Копирайтинг. Тренинг. Продажи. Написание текстов. Мотивация. Коучинг. Copywriting. Training. Sales. Writing texts. Motivational. Coaching.

1. Копирайтинг
Как написать текст, который
будет работать за вас
Илья Ханыков
khanykov@yandex.ru
Инвестиции, консалтинг, разработка

2. Три измерения
хорошего текста
• Основной поток
• Эмоциональный поток
• Тактические приемы
Инвестиции, консалтинг, разработка

3. Основной поток:
создавать волны внимания
• Привлечь внимание броским заголовком
любопытство, удивление, шок, несправедливость
• Рассказать о «воздушном замке»
осязаемые выгоды, решение проблем, какое светлое будущее будет после
принятия нашего предложения
• Сформулировать предложение
усилить спец-предложением; доказать, что выгодно; применить приемы
повышения доверия; объяснить, почему надо купить именно у Юктигруп и т.п.
• Призвать к действию
позвони прямо сейчас, заполните форму, оставьте номер телефона —
описать «дорожную карту»
• PS: Повторить самый важный посыл!
Инвестиции, консалтинг, разработка

4. Второй слой
создавать волны эмоций
«Активирующие» эмоции (как положительные, так и
отрицательные) пробуждают!
• Контраст, разворот
• Борьба за справедливость
• Неожиданная выгода
• Выход из безысходности
Инвестиции, консалтинг, разработка

5. Тактические приемы 1
решение сиюминутных задач
• Создать историю, чтобы преодолеть «логические
фильтры» против рекламного объявления —
наблюдение за драмой — «канал глубокого
всасывания»
• Конкретика оставляет «память тактильного опыта»
• Повысить доверие к источнику информации
ссылки на авторитеты, на то, что другие уже купили/используют,
предоставить информацию о себе
• Повысить доверие к предложению
отзывы; гарантии; признание недостатков продукта; «завалить»
сильными сторонами; снять ответственности с покупателя за то, что
сейчас у них что-то не так и надо «чинить» нашим продуктом — так
легче признать проблему; ответы на предполагаемые возражения
Инвестиции, консалтинг, разработка

6. Тактические приемы 2
решение сиюминутных задач
• Ассертивные выражения, «вижу-чувствую-слышу»
направлять ход мысли
«Сейчас вы думаете: «Да, продукт, хорош, но как его применить?». И вот
ответ», или «Иногда в этом месте говорят, что «Это все как-то сложно
и непонятно» — Давайте подпишемся и проверим!»
• Метафоры
повышают емкость текста, вовлекают правое полушарие клиента в
совместную работу над историей, зажигают «Хочу!»
• Личное обращение, «как бы» диалог
усилить спец-предложением, объяснить почему надо купить именно у нас
• А также: секс, юмор, самоирония, простота речи,
отсутствие шаблонов, проявление индивидуальности,
принцип «волшебная таблетка»
Инвестиции, консалтинг, разработка

7. Памятка №1
изобразительные приемы
для «ящера внутри»
«Хвать!» идет от продолговатого мозга. Ему нужно:
• «Я — центр! Все только мне»
• Контраст с плохим
• Осязаемость
• Важное в начале и в конце
• Визуальный ряд
• Эмоции
Инвестиции, консалтинг, разработка

8. Памятка №2
как правильно засунуть отзывы
Отзывы использовать для того, чтобы:
• закрывать сомнения
• повышать доверие
Отзывы бывают:
• Эмоциональные
• Про результат
• Смешанные (+/–)
• Превышение ожиданий
• Личная характеристика
Инвестиции, консалтинг, разработка

9. Памятка №3
как из истории сделать драму
• Метафоры: целостный образ, эмоциональный, и заставляющий вас
самим додумывать мою историю, творить со мной
• Про таких же как вы: они такие же как вы, только у них …
• О продукте: соткан руками девственниц в лунную ночь
• Из личного опыта: «...если не хотите повторить мои ошибки
— сразу обращайтесь в Юктигруп!», прием «истории о третьем
лице», которая в конце оказывается про вас.
• Общечеловеческие ценности: восстановить справедливость
• Пример известного человека: в такой же ситуации Джобс…
Инвестиции, консалтинг, разработка

10. И последнее
как захватывать внимание снова и снова
Рассказать историю
«Надавить» на «боль»
Предложить невероятно выгодное
Видеоряд
Начать с трех вопросов, на которые аудитория ответит «Да!»
Сразу сказать для кого: «Если вы ..., то ... !»
Использовать социальное доказательство «Более 10,000 человек оказались
правы, дослушав до конца!»
Выказать спорное утверждение, расколоть аудиторию, завязать диалог
Просто назвать причины, почему надо обратить особое внимание
Инвестиции, консалтинг, разработка

11. Какой тренинг без разбора кейса?
«Продаются детские ботиночки.
Неношеные.» (Э. Хемингуэй)
• Содержание: сразу суть, контент, предложение, параметры
• Эмоции: умиление, удивление, ужас от возможной истории
• История: читатель создает сам, создает самую
эмоциональную, основанную на собственных страхах, что
могло привести к тому, что они неношеные
• Тактический прием: ультракороткое сообщение — додумает
сам; контраст (детское обычно извозюканное); осязаемость;
суть в начале (продаются) и в конце (неношеные);
визуальный ряд додуманный читателем, а значит наилучший
для него.
Инвестиции, консалтинг, разработка