Показывали презу с Нигяр Зейналовой на Осенней сессии 2014.

1. Достигли KPI – куда
двигаться дальше?
Налётов Александр
Зейналова Нигяр
www.artics.ru

2. ВЫПОЛНИЛИ KPI – что дальше?

3. Как определить, что KPI реальный?
 Тематика, отрасль
 Прошлый опыт на похожих клиентах/тематиках
 Аналитика предыдущих кампаний
 Тип цели

4. Как определить, что KPI реальный?
Клиент
не звонит
Цифры лучше,
чем в МП
Цифры лучше,
чем в другом
проекте
Клиент
улыбается на
встрече
KPI=?

5. Как определить, что KPI реальный?
Еще больше конверсий
10 р. 10 р. 10 р. 10 р.
35 р.
30 р.
25 р.
20 р.
15 р.
10 р.
5 р.
0 р.
30 20 10 60
CPA, руб.
Конверсии, шт.
Бренд Основные запросы Околотематика Общее

6. Как определить, что KPI реальный?
10 р.
Еще больше конверсий
15 р.
30 р.
15 р.
35 р.
30 р.
25 р.
20 р.
15 р.
10 р.
5 р.
0 р.
30 20 10 60
CPA, руб.
Конверсии, шт.
Бренд Основные запросы Околотематика Общее

7. Как определить, что KPI реальный?
5 р.
Еще больше конверсий
10 р.
25 р.
10 р.
35 р.
30 р.
25 р.
20 р.
15 р.
10 р.
5 р.
0 р.
30 20 10 60
CPA, руб.
Конверсии, шт.
Бренд Основные запросы Околотематика Общее

8. СТРУКТУРА АККАУНТА

9. Что получаем:
Задача от клиента:
 Кредиты и вклады
 20 регионов
 Оффлайн отделения
только в 5 регионах
 ЛП не привязаны в
городу
 2 продукта *
 4 гео *
 поиск/сеть *
 6 тематических РК
 + 8 ремаркетингов
102 кампании
Структура аккаунта

10. Что получаем:
Новая задача:
 Отчет нужен по
каждому из 25
регионов
 2 продукта *
 25 регионов *
 поиск/сеть *
 6 тематических РК
 + 50 ремаркетингов
650 кампаний
Структура аккаунта

11. Что получаем:
Новая задача:
 Отчет нужен по
каждому из 25
регионов
 2 продукта *
 25 регионов *
 поиск/сеть *
 4 тематических РК
 + 2 ремаркетинга
202 кампании
Структура аккаунта

12. Структура аккаунта

13. Структура аккаунта

14. Что учесть:
 Отдельный бюджет
 Сроки кампании
 KPI
 Новые таргетинги
 Отчет по акции
 Включенные
оптимизаторы
 Типы соответствия
Структура аккаунта

15. Структура аккаунта
Регулярная кампания Акции

16. Структура аккаунта
Регулярная кампания Акции

17. Структура аккаунта
Регулярная кампания Акции

18. Структура аккаунта
Регулярная кампания Акции

19. Как определить, что KPI реальный?
 Расширяет возможности оптимизации
 Повышает управляемость
 Снижает временные затраты на изменения
 Позволяет быстро определить недостающие сегменты
 Предотвращает появление ошибок
 Радует глаз;)
Новый уровень эволюции аккаунта

20. Xmind

21. Переминусовка

22. Переминусовка
 Показ ключевых слов не
контролируется на 100%
 Может быстро улучшить показатели
 Повышается управляемость
 Прогнозируемые последствия
изменений

23. Переминусовка
Космические перелеты
Земля
Космические перелеты
Земля Луна
Космические перелеты
Земля Луна

24. Важно учитывать!
 Минусуем только слова, отличающиеся на одно слово
Перелеты Земля Космические перелеты
Перелеты Земля Земля Луна
–Луна -космические
Перелеты Земля Луна
Космические перелеты Земля
НЕ ПЕРЕМИНУСОВЫВАЕМ!

25. Важно учитывать!
 Одно ГЕО, временной и поисково-сетевой таргетинг
Перелеты Земля –
таргетинг на Землю
Перелеты Земля Луна –
таргетинг на Луну
НЕ ПЕРЕМИНУСОВЫВАЕМ!

26. Важно учитывать!
 Учитывайте лимиты на количество символов
авиабилеты -!авиабилет -!авиабилетов -!в -!до -!из -
!на -2013 -2014 -air -com -ru -авиа -авиалиния -
авиасейлс -авив -адане -адлер -адриа -алания -
аликанте -алматы -амарго -америку -амман -
амстердам -ана -анапа -англию -андижан -анкара -
анталия -анталья -апатиты -аргентину -архангельск -
астана -астрахань -ататюрк -атланта -атырау -афины -
аэропорт -аэросервис -аэростар -аэрофлот -багамы -
байкал -баку -баландино -бали -балтик -бангалор -
бангкок -баратаевка -барбадос -бари -барнаул -
барселона -батуми -бахрейн -бегишево -бейрут -бел -
белавиа -белгород -белград -белиз -белоруссию -
бельгию -бенин -берген -берлин -берн -беслан -бизнес

27. Важно учитывать!
 Определяйте уровень минус слова
Перелеты Земля
- Марс
Космически перелеты Земля
- Марс
Перелеты Земля
Космические перелеты
Земля
- Марс

28. Важно учитывать!
 Помним про морфологию и типы соответствия
ПерелетЫ Земля Космический перелеТ +с
Перелеты Земля Земли
–космический
ПЕРЕМИНУСОВЫВАЕМ!

29. Важно учитывать!
 Стоп-слова и точное соответствие - с «!»
Перелет Земля
Перелеты Земля
–!с
Перелет +с Земли
ПЕРЕМИНУСОВЫВАЕМ с !

30. Важно учитывать!
 Не злоупотребляйте переминусовкой на сетевых
кампаниях
НЕ ЗЛОУПОТРЕБЛЯЕМ!

31. Важно учитывать!

32. Типы соответствия

33. Типы соответствия
Купить iPhone 6
[Купить iPhone 6]
[iPhone 6 купить]
[iPhone купить 6]
[купить 6 iPhone]
[6 iPhone купить]
[6 купить iPhone]
Купить iPhone 6 plus
[Купить iPhone 6 plus]
[iPhone 6 plus купить]
[купить iPhone plus 6]
[купить 6 iPhone plus]
[купить 6 plus iPhone]
[купить plus iPhone 6]
………………………………….
=N!

34. Типы соответствия
Определяем естественность фразы

35. Инструменты Яндекса

36. Старатель
 Выгружает те поисковые
запросы, которые уже привели
к конверсии, но их еще нет в
рекламной кампании.
 Позволяет быстро и
качественно расширить
семантическое ядро
рекламной кампании.

37. Старатель

38. Старатель
Кампания Заказы CR СРО
РК 1 24 2% 407 руб.
РК2 10 8% 333 руб.
Старатель 5 22% 52 руб.
 2 дня размещения
 CR 22%
 СРО радует ;)

39. Экстрактор
 Экстрактор выгружает
вложенные запросы.
Анализируются поисковые
фразы.
 Найденные фразы сравниваются
с ключевыми словами в аккаунте
и распределяются по
соответствующим кампаниям и
объявлениям.
 На выходе инструмент
генерирует загрузочные файлы.

40. Экстрактор

41. Релевантность

44. Релевантность
Делаем инструмент для быстрого определения
релевантности
http://bit.ly/ad_rank_artics

45. Что еще можно сделать для рывка вперед?
 Новый семант добавлен
 Переминусовка сделана
 Новые вариации слов во всех типах обработаны
 Подсветка сделана

46. Эксперименты

47. Доп.ссылки и наличие ключа в них
1
2

48. Поддомен
1
2

49. Что это дало?
 Рост CTR
 Рост CR
 Заказы
+ 2%
+ 1,5%
+ много ;)

50. Эксперименты
ВЧ vs. НЧ
 Одинаковый период (2 через 2 часа)
 Одинаковые объявления, ставки, минус-слова
 Срок эксперимента – 8 дней
 Подготовка ВЧ – 1 час, НЧ – 8 часов
Кампания Клики Показы CTR CPC
НЧ 272 7 634 3,56% 39,91 р.
ВЧ 223 7 613 2,93% 38,55 р.

51. Эксперименты
ВЧ vs. НЧ
 Одинаковый период (2 через 2 часа)
 Одинаковые объявления, ставки, минус-слова
 Срок эксперимента – 8 дней
 Подготовка ВЧ – 8 час, НЧ – 8 часов
Кампания Клики Показы CTR CPC
НЧ 272 7 634 3,56% 39,91 р.
ВЧ 1784 60904 2,93% 38,55 р.

52. Заключение
 Достигнув каких-то высот, будь то выполнение KPI или
полная лояльность клиента, не останавливайтесь на этом
 Продолжайте эволюцию своей рекламной кампании
 Закладывайте нужный фундамент развития в виде
правильной структуры аккаунта и установки верных целей
 Делайте нереальные медиапланы клиенту, а потом
выполняйте их!
 Спрашивайте всегда: А достиг ли я максимального
результата?
 Используйте и тестируйте новые инструменты и
придумывайте свои собственные.
 Разрабатывайте гипотезы и проверяйте их.

53. Зейналова Нигяр
zeynalova@artics.ru
Налётов Александр
naletov@artics.ru