Bir dakikada fikrini nasıl pitch edersin? Yatırımcıya 5 dakika nasıl pitch edersin? 600+ teknoloji firmasınun kurulmasına destek olan Founder Institute Istanbul'da başvuruları toplamaya başladı: fi.co

1. Founder Institute
Fikir’den Firma
Inkubasyon Programı

2. 30 Saniyelik
Asansör
Sunumu

3. My company, (company name) ,
is developing (a defined offering)
to help (a target audience)
(solve a problem)
(with secret sauce)

4. (x) isimli firmam
(x hedef kitlenin)
(x problemini çözmesini)
(x püf noktasıyla) sağlayan bir
(x hizmet-ürün) geliştiriyor

5. WeDecide isimli firmam
10K+ fani olan facebook
yöneticilerinin
bu fanlerin
katılımını artırmasını
bir inovasyon oyunuyla sağlayan bir
facebook uygulaması geliştiriyor

6. Hedef Kitle
• Demografiği netleştir
o “kadın tüketiciler" x ”yeni anneler"
• Pazarı netleştir
o “sanatçılar ve müzisyenler" x “menejersiz rock
grupları "
• Satın alanı netleştir (b2b)
o “büyük firmalar " x “çok uluslu firmaların satın alma
departmanları"

7. Çözülen Problem
• Herkesin anlayabileceği dili kullan
• Nasıl para kazanıldığını anlatmaya çalış.
o “internette fırsatlar bul" x “internette trendy bebek
ürünlerini toptan fiyatlara bul"

8. Püf Nokta
• Çözümünü özel – farklı yapan özelliği anlat
o “daha hızlı " x “bebek bezlerini otomatik stok ve
sipariş sistemiyle”
• Startup Bootcamp Eoghan Jennings
o “adil olmayan rekabet avantajı”

9. Sunulan Ürün - Hizmet
• Spesifik ol
o “sosyal platform" x “bir eticaret sitesi"
• Kısaltma ve buzz-kelimelerden kaçın
o “mobil sosyal CRM" x “bir iPhone uygulaması"
• Sıfatlara dikkat
o “devrimsel bir hizmet" x "backend yazılımı"

10. 5 Dakikalık
Yatırım
Sunumu

11. 1. ÖZET: Firman ne yapıyor ve hangi ihtiyaca hizmet
veriyor?
2. PAZAR: Pazarın büyüklüğü nedir?
3. REKABET: Rekabetten farklı kılan unsurlar neler?
4. AŞAMA: Büyüme planlarında hangi aşamaya
geldin ve neye ihtiyacın var?
5. İHTİYAÇ: Ne kadar yatırım arıyorsun ve ne için
kullanacaksın?

12. 1. Özet
• "Anastasia kurumsal ofis çalışanlarının ofislerini
kişiselleştirmeleri için modaya uygun zımba üretir
ve sunar”
Kolay & anlaşılabilir

13. 2. Pazar
• “Dünyada $20 milyarlık ofis ürünleri pazarında
senede 20 milyon zımba satılıyor"
Alakalı rakamlar

14. 3. Rekabet
• "Anastasia düşük miktarlarda zımbaları %30 brüt
marjlarla üretebilecek tedarikçilerle ve zımba
konusunda en iyi 10 tasarımcının 8iyle
anlaşmalar imzalamıştır”
Sunumunun farklılığı açıkla

15. 4. Aşama
• “Firma son 6 ayda 10 bin adet zımbayı online
dukkanında satmış ve Office Depot firmasıyla
dağıtım anlaşması imzalamıştır"
Alttan alma ancak abartma

16. 5. İhtiyaç
• "Anastasia ($3.5 milyon para-öncesi değerleme
üzerinden) $1 milyon yatırım arıyor.
• Bu yatırım en büyük 15 ofis eşyası
parekendecisinin 10unun Anastasia ürünlerini
satması sağlamak için kullanılacak"
Specifik hedefler

17. 1. ÖZET: Firman ne yapıyor ve hangi ihtiyaca hizmet
veriyor?
2. PAZAR: Pazarın büyüklüğü nedir?
3. REKABET: Rekabetten farklı kılan unsurlar neler?
4. AŞAMA: Büyüme planlarında hangi aşamaya
geldin ve neye ihtiyacın var?
5. İHTİYAÇ: Ne kadar yatırım arıyorsun ve ne için
kullanacaksın?

18. PITCH EDECEK / YAPACAK FİKRİNİZ YOKSA:
• Arkadaşına sor
• Mevcut bir firmayı pitch et
• Crunchbase’deki 100bin firmadan veya Webrazzi
Database’deki firmalardan birini seç

19. FİKİRLER NEREDEN BULUNUR:
• Crunchbase’de 100bin firma
• Venture Capital firmalarının portföyleri
• Endeavor, Founder Institute, Y-Combinator, Techstars
mezunları
• Venturebeat, Techcrunch
• Başarılı olmuş bir modeli başka bir pazar/niche
uygulanması
• Başarılı olmuş bir modelin ürün/hizmet, müşteriye gidiş
modeli, işletme modelini değiştir
• Founder Institute Ideation Bootcamp’ine katıl

20. FOUNDER INSTITUTE HAKKINDA:
• 2009’dan beri 600’dan fazla teknoloji firmasının
hayata geçiren inkubasyon programı
• Hedef: Bir teknoloji startup fikri olan, fikri olmayan
ancak startup kurmak isteyen veya yeni yola çıkmış
isteyen profesyoneller, öğrenciler
• Program: 4 aylık bir eğitim, mentorluk ve
yatırımcılarla tanışma programı
• Başvuru: Eylül ayında başvurulardan $50 başvuru
ücreti alınmıyor: http://fi.co/apply/istanbul/fisunum

21. Teşekkürler