نویسنده : محسن امیری فخر کارشناس ارشد مهندسی نرم افزار تحلیلگر و متخصص سیستم های مبتنی بر وب طراح وب و گرافیک این گزارش مورد کاربرد : کسانیکه تمایل به تولید یک استارت آپ جدید را دارند دانشجویان رشته های مهندسی نرم افزار، مهندسی صنایع، برندینگ و بازاریابی علوم مرتبط به این گزارش : برندینگ و بازاریابی ، مدیریت مطالعات بازار ، مهندسی نرم افزار ، مهندسی صنایع ، تجزیه و تحلیل سیستم

1. ‫کار‬‫و‬‫کسب‬‫طرح‬‫به‬‫ایده‬‫یک‬‫تبدیل‬
Become an Idea to Business Plan

2. TREYresearch
‫نویسنده‬‫درباره‬
‫فخر‬ ‫امیری‬ ‫محسن‬
•‫کارشناس‬‫ارشد‬‫نرم‬‫افزار‬‫از‬‫دانشگاه‬‫شهید‬‫بهشتی‬
•‫طراح‬‫و‬‫تحلیلگر‬‫سیستم‬‫های‬‫مبتنی‬‫بر‬‫وب‬
•‫متخصص‬‫شبکه‬‫های‬،‫کامپیوتری‬‫تحلیلگر‬‫سیستم‬‫و‬‫کارشناس‬‫فضای‬‫مج‬،‫ازی‬‫ابری‬
‫و‬‫کلیه‬‫امور‬‫مرتبط‬‫با‬‫سئو‬
•‫مسلط‬‫به‬MCSE 2016،Kerio Control،HTML5،CSS3،ASP.net،DNN
Exchange Server،Lync Server،TMG
•‫مسلط‬‫به‬‫نرم‬‫افزار‬Photoshop-‫مسلط‬‫به‬‫زبان‬‫انگلیسی‬
•‫طراح‬‫گرافیک‬‫و‬‫تهیه‬‫کننده‬‫فیلم‬‫های‬‫واقعیت‬‫مجازی‬VR 360
2
Mohsen.Amiri.Fakhr@gmail.com
www.Mamiri.ir , www.MohsenAmiri.ir
Tel : +989126758683 - +982146023141
www.linkedin.com/in/mohsenamirifakhr

3. TREYresearch
3
‫تعریف‬‫ایده‬:
‫ایده‬‫ها‬‫را‬‫هرگونه‬‫جمع‬‫بندی‬‫و‬‫نتیجه‬‫گیری‬‫یا‬‫تعمیم‬‫که‬‫بر‬‫پایه‬،‫علم‬‫آگاهی‬،‫عمومی‬‫مبانی‬‫فلسفی‬‫و‬
‫پیش‬‫فرض‬‫های‬‫عرفی‬،‫باشد‬‫تعبیر‬‫می‬‫کنند‬.
‫عالوه‬‫بر‬،‫این‬‫در‬،‫تعاریف‬‫ایده‬‫ها‬‫را‬‫به‬‫گونه‬‫ای‬‫دسته‬‫بندی‬‫و‬‫تعبیر‬‫می‬‫کنند‬‫که‬‫این‬‫ویژگی‬‫ها‬‫را‬‫در‬‫بر‬
‫داشته‬‫باشند‬:
•‫خالق‬‫باشند‬
•‫نوآورانه‬‫باشند‬
•‫مبتنی‬‫بر‬‫حل‬‫مساله‬‫باشند‬
www.newdesign.ir ‫وبسایت‬ ‫از‬ ‫برگرفته‬:

4. TREYresearch
4
‫این‬‫گزارش‬‫مورد‬‫کاربرد‬:
•‫کسانیکه‬‫تمایل‬‫به‬‫تولید‬‫یک‬‫استارت‬‫آپ‬‫جدید‬‫را‬‫دارند‬
•‫دانشجویان‬‫رشته‬‫های‬‫مهندسی‬‫نرم‬،‫افزار‬‫مهندسی‬،‫صنایع‬‫برندینگ‬‫و‬‫بازاریابی‬
‫علوم‬‫مرتبط‬‫به‬‫این‬‫گزارش‬:
‫برندینگ‬‫و‬‫بازاریابی‬
‫مدیریت‬‫مطالعات‬‫بازار‬
‫مهندسی‬‫نرم‬‫افزار‬
‫مهندسی‬‫صنایع‬
‫تجزیه‬‫و‬‫تحلیل‬‫سیستم‬

5. TREYresearch
‫ابتدا‬‫در‬‫این‬‫گزارش‬‫باید‬‫به‬‫یکسری‬‫سواالت‬‫پاسخ‬‫داده‬‫شود‬
•‫پاسخ‬‫به‬‫این‬‫سواالت‬‫راهگشای‬‫ایجاد‬‫طرح‬‫توسعه‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫می‬‫باشد‬
•‫باعث‬‫شناخت‬‫هرچه‬‫بهتر‬‫ایده‬‫ذهنی‬‫شکل‬‫گرفته‬‫میشود‬
•‫باعث‬‫شناخت‬‫هرچه‬‫بهتر‬‫بازار‬‫هدف‬‫قرار‬‫داده‬‫شده‬‫می‬‫شود‬
•‫باعث‬‫شناخت‬‫هرچه‬‫بهتر‬‫ذینفعان‬‫و‬‫مشتریان‬‫میشود‬
•‫باعث‬‫پیدا‬‫نمودن‬‫نقاط‬‫قوت‬‫و‬‫ضعف‬‫این‬‫ایده‬‫ذهنی‬‫میشود‬
•‫درنهایت‬‫با‬‫بهره‬‫بردن‬‫از‬‫این‬‫پاسخ‬‫ها‬:
(‫چشم‬ 1‫انداز‬‫و‬‫ماموریت‬‫خود‬‫برای‬‫کسب‬‫وکار‬‫خود‬‫را‬‫می‬‫شناسیم‬
(‫ارزش‬ 2‫های‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫را‬‫شناخته‬‫و‬‫برای‬‫رسیدن‬‫به‬‫ارزش‬‫برنامه‬‫ریزی‬‫می‬
‫کنیم‬
(‫شروع‬ 3‫به‬‫برنامه‬‫ریزی‬‫برای‬‫تولید‬‫خدمت‬‫می‬‫نمائیم‬
(‫خدمت‬ 4‫تولید‬‫شده‬‫را‬‫ارائه‬‫داده‬‫و‬‫از‬‫ثمرات‬‫آن‬‫برای‬‫ذینفعان‬‫و‬‫حتی‬‫مشتریان‬‫خود‬
‫لذت‬‫می‬‫بریم‬
‫کنیم‬‫شروع‬‫کجا‬‫از‬
‫شما‬ ‫ذهنی‬ ‫ایده‬ ‫توسعه‬ ‫نحوه‬ ‫بررسی‬ ‫به‬ ‫گزارش‬ ‫این‬ ‫در‬
‫پردازیم‬ ‫می‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برای‬
5

6. TREYresearch
‫طرح‬‫یک‬‫تکمیل‬‫مراحل‬
‫کسب‬ ‫واقعی‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫رسیدن‬ ‫تا‬ ‫شده‬ ‫خلق‬ ‫ذهنی‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫شدن‬ ‫بزرگ‬ ‫برای‬‫و‬
‫شود‬ ‫طی‬ ‫پیشنهادی‬ ‫مراحل‬ ‫باید‬ ‫کار‬:(‫د‬ ‫همپوشانی‬ ‫دیگر‬ ‫مراحل‬ ‫با‬ ‫مراحل‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫گاها‬‫ارند‬)
.‫شما‬ ‫ایده‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫مطروحه‬ ‫سواالت‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ 1
.‫شده‬ ‫خلق‬ ‫ایده‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫مستندات‬ ‫ایجاد‬ 2(‫و‬ ‫قراردادها‬ ، ‫ها‬ ‫فرم‬)...
.‫ایده‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫تیم‬ ‫تکمیل‬ 3(‫کارگروه‬ ‫تشکیل‬)‫طرح‬ ‫نیاز‬ ‫براساس‬
.‫ها‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫ماموریت‬ ، ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫تولید‬ 4
.‫ها‬ ‫کارگروه‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫تقسیم‬ ‫برای‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ 5
.‫ایده‬ ‫یک‬ ‫حقوقی‬ ‫مشکالت‬ ‫و‬ ‫موانع‬ ‫بررسی‬ 6
.‫مستندات‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫استراتژی‬ ‫تولید‬ 7
.‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫استراتژی‬ ‫براساس‬ ‫برند‬ ‫کتاب‬ ‫یک‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫تهیه‬ 8
.‫بازار‬ ‫محدود‬ ‫بررسی‬ ‫برای‬ ‫اولیه‬ ‫خدمت‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ 9
.‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫مجدد‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫احتمالی‬ ‫نواقص‬ ‫رفع‬ ‫و‬ ‫عقب‬ ‫به‬ ‫گام‬ ‫چند‬ ‫بازگشت‬ 01
.‫خدمت‬ ‫رسانی‬ ‫بروز‬ ‫و‬ ‫نگهداری‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫نهایی‬ ‫خدمت‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫تهیه‬ 11
6

7. TREYresearch
‫د‬‫مطروحه‬‫سواالت‬‫به‬‫پاسخ‬‫ر‬
‫ایده‬‫مورد‬‫شما‬
‫پاسخ‬‫به‬‫سواالت‬‫این‬‫پرسشنامه‬‫میتواند‬‫در‬‫تمامی‬‫مراحل‬‫تولید‬‫خدمت‬‫بر‬‫ای‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫ما‬‫ارزش‬‫ساز‬‫شود‬‫و‬‫پاسخ‬‫قاطع‬‫و‬‫درست‬‫به‬‫آن‬‫راهگشای‬‫ایده‬‫ما‬‫در‬
‫تمامی‬‫مراحل‬‫برای‬‫تبدیل‬‫شدن‬‫به‬‫یک‬‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫می‬‫باشد‬.
7

8. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫؟‬ ‫چیست‬ ‫شما‬ ‫ایده‬
•‫دهید‬ ‫ارائه‬ ‫میخواهید‬ ‫را‬ ‫خدماتی‬ ‫یا‬ ‫خدمت‬ ‫چه‬
•‫است‬ ‫رسان‬ ‫خدمت‬ ‫اساسا‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫آیا‬
•‫دارد‬ ‫مشابه‬ ‫های‬ ‫نمونه‬ ‫ایده‬ ‫این‬
•‫چیست‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫در‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫برداشت‬
8

9. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫؟‬ ‫کجاست‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬
•‫میشناسید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫آیا‬
•‫دارید‬ ‫اشراف‬ ‫طورکامل‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬
•‫میدهد‬ ‫پوشش‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ‫را‬ ‫میخواهند‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫متنوعی‬ ‫خدمات‬
•‫دارند‬ ‫قرار‬ ‫جامعه‬ ‫از‬ ‫ایی‬ ‫دامنه‬ ‫چه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫مشتریان‬:
‫جامعه‬ ‫ضعیف‬ ‫یا‬ ‫متوسط‬ ، ‫پولدار‬ ‫قشر‬
‫مشاغل‬ ‫یا‬ ‫کارگران‬ ‫یا‬ ‫خصوصی‬ ‫و‬ ‫دولتی‬ ‫کارمندان‬ ، ‫مهندسان‬ ، ‫پزشکان‬‫آزاد‬
9

10. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫دارید؟‬ ‫بعد‬ ‫سال‬ ‫چند‬ ‫برای‬ ‫هدفی‬ ‫چه‬
•‫باشید‬ ‫راست‬ ‫رو‬ ‫خود‬ ‫با‬ ‫چیست‬ ‫شما‬ ‫نهایی‬ ‫هدف‬
•‫باشید‬ ‫کجا‬ ‫میخواهید‬ ‫بعد‬ ‫چندسال‬ ‫و‬ ‫هستید‬ ‫کجا‬ ‫االن‬
•‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫مسیر‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫راهگشای‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫آیا‬
•‫میکنی‬ ‫کار‬ ‫روند‬ ‫هم‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫براساس‬ ‫و‬ ‫هستید‬ ‫سوار‬ ‫موج‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫شما‬‫د‬
•‫نگرید‬ ‫می‬ ‫ذهنی‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫خاص‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫خیر‬ ‫یا‬
10

11. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫؟‬ ‫میشناسید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫ذینفعان‬ ‫آیا‬
•‫میشوند‬ ‫شناخته‬ ‫شما‬ ‫ذینفع‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫جامعه‬ ‫از‬ ‫قشری‬ ‫چه‬
•‫دارید‬ ‫ذینفع‬ ‫اساسا‬ ‫آیا‬
•‫مشارکت‬ ‫شما‬ ‫طرح‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫دارید‬ ‫ایی‬ ‫برنامه‬ ‫خود‬ ‫ذینفعان‬ ‫برای‬‫کنند‬
•‫اید‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫مزایایی‬ ‫چه‬
11

12. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫؟‬ ‫هستید‬ ‫باخبر‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫ریسک‬ ‫از‬ ‫آیا‬
•‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫نرسیدن‬ ‫ثمر‬ ‫به‬ ‫برای‬ ‫موانعی‬ ‫چه‬
•‫دارید‬ ‫مالی‬ ‫احیانا‬ ‫صدمات‬ ‫با‬ ‫مقابله‬ ‫برای‬ ‫ایی‬ ‫برنامه‬ ‫آیا‬
•‫دارید‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫راهکاری‬ ‫آیا‬
12

13. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫هست‬ ‫آشنا‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫انجام‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ‫با‬ ‫آیا‬‫ید؟‬
•‫نیازمندید‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ‫تعداد‬ ‫چه‬ ‫به‬
•‫شوید‬ ‫می‬ ‫نیازمند‬ ‫که‬ ‫میدهید‬ ‫احتمال‬ ‫کارشناسانی‬ ‫چه‬ ‫به‬
•‫برد‬ ‫خواهید‬ ‫بهره‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ‫از‬ ‫آیا‬
13

14. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫؟‬ ‫دارید‬ ‫ایده‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫ایی‬ ‫سرمایه‬ ‫آیا‬
•‫چیست‬ ‫مادی‬ ‫غیر‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫مادی‬ ‫حیث‬ ‫از‬ ‫هم‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫سرمایه‬
•‫کافیست‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ‫تکمیل‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫منابع‬
•‫سازم‬ ‫یا‬ ‫ارگان‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫کنسرسیوم‬ ‫مثل‬ ‫هایی‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫منابع‬ ‫جذب‬ ‫به‬ ‫آیا‬‫فکر‬ ‫ان‬
‫اید‬ ‫کرده‬
‫خصوصی‬ ‫و‬ ‫دولتی‬ ، ‫خیریه‬ ‫های‬ ‫نهاد‬ ، ‫ها‬ ‫بانک‬ ، ‫ها‬ ‫بیمه‬...
14

15. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫خ‬ ‫ایده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریتی‬ ‫های‬ ‫جنبه‬ ‫با‬ ‫آیا‬‫ود‬
‫؟‬ ‫هستید‬ ‫آشنا‬
•‫آیا‬‫مباحث‬‫مدیریت‬‫سیستم‬‫چه‬‫فنی‬‫و‬‫چه‬‫محتوایی‬‫را‬‫میدانید‬
•‫آیا‬‫از‬‫مفاهیم‬‫حقوقی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫آشنا‬‫هستید‬
•‫آیا‬‫اساسا‬‫شما‬‫یک‬‫مدیر‬‫هستید‬‫یا‬‫شاخصه‬‫های‬‫یک‬‫مدیر‬‫کامل‬‫را‬‫دارید‬
15

16. TREYresearch
‫شود‬‫داده‬‫پاسخ‬‫سواالت‬‫یکسری‬‫به‬‫باید‬‫گزارش‬‫این‬‫در‬‫ابتدا‬
‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫آبی‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫سبز‬ ‫موارد‬
‫هستی‬ ‫آشنا‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بازاریابی‬ ‫با‬ ‫آیا‬‫؟‬ ‫د‬
•‫آیا‬‫با‬‫بازاریابی‬‫و‬‫مفاهیم‬‫تبلیغات‬‫در‬‫حوزه‬‫کار‬‫خود‬‫و‬‫ایده‬‫مطروحه‬‫آشن‬‫ا‬
‫هستید‬
•‫آیا‬‫تا‬‫به‬‫حال‬‫به‬‫تبلیغات‬‫به‬‫غیر‬‫از‬‫یک‬‫تبلیغ‬‫ساده‬‫در‬‫روزنامه‬‫یا‬‫ت‬‫لویزیون‬
‫فکر‬‫کرده‬‫اید‬
•‫آیا‬‫میتوانید‬‫بهترین‬‫محتوا‬‫را‬‫از‬‫ایده‬‫خود‬‫تولید‬‫و‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫آن‬‫در‬‫سطوح‬
‫مختلف‬‫به‬‫تبلیغات‬‫بپردازیدپ‬
•‫آیا‬‫با‬‫کتاب‬‫برند‬‫آشنا‬‫هستید‬‫و‬‫یا‬‫رنگ‬‫ایده‬‫خود‬‫را‬‫می‬‫شناسید‬
16

17. TREYresearch
‫الزم‬ ‫مستتندات‬ ‫ایجاد‬
‫خلق‬‫ایده‬‫برای‬‫شده‬
‫بر‬‫اساس‬‫پاسخ‬‫های‬‫شما‬‫از‬‫سواالت‬‫مطروحه‬‫شروع‬‫به‬‫تولید‬‫مستندا‬‫ت‬
‫الزم‬‫برای‬‫ثبت‬‫و‬‫ماندگاری‬‫آنها‬‫و‬‫همچنین‬‫تولید‬‫فرم‬‫های‬‫متنوعی‬‫ب‬‫رای‬
‫برقراری‬‫بروکراسی‬‫اولیه‬‫برای‬‫راه‬‫اندازی‬‫پروسه‬‫راه‬‫اندازی‬‫ایده‬‫نمائ‬‫ید‬.
17

18. TREYresearch
‫تول‬‫و‬‫طراحی‬‫تیم‬‫تکمیل‬‫یتد‬
‫تده‬‫ایت‬(‫روه‬ ‫تار‬‫کت‬‫تکیل‬‫تشت‬)
‫طرح‬‫نیاز‬‫براساس‬
•‫انس‬ ‫نیروهای‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫نمائید‬ ‫بررسی‬‫انی‬
‫نیازمندید‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫برای‬
•‫نمائید‬ ‫تعیین‬ ‫پروژه‬ ‫مدیر‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫برای‬
•‫نماید‬ ‫می‬ ‫تدوین‬ ‫شما‬ ‫مجموعه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫کارگروهی‬ ‫پروژه‬ ‫مدیر‬
•‫ک‬ ‫استراتژی‬ ‫تعیین‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫ادامه‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫نیروهای‬ ‫تمام‬‫سب‬
‫اضااف‬ ‫باه‬ ‫نیااز‬ ‫شااید‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫تحول‬ ‫و‬ ‫تغییر‬ ‫دچار‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬‫ه‬
‫شود‬ ‫نیرو‬ ‫تعدیل‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫کردن‬
18

19. TREYresearch
،‫انتتداز‬‫چشتتم‬‫تولیتتد‬
‫ها‬‫ارزش‬‫و‬‫ماموریت‬
•‫شاید‬‫بتوان‬‫به‬‫جرات‬‫گفت‬‫مهمترین‬‫بخش‬‫از‬‫تولید‬‫یک‬‫خدمت‬
‫براساس‬‫یک‬‫ایده‬‫پیدا‬‫کردن‬‫مقادیر‬‫صحیح‬‫چشم‬‫انداز‬،‫ماموریت‬‫و‬
‫ارزش‬‫های‬‫یک‬‫ایده‬‫است‬
•‫در‬‫نهایت‬‫براساس‬‫این‬‫مقادیر‬‫ما‬‫متوانیم‬‫یک‬‫استراتژی‬‫صحیح‬‫ب‬‫رای‬
‫ایده‬‫خود‬‫طراحی‬‫نموده‬‫و‬‫آن‬‫را‬‫به‬‫مرحله‬‫سودآوری‬‫برسانیم‬
•‫چشم‬‫انداز‬‫جایگاهی‬‫است‬‫که‬‫ما‬‫باید‬‫به‬‫آن‬‫دستیابیم‬
•‫ماموریت‬‫اهداف‬‫و‬‫خدماتی‬‫است‬‫که‬‫ما‬‫ارائه‬‫داده‬‫و‬‫برای‬‫آن‬‫تالش‬
‫میکنیم‬
•‫و‬‫ارزش‬‫ها‬‫ایده‬‫آل‬‫هایست‬‫که‬‫مارا‬‫براساس‬‫آن‬‫خواهند‬‫شناخت‬
‫مثل‬:‫امنیت‬،‫یکپارچه‬‫گی‬،‫مسئولیت‬‫پذیری‬،‫کارگروهی‬‫و‬...
19

20. TREYresearch
‫تقس‬‫برای‬‫ریزی‬‫برنامه‬‫یم‬
‫ها‬‫روه‬ ‫کار‬‫در‬‫کار‬
•‫میکنیم‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫براساس‬
•‫دهیم‬ ‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫کارگروه‬ ‫ها‬ ‫ارزش‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬ ‫حصول‬ ‫برای‬
•‫میکند‬ ‫توزیع‬ ‫متعدد‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫پروژه‬ ‫مدیر‬
•‫میکنند‬ ‫همکاری‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫تیم‬ ‫چند‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫بعضی‬ ‫گاها‬
•‫تعیا‬ ‫زمانی‬ ‫محدودیت‬ ‫متنوع‬ ‫خدمات‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫ارزش‬ ‫یک‬ ‫تولید‬ ‫برای‬‫ین‬
‫میکنیم‬
•‫انجاام‬ ‫روناد‬ ‫یاا‬ ‫و‬ ‫انجام‬ ‫از‬ ‫هایی‬ ‫گزارش‬ ‫زمانی‬ ‫محدودیت‬ ‫هر‬ ‫اتمام‬ ‫در‬
‫میگیریم‬ ‫خدمت‬
•‫بااز‬ ‫عقاب‬ ‫باه‬ ‫چنادگام‬ ‫دوبااره‬ ‫و‬ ‫نماوده‬ ‫مستندسازی‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫خروجی‬
‫ماان‬ ‫هاای‬ ‫ماموریات‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫میکنیم‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫میگردیم‬
‫باشیم‬ ‫نگرفته‬ ‫فاصله‬
•‫سازیم‬ ‫می‬ ‫کارگروه‬ ‫حصول‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫باز‬ ‫داشتن‬ ‫فاصله‬ ‫صورت‬ ‫در‬
20

21. TREYresearch
‫مشکال‬ ‫و‬ ‫موانع‬ ‫بررسی‬‫ت‬
‫ایده‬‫یک‬‫حقوقی‬
•‫شاید‬‫این‬‫ایده‬‫برای‬‫اولین‬‫بار‬‫در‬‫ذهن‬‫شما‬‫خلق‬‫شده‬‫است‬‫آیا‬‫این‬‫ایده‬‫بر‬‫ای‬
‫اولین‬‫بار‬‫مطرح‬‫شده‬‫است‬‫یا‬‫خیر‬‫؟‬
•‫شاید‬‫ایده‬‫شما‬‫اساسا‬‫یکسری‬‫موانع‬‫حقوقی‬‫دارد‬‫که‬‫نمیتوان‬‫آن‬‫را‬‫منتش‬‫ر‬
‫کرد‬‫و‬‫یا‬‫آن‬‫را‬‫به‬‫مرحله‬‫پیاده‬‫سازی‬‫رساند‬
•‫در‬‫تیم‬‫پروژه‬‫خود‬‫حتما‬‫از‬‫یک‬‫مشاور‬‫حقوقی‬‫بهره‬‫ببرید‬
•‫فعالیت‬‫خود‬‫را‬‫درنهایت‬‫باالی‬‫اطمینان‬‫از‬‫نفرات‬‫تا‬‫انتشار‬‫نهایی‬‫طرح‬‫از‬‫دید‬
‫عموم‬‫مخفی‬‫بگذارید‬
•‫شاید‬‫فعالیت‬‫شما‬‫و‬‫یا‬‫اساسا‬‫ارزش‬‫های‬‫شما‬‫منافی‬‫ارزش‬‫های‬‫سطح‬‫باالی‬
‫جامعه‬‫شما‬‫باشد‬‫و‬‫از‬‫این‬‫رو‬‫برای‬‫شما‬‫ایجاد‬‫ریسک‬‫می‬‫کند‬
•‫آیا‬‫ایده‬‫خود‬‫را‬‫در‬‫جایی‬‫ثبت‬‫قانونی‬‫نموده‬‫اید‬‫؟‬
21

22. TREYresearch
‫کس‬‫استراتژی‬‫تولید‬‫و‬‫ب‬
‫مستندات‬‫اساس‬‫بر‬‫کار‬
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬:‫به‬‫و‬ ‫مشاخص‬ ‫استراتژی‬ ‫که‬ ‫سازمانی‬ ‫واحد‬ ‫یک‬‫مادیریت‬
‫پذیر‬‫مسئولیت‬‫فروش‬ ‫درزمینه‬‫دارد‬ ‫سودآوری‬ ‫و‬(‫با‬ ‫داشته‬ ‫باید‬ ‫یا‬‫شاد‬)
‫شود‬‫می‬ ‫گفته‬.‫تواناد‬‫می‬ ‫متعاددی‬ ‫وکار‬‫کساب‬ ‫واحادهای‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬
‫داشته‬‫باشد‬.
•‫شامل‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫استراتژی‬۴‫است‬ ‫ُعد‬‫ب‬:
.‫استراتژی‬ 1‫محصول‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬-‫بازار‬
.‫گزاره‬ 2‫مشتری‬ ‫ارزش‬
.3‫و‬ ‫ها‬‫دارایی‬‫ها‬‫قابلیت‬
.4‫های‬‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫برنامه‬‫ای‬‫وظیفه‬
•‫بپردازیم‬ ‫رقابت‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫کجا‬ ‫که‬ ‫کند‬‫می‬ ‫تعیین‬ ،‫اول‬ ‫ُعد‬‫ب‬.‫دیگ‬،‫نیاز‬ ‫ابعاد‬ ‫ر‬
‫پردازند‬ ‫می‬ ‫کردن‬ ‫رقابت‬ ‫چگونگی‬ ‫به‬( .‫یعنی‬:‫کنای‬ ‫رقابات‬ ‫چگونه‬‫تاا‬ ‫م‬
‫شویم‬ ‫برنده‬).
22
‫وبسایت‬ ‫از‬ ‫برگرفته‬:www.cstland.com

23. TREYresearch
‫تتتتا‬‫ت‬ ‫انت‬‫تتتتای‬‫ت‬‫معیاره‬
‫وکار‬‫کسب‬‫های‬‫استراتژی‬
•‫معیارهای‬‫اصلی‬‫مناسب‬‫برای‬‫انتخاب‬‫ها‬‫گزینه‬‫را‬‫تواند‬‫می‬‫در‬‫سؤاالت‬‫بندی‬‫زیرگروه‬‫کرد‬:
•‫بازده‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫توجه‬‫قابل‬‫است؟‬‫برای‬‫مثال‬‫استار‬‫باکس‬‫با‬‫هزینه‬‫زیاد‬‫در‬‫مناطق‬‫قیمت‬‫گران‬‫ژاپن‬‫با‬
‫بیش‬‫از‬۴۰۰‫واحد‬‫وکار‬‫کسب‬‫شروع‬‫به‬‫فعالیت‬‫کرد‬.‫نتیجه‬‫یک‬‫آن‬‫برند‬‫روز‬‫اما‬‫پذیر‬‫آسیب‬‫در‬‫مقاب‬‫ل‬‫رقبا‬
،‫بود‬‫زیرا‬‫ها‬‫آن‬‫کیفیتشان‬‫در‬‫حد‬‫استارباکس‬‫و‬‫یا‬‫باالتر‬‫بود‬‫اما‬‫ضعف‬‫گران‬‫بودن‬‫را‬‫نداشتند‬.
•‫آیا‬‫مزیت‬‫رقابتی‬‫پایداری‬‫وجود‬‫دارد؟‬‫برای‬‫دستیابی‬‫به‬‫یک‬‫مزیت‬‫رقابتی‬،‫پایدار‬‫یک‬‫استرات‬‫ژی‬‫باید‬‫از‬
‫ها‬‫دارایی‬‫و‬‫های‬‫قابلیت‬‫سازمانی‬‫بهره‬‫بگیرد‬‫و‬‫نقاط‬‫ضعف‬‫آن‬‫را‬‫خنثی‬‫سازد‬.
•‫آیا‬‫استراتژی‬‫در‬‫آینده‬‫موفق‬‫خواهد‬‫بود؟‬‫استراتژی‬‫باید‬‫بتواند‬‫متناسب‬‫با‬‫تغییرات‬،‫بازار‬‫هم‬‫راه‬‫با‬
‫تهدیدها‬‫و‬،‫هایش‬‫فرصت‬‫خود‬‫را‬‫حفظ‬‫نماید‬.
•‫آیا‬‫استراتژی‬‫اجراست؟‬‫قابل‬‫استراتژی‬‫باید‬‫در‬‫بطن‬‫منابع‬‫مالی‬‫و‬‫انسانی‬‫سازمان‬‫قرار‬‫داشته‬‫ب‬‫اشد‬.
‫همچنین‬‫باید‬‫با‬‫دیگر‬‫های‬‫ویژگی‬‫سازمانی‬‫نظیر‬،‫ساختار‬،‫ها‬‫سیستم‬‫کارکنان‬‫و‬‫فرهنگ‬‫شرکت‬‫سازگار‬
‫بوده‬‫و‬‫باعث‬‫تحرک‬‫هرچه‬‫بیشتر‬‫باشد‬.
•‫آیا‬‫استراتژی‬‫با‬‫دیگر‬‫های‬‫استراتژی‬‫شرکت‬‫همخوان‬‫است؟‬‫آیا‬‫منابع‬‫و‬‫استفاده‬‫از‬‫جریان‬‫نقدین‬‫گی‬‫با‬
‫یکدیگر‬‫در‬‫تعادل‬‫هستند؟‬‫آیا‬‫با‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫در‬‫منابع‬‫مالی‬‫یا‬،‫انسانی‬‫پذیری‬‫انعطاف‬‫سازما‬‫نی‬‫کاهش‬
‫یابد؟‬‫می‬‫آیا‬‫افزایی‬‫هم‬‫بالقوه‬‫با‬‫این‬‫استراتژی‬‫به‬‫دست‬‫آید؟‬‫می‬
23

24. TREYresearch
‫بر‬ ‫کتا‬‫یک‬‫تولید‬‫و‬‫تهیه‬‫ند‬
‫ک‬‫و‬‫کسب‬‫استراتژی‬‫براساس‬‫ار‬
•‫ت‬ ‫طریاق‬ ‫از‬ ‫برند‬ ‫پیام‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ ‫سازمانی‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫هر‬‫ماام‬
‫ب‬ ‫یکسان‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫اش‬ ‫ارتباطی‬ ‫کانالهای‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬‫می‬ ‫یان‬
‫است‬ ‫بوک‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫نیازمند‬ ، ‫شود‬.
•‫ب‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫بصری‬ ‫محتوای‬ ‫تمام‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ ‫همچنین‬‫رناد‬
‫لحا‬ ‫یکپارچاه‬ ‫برناد‬ ‫هویت‬ ‫بیان‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬ ‫در‬‫اظ‬
‫شوند‬(‫میکن‬ ‫ریافت‬ ‫د‬ ‫و‬ ‫بیند‬ ‫می‬ ‫برند‬ ‫از‬ ‫مخاطب‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫هر‬ ‫یعنی‬‫د‬).
•‫ارزش‬ ‫و‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ، ‫ها‬ ‫ماموریت‬ ‫باید‬ ، ‫برند‬ ‫بزرگی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫کوچکی‬ ‫از‬ ‫جدا‬
‫شوند‬ ‫لحاظ‬ ‫برند‬ ‫کتابچه‬ ‫در‬ ‫مکتویب‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫برند‬ ‫های‬.*
•‫برند‬ ‫کتابچه‬ ‫شده‬ ‫اتخاذ‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫براساس‬ ‫است‬ ‫ذکر‬ ‫به‬ ‫الزم‬‫شاهد‬
‫میشود‬ ‫گسترده‬ ‫تحوالت‬ ‫و‬ ‫تغییر‬.
•‫ت‬ ‫اپراتاور‬ ‫یاک‬ ‫با‬ ‫لبنیاتی‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫مثال‬ ‫طور‬ ‫به‬‫لفان‬
‫در‬ ‫تفااوت‬ ‫ایان‬ ‫و‬ ‫باوده‬ ‫متفااوت‬ ‫باهم‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫برند‬ ‫کتابچه‬ ‫در‬ ‫همراه‬
‫دهند‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫تفاوت‬ ‫مختلف‬ ‫سطوح‬.
24
*‫وبسایت‬ ‫از‬ ‫برگرفته‬:www.beloved.marketing

25. TREYresearch
‫ختدمت‬ ‫تولیتد‬ ‫و‬ ‫ستازی‬ ‫پیاده‬
‫ب‬‫محدود‬‫بررسی‬‫برای‬‫اولیه‬‫ازار‬
•‫تا‬‫ابتدای‬‫پیاده‬‫سازی‬‫اولیه‬‫از‬‫تمام‬‫مراحل‬‫مستند‬‫سازی‬‫مینمائیم‬.
•‫شاید‬‫ایده‬‫شما‬‫نیاز‬‫به‬‫پیاده‬‫سازی‬‫به‬‫روش‬‫استارت‬‫آپ‬‫های‬‫حوزه‬‫فناوری‬‫اطالعات‬‫نداشته‬‫باشد‬‫و‬‫یا‬
‫اساسا‬‫نیاز‬‫به‬‫برنامه‬‫نویسی‬‫و‬‫یا‬‫تولید‬‫نرم‬‫افزار‬‫نداشته‬‫باشد‬‫از‬‫این‬‫رو‬‫میتوانید‬‫خدمت‬‫خود‬‫را‬‫به‬‫صورت‬
‫محدود‬‫در‬‫قالب‬‫کار‬‫تولیدی‬‫خود‬‫به‬‫بازار‬‫ارائه‬‫دهید‬‫و‬‫بازار‬‫خود‬‫را‬‫اندکی‬‫به‬‫سنجید‬
•‫در‬‫صورتیکه‬‫در‬‫حوزه‬‫فناوری‬‫اطالعات‬‫و‬‫یا‬‫به‬‫صورت‬‫یک‬‫اپلیکیشن‬‫میخواهید‬‫خدمتی‬‫را‬‫عرضه‬‫ک‬‫نید‬:
‫اصطالحا‬‫یک‬‫نسخه‬‫پروتوتایپ‬‫از‬‫نرم‬‫افزار‬‫نهایی‬‫خود‬‫تولید‬‫نموده‬‫و‬‫به‬‫بازار‬‫کوچک‬‫و‬‫محدود‬‫عر‬‫ضه‬
‫میکنید‬‫تا‬‫نهایتا‬‫در‬‫صورت‬‫وجود‬‫باگ‬‫ها‬‫و‬‫خطاهای‬‫برنامه‬‫شما‬‫مجدد‬‫اپلیکیشن‬‫را‬‫به‬‫چرخه‬‫تولی‬‫د‬‫که‬
‫همان‬‫مراحل‬‫اجرای‬‫ایده‬‫است‬‫بازگردانید‬
•‫گاها‬‫خطاها‬‫فنی‬‫بوده‬‫و‬‫به‬‫راحتی‬‫رفع‬‫عیب‬‫میشود‬‫و‬‫بعضی‬‫اوقات‬‫بخاطر‬‫اشتراتژی‬‫غلط‬‫نرم‬‫افز‬‫ار‬
‫نیازمند‬‫تغییرات‬‫گسترده‬‫در‬‫تمامی‬‫سطوح‬‫می‬‫باشد‬
•‫این‬‫چرخه‬‫تا‬‫عرضه‬‫نهایی‬‫محصول‬‫ادامه‬‫می‬‫یابد‬،‫نکته‬‫مهم‬‫این‬‫است‬‫که‬‫تا‬‫مطمعن‬‫نشدن‬‫از‬‫فعال‬‫یت‬
‫صحیح‬‫و‬‫یا‬‫حتی‬‫در‬‫نهایت‬‫سودآور‬‫بودن‬‫محصول‬‫به‬‫هیچوجه‬‫نباید‬‫خدمت‬‫رسانی‬‫را‬‫آغاز‬‫نمود‬‫چون‬‫ب‬‫ه‬
‫شدت‬‫به‬‫برند‬‫شما‬‫میتواند‬‫لطمات‬‫جبران‬‫ناپذیر‬‫وارد‬‫کند‬
•‫برند‬‫شما‬‫در‬‫حقیقت‬‫همان‬‫حسی‬‫است‬‫که‬‫مشتری‬‫و‬‫البته‬‫ذینفعان‬‫شما‬‫از‬‫محصول‬‫شما‬‫میگیرند‬
•‫مثل‬‫تفاوت‬‫یک‬‫خودروساز‬‫دا‬..‫با‬‫یک‬‫خودرو‬‫ساز‬‫مثل‬‫بنز‬!!!
25

26. TREYresearch
‫عقب‬ ‫به‬ ‫ام‬ ‫چند‬ ‫شت‬ ‫باز‬‫و‬
‫و‬‫تالی‬‫احتمت‬‫تواقت‬‫نت‬‫تع‬‫رفت‬
‫هدف‬‫بازار‬‫مجدد‬‫بررسی‬
•‫خادمت‬ ‫طرحی‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ‫حاال‬ ‫که‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫حیات‬ ‫زمان‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫چرخه‬ ‫این‬
‫دهید‬ ‫می‬ ‫ادامه‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫آفرین‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫رسان‬
•‫شادن‬ ‫تکمیال‬ ‫حاال‬ ‫در‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫روز‬ ‫که‬ ‫هستید‬ ‫چرخه‬ ‫یک‬ ‫صاحب‬ ‫شما‬
‫است‬
•‫رسانی‬ ‫بروز‬ ، ‫برد‬ ‫نام‬ ‫موارد‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫نمونه‬ ‫بهترین‬ ‫میتوان‬ ‫را‬ ‫تلگرام‬‫هاای‬
‫مقا‬ ‫قابل‬ ‫فعلی‬ ‫نسخه‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫اولیه‬ ‫نسخه‬ ‫هیچوقت‬ ، ‫دار‬ ‫ادامه‬ ‫و‬ ‫عالی‬‫یسه‬
‫میگردد‬ ‫قبل‬ ‫روز‬ ‫از‬ ‫کاملتر‬ ‫اولیه‬ ‫ایده‬ ‫براساس‬ ‫روز‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫نبوده‬
•‫د‬ ‫کامل‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ذینفعان‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫تمامی‬ ‫بطوریکه‬‫یده‬
‫یابند‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫درون‬ ‫را‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫هر‬ ‫فعلی‬ ‫کاربران‬ ، ‫است‬!
26

27. TREYresearch
‫خدمت‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫تهیه‬‫نهایی‬(‫بتا‬ ‫ه‬ ‫نس‬ ‫ارائه‬)
‫و‬‫شروع‬‫و‬ ‫نگهداری‬‫خدمت‬ ‫رسانی‬ ‫بروز‬
27

28. TREYresearch
‫شما‬‫از‬‫سپاس‬‫با‬
Mohsen Amiri Fakhr
+989126758683
Mohsen.Amiri.Fakhr@gmail.com
Mamiri.ir
28