1. AdWords vs SEO – порівняння в теперішніх реаліях
Андрій Чорний
Lviv eCommerce Forum 2013

2. Андрій Чорний
• Створення відділу Інтернет-маркетингу
• SEO адаптація в Open Source CMS ImageCMS Corporate і
ImageCMS Shop
• Понад 100 проектів практики в SEO

3. AdWords: переваги
+ Швидкий старт (0,5-2 дня);
+ Точний таргетинг;
+ Гнучка робота із ключовими словами;
+ Гнучкі налаштування;
+ Можливість швидких змін;
+ Повний аналіз всіх ключових слів
в Google Analytics;

4. AdWords: переваги + дод. можливості
+ Медійна реклама;
+ Відеореклама;

5. AdWords: переваги для продажу
+ Краще рішення для акцій та швидких пропозицій;
+ Конверсія може коливатися від 0,5%, залежить від тематики,
групи слів (бренд, загальні, товари) та факторів, що впливають на
конверсію.
+ можливість зменшити ціну кліку;

6. AdWords: недоліки
• Перший місяць бюджет може бути більшим на 5-10%;
• Ціна кліку;
• Менший обсяг трафіку (+/- 50-20%) при порівнянні в однакових
умовах із SEO;
• Залежно від варіанту кампанії, конверсія може бути нижчою;
• Без практики неможливо ефективно налаштувати кампанію;
Lviv eCommerce Forum 2013

7. SEO: переваги
+ Великий обсяг трафіку (+/- 70-80%);
+ Дуже багато НЧ безкоштовних словосполучень;
+ Ціна кліку;
+ Конверсія може коливатися від 0,5%, залежить від тематики та
факторів, що впливають на конверсію.
Lviv eCommerce Forum 2013

8. SEO: недоліки
- Ризики санкцій;
- Коливання позицій;
- Немає швидких результатів;
- Відсутній чіткий таргентинг для Google (без зазначення міста);
- Не видно +/- 30% цільових слів в Google Analytics - not provided;
- Над сайтом потрібно постійно працювати;
- Книжки не актуальні або їх не існує;
Lviv eCommerce Forum 2013

9. SEO: приклад
- Всього 50000 сторінок, основний індекс 10000 сторінок - 20%;
Lviv eCommerce Forum 2013

10. SEO: приклад
- Всього 50000 сторінок, основний індекс 10000 сторінок - 20%;
- Середня кількість заходів 7 в місяць на цільову сторінку;
Lviv eCommerce Forum 2013

11. SEO: приклад
- Всього 50000 сторінок, основний індекс 10000 сторінок - 20%;
- Середня кількість заходів 7 в місяць на цільову сторінку;
- Всього, 10000*7 = 70 000 трафіку в місяць;
Lviv eCommerce Forum 2013

12. SEO: приклад
- Всього 50000 сторінок, основний індекс 10000 сторінок - 20%;
- Середня кількість заходів 7 в місяць на цільову сторінку;
- Всього, 10000*7 = 70 000 трафіку в місяць;
- Конверсія 0,5%
- Середній чек 900 грн
Lviv eCommerce Forum 2013

13. SEO: приклад
- Всього 50000 сторінок, основний індекс 10000 сторінок - 20%;
- Середня кількість заходів 7 в місяць на цільову сторінку;
- Всього, 10000*7 = 70 000 трафіку в місяць;
- Конверсія 0,5%
- Середній чек 900 грн
Кількість транзакцій: 0,5/100*70000 = 350
Lviv eCommerce Forum 2013

14. SEO: приклад
- Всього 50000 сторінок, основний індекс 10000 сторінок - 20%;
- Середня кількість заходів 7 в місяць на цільову сторінку;
- Всього, 10000*7 = 70 000 трафіку в місяць;
- Конверсія 0,5%
- Середній чек 900 грн
Кількість транзакцій: 0,5/100*70000 = 350
Прибуток: 350*900 = 315 000 грн
Націнка 20%
Lviv eCommerce Forum 2013

15. SEO: приклад
- Всього 50000 сторінок, основний індекс 10000 сторінок - 20%;
- Середня кількість заходів 7 в місяць на цільову сторінку;
- Всього, 10000*7 = 70 000 трафіку в місяць;
- Конверсія 0,5%
- Середній чек 900 грн
Кількість транзакцій: 0,5/100*70000 = 350
Прибуток: 350*900 = 315 000 грн
Націнка 20%
Чистий прибуток 315 000 - 315 000/1,2 = 52 500 грн
Орієнтовні витрати на місяць 6000-10000 грн
Lviv eCommerce Forum 2013

16. SEO: індекс Google
Lviv eCommerce Forum 2013

17. SEO: індекс Google
Lviv eCommerce Forum 2013
Магазини Основний індекс,
тис сторінок
Всього, тис
сторінок
Вхідні сторінки в
GA, тис сторінок
rozetka.com.ua 213 3300 255,6
fotos.ua 105 888 126
allo.ua 22,3 169 26,76
ozon.ru 1290 12000 1548

18. SEO: основний індекс
• site:site.ua - весь індекс
• site:www.site.ua
• site:site.ua/& - основний індекс
• site:www.site.ua/&

19. SEO: неможливо збільшити трафік, якщо
• немає унікальних title, description;
• не ведеться робота із контентом;
• не видалено технічні сторінки та дублі з індексу;
• робота із фільтрами;
• не організована структура сайту;

20. AdWords: приклад
План 70 000 трафіку в місяць;
Середня вартість одного кліку 1,1 грн
Всього бюджет на кліки в AdWords: 70000*1,1 = 77000 грн

21. AdWords: не варто вкладати кошти, якщо
• самі плануєте налаштувати;
• не об'єднано Google Analytics з AdWords;
• не налаштована електронна торгівля;
• не проведено аналіз конкурентів;
• немає фото на товарі, якість фото, мало товарів, товарів
немає в наявності;
• дуже висока конкуренція;
• націнка на товарі збиткова;

22. Порівняльні метрики Google Analytics
Lviv eCommerce Forum 2013
AdWords SEO
Видно всі ключі not provided (дод роботи), через два роки
80-90%
Видно витрати Робота із excel
Звіт по часу доби Створення додаткового звіту
Швидкий аналіз CTR Запізнення та округлення
Оголошення Сніпет

23. Для чого просування сайту за позиціями?

24. SEO: як зменшити ціну кліку та збільшити %
конверсії
• Знайти та видалити дубльовані сторінки;
• Створити унікальні title, description;
• Пошук низькочастотних слів;
• Робота із контентом;
Lviv eCommerce Forum 2013

25. % конверсії
Залежить від наповнення сайту
• фото товару - ризик втратити 0,15-0,5% конверсії;
• ціна, ризик втратити 0,25-0,5% конверсії;
• мало інформації у картці товару, ризик втратити 0,05-0,3%
конверсії;
• відгуки, ризик втратити 0,05-0,25% конверсії;
• немає інформації по акціях, хітах;
• деякі товари Клієнт може вибирати 1-2 місяці.

26. SEO: як зменшити ціну кліку та збільшити %
конверсії
Вирішено на стороні CMS
- скорочена послідовність кроків до покупки;
- оптимізація ImageCMS Shop дозволяє отримати більше цьового
трафіку по низько-частотним словам;
- організація роботи над стимуляцією до покупки;
Lviv eCommerce Forum 2013

27. % конверсії
В %:
44% - дорога доставка,
41% - не готові купити,
27% - хочуть порівняти ціни,
25% - ціна вища очікувань,
24% - зберегти на потім.
Є причини, пов'язані з сайтом:
14% - не хочуть реєструватися,
12% - процес оформлення замовлення складний,
11% - сайт гальмує,
10% - недостатньо інформації.

28. Дякую за увагу
• Андрій Чорний – директор відділу Інтернет-маркетингу.
• 38 (096) 516-31-76
• e-mail: seo@siteimage.com.ua
• www.siteimage.com.ua
www.imagecms.net
• skype: chab4des
Lviv eCommerce Forum 2013