Lisätietoja www.bit.ly/lumomatkailu

1. LUMO

2. Matkailu kasvaa
• 25 miljoonaa kansainvälistä saapumista 1950
• 1 miljardi 2012
• 1,8 miljardia 2030

3. Matkailun kasvu Suomessa 21 % vuosien 2007-2012 välillä

8. LänsiUusimaa

13. • Lahti Region
• Lahti, Asikkala, Hollola, Hämeenkoski, Kärkölä, Nastola, Orimattila,
Padasjoki
• Turku Touring
• Kaarina, Lieto, Masku, Mynämäki, Naantali, Nousiainen, Paimio, Ra
isio, Rusko, Sauvo, Turku
• Savonlinna
• Enonkoski, Kerimäki, Kesälahti, Parikkala, Punkaharju, Rantasalmi,
Sulkava
• Jyväskylän seudun matkailu
• Jyväskylä, Laukaa, Muurame, Uurainen, Hankasalmi, Petäjävesi, Toi
vakka

14. MEK / tilastokeskus majoitustilastot
Vuosi 2012
Espoo 381 119
Länsi-Uusimaa 368 993

16. Strategiset tavoitteet
1. Aluetta myydään ja markkinoidaan
yhtenäisenä kokonaisuutena yhteistyössä
kaikkien matkailutoimialalla olevien yksityisten
ja julkisten toimijoiden kanssa. LänsiUudellamaalla on yhteinen matkailubrändi.

17. Strategiset tavoitteet
2. Länsi-Uudenmaan matkailutuotteet on
helposti löydettävissä ja ne on helppo ostaa

18. Strategiset tavoitteet
3. Matkailutuotteet ovat laadukkaita ja
nojaavat alueen vahvuuksiin ja laajaan
yhteistyöhön yrittäjien välillä. Tuotteistaminen
on arkipäivää.

19. Lumon omistus
yrityksillä

20. Markkinointi
•Sähköinen näkyvyys
•Ansaittu näkyvyys
•Sisäinen markkinointi

21. SÄHKÖINEN NÄKYV YYS

22. HAKUKONEOPTIMOINTI

29. Hakukoneoptimointi
• Oikeat hakusanat
• Kohderyhmät
• Teemat
• Oikea tekniikka
• Metatiedot, ym
• Linkkimehu
• Linkit alueen sisäisiltä ja ulkoisilta sivuilta
• SEM = Search Engine Marketing
• Yhteisellä budjetilla voidaan voittaa kilpailijat (esim. melonta)

30. SOME

36. Video

37. Ansaittu näkyvyys

41. SI SÄ I NEN M A RKKI NO I NT I

42. Verkkokauppa
Matkanjärjestäjät

43. Markkinointi maksaa
• Esim. USA:ssa tyypillisesti 15 % liikevaihdosta markkinointiin
• Matkailutulo Länsi-Uudellamaalla noin 200 000 000 euroa
• Jos markkinointiin käytettäisiin edes 5 %, niin pitäisi olla käytettävissä
10 000 000 euroa
• Lumo tavoittelee vuodelle 2016 400 000 euron liikevaihtoa

44. • Vaihtoehto 1.
Tuotekorttinäkyvyys vuosille 2014, 2015 ja 2016. Tuotenostoja
vuoden aikana etusivulle artikkelipohjaisesti.
Sitoutumalla Lumon toimintaan vuonna 2013, tulee vuosimaksu
olemaan 700 euroa (+alv) per vuosi. Normaalisti vuosimaksu tulee
olemaan 1200 euroa. Sopimuksen kokonaiskustannus on 2100 euroa
(+alv) kolmelta vuodelta.

47. • Vaihtoehto 2.
Logonäkyvyys etusivulla, logonäkyvyys sivun alalaidan pysyvässä
palkissa (eli näkyvyys kaikilla sivuilla), logonäkyvyys kaikissa
sähköpostikirjeissä, logonäkyvyys kaikissa ei sähköisissä
materiaaleissa. Tuotekortti. Tuotenostoja vuoden aikana etusivulle
artikkelipohjaisesti. Sitoutuminen kolmeksi vuodeksi (vuodet
2014, 2015, 2016) 20 000 euroa (+alv) euroa yhteensä kolmelta
vuodelta. Laskutus 6666 euroa (+alv) euroa vuodessa.

49. Miksi en lähtisi mukaan kuin vasta
sitten, kun Lumo on näyttänyt
”kyntensä”?

50. • Pieni paketti on 700 euroa vuodessa = 2100 euroa kolmelta vuodelta.
• Jos sitoutuu mukaan 2015, on hinta 1000 euroa per vuosi, eli 2000
euroa vuosilta 2015 ja 2016
• Kuntajohtajat ovat alustavasti ilmoittaneet, että kunnat suhtautuvat
asiaan positiivisesti, mikäli yrittäjät lähtevät mukaan.
• Eli Lumo ei lähde liikkeelle, jos nyt ei saada riittävän suurta joukkoa mukaan

51. Miksi sijoittaa Lumoon - voin tehdä
itse

52. • Yritys sijoittaa itse 700 euroa per vuosi mainontaan
• Yritys sijoittaa 700 euroa per vuosi Lumoon
•
•
•
•
•
700 yrittäjän raha
700 kuntaraha
200 hankeraha
500 suuruuden ekonomia, markkinoinnin ammattitaito ja paikallisosaaminen
YHTEENSÄ 2100 euroa
• 700 vs 2100 euroa

53. Tähänkin asti on pärjätty

54. •Kilpailu kovenee
•Maailma muuttuu
•Markkinointi kovenee
•Asiakkaiden käyttäytyminen muuttuu

55. Vain isot hyötyvät – omistajille voitto

56. • Lumon omistaa neljä yritystä
• Siuntion Kylpylä
• Billnäs
• Kisakallio
• Päiväkumpu
• Voittoa tavoittelematon osakeyhtiö
• Hallitus on linjannut, että periaatteessa kuka vaan voi tulla
omistajaksi
• Paketin hintaa laskettu niin alas, että kaikki voivat tulla
mukaan
• Näkyvyys teemojen kautta

57. Liian kallis – pitää saada konkreettista
hyötyä

61. Paljonko maksaa
•yksi mainos Länsi-Uusimaa lehdessä?
•näkyvyys kunnallisissa esitteissä?
•näkyvyys osoiteluetteloissa?
•osallistuminen messuille?

62. Tårta på tårta kuntien matkailutoimistot tekee jo tätä työtä

63. • Kaupunkien/kuntien matkailutoimistot eivät tee
kuntarajat ylittävää yhteistyötä kuin hyvin vähän
• Joku = ei kukaan. Tarvitaan oikea tekijä.
• Lumossa yritykset omistaa ja määrää ja muuttaa
suuntaa tarvittaessa – dynaamisuus
• Matkailutoimistojen budjetit kovin pieniä
• Kysymys kuuluu – halutaanko tehdä yrittäjien
välistä, kuntarajat ylittävää yhteistyötä vai ei

64. Miksi kunnat sijoittaisivat juuri
matkailumarkkinointiin – eikö esim.
asukasmarkkinointi olisi parempi?

66. Matkailu raivaa tietä businekselle

67. Parempi on vahvistaa jo olemassa olevaa
kunnan matkailubrändiä

68. • LUMO:n ja Raaseporin tekemät toimenpiteet eivät ole
ristiriidassa – molempia tarvitaan
• Suomen matkailumarkkinat ovat ”kylläiset” – kasvu
ulkomailta. Ulkomaan markkinointiin tarvitaan ytheistyötä.
• Raaseporin matkailutoimiston budjetti varsin rajallinen –
tarvitaan isommat hartiat, jotta matkailijamääriä voidaan
kasvattaa
• Pienet yksiköt kilpailevat pienten kanssa – isot isojen
• Yhteistyön kautta voi syntyä jotain ainutlaatuista

69. Hanke
Virkamiesten kehittelemä suojatyöpaikkojen suojaamisen jatkohanke
VS.
Yritysten itse omaan tarpeeseen kehittelemä hanke

70. Kuntajohtajat tapaavat 10.12.2013

71. Coming together is a beginning; keeping together
is progress; working together is success.
Henry Ford

72. www.bit.ly/lumomatkailu