3. B 角色如何扮演
1. 將 C 的個人資料 & 狀況需求事先告知 A
2. 事先讓 C 知道 A 會出現 ( 適度推崇 A)
3. 適當引言介紹 C 給 A
4. 全程陪同 . 點頭 . 微笑 . 不要打斷 A
5. 敲邊鼓與附合 A 但不可喧賓奪主
6. 幫 C 提問題
7. 嘗試締結 使用產品 / 加入 / 約定下次見面時間
8. 要安排適當場地
4. B 角色場地安排
1. B 可以掌控的地方 ( 家中餐
桌)
2. 不吵的咖啡廳 . 紅茶店
位置的安排
A.B.C 坐法
讓 C 面對視線不干擾的位
置
5. B 角色應注意事項
避免動作
遲到 B. 大嘴 B. 干擾 B.
吐槽 B. 木頭 B. 隱形 B.
● 1.5~2 小時內一定要結束
● 不要啃瓜子 . 倒茶…
● 避免請吃飯 (100-200 搞定 )
● 排除一切干擾
結束與 A 討論缺失與接下來的跟
進
6. A 角色如何扮演
1. A 平時要多練習講計劃
2. A 要會察言觀色 要能抓住 C 的心
3. A 一些常被問到的問題要會回答!