De presentatie die is gebruikt tijdens de webinar.

1. Uw prijzen verhogen? Dit is waarom u het zou
moeten doen

2. 2
Harm-Jan is een specialist op gebied van veterinaire software.
Als één van de langstzittende werknemers van IDEXX Animana
is hij in staat om zijn expertise en ervaring op een heldere wijze
op u over te brengen.
Harm-Jan Kreun | IDEXX Animana Software Specialist
Introductie

3. Mededelingen
• Duratie van deze webinar: ongeveer 45 minuten
• Polling
• Alle microfonen staan uit
• Stel vragen via de chat!
• Deze webinar nemen we op en zal achteraf naar u toegezonden worden
3

4. Agenda
• Risico’s van het niet bijwerken van uw prijzen
• Onderscheid maken, wat wel en wat niet
• Korting
• Q&A
• Documenten

5. Vragen
• Verhoogt u uw prijzen een keer per jaar?
• Hebben uw leveranciers hun prijzen verhoogd in 2016?
• Zijn uw totale kosten omhoog gegaan in 2016?
• Denkt dat uw klanten uw praktijk gekozen hebben vanwege de prijs?

6. Risico van niet updaten met stijgende kosten

7. Verkoopprijzen en kosten stijgen, wat is het effect?

8. Hoe risicovol is het verhogen van uw prijzen?

9. Hoe risicovol is het verhogen van uw prijzen?
Winstpercentage 25%
Huidige omzet 100 €
Huidige kosten 75 €
Huidige netto winst 25 €
Als ik mijn prijs verhoog met 4%
Met hetzlefde aantal klanten mijn omzet is 104
Mijn nieuwe netto winst is 29
Ik verdien hetzelfde als mijn bussiness met …& terug loopt -14%
En dat is gelijk aan een omzetdaling van -10%

10. Wat moet ik verhogen en waarom?
• Internet prijzen
• Lange termijn medicatie
• Concurrenten
• Wat is mijn prijsstructuur
• Klagen uw klanten over de prijs
Just Do It

11. Hoeveel ga ik verhogen?
• Wat heb ik de afgelopen jaren gedaan
• Kunnen mijn klanten dit dragen
• Wat voor een praktijk wil ik zijn

12. Marge Regels en de glijdende schaal

13. Gevolgen
Oplossing?
Marge regel jaarlijks verhogen met 3%

14. Hoe verkoop ik een prijsstijging
• Wees eerlijk
• Leg uit wat je kosten zijn
• Laat zien hoe goed je bent
• Leg uit maar ga het niet verdedigen
• U verdient het voor het harde werk wat u doet
Belangrijkste, informeer je team en zorg dat zij er van op
de hoogte zijn!

15. Korting
• Waarom korting?
• Promotionele acties.
• Is het te duur?
• Wat zijn de gevolgen

16. De grote gevolgen van Korting

17. De gevolgen van korting

18. Overige informatie
• Uw feedback is belangrijk! Laat ons weten hoe u deze webinar heeft ervaren door de enquête in
te vullen.
• Vorige webinars gemist? Ga dan naar onze Kennisdatabank!
Tot ziens bij de volgende webinar!

19. Vragen