去
进行推广，而且团队人员缺少 APP 开发技术，需要聘请相关
技术人员，所以我们必须要得到投资才能营运 APP。
O 机会:
我们有广东高校的巨大市场，附近有很多投资者和广告商蓄
势待发例如暨南大学、广州大学、中山大学等一线大学都并
没有一个为学生、社团、商家提供平台的 APP，所以现在是
有一个大的社团加互联网地位需要我们去抢占。另外在两会
中李克强总理提出制定「互联网+」，而且国家已设立 400 亿
元人民币新兴产业创业投资引导基金，为产业创新加油助力。
这正是一个属于 90 后大学生的机会。
T 威胁:
同类竞争对手在某些地区开始占据市场占有率，准备着手抢
占广东地区，例如校园司令平台等，作为竞争对手有雄厚资
金和有一定影响力，我们有一定的难度去与这些作正面竞
争。
总结我们必须尽快利用我们得天独厚的优势去寻找投资人，
当寻找到相关技术人员把 APP 制作出来之后就抢占在广州这
一个城市的高校。

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八、团队介绍
蔡展鹏
1.大学生创新创业比赛国家级创业训练负责人
2.香港 iCity 忽发奇 APP 大赛十强及优异奖
3.全国大学生广告艺术大赛优秀奖
4.中国大学生广告艺术节学院奖入围奖
5.学生会干事
郑裕宁
1.全国大学生广告艺术大赛优秀奖
2.社联外联部部长
黄文平
1.创行世界杯中国站冠军
2.赢在创新第五期总决赛特等奖
3.大学生创新创业比赛国家级创业训练优秀课题
4.学生会干事
胡浩贤
1.学生会干事
吴俊霖
1.中国大学生广告艺术节学院奖铜奖
2.全国大学生广告艺术大赛优秀奖
3.学生会干事
我们是来自暨南大学广告班大一的同学，分别来自内地与港
澳三地，所以我们团队中结合了不同地方的思维，集各地文
化之大成。不但如此，我们成员已经合作多次参加学院奖和
大广赛的比赛且获得过不同奖项，也有国家级“大创项目”
负责人和“创行世界杯”中国赛区总冠军团队的成员，而且
我们均有参加和组织学生组织的活动经验，对高校社团有充
份的了解。所以我们团队绝对是既专业又多元化。