Accelereaza-ti brand awarenessulprin campanii de Google Adwords          Remarketing       Prezentare tinuta de Daniel Ciu...
Sumar• Ce este remarketing/retargeting.• De ce este important sa folosesti Remarketing pentru o  afacere in mediul online....
Ce este remarketing/retargeting• Remarketing sau retargeting  (retargetarea comportamentala)  este o forma de Advertising ...
De ce este important sa folosesti Remarketing          pentru o afacere online. Beneficii• Creste Brand awarenessul intr-u...
Cum functioneaza remarketingulActualizeaza Termenii si conditiile pentru a permiteutilizatorilor sa stie ca site-ul tau ut...
Modificarea Codului de traking GA
Defineste-ti ciclul pana la conversia finala
Crearea listelor de remarketing din         Google Adwords
Crearea combinatiilor de liste pentru  remarketing din Google Adwords
Crearea listelor de remarketing din Google Analytics
Crearea listelor de remarketing din          Google Analytics• Alege corect durata de colectare a cookie-  urilor (Members...
Segmentarea vizitatorilor prin Analytics in   functie de comportamentul pe site
Verificarea segmentelor in vederea creariilistelor de remarketing prin Google Analytics• Gandeste un scenariu.• Analizeaza...
Verificarea segmentelor in vederea creariilistelor de remarketing prin Google AnalyticsCat de segmentat ar trebui sa mergi...
Idei de segmentare in vederea crearii listelor de           remarketing prin Google Analytics•   All Visitors - Toti vizit...
Crearea si optimizarea unei campanii de remarketing  • De creat Campanii separate pentru fiecare lista de    remarketing. ...
Frecventa de difuzare a anunturilor.               (Frequency capping!!!)• Seteaza-ti limita de frecventa  pentru difuzare...
Testeaza mesaje diferite pentru fiecare         lista de remarketing• 3 versiuni de bannere pentru fiecare lista.• Testeaz...
Masurarea si interpretarea rezultatelor verificarea regulata a indicatorilor cheie (KPI’s)• CPC/CPA• Conversii• Conversii ...
Studii de caz si scenarii de   retargetare avansate
Studiu de caz - Remarketing COS - Nisa fashionPasul 1) Lista de remarketing din Analytics pentru cei care au adaugat unpro...
Studiu de caz - Remarketing COS - Nisa fashionPasul 2) Inserare in pagina Cos (LP) a unui mesaj cat maivizibil, strict pen...
Studiu de caz - Remarketing COS - Nisa fashionPasul 3) Creare campanie pentru acest segment devizitatori• Tipul campaniei ...
Studiu de caz - Remarketing COS - Nisa fashionPasul 4) Masurarea si interpretarea rezultatelor!!!
Scenariu Magazin online de cosmetice• Scop:Promovarea noului Produs side ce nu, comercializarea lui.
Scenariu Magazin online de cosmetice• Audienta Targetata:Retargetare femei cu varstaintre 20-40 ani ce suntinteresate de M...
Scenariu Magazin online de cosmetice• Creare campanie PPC FacebookTargeteaza toate femeile care seincadreaza in intervalul...
Scenariu Magazin online de cosmeticeSetam pentru LP-urile folosite UTM-uricare pot fi create cuGoogle URL Builder.
Scenariu Magazin online de cosmeticeSegmentarea cu ajutorul Analytics
Scenariu Magazin online de cosmetice• Crearea campaniei in Adwords cu setarile dorite.• 3 tipuri de anunturi text si imagi...
Scenariu Magazin online IT• Scop: Cross-SellingVanzarea de consumabileclientilor existenti care aucumparat in trecut oimpr...
Scenariu Magazin online IT• Audienta targetata:Clienti ce au achizitionatimprimante, in ultimaperioada (30, 60, 120 zile),...
Scenariu Magazin online ITCreare lista de remarketing din Analytics pentru clientii care aucumparat o imprimanta , members...
Scenariu Magazin online IT• Crearea si setarea campaniei de  remarketing, corespunzator pentru  aceasta lista.• Testarea m...
FinalRemarketing works because it taps into the  psychological principle that people trustfamiliarity. Trust and familiari...
Va multumesc!Contact• Twitter: DanielCiubotaru• Linkedin: danielciubotaru• Gmail: ciubotaru.dany@gmail.com
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Accelerează ți brand awarenessul prin campanii de google adwords

854 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
854
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Accelerează ți brand awarenessul prin campanii de google adwords

  1. 1. Accelereaza-ti brand awarenessulprin campanii de Google Adwords Remarketing Prezentare tinuta de Daniel Ciubotaru PPC Account Manager Advert Point Iasi 2013
  2. 2. Sumar• Ce este remarketing/retargeting.• De ce este important sa folosesti Remarketing pentru o afacere in mediul online.• Cum functioneaza remarketingul.• Defineste-ti ciclul pana la conversia finala.• Crearea listelor de remarketing (Adwords,Analytics).• Verificarea segmentelor in vederea crearii listelor de remarketing prin Google Analytics.• Crearea si optimizarea unei campanii de remarketing.• Frecventa de difuzare a anunturilor. (Frequency capping!!!).• Testarea mesajelor pentru anunturile text/imagine.• Masurarea si interpretarea rezultatelor (verificarea regulata a indicatorilor cheie).• Scenarii de retargetare avansate si studii de caz.
  3. 3. Ce este remarketing/retargeting• Remarketing sau retargeting (retargetarea comportamentala) este o forma de Advertising prin care se poate targeta un anumit segment de oameni, bazat pe comportamentul lor precedent pe internet.Retargeting helps companies advertiseto website visitors who leave withouta conversion - this accounts for about98% of all web traffic.Wikipedia.org“STUDY FINDS BEHAVIORALLY-TARGETEDADS MORE THAN TWICE AS VALUABLE,TWICE AS EFFECTIVE AS NON-TARGETEDONLINE ADS”
  4. 4. De ce este important sa folosesti Remarketing pentru o afacere online. Beneficii• Creste Brand awarenessul intr-un timp relativ scurt la costuri nu foarte mari, targetand un segment de oameni bine definit.• Plata per click (CPC) si Costul pe Achizitie (CPA) sunt mult mai mici fata de o campanie Adwords standard.• Targetarea cu cupoane, vouchere, promotii, reduceri, etc, utilizatorilor ce au vizualizat anumite pagini din site (Upselling).• Retargetarea vizitatorilor care au cumparat un anumit produs, cu produse similare (Cross Selling).• Posibilitatea de promovare a produselor noi, utilizatorilor engaged.
  5. 5. Cum functioneaza remarketingulActualizeaza Termenii si conditiile pentru a permiteutilizatorilor sa stie ca site-ul tau utilizeaza cookie-urile, cevor fi adaugate în browser-ul lor.
  6. 6. Modificarea Codului de traking GA
  7. 7. Defineste-ti ciclul pana la conversia finala
  8. 8. Crearea listelor de remarketing din Google Adwords
  9. 9. Crearea combinatiilor de liste pentru remarketing din Google Adwords
  10. 10. Crearea listelor de remarketing din Google Analytics
  11. 11. Crearea listelor de remarketing din Google Analytics• Alege corect durata de colectare a cookie- urilor (Membership duration) in functie de scenariul gandit.• Listele de remarketing trebuie denumite in asa fel incat sa se poata deosebi de cele create in Google Adwords.
  12. 12. Segmentarea vizitatorilor prin Analytics in functie de comportamentul pe site
  13. 13. Verificarea segmentelor in vederea creariilistelor de remarketing prin Google Analytics• Gandeste un scenariu.• Analizeaza scenariul gandit.• Analizeaza factorii care influenteaza acel scenariu.• Consulta metricii Google Analytics.• Creaza Lista de Remarketing!
  14. 14. Verificarea segmentelor in vederea creariilistelor de remarketing prin Google AnalyticsCat de segmentat ar trebui sa mergi atuncicand creezi o lista?Care este perioada de timp in care unvizitator al site-ului tau indeplineste oactiune dorita de tine?
  15. 15. Idei de segmentare in vederea crearii listelor de remarketing prin Google Analytics• All Visitors - Toti vizitatorii site-ului.• Engaged visitors - Audienta fara conversie.• Engaged visitors - Audienta cu conversie.• Vizitatorii care au adaugat un produs in Cosul de cumparaturi dar nu au converit.• Remarketing sezonier – florariile de Valentine’s day, vulcanizari (schimb de anvelope iarna/primavara) , asigurari (casa, masina, etc), turism (oferte de vacanta: vara, craciun/revelion, etc ).• Remarketing prin Email Marketing - Vizitatorii colectati prin Newsletter.• Retargeting pe produse cu reducere – Upselling - Vizitatori care au vazut de mai mult de doua ori o pagina/cat. de produs dar nu au convertit.• Remarketing produse adiacente – Cross-Selling.• Remarketing prin Facebook.• ETCETERA 
  16. 16. Crearea si optimizarea unei campanii de remarketing • De creat Campanii separate pentru fiecare lista de remarketing. • Adgrupuri separate pentru Ad-urile Text fata de cele tip Imagine. • Daca site-ul/blogul nu este compatibil cu veriunea mobila, optati ca reclamele sa se afiseze doar pt desktop si tablete. • Ad Rotation sa fie setat pentru servirea reclamelor in mod aleatoriu, daca aveti modele diferite de mesaje text/imagine. • Blocarea IP-urilor clientilor. • Setarea perioadei de timp din zi/saptamana in care vreti ca reclamele sa ruleze. • Demografice dupa varsta si sex.
  17. 17. Frecventa de difuzare a anunturilor. (Frequency capping!!!)• Seteaza-ti limita de frecventa pentru difuzarea anunturilor corespunzator (decent), astfel incat anunțurile sa nu deranjeze vizitatorii.• Frequency capping optim: afisare de 10-15 ori maxim pe zi per Ad/ per user. Sursa: searchengineland.com
  18. 18. Testeaza mesaje diferite pentru fiecare lista de remarketing• 3 versiuni de bannere pentru fiecare lista.• Testeaza-ti creativiteatea [creaza mesaje cat mai customizabile si diferite, ce ofera beneficii pentru fiecare audienta in parte].• Fii relevant audientei careia i te adresezi.• Reclamele de tip imagine trebuie sa arate cat mai asemanator cu pagina de destinatie catre care trimiti.• Acorda o mare atentie deciziei pe care o iei ce tine de mesajul pe care vrei sa il transmiti prin banner - Call to action!!!
  19. 19. Masurarea si interpretarea rezultatelor verificarea regulata a indicatorilor cheie (KPI’s)• CPC/CPA• Conversii• Conversii Asistate (Assisted Conversions)• Conversiile indirecte (View- Through Conversions)• Comportamentul utilizatorilor pe site (Bounce rate, Time on site/page , Page Views, etc)
  20. 20. Studii de caz si scenarii de retargetare avansate
  21. 21. Studiu de caz - Remarketing COS - Nisa fashionPasul 1) Lista de remarketing din Analytics pentru cei care au adaugat unprodus in Cosul de cumparaturi dar nu au convertit.
  22. 22. Studiu de caz - Remarketing COS - Nisa fashionPasul 2) Inserare in pagina Cos (LP) a unui mesaj cat maivizibil, strict pentru acel segment de vizitatori.
  23. 23. Studiu de caz - Remarketing COS - Nisa fashionPasul 3) Creare campanie pentru acest segment devizitatori• Tipul campaniei – Display Remarketing• Targetare – Desktop&Tablete• Locatie/limba – Romania/romana• Bidding option - cpc manual• Ad rotation - Rotare aleatorie• Frequency capping – 15 Impresii pe zi per Ad / per user.• 3 tipuri de bannere ce contin un mesaj de actiune (Call to action) relevante cu pagina de destinatie (Landing page).
  24. 24. Studiu de caz - Remarketing COS - Nisa fashionPasul 4) Masurarea si interpretarea rezultatelor!!!
  25. 25. Scenariu Magazin online de cosmetice• Scop:Promovarea noului Produs side ce nu, comercializarea lui.
  26. 26. Scenariu Magazin online de cosmetice• Audienta Targetata:Retargetare femei cu varstaintre 20-40 ani ce suntinteresate de Make-Up.
  27. 27. Scenariu Magazin online de cosmetice• Creare campanie PPC FacebookTargeteaza toate femeile care seincadreaza in intervalul de varsta20-47 ani, care au dat Like, ourmaresc sau sunt interesate deBianca Dragusanu.
  28. 28. Scenariu Magazin online de cosmeticeSetam pentru LP-urile folosite UTM-uricare pot fi create cuGoogle URL Builder.
  29. 29. Scenariu Magazin online de cosmeticeSegmentarea cu ajutorul Analytics
  30. 30. Scenariu Magazin online de cosmetice• Crearea campaniei in Adwords cu setarile dorite.• 3 tipuri de anunturi text si imagine cu mesaje cat mai relevante audientei careia ne adresam, ce targeteaza lista de remarketing din Analytics.• Masurarea Rezultatelor!
  31. 31. Scenariu Magazin online IT• Scop: Cross-SellingVanzarea de consumabileclientilor existenti care aucumparat in trecut oimprimanta.
  32. 32. Scenariu Magazin online IT• Audienta targetata:Clienti ce au achizitionatimprimante, in ultimaperioada (30, 60, 120 zile),dupa caz, idiferent desursa de trafic.
  33. 33. Scenariu Magazin online ITCreare lista de remarketing din Analytics pentru clientii care aucumparat o imprimanta , membership duration 90, 120, 360 de zile.
  34. 34. Scenariu Magazin online IT• Crearea si setarea campaniei de remarketing, corespunzator pentru aceasta lista.• Testarea mesajelor anunturilor text/imagine.• Masurare rezultate!
  35. 35. FinalRemarketing works because it taps into the psychological principle that people trustfamiliarity. Trust and familiarity are often afunction of repetition—but repetition alone doesn’t breed trust…
  36. 36. Va multumesc!Contact• Twitter: DanielCiubotaru• Linkedin: danielciubotaru• Gmail: ciubotaru.dany@gmail.com

×