Чему учить тех риэлторов, которые «и так все знают». Инна Кузьменко, УЦ «Компаньон»

•Download as PPT, PDF•

0 likes•288 views

Чему учить тех риэлторов, которые «и так все знают». Инна Кузьменко, УЦ «Компаньон». VIII Камский Форум профессионалов рынка недвижимости.

Real Estate

Чему учить
тех риэлторов, которые
«и так все знают»
Инна Кузьменко
УЦ «Компаньон»
2012

«я так давно уже работаю, чему
меня вы можете научить?»

Эта позиция – становится позицией
большинства

Невежество специалиста – дорого
стоит компании

Как обучение повлияет на
увеличение ИХ дохода

Учить находить в любом обучении
пищу для ума

Спасибо за Ваше внимание!
Инна Кузьменко
УЦ «Компаньон»

Viewers also liked

Я-бизнес. Как построить личный бренд риэлтору. Презентация Анны Морозовой

Pavel Borovikov

Маркетинг недвижимости в мире исчезающего посредничества

Pavel Borovikov

Эксклюзивный риэлтор-бог или человек

Геннадий Метёлкин

Презентация Продажи на вечеринке-2013. Старая версия

Pavel Borovikov

Технологии маркетинга развиваются стремительными темпами. Ещё несколько лет назад интернет считался молодежным каналом, а сегодня он приносит до 80% звонков. Еще недавно социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook» служили исключительно для развлечения, а сегодня каждая компания имеет там представительства, отдельные агенты и даже объекты обзаводятся собственными страницами. Появляются сайты бесплатных объявлений, многочисленные классифайд-ресурсы… Интернет дает возможность потребителям самостоятельно проводить сравнительный анализ предложений, осуществлять поиск объектов, контактировать покупателям с продавцами. Вследствие этого количество сделок с участием профессиональных риэлторов будет уменьшаться, а ценность риэлторской услуги – снижаться. Таким образом, чем больше риэлторы рекламируют свои объекты, тем быстрее и сильнее обесцениваются их услуги. Но отказаться от рекламы ни один риэлтор не согласится, ведь это – основной механизм продаж... Можно ли избежать объектной рекламы и что выбрать взамен? Как восстановить преимущество во владении информацией о рынке? Какие инструменты помогут сделать рекламу доступной для потребителя, но не в ущерб профессиональным компетенциям риэлтора?

Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях

Геннадий Метёлкин

Презентация АН "Арсенал"

Olya Maiboroda

Начинающие риэлторы боятся звонить и очень долго настраиваются на звонок. И после первого звонка делают перерыв. Особенно часто это происходит после того, как клиент ответил «нет». Если хотите продавать много, и соответственно много зарабатывать, то звоните не переставая. Для того, чтобы выйти на максимальную продуктивность нужно сделать 5 «разогревающих» звонков, и только потом звонить по самым важным клиентам. Возьмите за правило делать перерыв после 15-20 звонков.

20 самых опасных ошибок риэлторов в телефонных продажах и переговорах

Геннадий Метёлкин

Viewers also liked (7)

Я-бизнес. Как построить личный бренд риэлтору. Презентация Анны Морозовой

Маркетинг недвижимости в мире исчезающего посредничества

Эксклюзивный риэлтор-бог или человек

Презентация Продажи на вечеринке-2013. Старая версия

Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях

Презентация АН "Арсенал"

20 самых опасных ошибок риэлторов в телефонных продажах и переговорах

More from metrosphera

Начиная с августа этого года в центре Перми начнется вводиться система платных парковок. Об этом сообщили в департаменте дорог и транспорта. Участок, ограниченный улицами Попова, Пушкина, Островского, Монастырская и Окулова превратится в «парковочный квадрат».

Проект организации системы платных парковок в Перми

metrosphera

Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения качества услуги и повышение доходности организации. Юмина Юлия, руководитель офиса "Калининский" АН «Дан-Инвест» (Челябинск). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения каче...

metrosphera

Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов аген...

metrosphera

Технологии набора, обучения и адаптации персонала. HR-фишки и секреты. Курочк...

metrosphera

Обучение агентов. Мотивация. Круц Сергей

metrosphera

Содержание работы эффективного наставника. Глазырин Андрей, бизнес-тренер Института экономики знаний, член Санкт-Петербургского психологического общества (Санкт-Петербург). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Содержание работы эффективного наставника. Глазырин Андрей

metrosphera

Лучшие учебные программы для профессионалов в сфере коммерческой недвижимости. Апрелев Константин Николаевич, вице-президент РГР, сопредседатель Совета ТПП РФ по саморегулированию предпринимательской и профессиональной деятельности, президент Агентства недвижимости "САВВА" (г. Москва). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Лучшие учебные программы для профессионалов в сфере коммерческой недвижимости...

metrosphera

Как управлять сотрудниками в свободном графике. Переход от процессного управления к управлению по результатам. Агафонова Наталья, директор образовательного центра «Каменный город» (Пермь). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Как управлять сотрудниками в свободном графике. Переход от процессного управл...

metrosphera

Рынок ипотечного кредитования: перспективы развития. Щеголева Светлана Евгень...

metrosphera

Инструменты увеличения продаж, применяемые застройщиком и банком при ипотечном кредитовании дольщиков. Богомягков Дмитрий Владимирович, директор управления по работе с партнерами Западно-Уральского банка ОАО «Сбербанк России» (Пермь). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Инструменты увеличения продаж, применяемые застройщиком и банком при ипотечно...

metrosphera

Рынок жилищного строительства: стратегии застройщиков. Скоробогач Алексей Вас...

metrosphera

ГК «КД-групп» в условиях меняющегося рынка, планы компании по развитию новых проектов. Коршунова Ольга Викторовна, директор по взаимодействию с профессиональными сообществами и инновационному развитию ГК «КД-групп» (Пермь). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

ГК «КД-групп» в условиях меняющегося рынка, планы компании по развитию новых ...

metrosphera

Реализация ивестиционно-строительных проектов в текущих экономических условиях. Диагностика рисков и определение путей их нейтрализации. Киркин Геннадий Владимирович, генеральный директор строительной компании «Ирбис» (Санкт-Петербург). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Реализация ивестиционно-строительных проектов в текущих экономических условия...

metrosphera

Развитие проектов комплексного освоения территорий в регионах России в условиях меняющегося рынка. Востриков Алексей Валерьевич, вице-президент ООО СИК «Девелопмент-Юг» (Краснодар), генеральный директор ООО «Ива-Девелопмент» (Пермь). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Развитие проектов комплексного освоения территорий в регионах России в услови...

metrosphera

Взаимодействие рынков недвижимости и банковских услуг. Игорь Жигунов

metrosphera

Коэффициенты и корректировки в оценке. Проблемы и пути решения. Ширинкин Алек...

metrosphera

ФСО «Оценка для целей залога». Щеглов Евгений Вячеславович

metrosphera

Экономические показатели рынка недвижимости в гео-информационных системах. Репин Максим Александрович, Полномочный представитель Российской гильдии управляющих и девелоперов в Омском регионе, САКРН, директор ООО "ОМЭКС". X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Экономические показатели рынка недвижимости в гео-информационных системах. Ре...

metrosphera

Саморегулирование. Как вызовы и угрозы преобразовать в возможности для развития. Каминский Алексей Владимирович, Президент СРО оценщиков «Экспертный совет», руководитель рабочей группы по разработке Стратегии развития саморегулирования в Российской Федерации при Совете ТПП РФ по саморегулированию. X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Саморегулирование. Как вызовы и угрозы преобразовать в возможности для развит...

metrosphera

Практикоориентированное образование оценщиков и экспертов как необходимое условие развития профессии. Калинкина Кира Евгеньевна, член Правления Ассоциации Российских Магистров Оценки, вице-президент СРО оценщиков «Экспертный совет», директор магистерской программы «Экспертиза отчетов об оценке», к.э.н. X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

Практикоориентированное образование оценщиков и экспертов как необходимое усл...

metrosphera

More from metrosphera (20)