Aamukahvitilaisuuden lisämateriaali 24.2.2016, Jyväskylä

1. HENKILÖKOHTAINEN KASVU
YRITTÄJÄKSI
Aamukahvitilaisuus, 24.2.2016, Jykes
Ilona Ukkonen

2. HYVÄ TYYPPI
➤ Yritysidea ei vielä nykytekniikalla kehity
ilman ihmistä. Kehittäminen lähtee sinusta.
➤ Oletko hyvä tyyppi?
➤ Hyvällä tyypillä on paremmat
mahdollisuudet edetä.
➤ Auttaisitko mummon ja rollaattorin ulos
bussista ja morjestatko liikenteessä
kiittääksesi?
➤ Onko hymy sinulle ominaisuus vai
ennemminkin lisävaruste?
➤ Onko sinun seurassasi hyvä olla?
➤ Oletko valmis kertomaan itsestäsi ja
ideastasi melkeinpä missä tilanteessa
tahansa, sekä kuuntelemaan ja
vastaanottamaan tietoa, joka vie ajatuksiasi
eteenpäin? Kokeile.
➤ Onko sinulla kyky asettua toisen ihmisen
asemaan? Tulet tarvitsemaan sitä.
2

3. KUMPPANI, TIIMI, VERKOSTO
➤ “No man is an island.”
John Donne (1572-1631).
➤ Harvempi ihminen kukoistaa ja menestyy
täysin yksin.
➤ Mistä löytyisi toinen hyvä tyyppi, jonka
kanssa voisit pohtia yritysideaa yhdessä?
➤ Mitä osaamista tarvitset itse lisää, entä
kenellä sitä voisi olla?
➤ Yhteistyökumppanit ovat myös ydinosa
tiimiä: hyvät, henkilökohtaiset suhteet
luomalla asiat sujuvat paremmin.
➤ Ole ja elä niin, että sinulla on ympärilläsi
ihmisiä, jotka uskovat sinuun ja kannustavat
sinua.
➤ Verkosto on yhtäkuin ihmiset, jotka oikeasti
tunnet.
➤ Kartoita olemassaoleva sekä tavoiteltava
verkosto. Toimi.
3

4. AVAIMIA ETENEMISEEN
➤ Myönteinen, avoin asenne, kiinnostus ja
motivaatio ovat yritysidean kehittämisen
polttoainetta.
➤ Ota selvää, hae tietoa eri lähteistä, käytä
kirjastoa, osallistu tapahtumiin, kysele
ihmisiltä: muista myös hiljainen tieto.
➤ Tieto jota tarvitset, on useassa paikassa.
➤ Tieto jota tarvitset, on useilla eri
ihmisillä.
➤ Tieto voi myös muuttaa idean ja
suunnitelmat, joko osittain tai kokonaan.
Jos jokin on varmaa, niin se ettei mikään
ole täysin varmaa, ja muutos on vakio.
➤ “Selviävä laji ei ole se, joka on vahvin tai
viisain, vaan se, joka sopeutuu parhaiten
muutoksiin.” Charles Darwin (1809)
4

5. OPPIMINEN
➤ Muista juuret. Se mistä olet tulossa, vaikuttaa
siihen, minne olet menossa.
➤ Ajattele vahvuuksien kautta. Missä olet hyvä?
Tee lista. Kysy myös muiden näkemystä.
➤ Oppimisen mahdollistaa halu oppia.
➤ Halu oppia ei ole ainoastaan edellytys
etenemiselle, vaan se helpottaa yritysidean
kehittämistä ja yrityksen perustamisprosessia.
➤ Oppimisen ydin on toistoissa ja itsensä
altistamisessa uusille, myös mukavuusalueen
ulkopuolisille, etenkin jännittäville asioille.
Jännityksen hallintaan piilee paras apu sen
kohtaamisessa.
➤ Pyri sisäistämään ajatus siitä, että
ulkopuolista osaamista on myös ostettava
rahalla.
➤ Parhaimmat opettajasi yrittäjänä ovat asiakas,
markkina ja myyntityön tekeminen.
5

6. TUNTEET JA PAINOPISTE
➤ Yritysidean kehittäminen on henkilökohtainen
asia, ja yritysidea on usein yhtä kuin henkilö itse.
➤ Yksi henkilö ei voi muuttaa markkinan voimaa,
mutta oikein asemoidussa liikeideassa on
mahdollisuus. Etsi asiakas, ja kysy.
➤ Ihminen on tunneihminen: kehitä kykyäsi
tasapainoilla tunteiden kanssa, kohtaat sen
taidon tarpeen niin menestyksessä kuin
pettymysten kohdatessa.
➤ Olet yritysidean kehittämisessä tärkein yksikkö,
siihen asti kunnes löydät ensimmäisen asiakkaan.
Sitten painopiste muuttuu.
➤ Sinulle syntyy näkemys siitä mitä haluat, ja miten
haluat edetä. Etenemisen ja onnistumisen
ratkaisee se, ostaako asiakas.
➤ Ohjaa oma tunteiden ja ajattelun painopiste aina
asiakkaaseen.
➤ Muuta ajatus: “tärkeintä on mitä minä myyn”
ajatukseen: “tärkeintä on mitä asiakas ostaa?”
6

7. AJATTELUN VOIMA
➤ Yrittäjyys on kaupankäyntiä. (Sakari Oikarinen
2014)
➤ Yrityksen tarkoitus on hankkia ja hoitaa
asiakkaita. (Jari Sarasvuo 2013)
➤ Sinulla voi olla ajatus, ettet halua paljon ja
tulet vähällä toimeen. Yrityksestä voi nostaa
minimipalkkaa. Myynnin täytyy kuitenkin
kattaa kaikki kustannukset jonka lisäksi
voitollisen tuloksen tuoma omavaraisuus
mahdollistaa kehittämisen.
➤ Kilpailu on kovaa, jokaisella yritysidealla on
kilpailijansa. Menestyminen edellyttää
ennakointia ja valppautta -suhteessa asiakkaan
tarpeisiin.
➤ Kokeile hetkeksi muuttaa ajatus: “haluan
työllistää itseni yrittäjänä ja saada kohtuullisen
toimeentulon” ajatukseen: “haluan kasvattaa
yrityksen pääomaa sille tasolle, että se
näyttäytyy kiinnostavana ostajille ja
sijoittajille.” Mark Stevens (2015)
7

8. KOHTI UUTTA
➤ Onko sinulla yritysidea, jota haluaisit kehittää?
Ideoi lisää, niin että sinulla on useampia
vaihtoehtoja. Ajattele idea korttina, jonka
haluat katsoa, muttet vielä kääntää.
➤ Tunnista ja myönnä itsellesi, mikä ja millainen
voima sinua ohjaa yrittäjyyttä kohti. Jos tuo
voima saa lisävirtaa positiivisuudesta, uskosta
omaan itseen, kiinnostuksesta ja
omatoimisuudesta, olet oikeassa suunnassa.
➤ Yrityksen perustaminen, tarkemmin sen
rekisteröiminen eri rekistereihin tehdään
lomakkeilla. Älä jää kiinni ajatukseen teknisestä
perustamisesta, vaan tartu kaksin käsin
markkinaan ja potentiaalisiin asiakkaisiin.
➤ Kirjoita idea ruutupaperille tai
liiketoimintasuunnitelmaan. Ota lähtökohdaksi
markkina. Rakastu numeroihin, joilla peilaat
idean kantavuutta laskelmien muodossa.
➤ Osallistu tapahtumiin, esittäydy, juttele,
kuuntele. Sukella verkostoihin.
8

9. LOPUKSI
➤ Kun innostut, etenet ja alat kehittyä, ihmisiä
voi jäädä taakse, uusia tulla. Muista mikä
sinulle on omassa elämässäsi tärkeintä, ja
ponnista sen pohjalta.
➤ Yrittäjyys on rohkeutta astua alituisen
muutoksen keskelle, avosydämisyyttä
asiakkaita kohtaan ja voimaa kulkea valtavirtaa
vastakarvaan.
➤ Hanki oma motto. Se voi olla paikallaan niin
onnistumisen kuin uskonpuutteenkin hetkenä:
➤ “Keskeneräisyydessä ovat kaikki
mahdollisuudet täysinä olemassa”. (Kaisa
Korhonen 2016)
➤ “The business of life is the acquisition of
memories. In the end, that`s all there is.”
➤ “Elämässä on kyse muistojen hankkimisesta.
Lopulta ne ovat kaikki mitä jää jäljelle.”
(Mr. Carson, Downton Abbey 2015)
9