1. 11
AANNAALLIISSIISS FFOODDAA

2. 22
IInnttrroodduucccciióónn
 EEll aannáálliissiiss FFOODDAA ((eenn iinnggllééss SSWWOOTT:: SSttrreenngghhttss,,
WWeeaakknneesssseess,, OOppoorrttuunniittiieess,, TThhrreeaattss)),, eess uunnaa hheerrrraammiieennttaa
mmuuyy úúttiill ppaarraa vveerr llooss ppaassooss yy aacccciioonneess ffuuttuurraass ddee uunnaa
eemmpprreessaa.. LLaa mmiissmmaa llooggrraa,, mmeeddiiaannttee eell eessttuuddiioo ddeell
ddeesseemmppeeññoo pprreesseennttee,, ddeell iinntteerriioorr ddee llaa eemmpprreessaa yy ddeell
eennttoorrnnoo eemmpprreessaarriiaall,, mmaarrccaarr ppoossiibblleess eevvoolluucciioonneess
eexxiittoossaass ddee llaa oorrggaanniizzaacciióónn.. CCoommoo ssuubbpprroodduuccttoo mmuuyy
iimmppoorrttaannttee,, ppeerrmmiittee qquuee eell nniivveell ggeerreenncciiaall ddee llaa eemmpprreessaa
rreefflleexxiioonnee ssoobbrree eellllaa yy ccoonnoozzccaa mmeejjoorr llaa oorrggaanniizzaacciióónn aa
llaa qquuee ppeerrtteenneeccee,, aauummeennttaannddoo aaúúnn mmááss llaass vveennttaajjaass ddeell
eessttuuddiioo..

3. 3
AANNAALLIISSIISS FFOODDAA
FFOODDAA eess llaa ssiiggllaa uussaaddaa ppaarraa rreeffeerriirrssee aa uunnaa
hheerrrraammiieennttaa aannaallííttiiccaa qquuee ppeerrmmiittee ttrraabbaajjaarr ccoonn
ttooddaa llaa iinnffoorrmmaacciióónn qquuee ssee ppoosseeaa ssoobbrree uunnaa
oorrggaanniizzaacciióónn,, sseeaa ééssttaa iinnssttiittuucciióónn oo eemmpprreessaa..
FFOORRTTAALLEEZZAASS
OOPPOORRTTUUNNIIDDAADDEESS
DDEEBBIILLIIDDAADDEESS
AAMMEENNAAZZAASS

4. 44
AANNAALLIISSIISS FFOODDAA
 TTiieennee mmúúllttiipplleess aapplliiccaacciioonneess yy ppuueeddee sseerr uussaaddoo
ppoorr ttooddooss llooss nniivveelleess ddee llaa ccoorrppoorraacciióónn yy eenn
ddiiffeerreenntteess uunniiddaaddeess ddee aannáálliissiiss ttaalleess ccoommoo
pprroodduuccttoo--mmeerrccaaddoo,, llíínneeaa ddee pprroodduuccttooss,,
ccoorrppoorraacciióónn,, eemmpprreessaa,, ddiivviissiióónn,, uunniiddaadd
eessttrraattééggiiccaa ddee nneeggoocciiooss,, eettcc..
 DDeebbee eennffooccaarrssee ssoollaammeennttee hhaacciiaa llooss ffaaccttoorreess
ccllaavveess ppaarraa eell ééxxiittoo ddee ssuu nneeggoocciioo..

5. 55
AANNAALLIISSIISS FFOODDAA
 DDeebbee rreessaallttaarr llaass ffoorrttaalleezzaass yy llaass
ddeebbiilliiddaaddeess ddiiffeerreenncciiaalleess iinntteerrnnaass aall
ccoommppaarraarrlloo ddee mmaanneerraa oobbjjeettiivvaa yy rreeaalliissttaa
ccoonn llaa ccoommppeetteenncciiaa yy ccoonn llaass
ooppoorrttuunniiddaaddeess yy aammeennaazzaass ccllaavveess ddeell
eennttoorrnnoo..

6. 66
AANNAALLIISSIISS FFOODDAA CCOONNSSTTAA DDEE
DDOOSS PPAARRTTEESS::
 LLAA PPAARRTTEE IINNTTEERRNNAA
 LLAA PPAARRTTEE EEXXTTEERRNNAA

7. 77
LLAA PPAARRTTEE IINNTTEERRNNAA
TTiieennee qquuee vveerr ccoonn llaass ffoorrttaalleezzaass yy llaass
ddeebbiilliiddaaddeess ddee ssuu nneeggoocciioo,, aassppeeccttooss ssoobbrree llooss
ccuuaalleess uusstteedd ttiieennee aallggúúnn ggrraaddoo ddee ccoonnttrrooll..

8. 88
Ejemplos de llaa ppaarrttee iinntteerrnnaa ddeell
aannáálliissiiss FFOODDAA
 Logística
 Compras
 Aprovechamiento del espacio
 Conservación
 Sistemas
 Control de stock
 Control Físico
 Operaciones
 Descripción técnica
 Mantenimiento preventivo
 Costos Fijos

9. 99
CCoonnssiiddeerree
 AAnnáálliissiiss ddee RReeccuurrssooss
CCaappiittaall,, rreeccuurrssooss hhuummaannooss,, ssiisstteemmaass ddee iinnffoorrmmaacciióónn,, aaccttiivvooss ffiijjooss,,
aaccttiivvooss nnoo ttaannggiibblleess..
 AAnnáálliissiiss ddee AAccttiivviiddaaddeess
RReeccuurrssooss ggeerreenncciiaalleess,, rreeccuurrssooss eessttrraattééggiiccooss,, ccrreeaattiivviiddaadd
 AAnnáálliissiiss ddee RRiieessggooss
CCoonn rreellaacciióónn aa llooss rreeccuurrssooss yy aa llaass aaccttiivviiddaaddeess ddee llaa eemmpprreessaa..
 HHáággaassee pprreegguunnttaass ccoommoo ééssttaass::
 ¿CCuuáálleess ssoonn aaqquueellllooss cciinnccoo aa ssiieettee aassppeeccttooss ddoonnddee uusstteedd ccrreeee qquuee
ssuuppeerraa aa ssuuss pprriinncciippaalleess ccoommppeettiiddoorreess??
 ¿CCuuáálleess ssoonn aaqquueellllooss cciinnccoo aa ssiieettee aassppeeccttooss ddoonnddee uusstteedd ccrreeee qquuee
ssuuss ccoommppeettiiddoorreess lloo ssuuppeerraann??

10. 1100
CCllaassiiffiiccaacciióónn bbáássiiccaa ddee llaass
ffoorrttaalleezzaass
 FFoorrttaalleezzaass OOrrggaanniizzaacciioonnaalleess CCoommuunneess
CCuuaannddoo uunnaa ddeetteerrmmiinnaaddaa ffoorrttaalleezzaa eess ppoosseeííddaa ppoorr uunn
ggrraann nnúúmmeerroo ddee eemmpprreessaass ccoommppeettiiddoorraass.. LLaa ppaarriiddaadd
ccoommppeettiittiivvaa ssee ddaa ccuuaannddoo uunn ggrraann nnúúmmeerroo ddee
eemmpprreessaass ccoommppeettiiddoorraass eessttáánn eenn ccaappaacciiddaadd ddee
iimmpplleemmeennttaarr llaa mmiissmmaa eessttrraatteeggiiaa..
 FFoorrttaalleezzaass DDiissttiinnttiivvaass
CCuuaannddoo uunnaa ddeetteerrmmiinnaaddaa ffoorrttaalleezzaa eess ppoosseeííddaa
ssoollaammeennttee ppoorr uunn rreedduucciiddoo nnúúmmeerroo ddee eemmpprreessaass
ccoommppeettiiddoorraass.. LLaass eemmpprreessaass qquuee ssaabbeenn eexxpplloottaarr ssuu
ffoorrttaalleezzaa ddiissttiinnttiivvaa,, ggeenneerraallmmeennttee llooggrraann uunnaa vveennttaajjaa
ccoommppeettiittiivvaa yy oobbttiieenneenn uuttiilliiddaaddeess eeccoonnóómmiiccaass ppoorr
eenncciimmaa ddeell pprroommeeddiioo ddee ssuu iinndduussttrriiaa..

11. 1111
CCllaassiiffiiccaacciióónn bbáássiiccaa ddee llaass
ffoorrttaalleezzaass
 FFoorrttaalleezzaass ddee IImmiittaacciióónn ddee llaass FFoorrttaalleezzaass
DDiissttiinnttiivvaass
EEss llaa ccaappaacciiddaadd ddee ccooppiiaarr llaa ffoorrttaalleezzaa ddiissttiinnttiivvaa
ddee oottrraa eemmpprreessaa yy ddee ccoonnvveerrttiirrllaa eenn uunnaa
eessttrraatteeggiiaa qquuee ggeenneerree uuttiilliiddaadd eeccoonnóómmiiccaa..
 LLaa vveennttaajjaa ccoommppeettiittiivvaa sseerráá tteemmppoorraallmmeennttee
ssoosstteenniibbllee,, ccuuaannddoo ssuubbssiissttee ddeessppuuééss qquuee
cceessaann ttooddooss llooss iinntteennttooss ddee iimmiittaacciióónn
eessttrraattééggiiccaa ppoorr ppaarrttee ddee llaa ccoommppeetteenncciiaa..

12. 1122
LLAA PPAARRTTEE EEXXTTEERRNNAA
MMiirraa llaass ooppoorrttuunniiddaaddeess qquuee ooffrreeccee eell
mmeerrccaaddoo yy llaass aammeennaazzaass qquuee ddeebbee
eennffrreennttaarr ssuu nneeggoocciioo eenn eell mmeerrccaaddoo
sseelleecccciioonnaaddoo.. UUsstteedd ttiieennee qquuee ddeessaarrrroollllaarr
ttooddaa ssuu ccaappaacciiddaadd yy hhaabbiilliiddaadd ppaarraa
aapprroovveecchhaarr eessaass ooppoorrttuunniiddaaddeess yy ppaarraa
mmiinniimmiizzaarr oo aannuullaarr eessaass aammeennaazzaass,,
cciirrccuunnssttaanncciiaass ssoobbrree llaass ccuuaalleess tteenneemmooss
ppooccoo oo nniinnggúúnn ccoonnttrrooll ddiirreeccttoo..

13. 1133
EEjjeemmppllooss ddee llaa ppaarrttee eexxtteerrnnaa ddeell
aannáálliissiiss FFOODDAA
 Política fiscal
 Insumos importados
 Competidores externos
 Exportaciones
 Políticas públicas
 Política económica
 Políticas de fomento
 Ámbito Sociocultural
 Acceso a la información
 Tecnología
 Globalización

14. 1144
CCoonnssiiddeerree
AAnnáálliissiiss ddeell EEnnttoorrnnoo
EEssttrruuccttuurraa ddee ssuu iinndduussttrriiaa ((PPrroovveeeeddoorreess,,ccaannaalleess ddee
ddiissttrriibbuucciióónn,, cclliieenntteess,, mmeerrccaaddooss,, ccoommppeettiiddoorreess))..
 GGrruuppooss ddee iinntteerrééss
GGoobbiieerrnnoo,, iinnssttiittuucciioonneess ppúúbblliiccaass,, ssiinnddiiccaattooss,, ggrreemmiiooss,,
aacccciioonniissttaass,, ccoommuunniiddaadd..
 EEll eennttoorrnnoo vviissttoo eenn ffoorrmmaa mmááss aammpplliiaa
AAssppeeccttooss ddeemmooggrrááffiiccooss,, ppoollííttiiccooss,, lleeggiissllaattiivvooss,, eettcc..
 PPrreeggúúnntteessee::
 ¿CCuuáálleess ssoonn rreeaallmmeennttee llaass mmaayyoorreess aammeennaazzaass qquuee
eennffrreennttaa eenn eell eennttoorrnnoo??
 ¿CCuuáálleess ssoonn llaass mmeejjoorreess ooppoorrttuunniiddaaddeess qquuee ttiieennee??

15. 1155

16. 1166
LLAA MMAATTRRIIZZ FFOODDAA
 AAll tteenneerr yyaa ddeetteerrmmiinnaaddaass ccuuaalleess ssoonn llaass FFOODDAA eenn uunn
pprriimmeerr ppllaannoo,, nnooss ppeerrmmiittee ddeetteerrmmiinnaarr llooss pprriinncciippaalleess
eelleemmeennttooss ddee ffoorrttaalleezzaass,, ooppoorrttuunniiddaaddeess,, aammeennaazzaass yy
ddeebbiilliiddaaddeess,, lloo qquuee iimmpplliiccaa aahhoorraa hhaacceerr uunn eejjeerrcciicciioo ddee
mmaayyoorr ccoonncceennttrraacciióónn eenn ddóónnddee ssee ddeetteerrmmiinnee,, tteenniieennddoo
ccoommoo rreeffeerreenncciiaass aa llaa MMiissiióónn yy llaa VViissiióónn,, ccóómmoo aaffeeccttaa
ccaaddaa uunnoo ddee llooss eelleemmeennttooss ddee FFOODDAA.. DDeessppuuééss ddee
oobbtteenneerr uunnaa rreellaacciióónn lloo mmááss eexxhhaauussttiivvaa ppoossiibbllee,, ssee
ppoonnddeerraann yy oorrddeennaann ppoorr iimmppoorrttaanncciiaa ccaaddaa uunnoo ddee llooss
FFOODDAA aa eeffeeccttoo ddee qquueeddaarrnnooss ccoonn llooss qquuee rreevviisstteenn mmaayyoorr
iimmppoorrttaanncciiaa..

17. 1177
LLAA MMAATTRRIIZZ FFOODDAA

18. 1188

19. LLaa EEssttrraatteeggiiaa DDAA ((MMiinnii--MMiinnii))
 EEnn ggeenneerraall,, eell oobbjjeettiivvoo ddee llaa eessttrraatteeggiiaa DDAA
 ((DDeebbiilliiddaaddeess ––vvss-- AAmmeennaazzaass)),, eess eell ddee mmiinniimmiizzaarr ttaannttoo llaass
ddeebbiilliiddaaddeess ccoommoo llaass aammeennaazzaass.. UUnnaa iinnssttiittuucciióónn qquuee eessttuuvviieerraa
eennffrreennttaaddaa ssóólloo ccoonn aammeennaazzaass eexxtteerrnnaass yy ccoonn ddeebbiilliiddaaddeess iinntteerrnnaass,,
ppuuddiieerraa eennccoonnttrraarrssee eenn uunnaa ssiittuuaacciióónn ttoottaallmmeennttee pprreeccaarriiaa.. DDee
hheecchhoo,, ttaall iinnssttiittuucciióónn tteennddrrííaa qquuee lluucchhaarr ppoorr ssuu ssuuppeerrvviivveenncciiaa oo
lllleeggaarr hhaassttaa ssuu lliiqquuiiddaacciióónn.. PPeerroo eexxiisstteenn oottrraass aalltteerrnnaattiivvaass..
 PPoorr eejjeemmpplloo,, eessaa iinnssttiittuucciióónn ppooddrrííaa rreedduucciirr ssuuss ooppeerraacciioonneess
bbuussccaannddoo yyaa sseeaa ssoobbrreeppoonneerrssee aa ssuuss ddeebbiilliiddaaddeess oo ppaarraa eessppeerraarr
ttiieemmppooss mmeejjoorreess,, ccuuaannddoo ddeessaappaarreezzccaann eessaass aammeennaazzaass ((aa mmeennuuddoo
eessaass ssoonn ffaallssaass eessppeerraannzzaass)).. SSiinn eemmbbaarrggoo,, ccuuaallqquuiieerraa qquuee sseeaa llaa
eessttrraatteeggiiaa sseelleecccciioonnaaddaa,, llaa ppoossiicciióónn DDAA ssee ddeebbeerráá ssiieemmpprree ttrraattaarr ddee
eevviittaarr..
1199

20. LLaa EEssttrraatteeggiiaa DDOO ((MMiinnii--MMaaxxii))
 LLaa sseegguunnddaa eessttrraatteeggiiaa,, DDOO ((DDeebbiilliiddaaddeess ––vvss-- OOppoorrttuunniiddaaddeess)),,
iinntteennttaa mmiinniimmiizzaarr llaass ddeebbiilliiddaaddeess yy mmaaxxiimmiizzaarr llaass ooppoorrttuunniiddaaddeess..
UUnnaa iinnssttiittuucciióónn ppooddrrííaa iiddeennttiiffiiccaarr ooppoorrttuunniiddaaddeess eenn eell mmeeddiioo
aammbbiieennttee eexxtteerrnnoo ppeerroo tteenneerr ddeebbiilliiddaaddeess oorrggaanniizzaacciioonnaalleess qquuee llee
eevviitteenn
 aapprroovveecchhaarr llaass vveennttaajjaass ddeell mmeerrccaaddoo.. PPoorr eejjeemmpplloo,, llaa UUNNFFVV ssee llee
ppooddrrííaa pprreesseennttaarr llaa ooppoorrttuunniiddaadd ddee uunnaa ggrraann ddeemmaannddaa ppoorr ssuuss
eeggrreessaaddooss,, ppeerroo ssuu ccaappaacciiddaadd iinnssttaallaaddaa ppooddrrííaa sseerr iinnssuuffiicciieennttee.. UUnnaa
eessttrraatteeggiiaa ppoossiibbllee sseerrííaa aaddqquuiirriirr eessaa ccaappaacciiddaadd ccoonn iinnssttaallaacciioonneess
gguubbeerrnnaammeennttaalleess.. UUnnaa ttááccttiiccaa aalltteerrnnaattiivvaa ppooddrrííaa sseerr oobbtteenneerr mmaayyoorr
pprreessuuppuueessttoo ppaarraa ccoonnssttrruuiirr llaass iinnssttaallaacciioonneess nneecceessaarriiaass.. EEss ccllaarroo
qquuee oottrraa eessttrraatteeggiiaa sseerrííaa eell nnoo hhaacceerr aabbssoolluuttaammeennttee nnaaddaa yy ddeejjaarr
ppaassaarr llaa ooppoorrttuunniiddaadd yy qquuee llaa aapprroovveecchhee llaa ccoommppeetteenncciiaa..
2200

21. LLaa EEssttrraatteeggiiaa FFAA ((MMaaxxii--MMiinnii))
 EEssttaa eessttrraatteeggiiaa FFAA ((FFoorrttaalleezzaass ––vvss-- AAmmeennaazzaass)),,
ssee bbaassaa eenn llaass ffoorrttaalleezzaass ddee llaa eemmpprreessaa uu
oorrggaanniizzaacciióónn qquuee ppuueeddeenn ccooppaarr ccoonn llaass
aammeennaazzaass ddeell mmeeddiioo aammbbiieennttee eexxtteerrnnoo.. SSuu
oobbjjeettiivvoo eess mmaaxxiimmiizzaarr llaass pprriimmeerraass mmiieennttrraass ssee
mmiinniimmiizzaann llaass sseegguunnddaass.. EEssttoo,, ssiinn eemmbbaarrggoo,, nnoo
ssiiggnniiffiiccaa nneecceessaarriiaammeennttee qquuee uunnaa eemmpprreessaa
ffuueerrttee tteennggaa qquuee ddeeddiiccaarrssee aa bbuussccaarr aammeennaazzaass
eenn eell mmeeddiioo aammbbiieennttee eexxtteerrnnoo ppaarraa eennffrreennttaarrllaass..
PPoorr lloo ccoonnttrraarriioo,, llaass ffoorrttaalleezzaass ddee uunnaa eemmpprreessaa
ddeebbeenn sseerr uussaaddaass ccoonn mmuucchhoo ccuuiiddaaddoo yy
ddiissccrreecciióónn..
2211

22. LLaa EEssttrraatteeggiiaa FFOO ((MMaaxxii--MMaaxxii))
 AA ccuuaallqquuiieerr eemmpprreessaa llee aaggrraaddaarrííaa eessttaarr ssiieemmpprree eenn llaa
ssiittuuaacciióónn ddoonnddee ppuuddiieerraa mmaaxxiimmiizzaarr ttaannttoo ssuuss ffoorrttaalleezzaass
ccoommoo ssuuss ooppoorrttuunniiddaaddeess,, eess ddeecciirr aapplliiccaarr ssiieemmpprree llaa
eessttrraatteeggiiaa FFOO ((FFoorrttaalleezzaass ––vvss--
 OOppoorrttuunniiddaaddeess)) TTaalleess eemmpprreessaass ppooddrrííaann eecchhaarr mmaannoo ddee
ssuuss ffoorrttaalleezzaass,, uuttiilliizzaannddoo rreeccuurrssooss ppaarraa aapprroovveecchhaarr llaa
ooppoorrttuunniiddaadd ddeell mmeerrccaaddoo ppaarraa ssuuss pprroodduuccttooss yy sseerrvviicciiooss..
PPoorr eejjeemmpplloo,, llaa UUNNFFVV ccoonn ssuu pprreessttiiggiioo aammpplliiaammeennttee
rreeccoonnoocciiddoo ccoommoo uunnaa ddee ssuuss ggrraannddeess ffoorrttaalleezzaass,, ppooddrrííaa
aapprroovveecchhaarr llaa ooppoorrttuunniiddaadd ddee llaa ggrraann ddeemmaannddaa eexxtteerrnnaa
ppoorr pprrooffeessiioonnaalleess aallttaammeennttee ccaappaacciittaaddooss..
2222

23. 223
PPLLAANNTTIILLLLAA DDEE AANNAALLIISSIISS FFOODDAA
Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS

24. 2244
FFOORRTTAALLEEZZAASS
 ¿VVeennttaajjaass ddee llaa pprrooppuueessttaa??
 ¿CCaappaacciiddaaddeess??
 ¿VVeennttaajjaass ccoommppeettiittiivvaass??
 ¿PPUUVV''ss ((pprrooppuueessttaa úúnniiccaa ddee
vveettaass))??
 ¿RReeccuurrssooss,, aaccttiivvooss,, ggeennttee??
 ¿EExxppeerriieenncciiaa,, ccoonnoocciimmiieennttoo,,
ddaattooss??
 ¿RReesseerrvvaass ffiinnaanncciieerraass,, rreettoorrnnoo
pprroobbaabbllee??
 ¿MMaarrkkeettiinngg –– aallccaannccee,,
ddiissttrriibbuucciióónn,, aawwaarreenneessss??
 ¿AAssppeeccttooss iinnnnoovvaaddoorreess??
 ¿UUbbiiccaacciióónn ggeeooggrrááffiiccaa??
 ¿PPrreecciioo,, vvaalloorr,, ccaalliiddaadd??
 ¿AAccrreeddiittaacciioonneess,,
ccaalliiffiiccaacciioonneess,, cceerrttiiffiiccaacciioonneess??
 ¿PPrroocceessooss,, ssiisstteemmaass,, TTII,,
ccoommuunniiccaacciioonneess??
 ¿CCuullttuurraall,, aaccttiittuuddiinnaall,, ddee
ccoommppoorrttaammiieennttooll??
 ¿CCoobbeerrttuurraa ggeerreenncciiaall,,
ssuucceessiióónn??

25. 2255
DDEEBBIILLIIDDAADDEESS
 ¿DDeessvveennttaajjaass ddee llaa
pprrooppuueessttaa??
 ¿BBrreecchhaass eenn llaa ccaappaacciiddaadd??
 ¿FFaallttaa ddee ffuueerrzzaa ccoommppeettiittiivvaa??
 ¿RReeppuuttaacciióónn,, pprreesseenncciiaa yy
aallccaannccee??
 ¿AAssppeeccttooss FFiinnaanncciieerrooss??
 ¿VVuullnneerraabbiilliiddaaddeess pprrooppiiaass
ccoonnoocciiddaass??
 ¿EEssccaallaa ddee ttiieemmppoo,, ffeecchhaass
ttooppee yy pprreessiioonneess??
 ¿FFlluujjoo ddee ccaajjaa,, ddrreennaajjee ddee
eeffeeccttiivvoo??
 ¿CCoonnttiinnuuiiddaadd,, rroobbuusstteezz ddee llaa
ccaaddeennaa ddee ssuummiinniissttrrooss??
 ¿EEffeeccttooss ssoobbrree llaass aaccttiivviiddaaddeess
pprriinncciippaalleess,, ddiissttrraacccciióónn??
 ¿CCoonnffiiaabbiilliiddaadd ddee llooss ddaattooss,,
pprreeddiiccttiibbiilliiddaadd ddeell ppllaann??
 ¿MMoottiivvaacciióónn,, ccoommpprroommiissoo,,
lliiddeerraazzggoo??
 ¿AAccrreeddiittaacciióónn,, eettcc??
 ¿PPrroocceessooss yy ssiisstteemmaassss,, eettcc??
 ¿CCoobbeerrttuurraa ggeerreenncciiaall,,
ssuucceessiióónn??

26. 2266
OOPPOORRTTUUNNIIDDAADDEESS
 ¿DDeessaarrrroollllooss ddeell mmeerrccaaddoo??
 ¿VVuullnneerraabbiilliiddaaddeess ddee llooss
ccoommppeettiiddoorreess??
 ¿TTeennddeenncciiaass ddee llaa iinndduussttrriiaa oo
ddee eessttiilloo ddee vviiddaa??
 ¿DDeessaarrrroollllooss tteeccnnoollóóggiiccooss ee
iinnnnoovvaacciioonneess??
 ¿IInnfflluueenncciiaass gglloobbaalleess??
 ¿NNuueevvooss mmeerrccaaddooss,, vveerrttiiccaalleess,,
hhoorriizzoonnttaalleess??
 ¿MMeerrccaaddooss oobbjjeettiivvoo nniicchhoo??
 ¿GGeeooggrraaffííaa,, eexxppoorrttaacciióónn,,
iimmppoorrttaacciióónn??
 ¿NNuueevvaass pprrooppuueessttaass úúnniiccaass
ddee vveennttaa??
 ¿TTááccttiiccaass -- ssoorrpprreessaa,, ggrraannddeess
ccoonnttrraattooss,, eettcc??
 ¿DDeessaarrrroolllloo ddee nneeggoocciiooss oo ddee
pprroodduuccttooss??
 ¿IInnffoorrmmaacciióónn ee iinnvveessttiiggaacciióónn??
 ¿SSoocciieeddaaddeess,, aaggeenncciiaass,,
ddiissttrriibbuucciióónn??
 ¿VVoollúúmmeenneess,, pprroodduucccciióónn,,
eeccoonnoommííaass??
 ¿IInnfflluueenncciiaass eessttaacciioonnaalleess,, ddeell
cclliimmaa,, oo ddee llaa mmooddaa??

27. 2277
AAMMEENNAAZZAASS
 ¿EEffeeccttooss ppoollííttiiccooss??
 ¿EEffeeccttooss lleeggiissllaattiivvooss??
 ¿EEffeeccttooss aammbbiieennttaalleess??
 ¿DDeessaarrrroollllooss ddee TTII??
 ¿IInntteenncciioonneess ddee llooss
ccoommppeettiiddoorreess??
 ¿DDeemmaannddaa ddeell mmeerrccaaddoo??
 ¿NNuueevvaass tteeccnnoollooggííaass,,
sseerrvviicciiooss,, iiddeeaass??
 ¿CCoonnttrraattooss yy aalliiaannzzaass
vviittaalleess??
 ¿MMaanntteenneerr llaass
ccaappaacciiddaaddeess iinntteerrnnaass??
 ¿OObbssttááccuullooss
eennffrreennttaaddooss??
 ¿DDeebbiilliiddaaddeess nnoo
ssuuppeerraabblleess??
 ¿PPéérrddiiddaa ddee ppeerrssoonnaall
ccllaavvee??
 ¿RReessppaallddoo ffiinnaanncciieerroo
ssoosstteenniibbllee??
 ¿EEccoonnoommííaa –– llooccaall oo
eexxttrraannjjeerraa??
 ¿IInnfflluueenncciiaass eessttaacciioonnaalleess,,
ddeell cclliimmaa,, oo ddee llaa mmooddaa

28. EEjjeemmpplloo ddee AANNÁÁLLIISSIISS FFOODDAA
 EEssttee eejjeemmpplloo eessttáá bbaassaaddoo eenn uunnaa ssiittuuaacciióónn
iimmaaggiinnaarriiaa.. EEll eesscceennaarriioo eess uunnaa eemmpprreessaa
mmaannuuffaaccttuurreerraa,, nneeggoocciioo--aa--nneeggoocciioo,, qquuee
hhiissttóórriiccaammeennttee hhaabbííaa ddeeppeennddiiddoo ddee
ddiissttrriibbuuiiddoorreess ppaarraa qquuee lllleevvaarraann ssuuss pprroodduuccttooss aall
cclliieennttee ffiinnaall.. LLaa ooppoorrttuunniiddaadd,, yy eenn ccoonnsseeccuueenncciiaa
eell oobbjjeettoo ddeell aannáálliissiiss FFOODDAA,, eess ppaarraa llaa eemmpprreessaa
ccrreeaarr uunnaa nnuueevvaa ccoommppaaññííaa pprrooppiiaa,, qquuee
ddiissttrriibbuuyyaa ddiirreeccttaammeennttee ssuuss pprroodduuccttooss aa cciieerrttooss
sseeccttoorreess ddee cclliieenntteess ffiinnaalleess,, qquuee nnoo eessttáánn ssiieennddoo
ccuubbiieerrttooss ppoorr ssuuss ddiissttrriibbuuiiddoorreess aaccttuuaalleess..
2288

29. 2299
TTeemmaa ddeell aannáálliissiiss:: ccrreeaacciióónn ddee
uunnaa eemmpprreessaa ddiissttrriibbuuiiddoorraa
pprrooppiiaa ppaarraa aacccceeddeerr aa sseeccttoorreess
ddee cclliieenntteess ffiinnaalleess qquuee nnoo eessttáánn
ssiieennddoo ddeessaarrrroollllaaddooss

30. 3300
FFOORRTTAALLEEZZAASS
 CCoonnttrrooll yy ddiirreecccciióónn ssoobbrree llaass
vveennttaass aall cclliieennttee ffiinnaall
 PPrroodduuccttoo,, ccaalliiddaadd yy
ccoonnffiiaabbiilliiddaadd ddeell pprroodduuccttoo
 MMeejjoorr ddeesseemmppeeññoo ddeell
pprroodduuccttoo,, ccoommppaarraaddoo ccoonn
ccoommppeettiiddoorreess
 MMeejjoorr ttiieemmppoo ddee vviiddaa yy
dduurraabbiilliiddaadd ddeell pprroodduuccttoo
 CCaappaacciiddaadd oocciioossaa ddee
mmaannuuffaaccttuurraa
 AAllgguunnooss eemmpplleeaaddooss ttiieenneenn
eexxppeerriieenncciiaa eenn eell sseeccttoorr ddeell
cclliieennttee ffiinnaall
 LLiissttaa ddee cclliieenntteess ddiissppoonniibbllee
 CCaappaacciiddaadd ddee eennttrreeggaa ddiirreeccttaa
 MMeejjoorraass ccoonnttiinnuuaass aa llooss
pprroodduuccttooss
 SSee ppuueeddee aatteennddeerr ddeessddee llaass
iinnssttaallaacciioonneess aaccttuuaalleess
 LLooss pprroodduuccttooss ttiieenneenn llaa
aaccrreeddiittaacciióónn nneecceessaarriiaa
 LLooss pprroocceessooss yy llaa TTII ssee
ppuueeddeenn aaddaappttaarr
 LLaa ggeerreenncciiaa eessttáá
ccoommpprroommeettiiddaa yy ccoonnffiiaaddaa

31. 3311
DDEEBBIILLIIDDAADDEESS
 LLaa lliissttaa ddee cclliieenntteess nnoo hhaa
ssiiddoo pprroobbaaddaa
 CCiieerrttaass bbrreecchhaass eenn eell
rraannggoo ppaarraa cciieerrttooss
sseeccttoorreess
 SSeerrííaammooss uunn ccoommppeettiiddoorr
ddéébbiill
 PPooccaa eexxppeerriieenncciiaa eenn
mmeerrccaaddeeoo ddiirreeccttoo
 IImmppoossiibbiilliiddaadd ddee ssuurrttiirr aa
cclliieenntteess eenn eell eexxttrraannjjeerroo
 NNeecceessiiddaadd ddee uunnaa mmaayyoorr
ffuueerrzzaa ddee vveennttaass
 PPrreessuuppuueessttoo lliimmiittaaddoo
 NNoo ssee hhaa rreeaalliizzaaddoo
nniinngguunnaa pprruueebbaa
 AAúúnn nnoo eexxiissttee uunn ppllaann
ddeettaallllaaddoo
 EEll ppeerrssoonnaall ddee eennttrreeggaa
nneecceessiittaa eennttrreennaammiieennttoo
 PPrroocceessooss yy ssiisstteemmaass
 EEll eeqquuiippoo ggeerreenncciiaall eess
iinnssuuffiicciieennttee

32. 3322
OOPPOORRTTUUNNIIDDAADDEESS
 SSee ppooddrrííaann ddeessaarrrroollllaarr nnuueevvooss pprroodduuccttooss
 LLooss ccoommppeettiiddoorreess llooccaalleess ttiieenneenn pprroodduuccttooss ddee
bbaajjaa ccaalliiddaadd
 LLooss mmáárrggeenneess ddee ggaannaanncciiaa sseerráánn bbuueennooss
 LLooss cclliieenntteess ffiinnaalleess rreessppoonnddeenn aannttee nnuueevvaass
iiddeeaass
 SSee ppooddrrííaa eexxtteennddeerr aa oottrrooss ppaaíísseess
 NNuueevvaass aapplliiccaacciioonneess eessppeecciiaalleess
 PPuueeddee ssoorrpprreennddeerr aa llaa ccoommppeetteenncciiaa
 SSee ppooddrrííaann llooggrraarr mmeejjoorreess aaccuueerrddooss ccoonn llooss
pprroovveeeeddoorreess

33. 3333
AAMMEENNAAZZAASS
 IImmppaaccttoo ddee llaa lleeggiissllaacciióónn
 LLooss eeffeeccttooss aammbbiieennttaalleess ppuuddiieerraann ffaavvoorreecceerr aa
llooss ccoommppeettiiddoorreess ggrraannddeess
 RRiieessggoo ppaarraa llaa ddiissttrriibbuucciióónn aaccttuuaall
 LLaa ddeemmaannddaa ddeell mmeerrccaaddoo eess mmuuyy eessttaacciioonnaall
 RReetteenncciióónn ddeell ppeerrssoonnaall ccllaavvee
 PPooddrrííaa ddiissttrraaeerr ddeell nneeggoocciioo cceennttrraall
 PPoossiibbllee ppuubblliicciiddaadd nneeggaattiivvaa
 VVuullnneerraabbiilliiddaadd aannttee ggrraannddeess ccoommppeettiiddoorreess