いすら

1. 中東のシリコンバレー イスラエルについて

3. Start Up Nation
日本と何が違うの？
日本はなれないのか？
シリコンバレーとのつながり？
イノベーション（＝新しいやり方）が生まれるから？
民族性？
国、そのものが起業国家？

4. Start‐Up in ISRAEL
http://www.mappedinisrael.com/

5. イスラエルについて
建国：1948年 ※2012年、日本と国交成立60年
人口：780万人（2011年)
Jewish：75%,Arab20%,Other5%.
面積：21,946㎢ ※四国程度
言語：英語、ヘブライ語、アラビア語
平均寿命：男性78歳、女性82歳
GDP：2429億ドル（約19.5兆円）
千葉県とほぼ同じ経済規模
スタートアップマップ : http://mappedinisrael.com/
参照：
・2008年保健省調べ
・イスラエル大使館HPより
10/13/2012 5
・内閣府「平成20年度県民経済計算」「国民経済計算」

6. なぜ、ハイテク？
国内市場がなく、資源に恵まれず、敵に囲まれ地政学的に不安
定なため、シンガポールのようなハブ戦略は取りにくい。
1. 移民受入れ
ソ連崩壊時に優秀なロシア系ユダヤ人頭脳が流入
2. VC 産業 (1993年頃～)
優遇税制等により、海外からの投資獲得に成功
ハイテク産業への投資 → 半分以上が海外からの投資
投資に呼び込むことには成功しているが、国内のVCはやや停滞傾向。
クローズするFundもあり。
3. 徴兵制・教育制度など制度の充実
10代後半から、20代前半で時代の最新技術に触れる
徴兵制で得たネットワークは、将来の起業のネットワーク
軍事技術の民間転用 → 税金・資金の有効活用
→ R&Dに特化した国づくりに成功
130 以上のグローバルテクノロジー企業のR&D施設が集積 6
10/13/2012

7. 国内総生産GDPの推移
2429億ドル≒19.5兆円
（ 2011年）
700 億ドル≒5.6兆円
（1993年）

8. イスラエル生まれの技術
チェックポイント社 - ファイヤウォール
NASA が打ち上げた人工衛星ＭＥＤＩＭから地球に動画が送信される技術
MicroSoft 社 - Windows XP (XP 以降のOSはすべて、イスラエルで開発？)
インスタント・メッセンジャー ICQ の技術
ボイスメール
CT スキャナ
PHP（ Zend ）
レーザー誘導ミサイル
DNA 分析機
RSA 暗号
ウソ発見ソフト
ディスクオンチップ・フラッシュ・メモリ
世界初の小型ポータブル心臓超音波診断装置
Zip 圧縮技術
世界初のカプセル内視鏡
Intel 社 - CENTRINO と Pentium 4 Dotan マイクロプロセッサ, Pentium MやCore
Duo、Core 2 Duo
10/13/2012 8

9. マクロ環境
１．Socialist Environment (キブツ、社会主義 (～93))
旧ソ連崩壊時に１００万人の技術者を受け入れるなど
２．労働組合が強い。人口の 5 ～ 6割は税金を滞納。
３．建国時から20程度(※)の財閥により寡占状態。商業銀行、メディアなど既存セクター
を支配。※20 Tycoons ・・・（ノチ・ダンクナー氏、シャリ・アリソン氏、イツハク・チュバ氏、オフェル家、レブ・レビエフ氏など）
※ 国際カンファレンスなど、同ジャンルでも、全く違う参加者の顔ぶれ。
４．Geopolitical Situation （中東戦争敵国に、今も囲まれ、緊張状態が続く。）
※ こういう状況を差し引いても、他国の投資を呼び込み、R&Dの拠点である事実。
５．ユダヤコミュニティ
（FaceBook – Mark Zuckerberg, Google - Sergey Brin, Intel ‐ Andrew Grove etc ）
６．徴兵制・・・高校卒業後の徴兵制（男性3年、女性2年）
※横の繋がり、最先端の研究（ 8200部隊 ）
７．世代間価値観の違い、多様性
投資
１．返還不要の研究開発プログラム OCS（Office the Chief Scientist ）
２．1993年に政府がFundを支援する間接 Fund を、Yozma を100M$(約80億円)で創設。
※VC が12M$ 集めないと、 8M$ 支援しない仕組み。
３．R&D に特化した研究開発奨励のプログラム(補助金・優遇税制)
10/13/2012 9

10. 多産多死？
( 社数 )
800
697
700 652
597 586
600 537 552
500
400
306
300 266 263
240 229 241
200
100
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Total Company Opened per year Total Company Closed per year
10/13/2012 参照：IVC Research Center 10

11. 2012年注目のITスタートアップ
Eyeviewdigital ( http://www.eyeviewdigital.com/ )・・・ Personalized Video AD
Bday (http://www.bdayteam.com/ ) ・・・Social group-gifting platform
Vaultive ( http://www.vaultive.com/ ) ・・・Cloud Security
Tracx Systems (http://www.tracx.com/ )・・・ Social Media Management
Varonis ( http://www.varonis.com/ ) ・・・Data Security
BestMatch (http://www.bestmat.ch/ )・・・ Personalized product recommendations
CloudLock (http://www.cloudlock.com/ ) ・・・Cloud Data Protect
EverCloud (http://www.evercloud.net/) ・・・ Computing
RotaryView (http://rotaryview.com/) ・・・ 360 degree viewer
10/13/2012 11

12. Global Tech Company R&D
Aequus eBay LG TCI Parelec TranSwitch
Agfa Edwards LS LightSand Perrigo Truster Partners
Agilent EMC LivePerson PFC Pharma Focus Unity Wireless
Airspan Enovia LSI StoreAge Philips Medical VeriFone
Ankersmid Entropic Marvell PMC Sierra Verisign
AOL EPIX Pharm McAfee Polycom Vishay
Applied Materiaｌ F5 networks McKesson Pricer ESL West Pharma
AT&T Ferring Medtronic Orotegrity Winbond
Avaya Flextoronics Mentor Graphics Qualcomm Xerox
AVX Forticell Biocense Microsemi Rokar International Zango
Beam.TV FreeScale Semi MicroSoft RxElite
Bio‐Logic System FYE Only MindLife Samusung
Bio‐Lad GE MKS TeNTA Sandisk
Biosence Go Networks Mobilygen SAP
BMC Software Google MoreGasTech Scigen
Boston Scientific Harlan Biotech Motorola (→ google) Serono
Herley Gen’l Microwave Sick Sensors
少なくとも
Broadcom Nemic‐Namda
Cadence HP NeoMagic Siemens
Cardis IBM Netbricks SKY MobileMedia
Carestream Intel Network Appliance Smith Micro
CEVA
Cisco
Clear Forest
Intellect Neurosciences
Invitorogen
IP Geare
NeuStar
Nielsen BuzzMetrics
Nokia Simens Networks
Software AG
Stryker GI
SunGard
１３０ 社以上
Comverge Contro+ ITG Nuance Communication Symantec
Cinputer Associaite Johnson & Johnson Omri Laboratories Syngenta
Conexant System Juniper Networku Open TV Telelogic I‐Logix
Convergys Solutions KLA‐Tencor Oracle Tessera Eyesquad
Dentsply Kodak Orgenics Tessera
DeveloGen Kollmorgen Servotronix Orisol TI
Dot Hill Kulicke & Soffa Micro Swiss Parametric Toluna
10/13/2012 12

13. Corporate VC
10/13/2012 13

14. CVCの考え方
認識 Safra A. Catz 氏 CFO President インタビュー内容を集約
イスラエルは、企業活動や研究活動など様々なことに対して新しいアイデアを生み
出し、挑戦していくイスラエルの風土といったものは、シリコンバレーに近い存在
考え方
1.競合他社よりも、イノベーションを自社製品群に 速く
取り込む。
2.M&A が、戦略の一番いい方法とは限らないが、実行可能な有効な戦略の一つ。
3.イスラエルのStartUpsと付き合う事は、他の会社からの買収、将来のOracleの
顧客、長いパートナーになるなど多くの可能性がある。最初から自社の利益、ビジ
ネス目的だけで先端開発をしても、うまくいくはずがないと考えている？
4.高い利益率を誇っているときに量の勝負ではなく、製品開発に投資。
戦略
1.買収により、より確実に 素早い 方法で、製品を市場へ供給するための技
術とノウハウを提供し、スタートアップをサポート。
→ IT infraを提供する。 start-up partnership strategy 。
2.自社だけでなく、OCS（イスラエル政府直轄のプログラム）の協力関係を構築。
10/13/2012 14

15. Not IPO, M&A
M$
件数
10/13/2012
参照：IVC Research Center 15

16. 2011 M&A
517m$ 300m$
Web広告の管理ツール 携帯電話事業者の位置情
報サービス
484m$ 295 m$
動画像処理の半導体 Vendor ディスプレイ広告技術
390 m$ 268m$
フラッシュメモリの製造改善 コンテンツ配信ネットワーク
買収額上位 7 社 / 85 社
313m$
2567 / 5102 M$ ( 50 %以上 )
携帯電話機向けの半導体
100m$ = 1億ドル 以上の取引
（全体の１８％）が、全体の75％を
10/13/2012 占めるとされる。 16

17. 2012 M&A
非公開 5000m$ = 4000 億円
心電図認証技術 Video,SW 関連
60m$
顔認識技術 340m$
モバイル広告技術
80m$
仮想化技術
15m$
リアルタイムセキュリティ
15.5m$
広告技術
95m$
195m$ Mobile Solution
PON技術
10/13/2012 17

18. 生態系が確立
＜お金＞ 日経エレクトロニクス (2012. 6. 11)
1．一部の人がM&A、IPOでお金を得る。 技術ベンチャーに世界が熱視線 強さの秘密は“生態系”にあり
Japan21 / アイモバイル 代表取締役 加藤充 氏の資料を参考に
2．そのお金が投資するお金へと回る。 ISRATECHが独自に追加、改編。
3. シード 1億円。次ラウンドで5～10億円。
20人程度で、1年半ほどプロダクトの開発に従事。
＜人＞
１．地理的に四国程度の大きさ。
２．徴兵制→最先端の研究。横のつながり。
３．テクノロジー企業のR&Dが集積。
グローバル視野で研究開発力が高い人材が生まれる土壌

19. 日経エレクトロニクス (2012. 6. 11)
技術ベンチャーに世界が熱視線 強さの秘密は“生態系”にあり
10/13/2012 Japan21 / アイモバイル 代表取締役 加藤充 氏 19
の資料を参考にISRATECHが独自に追加、改編。

20. Angel Law
5,000,000 NIS ≒1億円
1 NIS ≒ 20 円
3年間課税所得の控除
ただし、Israeli R&D company に制限される。
10/13/2012 20

21. 現在米国以外のNASDAQ
Data 上場企業は、中国が1位
中国企業148社のうち、
中国大陸・・・125社
香港・・・17社、台湾・・・5社
GDPに占める研究開発費の割合 マカオ・・・1社（ 2010年7月時点）
OECDおよび中央統計局
NASDAQ上場米国外の企業
NASDAQ（2007年）
知識移転（大学～業界）
2007年 IMD World Competitiveness Yearbook
科学研究所のクオリティ
2006～2007年 WEF Global Competitiveness Report
10/13/2012 21

22. 研究開発促進のための優遇措置
研究開発促進のための優遇措置 （30～66％）
政府がR&D事業のリスクをシェアすることで、民間のR&D事業への 投資を奨励
補助金制度（4種類）
[1]一般的な補助金 ・・・ R&Dプロジェクト総額の50％を補助。
[2]製品改良R&Dプロジェクト総額の30％を補助。軍事製品の場合は、20％を補助。
[3]スタートアップ企業の承認されたR&Dプロジェクト総額の66％を補助（条件付）。
最初の2年間にのみ適用、毎年25万ドル相当の現地通貨が上限。
[4]開発優先地域に立地する企業のR&D事業
承認されたR&Dプロジェクト総額の60％の補助金付与
R&D事業に関するマーケティングへの支援
承認された市場調査に対する補助金は、認可された費用の50％。
単一市場だけの調査であれば、25万ドル。複数の市場にまたがる場合、30万ドルが上限。
「BETA-SITE STAGE支援プログラム」
3年間の売上げが600万ドルを超えない企業に対しては、費用の50％。
前年の売上げが3,000万ドル以下の企業に 対しては、30％の補助金が給付。
起業化支援プログラム「テクノロジー・インキュベーター」24のインキュベーターが全国に設置
研究開発資金の提供（認可プロジェクト予算の85％の補助金を支給）
10/13/2012 Source：JETRO http://www.jetro.go.jp/world/middle_east/il/invest_11/22

23. 法人税
一般法人税は25％。認可法人に対しては外資比率
に応じて24～10％の範囲で減税措置がある。
1.法人税
通常の法人税は、2012年1月1日以降、24%から25％に引き上げられている。
（法人税は、2013年には23％への引き下げが予定されていたが、2011年11月のイスラ
エル国会の承認により所得・法人税の減税停止が決まり、引き上げに転じた。）
外国投資のある認可法人の税率は、外資比率に応じて次のとおり定められている。
a.外貨比率：0-49％未満 法人税 24％
b.外貨比率：49％以上74％未満 法人税 20％
c.外貨比率：74％以上90％未満 法人税 15％
d.外貨比率：90％以上 法人税 10％
イスラエル国籍の個人または非居住者に支払われる配当には、25％の源泉徴収税が課
される。
イスラエルと租税条約を締結している国については、その条約によって税率が定められ
ている。
日本の場合は、配当5%（外資比率25%未満の場合15％）、利子10％、ロイヤルティー
10％。
参照：http://www.jetro.go.jp/world/middle_east/il/invest_04/

24. Capital Raised by Israeli High‐Tech
Companies 1999‐2011 ($M)
($M)
3,500
日本は、人口１億2000万人で、1000億円。
3,000
イスラエルは、 「日本の人口 15分の1」、
800万人足らずで、1600億円。
2,500 1267.72
2,000
534.75
788.88
814.26
1,500
686.01
664.8
659.25 365.98
1,000 655.13
1824.28 477.96 415.14
435.59 424.62 1604.25
1171.74 1287.12
500 997.2 1072.99
805.75 896.02
660.04 681.87 706.86
577.41 586.38
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Capital Invested in Israeli high‐tech Commpanies by Israeli VCs m$
Capital Invested in Israeli high‐tech Commpanies by Foreign and Others m$
10/13/2012 参照：IVC Research Center 24

25. SUs への投資状況
1,138 1,011 1,465 1,337 1,662 1,759 2,076 1,122 1,262 2,139
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
6% 8% 8% 9% 8% 5%
10%
2% 5% 6% 3%
0%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Late Mid Early Seed
10/13/2012 25

26. Seedステージの会社が受ける投資／投資全体（上）
投資を受けた社数（棒グラフ）・投資を受けた平均額（折線グラフ）（下）
($M)
全体 2012年（1～6月）
($M)
でいくと、165 社/ 252 社 (社)
1m$ 以上を獲得 （全業種）

27. VC Portfolio

28. Angel Law
5,000,000 NIS ≒8,000万円
1 NIS ≒ 20 円
3年間課税所得の控除
ただし、Israeli R&D company に制限される。
10/13/2012 28

29. Angel group (>40)
2B Angels ：http://www.2b-angels.com/
CEO Arale Cohen 氏 (2nd)： http://www.linkedin.com/pub/arale-cohen/7/b5a/542
Eureka Group ：http://www.eureka-g.com/
Owner Moti Franko氏 (2nd) : http://www.linkedin.com/pub/moti-franko/a/478/2a1
JAL Ventures ： http://www.jalventures.com/
Venture Partner Tal Shaked 氏(2nd) ： http://www.linkedin.com/in/talsh
Startup Factory ： http://startupfactory.co.il/
Partner Menashe Rothschild 氏(2nd) ： http://www.linkedin.com/pub/menashe-rothschild/0/55/541
AfterDox : http://www.afterdox.com/
Managing Partner Eran Privman 氏(2nd) ：http://www.linkedin.com/pub/eran-privman/0/94/2a0
WeKiX ： http://www.wekix.com/
Investor & Managing Partner Shay Hasson 氏(2nd)： http://www.linkedin.com/in/shayhasson
TechAviv Angels Club : http://www.techaviv.com/angels/
Founder Yaron Samid 氏（1st） ： http://www.linkedin.com/in/yaronsamid
10/13/2012 29

30. Super Angels ★Daniel Recanati 氏(2nd) :
daniel@rhodiumonline.com
/ +972-9-960-6902
Gilon Zohar 氏 (2nd)： http://il.linkedin.com/pub/zohar-gilon/18/407/472
Gigi Levy氏 (2nd) : http://www.linkedin.com/in/gigilevy
Guy Gamzu 氏(2nd) ： http://il.linkedin.com/in/guygamzu
Mizrahy Moshe 氏 ： http://en.wikipedia.org/wiki/Mosh%C3%A9_Mizrahi
Nechama Shlomo 氏 ： http://ie.technion.ac.il/Fac/Aboard/advisors.php?8
Pulver Jeff 氏(2nd) ： http://www.linkedin.com/pub/jeff-pulver/0/1/b50
Rami Lipman氏(2nd) ： http://www.linkedin.com/pub/rami-lipman/1/ba2/baa
Shlomo Kramer 氏(2nd) : http://www.linkedin.com/pub/shlomo-kramer/1/553/61a
Yair Goldfinger 氏(2nd) : http://il.linkedin.com/pub/yair-goldfinger/0/a5/35
Yaron Carni 氏（2nd）： http://www.linkedin.com/pub/yaron-carni-yaroncarni/2/a73/907
Yaniv Golan 氏（2nd） ： http://www.linkedin.com/in/yanivgolan
Vardi Joseph (Yossi) 氏 （2nd） ： http://il.linkedin.com/pub/yossi-vardi/1/292/b91
Zisapel Yehuda 氏 ： http://www.rad.com/12/24699/
Zisapel Zohar 氏 ： http://en.wikipedia.org/wiki/Zohar_Zisapel
10/13/2012 30

31. Technology Accelerators
～2010以前
・EISP 8200 8200部隊という徴兵制のハイテク部隊出身者でつくる組織
・Hub Tel Aviv http://www.the-hub.co.il/
「ロンドンで始まった世界数十都市に広がるイノベータが集うCo-Working Space」
・StarTau 「Tel Aviv Uni. Entrepreneurship Center 」 http://www.startau.org/
2011以後に設立～
・DreamIt Israel http://dreamitventures.com/Israel/
・Google Israel Entrepreneurship Center
・Kellog-Recanati Alumi Club Entrepreneurship Coomunity http://krec.org.il/about
・Microsoft Windows Azure Accelerator
・Merck （Germany） http://www.merck.co.il/en/index.html
・Startup City http://www.startup-city.com/
・Tech Aviv http://www.techaviv.com/
・TechLoft http://www.techloft.co.il/ $5m ～ $15m の fund を形成
・The Elevator http://thelevator.co.il/ $10k ～$400k per company
・The Hive https://gvahim.org.il/Default.aspx?KPages=692
・The Junction http://thejunction.co.il/
・The Library http://www.thelibrary.co.il/
・topCenter / hi-Center http://www.hicenter.co.il/
・Upwest Labs http://upwestlabs.com/
・Venturegeeks http://www.venturegeeks.org/
10/13/2012 31

32. 日本の事例
・イスラエル・テクノロジィー・デイ2012 レポートより （2012年2月7日開催）
http://itrade.gov.il/japan/files/2012/03/Tach-Day-
%E6%9C%88%E9%96%93%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A21.pdf
富士通研究所、Technion大学 の共同研究
・Panasonic buys Starling operations for $11m
http://www.globes.co.il/serveen/globes/docview.asp?did=1000688619&fid=1725
・「WonderNet 社」・・・ 「Wacom」のPartner
http://tablet.wacom.co.jp/what/detail/detail_press.html?nno=432
http://www.penflow.com/index.php?option=com_content&task=view&id=11&Itemid=53
10/13/2012 32

33. イスラエルと繋がりを持つ日本企業
10/13/2012