2. Cine
suntem?
„Public Media Grup” este unica
„ID_MEDIA” este un nou proiect agenţie din Moldova care
lansat de agenţia de publicitate deţine statutul de partener
„Public Media Grup” în anul 2012. licenţiat Google în serviciile
Adwords.
ID_MEDIA
„ID_MEDIA” îţi oferă un grad Programul pe baza căruia
sporit de vizibilitate on- funcţionează „ID_MEDIA” asigură
line, pentru un public bine un control permanent
definit. Cost – Eficienţă.
5. Ce
propunem? Prezentare generală a programului AdWords
• AdWords vă permite să alegeţi destinaţiile în care să apară anunţul dvs., să setaţi un buget care
să vă convină şi să măsuraţi cu uşurinţă impactul anunţului dvs.
Avantajele publicităţii cu Google
Există câteva elemente importante care diferenţiază AdWords de alte tipuri de publicitate. Cu
ajutorul programului AdWords, puteţi să:
• ajungeţi la utilizatori exact în momentul în care aceştia caută ceea ce dvs. oferiţi;
• anunţul dvs. este afişat unor utilizatori care caută deja produsele şi serviciile pe care dvs. le
oferiţi. Prin urmare, este foarte probabil ca aceştia să efectueze acţiunile pe care le doriţi;
• puteţi alege destinaţiile în care să apară anunţurile dvs.- atât site-urile web particulare, cât şi
zonele geografice de care sunteţi interesat (state, oraşe sau chiar cartiere);
• cu AdWords puteţi ajunge la 80% dintre utilizatorii de internet. Trebuie să recunoaştem că este
un public uriaş.
Controlaţi bugetul
• în cazul licitării cost-pe-clic, sunteţi taxat numai atunci când un utilizator face clic pe anunţul
dvs., nu dacă acesta este afişat. Aveţi la dispoziţie mai multe opţiuni de licitare dintre care
puteţi alege.
• dvs. decideţi suma pe care o cheltuiţi lunar şi nu veţi fi niciodată taxat peste respectiva
sumă;
Aflaţi exact ce anume funcţionează în anunţul dvs. şi îmbunătăţiţi-l pornind de la aceste
elemente.
• vedeţi un raport care detaliază performanţa anunţului dvs.: numărul clienţilor noi care au
ajuns în pagina web a firmei dvs. pornind de la anunţ, locaţiile din care provin
aceştia, precum şi alte informaţii;
6. Ce
propunem? Cum funcţionează AdWords
Cum declanşează cuvintele cheie afişarea anunţului
• Cuvintele cheie sunt cuvinte sau expresii pe care le alegeţi dvs. şi
care pot declanşa afişarea anunţurilor în reţeaua de căutare şi pe
alte site-uri. De exemplu, dacă livraţi flori proaspete, aţi putea utiliza
„livrare flori proaspete” drept cuvânt cheie în campania dvs.
AdWords. Atunci când un utilizator caută pe Google după expresia
„livrare flori proaspete” sau un termen similar, anunţul dvs. poate
apărea în dreptul rezultatelor căutării Google. Anunţul dvs. poate
apărea şi pe alte site-uri din [Reţeaua Google] care au legătură cu
livrarea de flori proaspete.
8. Ce
propunem? Formatul publicităţii
(reţea de căutare)
Structurat în 4 rînduri:
• maxim 25 de simboluri în titlu;
• 70 de simboluri text;
• URL site instituţional.
9. Ce
propunem? Anunţ text
• Tipul standard de anunţ AdWords, care conţine numai text. Un
anunţ text conţine un link către site-ul dvs. şi o descriere a
produselor sau serviciilor dvs. ori o reclamă pentru acestea.
• Anunţurile text conţin un titlu, care este şi un link pe care se poate
face clic şi care trimite către pagina dvs. web, unul sau două rânduri
de text şi adresa site-ului dvs. afişată în verde.
• Aceste anunţuri pot apărea în paginile cu rezultatele căutării Google
şi în Reţeaua Google.
• Anunţurile text mai sunt cunoscute şi ca „linkuri
sponsorizate”, deoarece titlul trimite la site-ul promovat.
• Iată câteva lucruri ce caracterizează anunţurile text de calitate:
evidenţiază factorii prin care firma sau produsele dvs. sunt
unice, conţin preţurile, promoţiile sau ofertele exclusive, conţin un
îndemn clar şi utilizează cel puţin unul dintre cuvintele dvs. cheie în
textul publicitar.
10. Ce
propunem? Formatul publicităţii
(reţeaua de display)
• Banner
• Falsh
• Video
11. Ce
propunem? Destinaţiile de plasare
• Locaţiile din Reţeaua de display în care poate apărea anunţul dvs. Reţeaua
de display Google este compusă din site-uri partenere şi din anumite site-uri
Google - inclusiv Google Finance, Gmail, Blogger şi YouTube - care afişează
anunţuri AdWords. Această reţea include şi site-uri şi aplicaţii mobile.
• O destinaţie de plasare din Reţeaua de display poate fi reprezentată de mai
multe elemente, cum ar fi un întreg site, un subset al unui site (anumite
pagini de pe site-ul respectiv), o unitate de anunţuri individuale, plasate
într-o singură pagină, un videoclip, o aplicaţie pentru telefoane mobile şi
multe altele.
Beneficii:
• ajungeţi la clienţi noi: captaţi atenţia utilizatorilor în diferite etape ale ciclului de
vânzare.
• selectaţi locurile unde doriţi să apară anunţurile: în Reţeaua de display, puteţi să
alegeţi cu mai multă precizie unde doriţi să apară anunţurile dvs., să selectaţi tipurile
de pagini sau site-uri pentru anunţurile dvs., cât şi segmentele de public pentru care
să apară acestea;
• atrageţi utilizatorii prin formate deosebite de anunţuri: în Reţeaua de display pot
apărea formate text, imagine, video sau cu conţinut media complex.
12. Ce
propunem? Anunţ imagine
• Un tip de anunţ AdWords care include un element grafic
pentru promovarea afacerii.
• Un anunţ imagine este compus dintr-o imagine furnizată de
dvs. care cuprinde informaţii despre afacerea, serviciile sau
produsele dvs. Când utilizatorii fac clic în orice loc din
anunţ, vor fi duşi la site-ul dvs.
• Anunţurile imagine pot apărea în pagini web şi în alte locuri
din Reţeaua de display Google. Acestea pot apărea şi în
paginile cu rezultate ale Căutării Google de imagini, dar nu
apar în alte pagini cu rezultate ale căutării Google.
• Anunţul imagine poate utiliza o imagine statică, o imagine
animată sau un format flash şi poate avea o varietate de
dimensiuni.
13. Ce
propunem? Anunţ mobil
• Un tip de anunţ AdWords care apare în paginile web accesate
de pe un dispozitiv mobil cum ar fi un telefon mobil sau o
tabletă.
Există două tipuri de anunţuri mobile: anunţuri mobile WAP şi
anunţuri pentru dispozitive mobile de ultimă generaţie.
• Anunţurile mobile WAP apar numai pe dispozitive mobile
WAP. Aceste anunţuri sunt create special pentru dispozitive
WAP şi pot avea format text sau imagine.
• Anunţurile pentru dispozitive mobile de ultimă
generaţie apar pe telefoane şi pe alte dispozitive mobile care
au browsere de internet complete (cum ar fi dispozitivele
iPhone şi Android).
14. Ce
Cerinţe tehnice
propunem?
Non-animated image ads
File type •.JPEG
•.JPG
•.PNG
•.GIF
File size •50 KB or smaller
Image size •Mobile leaderboard: 320 x 50
•Banner: 468 x 60
•Leaderboard: 728 x 90
•Square: 250 x 250
•Small square: 200 x 200
•Large rectangle: 336 x 280
•Inline rectangle: 300 x 250
•Skyscraper: 120 x 600
•Wide skyscraper: 160 x 600
15. Ce
Cerinţe tehnice
propunem?
Animated image ads
File type •.GIF
File size •50 KB or smaller
Image size •Mobile leaderboard: 320 x 50
•Banner: 468 x 60
•Leaderboard: 728 x 90
•Square: 250 x 250
•Small square: 200 x 200
•Large rectangle: 336 x 280
•Inline rectangle: 300 x 250
•Skyscraper: 120 x 600
•Wide skyscraper: 160 x 600
16. Ce
Cerinţe tehnice
propunem?
Flash ads
File type •.SWF (Flash)
File size •50 KB or smaller
Image size •Banner: 468 x 60
•Leaderboard: 728 x 90
•Square: 250 x 250
•Small square: 200 x 200
•Large rectangle: 336 x 280
•Inline rectangle: 300 x 250
•Skyscraper: 120 x 600
•Wide skyscraper: 160 x 600
See sample image sizes
Animation length and speed •Animation length must be 30 seconds or
shorter
•Animations can be looped, but the
animations must stop after 30 seconds
•Flash ads must be 20 fps or slower
Flash version •Flash ads must be published for Flash
Player version 4-10
17. Ce
propunem?
AdWords –
program online de publicitate
Relevanţă
Beneficii
Rentabilitatea
investiţiilor Acoperire
(ROI)
18. Ce
propunem? Relevanţă
Precizia cu care elementele din campania dvs. de anunţuri corespund căutării unui
utilizator.
• Anunţul şi cuvintele dvs. cheie trebuie să fie corelate în mod direct cu conţinutul
site-ului, îndeosebi cu pagina de destinaţie a anunţului. Atunci când utilizatorii văd
anunţul dvs., aceştia ar trebui să înţeleagă ce tip de produs, serviciu sau conţinut vor
găsi pe site-ul dvs.
• Relevanţa este o parte a Scorului de calitate, o formulă pe care Google o utilizează
pentru a măsura cât de utile sunt pentru un client anunţul, cuvântul cheie şi site-ul
dvs. Anunţurile relevante primesc, de obicei, Scoruri de calitate mai ridicate și preţuri
mai scăzute.
Strategii
• BRANDING
• MARKETING
• REMARKETING
19. Ce
propunem? Acoperire
Targeting:
• REGIONAL
• LINGVISTIC
• PERIODICITATE
• VÎRSTĂ
• CONTEXT
(MOTOR DE CĂUTARE GOOGLE ŞI PARTENERI / REŢEUA DE DISPLAY)
• CUVINTE CHEIE
• INTERESE
• TEMATICĂ
• SUPORT
20. Ce Rentabilitatea investiţiilor
propunem? (ROI)
SCOR DE
BUGET
CALITATE
DATE
STATISTICE
21. Ce
propunem?
SCOR DE CALITATE
Un indicator al relevanţei anunţurilor, cuvintelor cheie şi paginii de
destinaţie pentru un utilizator care vede anunţul dvs. Scorurile de calitate
mai ridicate pot duce la preţuri mai scăzute şi la poziţii mai bune ale
anunţurilor.
• Se calculează un Scor de calitate de fiecare dată când cuvântul dvs.
cheie corespunde căutării unui client.
• Un Scor de calitate ridicat înseamnă că anunţurile, cuvintele cheie şi
pagina dvs. de destinaţie par să fie foarte relevante pentru căutarea
unui client şi, de asemenea, relevante unele pentru celelalte.
• Scorurile de calitate vor afecta poziţia anunţului în pagină, precum şi
preţurile.
• Scorul de calitate este evaluat în funcţie de locurile unde apare
anunţul dvs., ceea ce înseamnă că aveţi un Scor de calitate diferit pe
site-urile din Reţeaua de căutare şi pe cele din Reţeaua de
display, precum şi o formulă oarecum diferită pentru dispozitivele
mobile.
22. Ce
propunem?
Date statistice
• Date constante cu privire la calitatea și cheltuielile campaniei
prin intermediul rapoartelor sistematice;
• Rapoartele sunt concepute în dependenţă de preferinţele și
interesele dvs;
• Tipurile de rapoarte: cu privire la eficienţa campaniei, cu
privire la eficienţa grupurilor de anunţuri, cu privire la
eficienţa accauntului, cu privire la eficienţa anunţurilor în
parte sau a cuvintelor cheie, cu privire la periodicitate;
• În dependeţă de sicronizarea instumentelor Google Adwords
și Google Analitycs puteţi analiza și sistematiza
comportamentul consumatorului pe site, care pagină atrage
cel mai mulţi vizitatori, care produs este cel mai popular și
respectiv care nu se bucură de succes. Care este timul care
utilizatorul îl petrece pe site, la ce ora sunt cei mai mulţi
vizitatori, ce brauzer folosesc, ce vîrstă eu ș.m.d.
23. Instrumente
Google Analitycs
• În coraport cu funcţiile
adwords permite
analiza detaliată a
performaţelor site-ului
• Permite studierea
comportamentului
consumatorului pe site
24. Ce
propunem?
Bugetul
Modul în care sunt calculate costurile
De fiecare dată când un utilizator caută pe Google, AdWords efectuează
o licitaţie pentru a stabili anunţurile de afişat pentru rezultatele
căutării, precum şi clasarea acestor anunţuri în pagină. Pentru ca
anunţurile dvs. să participe la această licitaţie, dvs. setaţi în cont o
opţiune de licitare.
Licitaţie
Procesul care are loc cu fiecare căutare Google, pentru a decide care sunt anunţurile care vor fi afişate pentru
căutarea respectivă şi în ce ordine vor fi afişate acele anunţuri în pagină.
• De fiecare dată când un anunţ AdWords este eligibil să fie afişat pentru o căutare, acesta trece prin
licitaţia publicitară. Licitaţia determină dacă anunţul va fi afişat sau nu şi poziţia anunţului în pagină.
• Iată cum funcţionează licitaţia:
a. Când cineva caută, sistemul AdWords identifică toate anunţurile ale căror cuvinte cheie se
potrivesc cu căutarea.
b. Din respectivele anunţuri, sistemul ignoră anunţurile care nu sunt eligibile, cum ar fi
anunţurile care vizează o altă ţară sau anunţurile respinse.
c. Din anunţurile rămase, pot fi afişate cele cu Scoruri de calitate şi sume licitate
suficiente, ordonate în pagină pe baza Clasării anunţului (o combinaţie dintre Scorul de
calitate şi suma licitată).
25. Ce
Modele de licitare
propunem?
• licitarea cost-pe-click (CPC), ceea ce înseamnă că acumulează costuri
pe baza numărului de clicuri pe care le primesc pe propriile anunţuri.
Exemplu
O serie de alţi factori, cum ar fi calitatea anunţului, determină costul exact al
unui clic pe anunţul dvs. Însă, dacă aţi setat o sumă licitată CPC maximă de
3 lei pentru anunţurile dvs., atunci suma maximă pe care o veţi plăti când un
client face clic pe anunţul dvs. este de 3 lei. Iar dacă o firmă concurentă
licitează numai 3,5 lei pentru aceeaşi poziţie a anunţului, va trebui să plătiţi
numai 3,51 lei pentru ca anunţul dvs. să fie afişat, presupunând că anunţurile
sunt similare sub toate celelalte aspecte.
• Licitarea cost-pe-mia de afişări (CPM) vă permite să plătiţi pe baza
numărului de afişări (ocazii cu care a apărut anunţul dvs.) înregistrate în
Reţeaua de display Google.
• CPM înseamnă cost-pe-mia de afişări, astfel că plătiţi pentru fiecare set
de o mie de afişări ale anunţului. Setaţi sumele licitate CPM pentru a
indica serviciului Google ce sumă sunteţi dispus să plătiţi pentru setul
respectiv de afişări.
26. Ce
Modele de licitare
propunem?
Licitarea cost-pe-vizionare (CPV)
O metodă de licitare prin care plătiţi pentru fiecare redare a videoclipului. Setaţi sumele
licitate CPV pentru a indica serviciului Google ce sumă doriţi să plătiţi pentru fiecare
redare a videoclipului.
• Cu licitarea CPV, plătiţi de fiecare dată când o persoană alege să redea
videoclipul dvs. sau lasă videoclipul să fie redat la prima încărcare, în timp ce
răsfoieşte conţinut video.
Conversie
Situaţia în care o persoană care a făcut clic pe anunţul dvs. efectuează o acţiune de
valoare pe site-ul dvs., cum ar fi achiziţionarea unui produs sau solicitarea unor
informaţii suplimentare.
• O conversie apare atunci când un clic pe anunţul dvs. conduce direct la un
comportament de valoare pentru dvs., cum ar fi o achiziţie, o înscriere pentru un
buletin informativ, consultarea unei anumite pagini sau o descărcare. Dvs.
decideţi ce acţiune trebuie să fie considerată o conversie pentru afacerea proprie.
• Conversiile reprezintă unul dintre cele mai importante tipuri de date deoarece vă
ajută să înţelegeţi câtă valoare aduc anunţurile dvs. afacerii proprii.
27. Instrumente
Optimizarea conversiilor
• Concentrare pe maximizarea conversiilor
• Afişare / achitare per conversie nu per click
• Prioritar este comportamentul utilizatorului pe site
29. I-net market
Dinamica consumului media per săptămînă (min)
100%
TV
90% 929 1054 915
1105
80%
358 Radio
70% 435 347
386
60%
945 953 Internet
50% 879 930
40% 124 122
108 111
Press
30% 590 868 816
710
20%
Transport
10% 650 710 724 661
0%
Otdoor
2010/1 2010/2 2011/1,2 2011/3,4
din 2010 consumul de internet trafic a crescut cu 18%
Internetul ocupă 1 loc după timpul petrecut la finele anului 2011
Sursa: TNS Moldova 2011; Target: 12-65 internet users, populaţie urbană (oraşe 15000+)
30. Advertising
I-net market
market
Dinamica consumului media per
Dinamica consumului media per săptămînă (min)
săptămînă (min) 41-65 ani
12-40 ani
100%
100% 1024 944
1172 1162
1079 902 1027 902 80%
80%
415 340 331 520 378 460
374 428
60% 60%
902 995 979 981 685 697 633 681
40% 105 102
95 94 40% 172 180 139 169
697 565 883 816 661 825
20% 785 850
654 695 758 673
20%
0% 609 765 620 625
0%
Outdoor Transport Press
Outdoor Transport Press
Internet Radio TV
Internet Radio TV
Sursa: TNS Moldova 2011; Target: 12-65 internet users, populaţie urbană (oraşe 15000+)
31. Advertisig
I-net market
market
Acoperirea şi preferinţele media în Chişinău - 2011
Reach % Affinity
I-net on the 4th place
100 104 105 by Reach
114 110 107 112 99 102
98 81 81 I-net on the 1st place by
61 44 42 32 28 22 affinity
Source: TNS Moldova 2011; Target: 12-65 Chisinau
32. Internet
I-net market
market
Dynamics of Internet penetration on target
audiences in Moldova
Urban population Chisinau Age 12-40 Age 41-65
80 71 71
75
67 68 68 69
70 65 66
61 61 62 61 62
57 59 59 59
60 55 55 56
49 49 50
50 41
40 40
40 35 36
29 29 31
30
20
10
0
2009/1 2009/2 2010/1 2010/2 2011/1 2011/2 2011/3 2011/4
overall growth from 2009 + 27%
+41% consumption of i-net among a group of 41 - 65
Source: TNS Moldova 2009-2011
33. Internet
I-net market
market
Dynamics of online market billings in Moldova
1.60 € mln. €
1.40 €
1.20 €
market growth 2011 + 32,7%
1.00 €
0.80 €
1.46 €
0.60 € 1.10 €
estimated for 2012 + 15%
0.40 €
0.20 € 0.35 €
0.20 €
0.07 € 0.10 €
0.00 €
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Source: according to the web sites amount don’t include VAT, net of discounts ; taking into account commision
34. Internet
I-net market
market
Proportion of the cost for online advertising by category
2%
2010 63% 33%
3%
SEM increased for 100%
3%
2011 50% 43%
3%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Display SEM Social Media Paid ADS
Source: according to the web sites, rating agencies Zenith Optimedia Moldova
35. Internet
I-net market
market
Dynamics of penetration / estimation
+53 % penetration on the end of 2012
by the current trend +62% in 2013
Source: http://www.itu.int; http://anrceti.md/
36. I-net
Marketing Top 10 cele mai vizitate site-uri din Moldova
potrivit Alexa Traffic Rank
1. www.youtube.com
2. www.google.md
3. www.google.com
4. www.odnoklassniki.com
5. www.facebook.com
6. www.mail.ru
7. www.yandex.ru
8. www.999.md
9. www.google.ru
10. www.vk.com
