2. Drie belangrijke trends (afgelopen 10 jaar)
• Individualisering consument
• Opkomst internet & social media
• Snelheid & aanhoudende concurrentie
9/11/11
3. FMCG markt speelt hier nog niet op in:
Individualisering • Minimale shift van massamediale naar target marketing
internet • Minimale inzet online en mobile marketing
&
social media
• Suboptimale online executie ideeën reclamebureaus
Snelheid • Moeizame samenwerking tussen retailers en fabrikanten
&
concurrentie
• Moeizame communicatie tussen marketing en sales
9/11/11
4. Waar helpt Kortingisleuk?
à Consumenten persoonlijk en getraget aanspreken
Individualisering
à “Call to action” creëren met relevant consument aanbod
internet à Online faciliteren van (bestaande) marketing activaties
&
social media à Combineren traditionele en nieuwe media
Snelheid à Pionieren met nieuwe communicatie kanalen
&
concurrentie à Samen brengen diverse partijen om win-win te creëren
à Geheel ondersteund door het online kortingsplatform:
Kortingisleuk.nl
9/11/11
5. Kortingisleuk.nl hèt online platform voor
consument, fabrikant & retailers
Kortingisleuk.nl biedt consumenten:
• Breed en overzichtelijk aanbod van kortingsbonnen
• Snel en makkelijk toegang tot korting
• Gepersonaliseerd aanbod voor consumenten
Kortingisleuk .nl biedt retailers en fabrikanten:
• Gezamenlijk couponaanbod van retailers en fabrikanten
• Platform met aantrekkingskracht & kruisbestuiving
Home Kortingisleuk.nl
• Kwalitatieve uitstraling voor retailers en fabrikanten
• Ondersteuning vanuit diverse retailers en fabrikanten dmv:
Folders, online activaties, magazine, nieuwsbrief, website,
internet acties, games, Pre-Roll, op de winkelvloer, etc
La Place pagina op Kortingisleuk.nl
9/11/11
6. Overzicht aantal voorbeelden
samenwerking tussen fabrikant en
retailer icm online activaties
• Patatje Joppie en C1000
• Win actie & DA/ Dr v/d Hoog
• Hyves & DA/ ClearSkin
• Avalanche L’Oréal met DA
• Avalanche Dekamarkt en de Huishoudbeurs
• Laplace Online kortingsbonnen
• Avalanche Ahoy’ Kerstcircus
7. Lay’s & C1000 geven samen vervolg aan de “maak de smaak” actie
Alle nieuwsbriefleden (C1000 & Lay’s) krijgen mail met de boodschap:
7
De nieuw smaak ligt in de winkel en een link om bon uit te printen
8. Actie is ondersteund vanuit nieuwsbrieven, twitter, facebook, hyves
en ook getest bij aantal winkels met flyers.
9/11/11
8
9. Conclusies:
• Succesvolle actie met veel positieve reacties van klanten & winkels
• Consument snapt het actiemechanisme & kan probleemloos printen
Activatie en redemptiecijfers:
• Mailing vanuit Lay’s/ C1000 /Kortingisleuk & inzet social media
• Mailing naar + 500.000 consumenten
• Bijna 7% van de lezers van demmailing hebben Lay´s aangekocht
• 45% van de geprinte bonnen zijn ingeleverd
• 48% geprinte bonnen komt via C1000
25% geprinte bonnen komt via Lay’s
27% geprinte bonnen komt via Kortingisleuk & de gecreëerde buzz
• Additionele actie naast folderpromoties
& geen kannibalisatie baseline
• Test met flyers in 6 winkel
- Aan kassa meegeven: 18% gemiddelde redemptie
- Voor winkel flyeren: 24-50% redemptie
C1000 e-coupon actie met Lay’s & Kortingisleuk.nl
10. Nav een Dr v/d Hoog actie: “win een jaar lang gratis maskers”:
Pagina om deelnemers naar te verwijzen voor altijd prijs: kortingsbon
10
Extra actie op Kortingisleuk om meer email database aan te vullen
11. Ism ClearSkin kortingsbon op de Hyves “survival tips voor tieners”
kamer gelegd om naar DA te komen en €2,50 korting te krijgen 11
12. Avalanche
Voorbeeld:
Banner op Kortingisleuk.nl Banner in L’Oréal nieuwsbrief
Avalanche activatie DA & L’Oréal om verkopen en database te
stimuleren +17% groei van emaildatabase tov openingsratio
13.
14.
15.
16. Avalanche
Voorbeeld:
Banner op Nieuwsbrief
Kortingisleuk.nl Banner in DA nieuwsbrief Huishoudbeurs
L’Oréal/ DA Avalanche; het DA gedeelte ism de Huishoudbeurs
DA nieuwsbrief uiting & Kortingisleuk Banner
17. DA Avalanche ism L’Oréal en koppeling met database huishoudbeurs
Voorbeeld look en Feel landingspagina DA Huishoudbeurs
18. DA Avalanche ism L’Oréal en koppeling met database huishoudbeurs
Kortingisleuk facebook pagina
19. Voorbeeld ondersteuning gehele activatie:
Plenty Prijzen Poetsen
• Online doorvertalen van idee reclamebureau
• Call to action creëren
• Kortingsbonnen
• Gratis fotokado (altijd prijs)
• Online shop met thuisbezorging
• Extra aandacht in social media en buzz
• Opzetten online game en naleven regelgeving
• Ontzorgen ism derde partijen om Win-Win te creeren
• Supermarkt TV
• Distributie prijzen en online verkoop
23. Als
dank
voor
het
kopen
van
een
Plenty
ac<everpakking
geven
we
je
een
uniek
kado!
Kies
1
van
de
drie
kado’s:
Gratis mok Gratis 50
X
met eigen foto afdrukken
Gratis poster
met eigen foto’s
foto’s twv € 7.45*
twv €10.94*
twv €18,94*
*
Inclusief
gra5s
verzending,
maximaal
1
per
huishouden
Vul
hier
je
gegevens
in
en
je
krijgt
een
mail
met
uitleg
hoe
jij
dit
Plenty
kado
GRATIS
thuis
ontvangt.
Altijd prijs GRATIS fotokado gefaciliteerd door
kortingisleuk ism Snapfish van HP
24. Blokker
Deen
Blokker
Herhalingsankoop stimuleren met online aankoop of
kortingsbon op een Plenty artikel bij een winkel in de buurt
25. Beheer database
& versturen nieuwsbrieven
Actiewebsite Webshop voor online
inclusief krasanimatie dispenser verkoop
Online non “instand winning”
loterij incl voorwaarden Kortingisleuk GRATIS altijd prijs!
verzorgt voor: met partner Snapfish
Aanwezig op internet met
social media & SEO
Call to action &
herhalingsaankoop met
kortingsbonnen op maat
Handeling & verzending
282 GRP (obv 7,12 miljoen hh) van €400.000 aan prijzen
met partner supermarkt TV met haar logistiek partner
Bestaand idee (online) goed executeren met Kortingisleuk.nl
30. Hoe werkt het voor de consument?
1. Consument krijgt een online kortingsbon met aanbod op basis
van interesses of profiel:
– nav deelname an actie of campagne van een A-merk
– via een nieuwsbrief /folder/ magazine , etc van de retailers
– via Kortingisleuk.nl (waar men lid van kan worden)
2. Consument print de (scanbare) kortingsbonnen
3. Consument levert de kortingsbonnen in bij de aangegeven
retailer en krijgt direct korting bij de kassa (boter bij de vis)
De consument beleeft de korting direct!
9/11/11
31. Hoe werkt het voor fabrikant en retailer?
• Fabrikant en retailer spreken korting, product en timings af
• Kortingisleuk maakt EAN code aan en verzorgt opmaak e-coupons
en distribueert deze via haar site
• Retailer zet mix-match in systeem
• Afrekening actiekorting o.b.v. scaning achteraf
• Retailer geeft inzicht in scanning- en instuwingscijfers om mogelijke
fraude tegen te gaan
• Kortingisleuk verzorgt evaluatierapport met resultaten van de actie
Kortingisleuk.nl is innovatief, doelgericht en heeft een groot bereik!
9/11/11
32. Sampling Coupon
Idee: consument krijgt bij inlevering van een coupon en bij aankoop
van min €15 aan boodschappen een product gratis (max. 1 per klant)
Doelstellingen:
- Trail & Penetratie: Consument een innovatie laten proberen
- Herhalingsaankopen te stimuleren
- Innovatie op 100% distributie krijgen
- Gem. bestedingsbedrag bij de retailer verhogen
- Samenwerking met een retailer
- E-mail adressen te verzamelen
Voordelen tov reguliere sampling:
- Alleen geinteresserde klanten krijgen product (er is een drempel)
- Geen kosten voor Sampling team en logistiek van het product
- Alles afgerekend obv Scanning achteraf
- Geen “diefstal” van gratis product
33. E-Refund ism één retailer
Naast “boter bij de vis” E-coupons is ook de ontwikkeling
gestart voor lancering E-Refund-coupons ism 1 retailer
Of reguliere E-refund met meerder retailers maar via internet
• Traditionele refund acties hebben:
• Lage redemptie
• Zijn omslachtig voor de consument
• Kostbaar verwerking
• Hoge logistieke en verpakkingsaanpassing kosten
• E-Refund coupon wordt volledig geintegreerd met het
kortingisleuk platform en hebben daarom:
• Geen kosten voor verpakkingsaaanpassing
• Makkelijk en laagdrempelig voor de consument
• Een voordeel voor de retailer waardoor je echt samenwerkt
• Kosten efficiënt
• Snel te verwerken
• Aankoop gaat 100% over de kassa, goed voor markaandeel
34. Kortingisleuk brengt fabrikanten & retailers bij elkaar
om gezamenlijk verkopen en traffic te realiseren met
behulp van online (A-merk) marketing activaties
Kortingisleuk ondersteund, tevens de gehele online
uitrol van de activaties en activiteiten die nodig zijn
om consumenten aan te spreken
Gevolg: een Win-Win-Win concept:
√ Consument krijgt korting
√ Fabrikant laat haar product zien & realiseert verkopen
√ Retailer krijgt traffic, verkopen en een leuke actie
9/11/11
