Länsi-Uudenmaan Lumo matkailu Oy infotilaisuus 25.1.2017 Lohjalla. Aiheina Lumon rakenne, vuosi 2016, vuosi 2017 sekä verkkokauppa ja erityisesti Johku.
2. Lumo
• 10 omistajaa – voittoa tavoittelematon
• Hallitus
• Rahoitus kunnilta, yrityksiltä, hankkeista
3. Omistajat
• Lumolla on kymmenen omistajaa:
• Lohjan Saaristo –seura ry
• Puujärven Loma Oy
• Porkkalan Parenteesi ry
• Hangon Liikenne
• Koivulan Kartano
• SE-Action Oy
• Kisakalliosäätiö
• Kylpylähotelli Päiväkumpu
• Rantasipi Siuntion kylpylä
• Billnäsin Ruukki
4. Hallitus
• Tero Eskola, Kylpylähotelli Päiväkumpu
(hallituksen puheenjohtaja)
• Olli Syvähuoko, Puujärven Loma
• Susse Ekström, SE-Action
• Petri Tarkkanen, Kisakalliosäätiö
• Pirjo Sjögren, Lohjan Saaristo –seura ry
• Tom Simola (Raasepori)
• Minna Ermala (Lohja)
11. Länsi-Uudenmaan
matkailustrategia 2017-2020
• Länsi-Uudenmaan matkailustrategia 2013-
2016 on päivitetty ottaen huomioon sekä
kotimaisten että ulkomaisten asiakkaiden
tarpeet ja palveluntuottajien sitoutuminen
niiden toteuttamiseen
• Prosessin aikana on tehty laaja sähköinen
kysely strategian sisällöksi yrittäjien ja
sidosryhmien parissa, jonka avulla saatuja
mielipiteitä on hyödynnetty vahvasti strategian
päivityksessä (vastaajia 50)
• Yhteenveto on laadittu Hangon, Lohjan ja
Raaseporin matkailupäälliköiden ja Länsi-
Uudenmaan Lumo matkailu Oy:n
toimitusjohtajan kanssa
11
12. Matkailun kehitys 2013-2016
• Matkailutulon kehitys on ollut
strategian tavoitteen mukaista
• Ulkomaisten asiakkaiden osuus
8,2% vuonna 2015
• Ympärivuotisuuden lisääminen
matkailussa ei ole toteutunut
suunnitellusti, joka on edelleen
prioriteettinä kasvattaen
talvimatkailua alueella vuoteen 2020
mennessä
12
13. Yöpymiset kuukausittain Länsi-
Uudenmaan alueella 2013-2015
Tammikuu Helmikuu Maaliskuu Huhtikuu Toukokuu Kesäkuu Heinäkuu Elokuu Syyskuu Lokakuu Marraskuu Joulukuu
vuosi 2013 17,203 17,831 17,185 18,359 25,288 49,535 49,367 37,949 23,719 20,866 15,455 13,117
vuosi 2014 13,959 13,775 15,238 17,229 24,498 43,267 52,541 41,887 23,904 21,118 16,456 13,253
vuosi 2015 15,505 15,312 16,980 20,705 26,921 41,930 56,992 44,499 26,420 24,394 19,668 13,768
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
vuosi 2013
vuosi 2014
vuosi 2015
13
15. Matkailustrategia 2017-2020
Tavoite 2020
• Matkailutulo on kaksinkertainen
vuoden 2007 tasoon verrattuna
• Tuotamme yhdessä
ympärivuotisesti elämyksiä valituille
kohderyhmille
Tavoite 2024
• Matkailu on hyväksytty yhdeksi
pääelinkeinoksi alueella
15
16. Yhteiset arvomme
• Asiakaslähtöisyys
• Toimiva yhteistyö yritysten ja
muiden toimijoiden kesken
• Aitous ja paikallisuus
• Vastuullisuus tuotteiden
laadussa ja kestävässä
kehityksessä
16
19. Matkailun kehitys ja tavoitteet
• Matkailu on ympärivuotista ja se
on yleisesti hyväksytty kasvava
toimiala
• Toiminta vastuullista ja kestävää
• Palvelut on tuotteistettu
kannattaviksi asiakaslähtöisesti ja
ympärivuotisesti ostettaviksi
asiakkaan haluamissa kanavissa
• Matkailu on hyväksytty yhdeksi
pääelinkeinoksi alueella
19
20. Vuosi 2016
• Videoprojekti
– Facebookissa näyttöjä noin kahdessa
kuukaudessa.
• Videon näyttökerrat: 142 662
• 10 sekunnin näyttökerrat: 44 750
• (2015 kuvaprojekti)
– 2122 kuvaa
34. Uutiskirje
• Uutiskirje on merkittävä kanava Lumon
markkinoinnissa. Uutiskirje lähtee noin
kerran kuukaudessa. Jakelulistan suuruus
on noin 14 000 nimeä.
http://www.visitsouthcoastfinland.fi/tilaa-
uutiskirje/
39. CAITO
Projektin kesto
• 1.9.2016 – 31.12.2019.
• Eli 3,5 vuotta.
Partnerit
SUOMI
• Helsinki University Ruralia Institute (Ruralia)
• Laurea Ammattikorkeakoulu
• Länsi-Uudenmaan Lumo matkailu Oy
VIRO
• Estonian University of Life Sciences (EMÜ)
• Estonian Rural Tourism Association (ERTO)
LATVIA
• Latvia University of Agriculture / Latvian Agricultural University
• Latvian Country Tourism association "Lauku ceļotājs" (Celotajs)
40. • Kohdemaa Japani
– Japanilaiset tuntevat Suomen parhaiten
kaikista pohjoismaista (Desing, Muumit, ym.)
– Japanilaiset ”kokeneita” matkailjoita ja
valmiita myös eksoottisiin kohteisiin.
– Visit Finlandin strategian keskiössä
• Finrelax ja Stopover
– Finnairin strategian keskiössä
• Erittäin hyvät yhteydet
45. Johku
1. Hinnoittelu on selkeä, 2,5% toteutuneesta
kaupasta. Ei aloitusmaksua. Ei
kuukausimaksua. Eli maksat vain, jos
kauppa syntyy. Johkulla on myös sopimus
Maksukaistan kanssa, joka veloittaa 2,5%
toteutuneesta kaupasta. Ei
kuukausimaksua.
46. Johku
2. Edellisestä kohdasta johtuen Johku on
luotettava partneri - Johku tekee rahaa vain
jos asiakas tekee rahaa. Johkulla on siis
selkeä tarve tehdä mahdollisimman hyvä
kauppapaikka. Kun asiakas menestyy,
menestyy myös Johku.
47. Johku
3. Johku mahdollistaa yritysten ristiinmyynnin. Eli
paikallinen hotelli voi ottaa paikallisen melontayrityksen
tuotteet omille sivuille myyntiin. Asiakas voi paketoida
tuotteen ja maksaa sen kerralla, mutta raha kuitenkin
siirtyy suoraan palvelun tuottajalle. Jokainen yritys
hallinnoi omaa kapasiteettia. Eli hotellin ei tarvitse itse
syöttää melontatuotetta järjestelmään, vaan sen tekee
melontayrittäjä itse. Johku mahdollistaa myös komission
perimisen, mikäli yritys niin haluaa.
Ja on myös hyvä muistaa, että moni verkkokauppa ei
mahdollista majoituksen ja/tai aktiviteettien syöttämistä
järjestelmään.
48. Johku
4. Johkun hallinta on täysin mobiilioptimoitu,
joten verkkokauppaa voi hallinnoida missä
vain - vaikkapa kanootissa.
49. Johku
5. Johkulla on rajapinta Myallocator channel
manageriin (kanavanhallintatyökalu), joka
tarkoittaa, että kapasiteetin voi jakaa esim.
Booking.com:iin, Hotels.com:iin tai kymmeniin
muihin. Myös Citybreakiin. Eli
majoituskapasiteetti päivittyy automaattisesti
haluttuihin kanaviin, eikä yrityksen tarvitse
käydä käsin "blokkaamassa" tiettyjä päiviä ja
huoneita pois eri järjestelmistä.
50. Johku
6. Johkulla on rajapinta Zapieriin, joka
mahdollistaa esim. asiakasdatan
automaattisen siirron eri
asiakashallintajärjestelmiin (CRM) tai muihin
työkaluihin, kuten Hubspot, Sales Force,
Mailchimp, jne.
51. Johku
7. Johku on suomalainen. Tuki on suomeksi,
käyttöliittymä on suomeksi ja Johku järjestää
jatkossa suomenkielisiä webinaareja, joihin
voi maksutta osallistua.
52. Johku
8. Johku tekee tiivistä
yhteistyötä Retkipaikan ja GoFinlandin kans
sa. Yritys pystyy jakamaan kapasiteeti
Johkun kautta automaattisesti näihin
kanaviin.
53. Johku
9. Johkulla on rajapinta Hotellinxiin - eli ne
hotellit, jotka käyttävät Hotellinx -
toiminnanohjausjärjestelmää, pystyvät
liittymään Johkuun rajapinnan kautta. Eli
reaaliaikainen kapasitteetti päivittyy
automaattisesti Johkuun.
54. 10. Lumo, ja todennäköisesti monet muut
alueet ja kunnat, ottavat Johkun käyttöön.
Tämä mahdollistaa yrityksen kapasiteetin
jakamisen omien sivujen lisäksi moniin muihin
kanaviin. Markkinointi ja myynti tapahtuvat
nykyään monikanavaisesti ja siksi on tärkeää
mahdollistaa oman yrityksen tuotteiden
näkyminen mahdollisimman monessa eri
kanavassa - ilman suurta käsityötä.
55. 11. Johkulla on wordpress -blugin, joka
tarkoittaa käytännössä sitä, että Johkuun
syötetyt tiedot saadaan automaattisesti
päiväittymään yrityksen nettisivuille, mikäli
käytössä on siis wordpress.
56. 12. Johkun palveluprosessin on mietitty
mahdollisimman automaattiseksi. Kun
asiakas on varannut tuotteen, lähtee hänelle
automaattisesti halutut vahvistukset ja
jälkimarkkinoinnit. Jatkossa Johku
mahdollistaa myös automaattilukitukset
majoituksiin pin-koodien avulla.
58. • Espoo, Helsinki ja Vantaa
• Kirkkonummi
• Karkkila
• Vihti
• Porvoon seutu
• Tuusulanjärven seutu
• Kotkan seutu
• Länsi-Uusimaa
• Salo/Kemiö seutu
• Häme
• Saimaa
• Seinäjoki
59. Mitä tehdä?
• Tuotteet, tuotekortit, blogit nettiin
– Myös Outdoors Finland
• TripAdvisor, Google MyBusiness
• Johku
• Ristiinlinkitys
• Lumo logo
• Ilmoita Jukalle, jos haluat
– Bloggareita
– Matkanjärjestäjiä
– Ym.