la Rete permette di ottimizzare anche le attività tradizionali di marketing, consentendo alle microimprese di impostare un piano e attività di marketing a costi e risorse contenuti

1. Marketing Low-Cost
Le opportunità offerte dalla Rete
Michele Leidi
I

2. tomorrow’s organization. today.Cosa vogliamo dimostrare:
La prolifeazione delle informazioni
contenute nella Rete e dei contenuti che
sono disponibili, uniti alla diffusione
capillare dell’accesso a Internet;
permettono alle PMI di dotarsi di strumenti
sofisticati ma a basso costo per effettuare
attività di marketing in tempi e con costi
prima inarrivabili.

3. tomorrow’s organization. today.Cosa vogliamo dimostrare :
non vogliamo considerare in questa analisi
il WEB MARKETING, cioè le enormi
possibilità di effettuare Marketing sul WEB
Ci concentriamo su come una piccola
azienda può fare MARKETING
TRADIZIONALE (OFFLINE) con gli
strumenti offerti da Internet

4. tomorrow’s organization. today.Cosa è cambiato ?

5. tomorrow’s organization. today.

6. tomorrow’s organization. today.

7. tomorrow’s organization. today.
I costi della
creazione di
contenuti e della
loro distribuzione
sono collassati

8. tomorrow’s organization. today.
La tecnologia raggiunge livelli
semiprofessionali a bassi costi

9. tomorrow’s organization. today.
La manipolazione dei contenuti
diventa sempre piu’ facile ed
accessibile

10. tomorrow’s organization. today.
Distribuire i contenuti e’
gratuito

11. tomorrow’s organization. today.
Il risultato è che In Rete si trovano contenuti in
abbondanza : informazioni, strumenti,opinioni,cose
utili e cose inutili

12. tomorrow’s organization. today.
…Ma alcuni contenuti si distinguono
La sfida è riconoscerli ed utilizzarli al meglio

13. tomorrow’s organization. today.
Vediamo come possono essere affrontate
alcune delle fasi principali di una azione
TRADIZIONALE di marketing utilizzando
la Rete

14. tomorrow’s organization. today.Analisi del mercato
• Accesso ai siti degli
analisti
• Dati da fiere del settore
• Consultazione riviste
specializzate
• Iscrizione a newsletter
• siti delle associazioni di
categorie
• Creazione di Alert su
news

15. tomorrow’s organization. today.Analisi della concorrenza
• Analisi sito web
• Iscrizione a loro
newletter.
• Quanto sono citati fuori
dal loro sito
• Chi parla di loro e come
• Info su prodotti e prezzi

16. tomorrow’s organization. today.Creazione di liste di potenziali clienti
• Recupero da siti web
• Liste low cost :
– Pagine gialle
– Guida monaci
– Registro imprese
– Fiere ed eventi
– Associazione di
categoria

17. tomorrow’s organization. today.Direct Marketing ( fax mailing)
• Utilizzo di strumenti on
line per la spedizione
automatica di fax
– Nessun costo aggiuntivo
– Gestione delle liste
– Monitoraggio degli invii
– Pay per use
– Nessuna competenza
tecnoclogica necessaria
– Migliaia di fax al giorno

18. tomorrow’s organization. today.Direct Marketing ( mailing)
• Utilizzo di strumenti on
line per la spedizione
della corrispondenza
massiva
– Nessun costo aggiuntivo
– Supporto alla creazione del
messaggio
– Monitoraggio degli invii
– Velocita’
– Nessuna competenza
tecnoclogica necessaria
– Spedizione massiva

19. tomorrow’s organization. today.
Creazione dei contenuti di
comunicazione
• Strumenti on line di
editing.
• Strumenti di condivisione
foto on-line
• Facilità di reperimento
esempi on-line
• Guide a come comporre I
contenuti
• Realizzazione in “casa” di
fax, banner , messaggi
pubblicitari

20. tomorrow’s organization. today.
Consolidare in azienda le
informazioni di Marketing
• Creazione di ambienti di
condivisione dei documenti e
di automazione dei processi di
marketing
• Senza software in azienda
• Senza nuovi computer
• Facilità di uso
• Così le esperienze I dati e le
informazioni costruite e
raccolte rimangono in Azienda
e diventano parte del
patrimonio .

21. tomorrow’s organization. today.Nuovo marketing Mix
….ma questa è un’altra grande opportunità che le PMI devono
monitorare

22. tomorrow’s organization. today.
Grazie per l’attenzione
Michele.Leidi@innovamente.it