Prezentarea lui Lorant Sas din cadrul evenimentului Business Focus Iasi - in sesiunea speciala dedicata antreprenoriatului din 28 martie 2018 organizata de platforma Business Days la Iasi

1. CREDITAREA SI STABILIREA TERMENILOR
LIMITE DE CREDIT
CONTROLUL CLIENTILOR CREDITORI

2. Care sunt reperele de care trebuie sa se tina cont in stabilirea limitei
de credit pentru client?
1.Nivelul istoric al achizitiilor
2.Ponderea relativa a livrarilor catre client la concurentii similari
3.Comportamentul istoric de plata
4.Nivelul lunar al cifrei de afaceri si fluxului de numerar
5.Noutatile care pot aparea pe parcurs-riscul nu este static

3. 85% din companiile insolvente au inregistrat o extindere a
termenului de incasare a creantelor inainte de momentul
incetarii activitatii.

4. Care sunt provocarile generate de colectarea mai lenta a creantelor?
2.Cresterea presiunii fiscale asupra companiei
1.Presiune in crestere asupra trezoreriei companiei
3.Cresterea expunerii la riscul sistemic in mod proportional cu
extinderea termenelor de incasare
4.Cresterea cheltuielilor cu provizioanele aferente creantelor
neperformante
5. Cresterea cheltuielilor cu managementul riscului comercial

5. Problema observata,in general,este tensiunea generata intre
tintele comerciale ridicate si potentialul limitat din piata.
Aceasta duce inevitabil la cresterea apetitului de risc si la relaxarea
constrangerilor de credit control si management al riscului.

6. 3.Organizarea echipei de vanzari prin sistemul de management si
coordonare,criterii de performanta,motivare ,evaluare si monitorizare
permanenta
Cum ar trebui sa arate o strategie comerciala minima pentru a
elimina aceasta problema?
1. Cercetarea de piata
2.Dimensionarea si pregatirea echipei de vanzari in functie de
obiectivele comerciale
4.Asistarea echipei de vanzari prin comunicare si marketing

7. 2. Un furnizor nu se poate dezvolta sustenabil daca lucreaza doar cu clienti
riscanti cu o margine de profitabilitate scazuta si cu o expunere comerciala
ridicata
Care sunt cele 2 situatii extreme in ceea ce priveste creditul comercial, care ar
trebui sa fie intalnite cu caracter exceptional si totusi in Romania le intalnim cu
frecventa ridicata in mediul de afaceri?
1. Furnizorul se asteapta la marja de profitabilitate mica si la o expunere mica
(incasare in avans sau la livrare)cand vinde unui client cu risc foarte mic

8. ” Invata repede din greselile
altora, ca nu ai timp sa le faci tu
singur pe toate”
Sigmund Freud
Lorant Sas
sas.lorant@gmail.com
0728 297 608