İnovatif Markalar sunumu ile pazardaki ürün ve hizmetlerden neden farklılaşmak gerektiği ve inovasyon ile rekabet üstünlüğünün nasıl kazanıldığı iredelenmiştir.
King Yasası, Siyah Kuğu Fenomeni ve Mavi Okyanus Stratejisi çerçevesinde Google, Yemeksepeti.com, Pegasus, Tuborg, Nef, Nissan, Gillette, Zara ve SpaceX örnek vakalar ile inovatif markalar açıklanmıştır.
19. Ordu = İşletme
Ordu Komutanları = C Level
Karargah = Pazarlama
Levazım = Lojistik
Öncü Birlik = Saha Satış
Toprak Parçası = Pazar
Strateji
Taktik
Amaç
Hedef
20. • Mevcut pazar alanında rekabet
• Rekabete galip gelme
• Mevcut talebi kendisi için kullanma
• Değer-maliyet değiş tokuşu yapma
• Bir şirketin faaliyetlerinden oluşan
bütün sistemin farklılaştırma veya
düşük maliyet arasındaki stratejik
tercihle uyumlu hale getirmek.
• Çekişmesiz pazar alanı yaratma
• Rekabeti anlamsız kılma
• Yeni talep yaratma ve elde etme
• Değer-maliyet değiş tokuşunu yıkma
• Farklılaştırma ve düşük maliyet
gerçekleştirmeye çalışırken, şirketin
faaliyetlerinden oluşan bütün sistemi
uyumlu hale getirmek.
Kızıl Okyanus Stratejisi Mavi Okyanus Stratejisi
17. yy İngiliz düşünür Gregory King olmuştur.
"King Yasası" veya "Bolluk Paradoksu”,
buğday ve hububat türü ürünlere uygulanır.
buğday arzında % 10 bir azalmanın buğday fiyatını % 100 arttırdığını saptamıştır.
Bolluk Paradoksu - Barry Schwartz
Üretim kolaylaştı, verimlilik arttı. Seçenek Paradoksu: üretim bolluğu var, tüketici krallığı oluşturuyor.
2000 yılında Kolombiya üniversitesinden Iyengar'ın yaptığı ünlü reçel deneyinde şu sonuca varılıyor. Araştırmaya göre bir markette müşterilerin önüne 24 farklı reçel çeşidi sunuluyor. Daha sonra müşteriye 6 farklı çeşit reçel çeşidi sunuluyor. Araştırmanın sonucu şöyle çıkıyor. 24 farklı reçel çeşidi deneyenlerin %3 ü ürünü satın alırken; 6 farklı çeşit reçel çeşidi sunulanların % 30 u ürünü satın alıyor.
NASSİM NİCHOLAS TALEB
“Siyah kuğu gibi”
İlk 6. yüzyılda İngiliz şair Juvenal’s tarafından kullanılmıştır.
1770'de James Cook, Avustralya keşfi
Üç temel özelliği vardır:
1 Olağan beklentilerin dışında kalmasından dolayı sıra dışı olması (Nadirlik),
2 Olağanüstü bir etki gücüne sahip olması (Olağanüstü Etki Gücü),
3 Beklenmedik olmasına rağmen insan doğası bizi, ortaya çıkışından sonra söz konusu olguyu açıklanabilir ve öngörülebilir hale getirecek birtakım açıklamalar bulmaya yöneltmesi (Geçmişe Dönük Öngörü)
Hatırlama şeklimiz = anahtar kelimeler ile
Kollektif Akıl Değneği
Harici bilgi doğrulama aracı
Nevzat Aydın
İnovatif iş fikri,
yeni bir satış mecrası,
gelişmiş kalite kontrol sistemi,
tüketici odaklı iş akışı,
Delivery Hero $589 milyon
Tektip uçak: Boeing 737-800
1 ton ağırlık = saatte 40 litre yakıt
10 sandiwich
Yarım tank WC suyu
$45 milyon tasarruf
Pegasus koltuk maliyeti en düşük havayolu şirketi
En az rötar yapan şirket
Ortalama yüzde 42 büyüme
Garantili Proje Nasıl Oluyor?
Bağımsız bir şirket tarafından projenin fizibilitesi çıkarılıyor.
Ortaya çıkan proje maliyetinin tamamı ilk günden bankada tutuluyor.
Projenin tüm harcamaları eksperlerin raporladığı hakedişlere göre banka kontrolünde ve güvencesinde karşılanıyor.
Tüm bu sistemle ilgili olarak bankayla bir sözleşme imzalanıyor.
Projenin teslimi daha ilk gününden garantilenmiş oluyor.
"Garantili Proje"'yle yatırımcı riski sıfırlanıyor.
NISSAN zarar ediyordu, 1999’da RENO çoğunluk hisselerini aldı,
Carlos Ghosn atandı,
Mali disiplin uygulandı ve işten çıkarmalar başladı
Model sayısı azaltıldı, zarar edilen modeller piyasadan çekildi, ALMERA, PRIMERA vs…
2003 - Micra Kadınlar için yeniden tasarlandı, giriş segmenti araç olarak lanse edildi!
2007 Qashqai lanse edildi giriş segmenti crossover
2011 juke mini crossover
Bugün Nissan
Sürekli kendini yeniler. Başta 2 bıçak ile başlıyan dönüşüm zamanla bıçak sayısının artması,
Oynar başlık,
Kaydırmaz bantlar
Titreşim
inovasyon ve Ar-Ge çalışmaları ile Gillette sürekli traş bıçağını yeniden icat etmektedir.
Perma-Sharp
Kısa vade tahminler yapılıyor. Düşük adet ve kıt kaynak stratejisi ile üretim yapıyor. Yüksek ve hızlı moda kavramı ile hareket ediyor.
Reklama az para harcayıp yeni mağazalar açmaya odaklanmış bütçesi var.
Yılda 11.000 yeni ürün pazara sunuyor, en büyük rakipleri H&M ve GAP 2-4.000 adet ürün sunabiliyor. Zara’da bir ortalama 6 gün raf sirkülasyonuna sahip rakipleri ortalama 52 gün.
Genişletilmiş pazar araştırmaları yapıyor. Güçlü tedarik zinciri merkezi üretim ve tasarım anlayışına sahip. Ürünlerin %15 sezon öncesinden hazırlanıyor ve 85’i ise sezon sırasında üretiliyor.
Hızlı karar mekanizması ile tasarımın mağazada ürün olarak sergilenme süreci 4-5 haftadır.
İndirim dönemindeki adet satışları yalnızca 15-20 bandında ike rakiplerininki ise 30-40 arasında…
2014 ekim itibari ile 88 ülkede 6500 mağazaya sahiptir.
Bir kalkış roketi ortalama 500 milyon dolara mal oluyor,
İki aşamalı, roket yaklaşık 61.2 milyon dolar bir maliyetle, yarım tonu taşıyabiliyor. Falcon 9 V1 15 yörünge kalkışı yaptı 14 iniş gerçekleştirdi….
Falcon 9 V1.1: 10/10 yaptı
Thiokol'ün mühendisleri 2 m genişliğinde roket hızlandırıcıları yapmışlar
4 feet 8,5 inch yani 1.42 cm genişliğine dönmek zorunda kalmışlar.
Çünkü Utah’taki fabrikada üretilen füzeler tren yoluyla taşınıyormuş. Demiryolu üzerindeki tünellerin genişliği 1.42 'den biraz genişmiş.
Amerika'da ray genişliğinin 1.42 cm olmasının nedeni ilk demiryolunu İngilizlerin yapması
İngilizlerde ilk demir yolunu yaparken tramway ölçüleri esas almışlar
çünkü il tren raylarını döşeyenler tramwaycılarmış
Tramwaycılar ise bu ölçüyü at arabalarını aks genişliğinden almış
At arabaları ise roma dönemindeki çariot yani savaş arabalarından alıyor
Romalılar ise o ölçüyü 2 atın arka genişliğinden alıyor.
Yani bir atın kıç genişliği bugün uzay sanayini etkiliyor.