2. 서울사이버대학교 & 서울디지털대학교
- 2016년~2018년 서울사이버대학교 공식대행사
온, 오프라인 프로모션 기획/실행
DA, SA, 홍보제작물, 지하철, 언론사 광고 집행
학과별, 평생교육원 광고 집행
- 2014년 서울디지털대학교 공식대행사
온, 오프라인 DA, SA, 지하철, 언론사 광고 집행
3. 서울특별시_해외 뉴미디어 마케팅
- 2011~2016년 서울시 해외마케팅 공식대행사
서울시 뉴미디어 해외 마케팅 진행
방송 PPL, 현지 채널 운영, 해외 광고 집행
홍보대사 운영 및 서울시 연예인 포토북 제작
- 싸이 서울광장 콘서트 개최
방송과 동시에 인터넷 생중계 진행
4. 삼성전자 Milk 뮤직 런칭
- 삼성 Milk 뮤직 국내 런칭
해외에서 먼저 런칭한 Milk 뮤직 국내에서 런칭
런칭 전략부터 런칭 스토리 제작, PR, 광고 집행
à 런칭 일주일만에 안드로이드 마켓에서
카카오톡을 이기고 1위 등극
5. 파나소닉 람대쉬 온오프라인 캠페인
- 파나소닉 람대쉬 디지털 X 옥외광고 동시 집행
프로모션 기획 / 제작 / 실행
디지털 이벤트 및 광고 집행
버스쉘터 및 지하철 옥외 광고 집행
6. 존슨앤존슨 아큐브 디지털 마케팅
- 2013년~현재까지 디지털 파트너
- 아큐브 디지털 플랫폼 일괄 제작 및 운영
(PC 홈페이지, 모바일 홈페이지, 앱 제작/운영, 안경사 시스템)
- 충성고객 Lock-In / 구매강화 / App 활성화 / 멤버십
프로그램 까지 모든 디지털 마케팅 진행
- 아큐브 글로벌 X 구글 협업
아큐브 IMC 진행 시, 구글과 협업하여 유튜브 BLS 진행
마이아큐브 앱 다운로드 UAC 운영
à 구글 및 타광고주 Best 사례
14. 학교, 최종 선택의 머뭇거림
이 외에 두가지 발견
1
2 지원자수 대비 입학자수의
일정한 패턴
15. FGI
Q1.사이버대학교 입학을 언제부터 고려하게 되었는지,그 계기는?
-남1: 작년부터? 회사동기가사이버대학교를 수강하고 있다고 해서.나는 퇴근해서
쉬기 바쁜데 다음을 준비하는 동기가대단해 보였다.
-남2: 요즘 평생직장인 곳이 없기 때문에 다른 이직 자리를 찾아보게 되는데,일과
사이버대학을 병행한사람들이 우대를 받는 것 같아보였다.그래서 다녀볼까라는
생각이 들었다.(고려한지는 부끄럽지만3년 전부터?)
-여1: 많은 사람들의 입사지원서를 보게 된다.그때마다꼭 눈에 들어오는 것이 일과
병행하여 사이버대학을 수료한사람들이었다.뭔가스스로를 현재에 가두지 않고 더
디벨롭 하려는 의지가보인달까? 그러면서 4년 전부터는 나도 한번 해봐야겠다,
해볼만하겠다라는 생각이 들었다.
-여2: 3년 정도..40대 이후에 무엇을 해야할지 깜깜하게 느껴질 때가있다.그래서
교사자격증 취득을 고민하게 됐고 그를 위해 교육 대학원에 진학해야겠다는 계획을
세웠다.
-여3: 지금 다니는 회사에선 사이버대학교 입학금을 지원해준다.내돈으로 듣기는
아깝지만왠지 회사돈으로 제2의 인생을 준비할수 있겠다라는 생각이 들어 내년쯤엔
정말지원해봐야지 마음 먹고 있다.
Q2.사이버대학중 입학을 고려하고 있는 곳은 어딘지,그 이유는?
-남1,남2,여1: 서울사이버대학,노래를 많이 들어보았기 때문에 존재를 안지는 꽤
되었고.홈페이지에 들어가보니 국내 최초의 사이버대학이라고 하더라.
-여3: 학교를 확실히 정하진 못했다.네임벨류가있는 것이 좋아보이기도 하고..그래서
한양사이버대학을 고려 중에 있다.오프라인 대학교 시설도 같이 이용할수 있다고
하여 더욱 솔깃했다.
-남3,여2 : 학교보다는 학과만보고 있다.학교 자체는 더 알아봐야하는데..
Q3.사이버대학을 알아보면서 혹시나불편한점은 없었는지?
-공통: 요즘 정말인터넷에는 없는게 없다.없는게 없다보니 입학관련 정보는 찾으면
찾을수록 많다.많아서 문제이기도 하다.알려주는 정보도 다비슷비슷해 보였다.
Q4.지원하지 않은 이유는?
-남1,남3 : 회사에서 부담해주지 않는 이상,비용이 결코 적은 것이 아니기에..
-여1: 사이버라고 하지만,분명 일을 병행해야하기에 선뜻 선택하기가쉽지 않았다.
여기에서 내가가장긴 시간마음 먹은 것 같아부끄럽긴 하지만정말회사대리급
때는 여유 시간이 없었다.
-여2: 일과병행할수 있다는 것은 알고 있으나,막상끊어놓고 못해낼까봐걱정
-남2: 시작이 어렵다는 것,졸업하기 까지의 과정이 당연히 두렵다.가볍게
비교해보자면 헬스장등록하는 것과비슷한마음이다.의지에 불타올라등록해놓고
중도에 좌절할까봐겁난다.적은 돈도 아니기에 수료까지 생각하면 깜감.
-여3: 오프라인대학과달리 모든 과정이 온라인으로 진행되는 것이기 때문에 스스로를
잘컨트롤 할수 있을지 걱정된다.이 걱정이 거의 90%
Q5.입시 지원을 언제할것으로 계획하고 있는지?
-공통: 1~2년 안에는 꼭 도전해볼 것을 계획
-여1: 고민을 2년 동안했다..더 늦어지면 이도저도 안될 것을 알기에.내년엔 꼭
등록할것이다.
-남3: 내 입장에서 결코 적은 비용이 아니다.조금 더 고민 후 2020년엔 지원해보려
한다.
일과 학업을 병행한 사람들이 우대 받는 것 같았다.
그런 사람들은 스스로를 발전하려는 의지가 있어 보인다.
40대 이후가 걱정된다 비용이 적지만은 않다
시간적 여유가 없었다
스스로 컨트롤 할 수 있을지 잘 모르겠다
내년, 내 후년에는 꼭 할거다!
노래 때문에 서울사이버대학은 알고 있다
학과만 정했다 학교는 더 알아볼 예정이다
사이버대 입학 고려자 대상 인터뷰
36. “우리는사람들이
원하는곳으로가고있을때
끼어드는방법보다
참여형 콘텐츠를 통해
보다 나은 경험과 이미지를
전달하려 합니다.”
나이키브랜드커넥션담당글로벌디렉터StefanOlander
매체광고는30%줄이고
참여형마케팅비용을25%증가
(*매년꾸준히증가추세)
광고의 홍수 속에
고객과의 연결고리 선점하기
배움이 필요한 순간은, 언제든 찾아올 수 있기에
40. Mobile 모집기간 1개월 전, 모바일 검색량 상승 (탐색기간)
모바일이 매우 중요한 시기
*출처:네이버DataLab
그래프는네이버에서해당검색어가검색및클릭된횟수를일별/주별/월별각각합산,
조회기간내최대검색량을100으로표현하여상대적인변화를나타냄
최근1년 네이버검색 트렌드
PC Mobile
53. [ ]
2017,18학년 경희사이버대 집행 매체 분석
17~18년 집행내역
카테고리 매체 집행금액
네트워크 GDN 650,000
포털 Naver 294,736
포털 Daum 276,859
포털 mNaver 8,950
포털 m.daum 4,388
메신저 kakao 28,577
잠금화면 cashslide 10,000
직장인 SNS blind 10,000
금융 samsungpay 10,000
네트워크 acetrader 10,000
네트워크 DDN 9,000
- 합계 1,312,510
GDN, 네이버, 다음의 비중 전체 92%
PC 위주의 상위권 포털 및 네트워크 위주 집행
※리처치애드2016.12~2018.10
54. 기존 집행 매체로 최대 효율화를 한다면,
Media Budget(VAT포함) AD Position Targeting Impression Period CTR Click CPM Price CPC Service Rate
Naver
28,380,000
MO_브랜드검색_라이트형 - 240,000 예상 90일 25.00% 60,000 쿼리수 기준 21,780,000
378 0%
PC_브랜드검색_라이트형 - 60,000 예상 90일 25.00% 15,000 쿼리수 기준 6,600,000
300,000 25.00% 75,000
94,600
28,380,000
378
0%
321,620,000
PC_초기면 타임보드 14시 50,000,000 예상
기간내 5구
좌
0.06% 30,000 시간대별 상이 165,000,000
6,496 10%
PC_초기면 롤링보드
3049 남녀
37,878,788 기간내 0.02% 7,576 2,904 110,000,000
PC_우측배너 59,683,333 기간내 0.02% 11,937 1,320 78,782,000
147,562,121 0.03% 49,512 2,180 353,782,000 6,496 10%
Kakao 200,000,000
다음, 카카오, 네트워크 배너 3150+관심사 490,740,741 예상 기간내 0.12% 588,889 CPC 450원 265,000,000 340 33%
490,740,741 0.12% 588,889 408 265,000,000 340 33%
GDN 65,000,000
MO_네트워크 배너
3554+관심사
151,515,152 예상 기간내 0.08% 121,212 CPC 330원 40,000,000
432 0%
PC_네트워크 배너
98,039,216 예상
기간내
0.03% 29,412 CPC 850원 25,000,000
PC_네트워크 배너_리타겟팅 리타겟팅 기간내
249,554,367 0.06% 150,624 260 65,000,000 432 0%
ACE Trader 30,000,000
PC_관심사타겟팅 대학/편입 관심자 30,000,000 예상 기간내 0.06% 18,000 CPC 250원 4,500,000
153 0%
PC_커스텀타겟팅 사이버대 전환/예측자 21,428,571 예상 기간내 0.07% 15,000 CPC 300원 4,500,000
MO,WEB_관심사타겟팅 대학/편입 관심자 25,925,926 예상 기간내 0.18% 46,667 CPC150원 7,000,000
MO,WEB_커스텀타겟팅 사이버대 전환/예측자 23,333,333 예상 기간내 0.20% 46,667 CPC150원 7,000,000
MO,APP_커스텀&데모타겟팅 사이버대 전환/예측자+데모 43,750,000 예상 기간내 0.16% 70,000 CPC100원 7,000,000
144,437,831 0.14% 196,333 208 30,000,000 153 0%
Cashslide 33,000,000
MO_잠금화면 전면배너 3550 남녀 15,000,000 기간내 8.00% 1,200,000 CPC27.5원 33,000,000 28 0%
15,000,000 8.00% 1,200,000 2,200 33,000,000 28 0%
Blind 22,000,000
MO_네이티브애드 이직,커리어 관심자+
대기업그룹사제외
3,125,000 기간내 0.45% 14,063 8,800 27,500,000
1,521 50%
MO_띠배너 1,000,000 기간내 0.04% 400 5,500 5,500,000
4,125,000 0.35% 14,463 5,333 33,000,000 1,521 50%
합계 700,000,000 1,051,720,060 0.22% 2,274,821 666 808,162,000 308 15%
7억 예산으로 집행 시 약 10억 노출, 약 2백만 클릭 예상
56. 2017,18학년 주요사이버대 집행 매체 분석
[ ]
네이버의 비중이 압도적으로 높음(네이버=다음X4배)
MO은 네트워크 위주, PC는 주요 포털 위주 집행
MO PC
카테고리 매체 집행금액 카테고리 매체 집행금액
포털 naver.com 1,690,847 포털 naver.com 5,118,019
네트워크 타겟팅게이츠 618,897 포털 daum.net 4,437,869
네트워크 MANPLUS 424,838 포털 nate.com 1,357,401
네트워크 애드몹 408,027 포털 zum.com 600,068
네트워크 스폰서애드 93,052 언론사 donga.com 387,088
네트워크 클릭스 73,172 네트워크 타겟팅게이츠 315,938
네트워크 에이스트레이더 72,414 네트워크 GDN 168,653
네트워크 아담 68,092 네트워크 인터웍스 37,364
잠금화면 캐시슬라이드 31,530 네트워크 리얼클릭 33,932
네트워크 카카오광고 24,318 네트워크 DDN 27,426
※리처치애드2016.12~2018.10
58. Media Budget(VAT포함) AD Position Targeting Impression Period CTR Click CPM Price CPC Service Rate
RealClick 350,000,000
PC_관심사+연령타겟팅 취업/창업/교육+3049 412,121,212 예상 기간내 0.15% 618,182 CPC 275원 170,000,000
178 0%
PC_리타겟팅 방문자 리타겟팅 42,424,242 예상 기간내 0.25% 106,061 CPC 330원 35,000,000
MO_관심사+연령타겟팅 취업/창업/교육+3049 198,347,107 예상 기간내 0.55% 1,090,909 CPC 110원 120,000,000
MO_리타겟팅 방문자 리타겟팅 25,252,525 예상 기간내 0.60% 151,515 CPC 165원 25,000,000
678,145,087 0.29% 1,966,667 516 350,000,000 178 0%
ACE Trader 350,000,000
PC_관심사타겟팅 대학/편입 관심자 366,666,667 예상 기간내 0.06% 220,000 CPC 250원 55,000,000
154 0%
PC_커스텀타겟팅 사이버대 전환/예측자 261,904,762 예상 기간내 0.07% 183,333 CPC 300원 55,000,000
MO,WEB_관심사타겟팅 대학/편입 관심자 296,296,296 예상 기간내 0.18% 533,333 CPC150원 80,000,000
MO,WEB_커스텀타겟팅 사이버대 전환/예측자 266,666,667 예상 기간내 0.20% 533,333 CPC150원 80,000,000
MO,APP_커스텀&데모타겟팅 사이버대 전환/예측자+데모 500,000,000 예상 기간내 0.16% 800,000 CPC100원 80,000,000
1,691,534,392 0.13% 2,270,000 207 350,000,000 154 0%
합계 700,000,000 2,369,679,479 0.18% 4,236,667 295 700,000,000 165 0%
극단적으로, 최대 효율화 매체를 구성하면
7억 예산으로 집행 시 약 23억 노출, 약 4백만 클릭 예상
협소한 매체와 매체 피로도를 고려했을 때 비추천
59. 경희사이버대, 타 사이버대 집행 매체
효율 분석을 통한 2019년 매체 선정
기 집행 매체
예상 믹스로 시뮬레이션
사이버대 집행 패턴 확인
고효율 매체 확인
경희사이버대학교 집행 매체 주요 사이버대학교 집행 매체
+
‘2019학년 매체 선정 / 최상의 효율 확보’
매체 선정 방향
60. 네이버
다음 GDN 블라인드
캐시
슬라이드
네이트
페이스북
타겟팅
게이츠
카카오톡
브랜드인지도/도달율
확보
주요관심자,코어타겟공략 직장인타겟공략
클릭/페이
지유입
매체 운영 전략
기존 매체구성 효율 보완 및 상승을 위한 전략
[네이버] 메인및브랜드검색
[다음]2위포탈CPC 운영
[GDN] 커버리지확보
[블라인드]직장인매체
[캐시슬라이드]CPC 우수
[타겟팅게이츠]경쟁사주집행매체
[네이트온]직장인주사용메신저
[카카오톡] 직장인주사용메신저
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1. 기집행 우수 효율 매체 2. 우수 효율 예상 신규 매체
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